第三章 研究方法
第二節 SPACE 矩陣分析法
一、SPACE 矩陣分析法介紹
策略定位與行動評估法(The Strategic Position and Action Evaluation;SPACE) 是由Rowe et al. (1994)所發展，為企業進行策略定位與行動評估的診斷分析工 具。SPACE 矩陣分成二大因素，企業內部因素及外部因素，財務強勢(Financial Strength,FS)、競爭優勢(Competitive Advantage,CA)二個構面代表企業內部特質，
環境穩定性(Environmental Stability,ES)、產業強勢(Industry Strength,IS)二個構面 代表企業外部特質。透過FS、CA、ES及IS等四個構面所代表的指標變數，如表 3.1所示，可決定企業的策略態勢，分為攻擊、競爭、保守、防禦等策略態勢，
再由策略態勢類型擬訂適當的經營策略，以達成企業追求的目標。
表3.1 SPACE 矩陣分析法各構面與指標
企業評估方面 產業評估方面
一、財務強勢
(Financial Strength, FS)
1.投資報酬率(Return on investment) 2.財務槓桿力(Leverage)3.流動力(Liquidity)
4.必要資本/可用資本的比率(Capital required versus capital available) 5.現金流量(Cash flow)
6.退出市場難易度(Ease of exit from market)
7.企業風險(Risk involved in business) 8.存貨週轉率(Inventory turnover) 9. 經 濟 規 模 與 經 驗 之 利 用 (Use of
economies of scale and experience)
二、環境穩定性
(Environmental Stability, ES)
1.技術變化(Technological changes) 2.通貨膨脹率(Rate of inflation) 3.需求變異性(Demand variability) 4.競爭產品間價格差距(Price range ofcompeting products)
5.進入市場障礙(Barriers to entry into market)
6.競爭壓力
(Competitive pressure/rivalry) 7.價格需求彈性
(Price elasticity of demand)
8.替代品威脅(Pressure from substitute products)
三、競爭優勢
(Competitive Advantage, CA)
1.市場佔有率(Market share)2.產品品質(Product quality)
3.產品生命週期(Product life cycle) 4.產品重購週期(Product replacement
cycle)
5.顧客忠誠度(Customer loyalty) 6.競爭產能利用
(Competition’s capacity utilization) 7.技術層次(Technological know-how) 8.垂直整合(Vertical integration) 9.新產品導入速度
(Speed of new-product introductions)
四、產業強勢
(Industry Strength, IS)
1.成長潛力(Growth potential) 2.獲利性(Profit potential)3.財務穩定性(Financial stability) 4.技術複雜度
(Technological know-how) 5.資源利用(Resource utilization) 6.資本密集度(Capital intensity)
7.進入市場難易度(Ease of entry into market)
8.生產力，產能利用
(Productivity, capacity utilization) 9.製造商議價能力
(Manufacturers’bargaining power) 資料來源：Rowe et al.(1994)
二、SPACE 矩陣各策略態勢 (IS+CA,FS+ES)計算出座標值(X,Y)，而依(X,Y)象限位置決定其策略態勢。
FS
圖3.2 SPACE 矩陣分析圖 資料來源：Rowe et al.(1994) SPACE矩陣各策略態勢如下：
1. 攻擊態勢(aggressive posture) 保守
(Conservative)
攻擊
(Aggressive)
ES 防禦
(Defensive)
競爭
(Competitive) CA -6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6
公司之產業處於吸引力大、環境的穩定性高、財務力亦強，並具有明確的競 爭優勢。此態勢的重點是「新競爭者的進入」，公司須依產業環境不同，採取產 品開發、垂直整合、水平整合、多角化、市場滲透、或市場開發等策略組合，來 集中企業資源且利用各種有利機會，發展具競爭力的產品上，克服內部劣勢及避 免外部威脅。
2. 競爭態勢(competitive posture)
公司之產業吸引力大、環境相對較不穩定，擁有競爭優勢。此態勢下的重點 是「財務優勢」，公司須採取產品開發、垂直整合、水平整合、市場滲透、
市場開發或合資企業等策略組合策略，利用其強大財務資源，改善或延伸現 有產品線並增加行銷推廣、或與有財力的公司進行合併。
3. 保守態勢(conservative posture)
公司之產業處於低成長、環境的穩定性一定。此態勢重點是「產品競爭力」，
公司須採取產品開發、市場滲透、市場開發和集中多角化等組合策略，公司應放 棄無利潤的產品，維持強勢競爭力產品，並改進現金流量，或發展新的產品打入 更具有獲利性的市場，強調維持目前的基本能力並避免額外的風險。
4. 防禦態勢(defensive posture)
公司之產業處於不具吸引力、環境的穩定性低並缺乏具有競爭力的產品及財 務強勢。此態勢重點是「競爭力」，公司採取緊縮、撤資、清算、和集中多角化 等組合策略，來改善內部劣勢及避免外部威脅，所以，公司應淘汰無利可圖產品、
減少產能、降低成本和延緩投資支出或準備從市場上退出。
Rowe et al. (1994)認為SPACE矩陣與Porter的一般競爭競爭策略應用有關，如 圖3.3。SPACE矩陣分析中之攻擊態勢配Porter的成本領導策略，其可利用多角化 或垂直整合等方式達成其成本領導效能；競爭態勢配合策異化策略，可透過與具 有資金的公司進行合併，取得研究發展資金來源，以增強其公司研究發展能力，
達成塑造產品或服務的獨特價值；保守態勢適合於Porter集中化策略，可透過購
併在其它市場區隔的公司，採取集中化或選擇多角化的方式；防禦態勢適合防禦