F 公司個案說明

3.3 F 公司個案說明

3.3.1 F 公司個案狀況

目前手機市場日漸成熟，各類型手機百家爭鳴，各手機公司無不希望開發殺手 級應用以期能提高市場市占率，在此一狀況下，A 手機公司透過市場調查，認為 X 功能極有可能成為手機產業明日之星，決定進行具備 X 功能之手機開發。

F 公司是一 ODM 手機廠商， 幫 A 公司開發多項產品，與 A 公司有良好的夥伴 關係。A 公司邀請 F 公司進行全新具有 X 功能之手機開發，A 公司提出的條件如 下：

(1)以 ODM 模式進行產品開發，由 F 公司負責設計開發。

(2)開發費用由 F 公司承擔。

(3)X 功能之關鍵零組件成本目標為 USD$32。(其他物料不含 X 功能之成本目標為 USD$218，總物料成本目標為 USD$250。)

(4)原物料成本目標為 USD$250+_5 ，超過 USD$255 部分由 F 公司吸收，若原物 料成本低於 USD$245，則 A 公司以 USD$245 計算原物料成本。

(5)F 公司利潤為原物料成本加上工廠代工費用後之 15%。

(6)專案確認後 10 個月開始量產，並要求 F 公司間簽訂開發合約，若 F 公司未能 在專案確認後 11 個月內完成開發，則每各月頇賠償 USD$100 萬。

(7)產品銷售周期為 8 個月，每月出貨量預估為 10 萬台。預計出貨總數量為 80 萬台。

在 F 公司檢視過 A 公司的條件後，針對兩項要求提出異議。第一項為開發費用，

由於此專案為先進型產品開發案，開發費用及風險均相當高。F 公司認為開發的 風險由 F 公司完全承擔並不合理，要求與 A 公司共同承擔開發費用。在與 A 公司 討論過後，A 公司同意承擔百分之五十之開發費用。第二部分為開發合約賠償條

34

款部分，由於此案為先進型產品開發案，F 公司內部對開發時程掌握程度不高，

不敢答應此懲罰條款，在 F 公司與 A 公司幾度周旋之後，A 公司最終同意取消懲 罰條款。

在合約內容確定後，F 公司開始進行財務評估。F 公司根據 A 公司的預估銷售 總量約為 80 萬台，進行以下財務評估：

本專案營收＝[物料成本(USD$250)＋工廠代工費用(經與 A 公司討論過後估算約 為 USD$10)]*115% *80 萬台（預估銷售量）＝ USD$239，200，000。

專案成本可分為：原物料成本，工廠代工費用，開發費用及管銷費用四大費用，

其估算如下:

(1)總原物料成本

總原物料成本為 USD$250*800，000 台= USD$200，000，000。

(2)工廠代工費用

總工廠代工費用為 USD$10*800，000 台= USD$8，000，000。

(3)開發費用

開發費用分為人力資源費用，產品驗證費用，及其他費用。

A. 人力資源費用

經 F 公司內部評估人力資源，此先進開發案頇安排 40 人進行開發，開發 週期為十個月，每人以 USD$5000/每月進行估算，人力資源費用約為 USD$2，

000，000（＝40 人＊10 月* USD$5000）。 B. 產品驗證費用

經 F 公司內部評估，產品驗證費用約為 USD$300，000。

C. 其他費用

其他費用為包含出差，打樣及運送等雜項費用。根據評估結果，費用約為 USD$12，000。

彙整上述各項費用，開發費用總計約為 USD$2，312，000，此部分 A 公司負

35

在成本匯總後，F 公司針對此專案的成本為 USD$213，316，000。

淨獲利金額為 USD$25，844，999，淨利率為 12.134%

相關資料彙整如下表

36 Target US$32 相較於一般成本上均高出 10~25%，S1 公司報價 USD$40.5，S2 公司報價 USD$35，

有 5usd 的價差。若與 F 公司目標值 USD$32 相比，S1 供應商有 USD$8.5，S2 供

37

38

Remark

總營收 US$239,200,000 US$243,800,000 US$4,600,000 US$241,960,000 US$2,760,000

專案成本

物料成本 US$200,000,000 US$206,800,000 US$6,800,000 US$202,400,000 US$2,400,000 MVA 成本 US$8,000,000 US$8,000,000 US$0 US$8,000,000 US$0

總成本 US$213,316,000 US$220,252,000 US$6,936,000 US$215,764,000 US$2,448,000 獲利金額 US$25,884,000 US$23,548,000 -US$2,336,000 US$26,196,000 US$312,000 毛利率 12.134% 10.691% -1.443% 12.141% 0.007%

表 3-5 個案財務評估比較表

由上表比較得之，若選擇 S1 公司，則個案最終獲利減少 USD$2，336，000。淨 利率減少 1.443%。選擇 S2 公司，則個案最終獲利增加 USD$312，000，淨利率略 增 0.007%。