第四章 個案公司研究及分析
第一節 T藥廠簡介
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立 政 治 大 學
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第四章 個案公司研究與分析
第一節 T 藥廠簡介
一、 T 藥廠歷史沿革：
（一） 學名藥時期 1960~1996
T 藥廠成立於 1960 年，為一傳統學名藥廠，注重製造與銷售，然因藥品製 造障礙不具門檻，銷售主要以低價搶市，造成產品數量多缺乏具焦，且毛利低無 附加價值，在眾多藥廠同質商品太多的競爭下，只能靠價格戰搶市，惡性競爭循 環下，連連虧損，終須面臨重整轉型。
（二） 品牌學名藥時期 1996~2000
1996 年，T 藥廠引入新經營團隊進行組織再造，開源節流，對產品產線、
原料物及供應商、業務人員去蕪存菁，並重新定位為行銷導向公司。首先採取學 名藥品牌化，建立行銷能力，從業務、研發到製造都加入行銷概念，此舉成功地 在利潤上有大幅改進，在支出方面也有下降，有較多現金導入致力於更長期的研 發。
（三） 行銷導向新藥開發時期 2000~2007
2000 年，全新定位為行銷導向藥品發展公司，穩定發展並期望在 2006-2010 年具有開發新藥的能力。積極累積企業智慧成本、培養創新、劑型改良、法規臨 床等能力，在製造或處方上創造較高的競爭門檻，讓 T 藥廠在 2000 年後，朝新 劑型及新適應症方向努力。
該階段重點在癌症專業製藥廠發展，專注於特定疾病領域中，並成為該領域 的領導品牌。
（四） 研發導向國際新藥開發時期 2007~
自 2007 年起，T 藥廠除了積極接受各國的查廠以提升藥品製造品質及擴大 藥品販售領域外，更致力於成為台灣、大陸、韓國、香港、新加坡等地之研發、
臨床、法規及行銷專家與國際大藥廠的最佳夥伴，除此之外，更積極尋求歐、美、
日等國之合作夥伴，採取交互授權的方式共同開發新藥。
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(T 藥廠網站，2017，http://www.tty.com.tw/zh-tw/)
二、 T 藥廠轉型過程
（一） 轉虧為盈
T 藥廠自 1960 年成立以來，一直以生產學名藥與代理銷售國外藥品為主要 業務，曾經替先靈葆雅(Schering-Plough)、曼秀雷敦(Mentholatum)、必治妥施 貴寶(Bristol-Myers Squibb, BMS)等國際藥廠代工生產藥品。不過，由於國內市 場太小，僧多粥少，因此藥廠間削價競爭的情況越演越烈；加上健保實施後的核
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銷，還有 pre-marketing 的效果。T 藥廠的策略是採「利基市場全球化」的思考，台灣的藥品市場過小，勢必
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嚴重黴菌、病毒等感染的治療領域，更已逐步延伸到急重症範圍 intensive care 的 critical disease 領域，以急重症領域未被滿足的醫療需求為研發目標，開啟與 國外藥廠共同開發引進台灣。另外 T 藥廠過去多年來一直經營的其它疾病領域或保健領域：慢性疾病-高 血壓、類風溼性關節炎、痛風、骨質疏鬆症、胃腸道-胃食道逆流、腸躁症，減肥 藥或體重控制營養品、抗過敏保健營養品等等，其產品製造上，部分由 T 藥廠製
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造，部分以進口代理，以個別專注領域區分，設立子公司 TT 及 TC 等藥品行銷 公司。
（五） 人文與科技平衡
T 藥廠已經擺脫本土藥廠靠拚價廝殺以獲取微利，以及傳統以媚俗公關手法 經營關係的營運模式。T 藥廠一方面專注研發，以提升專業能力；另一方面，也 考慮到與公司相關的各種利益關係人的需求，並建立良好關係，以整合行銷方式，
為該公司在醫院、病患、醫藥產業界，建立起專業的品牌形象。「人文與科技平 衡的專業型研發與行銷生技製藥廠」為 T 藥廠的願景，鼓勵員工要有奉獻的心及 逐夢的精神。在這種氣氛下，公司才能變成一個知識共享的學習型組織，管理上 也會較容易。T 藥廠非常重視員工的教育訓練，公司在不同階段的需要也有所不 同，因此在數年前就開始未雨綢繆地培養員工。T 藥廠每年會舉辦兩次教育訓練，
強化員工在國際行銷、財務、藥理、法規等不同領域知識，同時非常鼓勵員工出 國進修、參加研討會，甚至還提供獎學金，供年輕學子出國攻讀生醫方面的學位。
T 藥廠重視學習或許正是讓 T 藥廠維持競爭力的主因。
（六） 開創國際化新局
在獲利穩定成長的情況下，T 藥廠開始進行策略性投資，加速新藥開發，並 展開國際化的腳步。T 藥廠早在 1993 年，就在中國大陸合資興建藥廠，結合台 灣研發實力與大陸的臨床試驗及市場優勢，佈局大中華市場。另外，T 藥廠於 2002 年轉投資成立生技公司，專注於新藥研發的臨床前及臨床研究。在國際化的過程 中，組織的變革能不能符合需求、是否能找到合適人才，都是 T 藥廠可能面臨的 挑戰。秉持以人文為本的科技發展，與以行銷為導向的研發取向，T 藥廠要讓世 界看到台灣人在生技製藥領域上的靈活與實力。
(何玉婷，2004；T 藥廠網站，2017，http://www.tty.com.tw/zh-tw/)