預售屋是未建成的建案，因此消費者看不到實際成屋的樣子，購屋資訊需要 依賴建商或廣告代銷業務提供建案資料及對附近環境考察，銷售業務透過建築外 觀透視圖模擬成屋完成的情況，利用圖像語彙傳達建築的價值，傳達觀點給購買 者知道，增加購買者想像空間，建立消費者信心。
(一)、預售屋建築外觀透視圖的知覺傳達
知覺是人類一種心理活動過程，就是人類認識外部刺激物的過程，眼睛是所 有感覺器官之首，預售屋是未建成的建案，虛擬圖像以刺激購買者知覺，就是預 售屋建築外觀透視圖的功能。
評論家約翰貝加(John Berger)曾說：「注視是一種選擇的結果」，在人類 生活中，存在各式各樣物體或畫面，我們會選擇我們關注的物體或畫面來觀看，
藝術創作有時是為了勾勒真實世界不存在的事物，影像呈現創作者的具體觀點，
建築外觀透視圖就是透過圖象將具體的觀點傳達給購買者。
好的建築物本身就是一種藝術品，它可以在造型、比例、顏色、裝飾及光影 效果等方面帶給人愉悅，並且通過建築形象傳達著某種精神內涵。預售屋建築外 觀透視圖是一種半繪畫性質的傳播品，是一種美的傳播，行銷人員在廣告、店面 設計與包裝上依賴視覺因素。意義透過產品的顏色、規格和樣式等視覺通道得以 傳遞 (Michael R.Solomon，2005)，預售屋簡單來說就是在尚未開始建造之前或 是仍在建造中就開始銷售的房子，通常行銷人員會以建築外觀透視圖、平面傢俱 配置圖、樣品屋、模型或圖片、影片媒材等呈現建案的樣貌。
建築外觀透視圖的審美趣味與消費者行為關係密切，審美趣味是審美消費行 為的動力(葉朗，2005)，視覺思考可以經由觀看、想像及繪圖等方式完成，同時
觀看、想像及繪圖等三個方式是可以互相影響的，藉由這三個方式互相彼此的影 響，消費者看見繪圖，產生想像；繪圖者想像產生繪圖(麥克金 McKim，1980)，
市場行銷的視覺感官，賦予畫面表現的風格與特色，產生情感的聯繫與抒發，藉 由感覺的刺激、轉換、傳遞、分析及接受，以達到廣告行銷的目的，如圖 2-20。
圖 2.20：預售屋建築外觀表現形成概念圖
（資料來源：麥克金 McKim，1980）
預售屋建築外觀透視圖應以表現業主及建築師的企圖，透過繪圖來展現建案 的設計理念與精神，將產品特有的造型、建築材質、居住機能，與消費者拉近距 離、溝通了解、說明理念的平台，進而產生認同、信賴與說服，而促進商品的交 流。
視覺是消費者鑑別產品最依賴的感官(熊祥林，1990)，預售屋建築外觀透視 圖的表現，讓人產生具體的視覺形象，是引發某種情緒的表達方式，目的在讓人 有所感覺；當一棟建築物尚未完成時，人們對建築設計、環境規劃等工作都盡量 具體先行表現出來，加強人的認知，讓設計師自己、業主、買主都可以先看到建 築的效果，因此，建築外觀透視圖可以是預售屋買賣過程中非常重要的宣傳及解 說品之一。
(二)、預售屋建築外觀透視圖的銷售功能與傳播方式
客戶對於產品的喜好不是無故形成的，審美的趣味可能包括理解力、判斷力、
創造力、想像力與感受力，經由行銷人員創造的幻想與慾望，展現在大眾媒體中 的形象，建築外觀透視圖表現滿足銷售的意圖與消費者審美的趣味。
消費品透過文化價值觀與象徵的包裝，向消費者推銷(Michael R.Solomon，
2005)，預售屋建築外觀透視圖表現希望以行銷的手法提高買家的興趣，1898 年 由美國廣告學家 E.S.劉易斯最先提出 AIDMA 法則，可以做為預售屋建築外觀表 現的參考借鏡。
AIDMA 法則，是從消費者從看到廣告訊息，到決定購買行為之間，引導心理 過程，並將其順序模式化的一種法則(林磐聳，1987)。因此，建築外觀透視圖，
不是一種純粹的藝術繪圖表現，而是一種為了喚起消費者購買慾望的創作，按照 AIDMA 法則，思考建築外觀透視圖傳播效果，繪製時可以依照這一個法則繪圖。
AIDMA 法則檢視建築外觀透視圖的過程為：
A(Attention)引起注意：運用特殊的構圖、優美的圖畫及具備獨特風格畫風，
引起消費者的注意，並且對它感到興趣而欣賞並了 解其內容。
I(Interest)產生興趣：藉由消費者的注意，引發他們思考及所要傳達的訊 息，增加消費者主動參與的興趣。
D(Desire)培養欲望：讓消費者感受商品的魅力，誘導消費者消費決策，進 而想要擁有，喚起購買欲望。
M(Memory)形成記憶：視覺的記憶優於語言的記憶，透過圖像加深感受、經 驗的印象累積。
A(Action)促成行動：引起共鳴，提高購買的意願，進而產生行動。
視覺構成對視覺作品的形與值有著決定性的影響(劉立行、沈文英，1993)，
建築外觀透視圖所要表達的感受、訊息與及繪圖表現技法有莫大的關聯，呈現的 視覺元素可以左右傳播的目的是否達成，是否有吸引力，讓消費者主動的參與，
因此參照以上原則，以滿足市場需求。
預售屋建築外觀透視圖是消費者對房屋的第一印象，產品若給消費者的第一 印象差，後續的措施很難扭轉原有的壞印象(熊祥林，1990)，因此，預售屋建築 外觀透視圖，可以讓消費者先入為主的認知建案。
在台灣，預售屋大體可以分四個面向呈現建築在消費者面前，精緻、壯觀的 接待中心，可以讓消費者知道房屋的外觀設計與內部格局裝潢，如圖 2-21。接待 中心裏有以按原比例設計的樣品屋展示，為了讓消費者體驗真實的感受，留下好 印象，通常會使用最好的裝潢及家具擺設，強烈引起購買慾望，樣品屋把建築室 內規劃具體化，輔佐各種平面圖、室內家俱配置圖，讓空間產生無限可能性，以 符合消費者心裏對居住的期望。
圖 2.21：預售屋效果預視圖
（資料來源：本研究整理）
銷售行為中樣品屋可以展示室內空間、裝潢、建材等各種實物，它不只是建 築師藝術的實踐，更是由設計師精心規劃表現，凸顯設計品味、空間規劃，預視
未來成屋空間各種可能性。但是預售建築案的外觀造型及其周邊環境的關係就只 能經由建築外觀透視圖、房屋模型來呈現，讓客戶可以預先目睹未來住家的建築 造型材質、色彩及景觀。因此所有預售屋建築外觀透視圖表現的繪圖者，都努力 運用各種表現形式，產生各種表現的趣味，企圖吸引消費者的注意，使它們產生 興趣，因而培養購買的慾望，形成記憶，促成購買房屋的行動。
預售屋建築外觀透視圖促成購買房屋的行銷模式，可以運用在傳統平面之型 錄、海報、DM、傳單等文宣及運用在電視廣告及網路行銷等電子媒體上，也可製 成動態影片或以擴真實境呈現，同時一幅優美的預售屋建築外觀透視圖亦可以文 創商品的行銷模式連結建案與購買者的關係。
(三)、預售屋建築外觀透視圖的文化創意表現
漢寶德指出現代是追求精神生活的世紀，美感已逐漸成為一種競爭力(漢寶 德，2010)，藉由「產業文化化」來形成新的生活選擇、新的流行時尚(馮久玲，
2002)，文化賦予產品更深的意義，提供一套傳遞方式給消費者，美感可以引導 消費者做商品選擇，因此運用建築外觀透視圖的設計意境，衍伸品牌塑造、情感 氛圍與生活方式的銷售工具，繪圖表現不但要與建案設計相配合，還要創造特殊 風格想法，使購買者產生興趣。
文化創意是藉由發掘、創造與構築自身文化的主體意識，並以此基礎來深植 生活、生產之上，進而呈現豐富的人文生命價值體系之產業美感之表現(蘇文清，
2012)，代銷業界的競爭層次已經提高到如何呈現與客戶一樣的生活品味，為的 就是引起客戶共鳴、感動，進而決定購買，因此，各式的接待中心成為最流行的 生活文化展示舞台，各種文化創意表現品也因應而生。
康德說：「藝術是對娛樂要求的反應，為的是我們的感官與想像的刺激」(劉
昌元，1993)，藝術是一種自由意志的活動。這種自由活動以愉快的情感為目的，
令人愉快的感覺正是把藝術看似一種遊戲，也就不會涉及利害計較，而會憑藉感 覺進行判斷，預售屋建築外觀透視圖以其藝術的表現特質發展成文化創意商品，
就是希望藉由購買者主動的需求，對於文化創意產品的喜愛，達成預售屋行銷的 目的。
以手繪寫意效果表現圖畫本質上能觸發消費者感官的刺激，在心理上產生追 求美的畫面，以藝術成分高的圖像表現喚起人們最原始的記憶，讓一幅有如風景 畫般的建築外觀透視圖吸引顧客也是銷售用最主要的功能，凸顯特色，揮灑色彩，
表現特殊的角度使建築物看來更雄偉、強調環境特色，讓購買者更願意將此圖當 作作品收藏。在此效應之下，代銷業者在做廣告銷售時，會將建築房屋透視圖應 用來製作成文創產品，贈送給潛在消費者。
因此本創作研究的預售屋建築外觀透視圖，以行銷藝術產品的概念，以產品 文化化，文化產品化的思維(鄭自隆，101 年)，朝向產品多元性發展，企圖以手 繪寫意效果應用於電腦 3D 繪圖之中，目的是為了增加作品本身的感染力，融入 消費者的記憶，與消費者建立情感的連結，讓建築外觀透視圖符合繪圖的表現性 及藝術性，用圖像行銷結合文化創意產品的概念滿足市場需求。
文化創意產業含有人文的情懷、與在地文化產生連結，電腦 3D 擬真的效果，
繪製比較難以滿足文化產品這方面的需求，沒有文化意涵表現的畫面無法得到消 費者的喜愛與認同，手繪寫意效果就是要使此特點被彰顯，才能提升產品的生命
繪製比較難以滿足文化產品這方面的需求，沒有文化意涵表現的畫面無法得到消 費者的喜愛與認同，手繪寫意效果就是要使此特點被彰顯，才能提升產品的生命