雷射印表機再生碳粉匣產業 SWOT 分析

一、在優勢上（Strength）

1、具有優良的生產管理及成本控制競爭力強

國內碳粉匣規模較大再生業者，普遍具有產品生產技術能力及量產能力，

好幾家業者都是具有碳粉匣原物料生產開發及市場業務背景的人出來創業，故 對於碳粉匣相關技術有一定程度的了解，所以在產品品質控制相當穩定，他們 並以環保的精神減少浪費、節省成本，形成成本之優勢，故再生碳粉匣售價可 低於原廠價 30﹪~40﹪對於原廠形成實質的價格優勢。

2、具有快速供貨服務的優勢

國內原廠碳粉匣生產工廠都未設在台灣，所以全部都必需從國外進口銷 售，一般最接近客戶的加值型經銷商及客戶很少備庫存，而再生碳粉匣全部在 國內回收製造完成，而且在台灣北、中、南都有業者設廠，可就近快速滿足重 視成本、服務與環保要求的企業機構及一般消費者需求。

3、營運彈性強、組織氣候佳

國內再生碳粉匣業者，大都專注於幾個相關的價值活動，使資源有效的彈 性靈活運用，發揮最大的經濟效益。而其組織主要成員，大都是親戚、同學或 朋友所組成的創業伙伴，故組織氣候佳有助於凝聚整體力量達成企業目標。

二、在劣勢上（Weakness）

1、關鍵原材料掌握程度仍不足

國內碳粉匣原材料供應商所生產之各項原物料，大都僅局限於一般黑白雷 射印表機碳粉匣，例如黑白無磁性碳粉、彩色雷射碳粉也未開發，另外靜電滾 筒、磁性滾筒及晶片組之開發都較弱，再生碳粉匣業者都必需向國外尋求技術 及原物料採購，增加生產成本。

2、企業規模小財力不足

目前投入再生碳粉匣生產之業者除了台鹽以垂直整合方式介入市場，整體 規模較大外，其他業者皆為十到幾十個人之中小企業，由於礙於資金缺乏，投 入不足而無法形成經濟規模。因此在企業發展上都採取非常保守的經營策略。

3、政府沒有積極之回收碳粉匣配套措施

雖然政府積極推動綠色採購的政策並於 92 年九月起，政府機關已經將再生 碳粉匣列入中信局共同採購合約中，這確實打開了一扇門，對環保再生碳粉匣 廠商是一個值得期待的商機。但是政府在回收碳粉匣方面並未列入法令規範之

4、通路掌握及品牌知名度差

由於原廠印表機碳粉匣廠商都是國際知名的大企業，如 HP、Epson、IBM、

Lexmark 等等，碳粉匣耗材為他們的金雞母之一，所以對於國內重要的資訊產 品通路商，施行威脅利誘禁止與其配合之通路商銷售再生碳粉匣，因此再生碳 粉匣業者很難取得大型銷售通路。國內碳粉匣較大規模再生業者，都有自己的 環保碳粉匣品牌，例如榮科實業的”CyberTek、環寶”碳粉匣，但是他們的品牌 知名度都不及原廠印表機碳粉匣廠商，一般消費者對於環保碳粉匣品牌大多沒 有概念。

三、在機會上（Opportunity）

1、符合綠色消費潮流

在二十一世紀環保潮流中，綠色消費是必然的趨勢，綠色消費與綠色生產 是實現「環境保護與經濟發展相輔相成共存共榮」理想之最佳途徑。前者經由 消費行為之養成，鼓勵民眾優先購買綠色產品而獲得環保效益；後者經由生產 行為，鼓勵產業優先製造綠色產品而得到經濟利益，再生碳粉匣業者近年來努 力推廣綠色產品符合綠色消費的潮流。

2、市場成長潛力大

由歐美再生碳粉匣的市場佔有率約為 30﹪，而台灣目前市佔率僅 10﹪左 右，相信台灣再生碳粉匣市場發展的潛力相當大，而臨近的大陸也正在發展起 步階段，又全球碳粉匣每年需求量超過 2 億支以上，台灣業者可憑藉其生產管 理與製造技術的優勢向大陸及歐美發展。

3、微利時代來臨

21 世紀為企業高度競爭的時代，很多產業都接近完全競爭的程度，企業經 營利潤也跟著相當微薄，很多自然資源即將耗盡或短缺，經營的成本與風險更

為提高，由於近年來世界經濟不景氣，企業經營成本控制更為嚴謹，很多企業 或機構因為經費短缺紛紛試用可節省成本、品質水準穩定的環保碳粉匣，因此 造就了近年來台灣環保碳粉匣快速成長，相信此一趨勢有利於再生碳粉匣未來 的發展。

四、在威脅上（Threat）

1、進口仿冒品的威脅

目前在台灣發現有經由特殊管道進口的仿冒碳粉匣，其價格略低於原廠碳 粉匣，但是卻打著原廠的名號，顧客會誤以為是原廠產品且低價的碳粉匣，故 對於原廠與再生碳粉匣都造成很大的衝擊。

2、地下工廠的威脅

許多台灣再生碳粉匣地下製造工廠，僅自行直接填充碳粉進入用完之空碳 粉匣銷售，卻未經過完整處理與更換關鍵的零組件耗材及品質檢驗與測試，當 此種產品在流入市場後，會對再生碳粉匣的品質形象與發展有很大的影響。

3、大陸相容性碳粉卡匣及原廠推出競爭對手的相容性卡匣威脅

目前大陸地區大量生產所謂的相容性的碳粉匣，而其品質與精密度都不及 原廠與再生碳粉匣，此種低價及低品質產品會打亂整個銷售的市場秩序，更造 成使用者對於再生碳粉匣的不信任。93 年 4 月 IBM 以其自有品牌推出 HP 相容 性的碳粉匣，售價比 HP 原廠匣便宜 30﹪~50﹪，在市場上已造成重大的影響，

IBM 以其自有品牌之方式進入 HP 相容性的碳粉匣，對於再生業者之利潤將被 壓縮。

4、來至原廠的威脅

目前各主要印表機製造商均以加速機型汰舊換新及加裝晶片設限，並申請

Printing Group，IPG)亞太區耗材供應部副總裁 Vincent Vanderpoel 說，IPG 目前 擁有的 7000 個專利中就有 3000 個與耗材相關，由前兩項的作為可有效防止再 生市場相關碳粉匣零組件耗材仿冒及開發速度，因而保有印表機耗材市場龐大 利潤，使得再生碳粉匣業者受到很大的挑戰。

5、新進入者的威脅

台灣鹽業轉投資南科光電廠生產碳粉匣 OPC，近年來產能不斷提升，並於 91 年底進入再生碳粉匣產品，以垂直整合的方式在台鹽七股廠興建再生碳粉匣 專業製造廠，並以其自有之 OPC 與土地免租金及國營事業品牌形象打入市場，

因挾其雄厚資源與相對較低之成本，以低價進入市場扮演再生碳粉匣之價格破 壞者，其他再生碳粉匣業者承受相當大的威脅。另外有許多小規模之製造廠，

以較低管銷費用之優勢搶進市場，也使市場價格混亂，由於其無完整之生產與 品保系統來確保穩定的再生碳粉匣之品質水準，此項威脅應屬較為短暫。