第四章 資料分析
第三節 質性分析
假設一：不同人口統計變項在『行業認同』上有顯著關聯(表 4-26 )。
表 4-26 研究結果與研究假設對照一覽表（一）
研究結果 研究假設
部分成立 不成立
假設一：不同人口統計變項在行業認知上有顯著關聯 v
1-1 不同性別的顧客在認知上有顯著關聯 v
1-2 不同年齡的顧客在認知上有顯著關聯 v
1-3 不同教育程度的顧客在認知上有顯著關聯 v
1-4 不同居住地的顧客在認知上有顯著關聯 v
1-5 不同職業的顧客在認知上有顯著關聯 v
1-6 不同月收入的顧客在認知上有顯著關聯 v
資料來源:本研究
假設二：不同人口統計變項在『經營評估』上有顯著關聯(表 4-27)。 表 4-27 研究結果與研究假設對照一覽表（二）
研究結果 研究假設
部分成立 不成立
假設二：不同人口統計變項在經營評估上有顯著關聯 v
2-1 不同性別的顧客在認知上有顯著關聯 v
2-2 不同年齡的顧客在認知上有顯著關聯 v
2-3 不同教育程度的顧客在認知上有顯著關聯 v
2-4 不同居住地的顧客在認知上有顯著關聯 v
2-5 不同職業的顧客在認知上有顯著關聯 v
2-6 不同月收入的顧客在認知上有顯著關聯 v
資料來源:本研究
假設三：不同人口統計變項在『同意度』上有顯著關聯(表 4-28)。
表 4-28 研究結果與研究假設對照一覽表（三）
研究結果 研究假設
部分成立 不成立
假設三：不同人口統計變項在同意度上有顯著關聯 v
3-1 不同性別的顧客在同意度上有顯著關聯 v
3-2 不同年齡的顧客在同意度上有顯著關聯 v
3-3 不同教育程度的顧客在同意度上有顯著關聯 v
3-4 不同居住地的顧客在同意度上有顯著關聯 v
3-5 不同職業的顧客在同意度上有顯著關聯 v
3-6 不同月收入的顧客在同意度上有顯著關聯 v 資料來源:本研究
假設四：不同地區統計變項在『可行性』上有顯著關聯(表 4-29)。 表 4-29 研究結果與研究假設對照一覽表（四）
研究結果 研究假設
部分成立 不成立
假設四：不同地區統計變項在可行性上有顯著關聯 v
4-1.Bali 的顧客在行業認知上之關聯性 v 4-2.Bali 的顧客在經營服務上之關聯性 v 4-3.Sulawesi 的顧客在行業認知上之關聯性 v 4-4.Sulawesi 的顧客在經營服務上之關聯性 v 4-5.Jawa 的顧客在行業認知上之關聯性 v 4-6.Jawa 的顧客在經營服務上之關聯性 v
資料來源:本研究
第四節 實際個案描述
一、實際追蹤觀察訪談
【案例一】女性:五十至六十 歲.
（一）症狀：
1.頭痛. 2.頸部僵硬. 3.睡眠品質差.
（二）地點描述與紀錄: 印尼－佳里曼丹（kalimantan），坤甸市(Pondena)。
（三）過程記錄: 療法分析，在『太陽』、『風池』等處陷壓刺激。推拿頸部緩解周 邊肌肉組織、改善血液循環，回復椎體移位，解除神經痙攣的壓迫及刺激，恢復頸 椎內外肌力平衡。按壓作用於頭部，可有效地緩解頭部疼痛，按壓完畢後配合頸部 牽引，使頸部肌肉得到進一步放鬆，增強效果。
神經傳導透過突觸來完成，而突觸與突觸間又需透過神經介質來聯繫，有西醫學者 指出：丘腦與延髓的 5—羥色胺含量增高，因此認為刺激的作用是通過腦幹網狀結 構的某些神經元，釋放多量的 5—羥色胺而產生鎮痛的作用
（四）建議:多做頭部伸展動作、大轉動，讓頸部舒暢以減壓書展身體，緩、慢、深、
長呼吸，防止肌肉緊繃。
（五）結果:獲得很大(80%)改善，睡眠品質非常良好，獲得滿意度 80-90 分。
【案例二】男性 五十至六十 歲.
（一）症狀：
1. 腰背酸痛. 2.前腹部疼痛.
（二）地點描述與紀錄: 印尼－佳里曼丹（kalimantan），坤甸市(Pondena)。
（三）過程記錄: 療法分析，在『腎俞』、「大膓俞」、『命門』等處陷壓，配合牽引 治療腰椎間盤突出。人體主要經穴大多數分布於背，依經絡原理，背上的「俞穴」
都是掌控到內臟血循環的樞紐點，故治經絡，順血脈，督脈游走於背，從背脊著手
腹後，命門影響心臟與血液循環，是整個調理的關鍵。
（四）建議:趨幹展體伸展，使背部脊椎兩側肌肉強化，藉雙手扶牆，重覆轉腰向後 反覆運動以自我復健。
（五）結果:獲得大約(60%)改善，非常良好，獲得滿意度 90－95 分。
【案例三】男性 五十至六十 歲.
（一）症狀：
1.膝關節痛. 2.久坐起身無力支撐.
（二）地點描述與紀錄: 印尼－蘇拉威西(Sulawesi)，萬雅佬市(Manado)。
（三）過程記錄: 療法分析，在『膝眼』、『陽陵泉』「陰谷」、「委中」等處陷壓。
透過潤滑關節調理按壓手法，促進局部氣血循環，可消腫祛淤，改善局部養分供給，
使之促進新陳代謝，以推拿的適當手法，解除關節沾粘、活動關節糾正筋脈出槽、
關節錯位。
（四）建議:屈膝腿後伸展，及腿前伸直，重複訓練膝蓋，強化十字韌帶。
（五）結果:獲得大約(40%)改善，非常良好，獲得滿意度 70－80 分。
【案例四】男性 五十至六十 歲.
（一）症狀：
1.股腿酸痛. 2.坐或站立外側腿部疼痛.
（二）地點描述與紀錄: 印尼－蘇拉威西(Sulawesi)，萬雅佬市(Manado)。
（三）過程記錄: 療法分析，在『玉樞』、『維道』、『居膠』「風市」等處陷壓。
加之輕重的手掌按壓方法,更融合有按摩、捏筋、導引、穴位等療法。利用穴道、經 絡原理，治療調整人體的經絡系統，以減輕疼痛。透過經絡以影響所聯繫的臟腑、
組織的功能及活動，紓解肌肉經鑾，活絡肌肉硬塊周邊組織，從而使血液循環通順，
調理經絡回覆正常狀況，及調節機體的生理，達到治療的效果。
（四）建議:腿內伸展，蛙腳伸展方式，使大腿肌群伸展，屈膝伸展保持順暢呼吸，
持之以恆。
（五）結果:獲得大約(40%)改善，非常良好，獲得滿意度 70－80 分。
【案例五】女性 三十至四十 歲.
（一）症狀：
1. 足踝關節痛. 2.紅腫無法走動.
（二）地點描述與紀錄: 印尼－巴里島(Bali)，登巴薩市(Denparsar)。
（三）過程記錄: 療法分析，在足部疏通「解溪」、「內庭」，在腳掌等處輕微疏 導使足部能夠產生，第一，促進足部細胞的血液循環；第二，刺激足部細胞的末梢 神經活動。
藉由導引使肌肉的反應動作感受器的活動，接著引起神經衝動，傳達中樞神經系統，
協調產生新的神經衝動，引起血液循環提供身體機能需求養份修補創傷的目的。
（四）建議:減少走動及使力，使骨膜受傷部位受壓減少，不因腳部充血致使發炎，
必要時可以冰敷，切不可熱敷(以糾正錯誤觀念)。
（五）結果:獲得大約(30%)改善，非常良好，獲得滿意度 70－80 分。
【案例六】
女性 五十至六十 歲.
（一）症狀：
1.肩、頸疼痛. 2.手臂無法上提. 3.手臂手掌麻痺.
（二）地點描述與紀錄: 印尼－蘇拉威西(Sulawesi)，比通市(Bitung)。
在肌肉組織不健全或發生病變時，其循環功能必產生不良現象，當身體傳送血液或 能源的管道（例如：血管或是淋巴管），遭到不良影響的物質所阻塞時，對人體的 循環通道上會產生會沉積，未被利用的代謝廢物，會影響細胞與器官的正常功能。
（四）建議:下沉運動、單手後舉、雙手側舉，以使關節滑潤，肌肉鬆弛。
（五）結果:獲得大約(70%)改善，非常良好，獲得滿意度 80-90 分。
【案例七】女性 三十至四十 歲.
（一）症狀：
1.脊柱兩側酸痛. 2.步耐久坐、不能久站. 3.睡眠起身腰椎酸痛.
（二）地點描述與紀錄: 印尼－巴里島(Bali)，登巴薩(Denparsar)。
（三）過程記錄: 療法分析，在「陽關」、「骨盆」、「脊椎」作按壓，推拿及脊 椎牽引，配合運用。
按摩脊柱，可激發神經系統、疏通經絡，脊柱兩側的經絡與五臟六腑的關係極為密 切，使氣血運行、血脈順暢，人體體表經絡走向及穴位反應點施以推拿，能通過經 絡的協調作用，經絡可傳導和接受外來的刺激，引發機體內部的各種功能活動，增 強人體抵抗疾病的能力，達到健身的效果。
（四）建議:背部伸展、跨腿伸展，仰臥在地強化腰脊腹部肌群。
（五）結果:獲得大約(50%)改善，非常良好，獲得滿意度 90－95 分。
註:1.滿意度評分: 1－100 分，以自由心證方式評分，委託翻譯人單獨前往詢問或 電話詢問，回答前並告知請以據實答覆。
2.改善度百分比率定義為: －%＝表示患部惡化。
0 %＝表示患部沒有進展。
50 %＝表示患部經治療後改善一半。
1－99 %＝表示患部經治療後改善之描述比較。
第五節 研究效果
民俗治療行業投資主要應注意，面對的是與國內不同的環境，要想成功，必須要 有充分的準備。
一、拓展民俗治療行業獲得以下幾個方面的結論
（一）先確定進入的主導產品。選擇到境外發展的產品在國內己具競爭力，
自身的核心專長及行業優勢突出，而且產品的核心能力也證明有決定性作 用，境外投資與經營都需緊扣自己的核心專長。
(二) 投資地點選擇的重要性。依據核心業務發展將市場利用和外部資源的 需要優先取得，使產品或服務在地化及進入市場成本最低化。選擇商機較 多、交通便利、資訊發達和生活機能方便的大城市。
（三） 對投資的國家和地區的投資政策和各種有關的法規、風俗習慣、消 費特點、市場狀況、產業競爭力等進行深入的了解。
（四）產業的投資定位。應選取對自己企業容易進入，有優勢並且當地歡 迎投資的產業，對該地區能給予合理的回報，對企業去投資是被持歡迎的，
一般比較會取得好的效果。
（五） 風險防範意識。先進行深入的調查研究，對可能遇到的各種風險制 定相應的防範措施。包括政府政策、經營環境風險等，也可能來自合作夥 伴。
（六） 吸取經驗和教訓。預先研究可能的問題，取先行者的經驗和教訓，
制定相應的應對措施，使投資能夠順利進行並取得預想期效果。
（七） 慎選合適的合作夥伴。境外獨資的商業行為比較怕遇到的困擾，如 果採用合作方式，注意掉入合資陷阱，必須做好「可行性論證」並精心選 擇好合作夥伴。
（八）作為自己的委託機構和相關業務的代理人，要找有能力的專業人士
力和信譽情況，避免上當受騙的後果。
（九）人才的培養。依靠他人成本往往較高，風險也比較大，總不如自己 培養出來的人方便。