﹒高次軒
什謝!寫憶錄
專訪高次軒學長
五芯大電物61級畢業的高次軒學長，人如
~其名，高大英挺、氣宇軒昂，在大學
時期就是籃球校隊的一員，民國 63年從金門
退伍之後，歷經菲利浦建元廠的品管土程
師、中華航空公司的大電腦維護工程師、榮
電技術支援、行銷等 12年的工作，~國 75年
3 月，和一群志同道合的朋友共同創立友訊
科技(
D-Link)
，由高次軒學長擔任蓋事
長。目前友訊科技是國內，也是亞太地區最
大的網路廠商。
創業的經過
友訊科技的產品線十分完整，包括適用
於各種個人電腦及筆記型電腦介面的網路
卡、連接網路卡的集線器、整合區域與廣域
網路及聯結Internet的路由器及相關軟體。其
中基本型網路集線器，世界市場佔有率居第
一位，使友訊擠身為世界級品牌電腦網路公
司。
高次軒學長笑著回憶， I 創業的時候，
只是因為好玩。當時微處理器十分盛行，
Apple
II 的電腦也十分暢銷，許多工程師開
始有~
share printer
,
share hard disk
J 的研究
概念，而友訊正是由一群對網路有興趣的工
程師所組成。」正如同交通發達、城市也跟
著發達，個人電腦與網路也有類似魚幫水、
水幫魚的功能。高次軒學長一再謙虛的表
示， I 當初選擇從事網路相關研究，而發展
出今天友訊這樣的局面，可以說是機運
日巴 。 J
柯J山j瑩
網路產業在國內算是新興產業之一，友
訊比別的競爭對手更先起跑，並以其規模取
得有利的位置。「王永慶資本再雄厚，在個
人電腦方面還是做不過宏基， J 高次軒學長
一語點出「及早卡位」的重要。
友訊的經營哲學
儘管高學長一再謙稱選擇網路產業是種
機運，但是友訊科技能夠在激烈的競爭的中
脫穎而出，絕非偶然。高次軒學長認為，友
訊科技是由一群工程師共同創立，因此保存
著工程師的特性，而非商人的心態;友訊科
技非常專業務實，專注於本業，只做自己懂
的產品，並精益求精的改進。
大學四年的社團活動經驗無形中影響學
長日後創業的經營哲學。在大學裡，學長是
位運動健將，同時身為籃球、排球\手球及
棒球校隊隊員。大學四年及軍旅兩年參加籃
球隊集訓的經驗，相當程度影響高次軒學長
的經營哲學，更加深友訊對團隊工作的要求
與堅持。學長表示，打籃球時大家為同一個
目標而奮鬥的感覺，讓他深刻感受到團隊工
作的樂趣及成效。公司運作就像打籃球，也
需要各種不同角色的互補，才能有出色的表
竹
現。湖
當年交大棋風盛行，學長也在那時候學
凰
了圍棋，而且很快就具有四級的棋力。喜愛
圍棋、並從中悟出不少哲理的學長表示，
「圍棋裡有句話說， r 龍長三尺，無眼而
活 J '這正說明了公司規模的重要。在市場
置2
錄
47
什海:起曦灘
高次軒圖
上，若大公司削價競爭，規模較小的公司常
會被擠掉;維持市場上的領導地位十分重
要，因為不容易被淘汰。在市場重組前，要
變成市場上的Number
1
0
J
學長更表示， r 經營公司與下棋很像，
不能只看眼前，要想到未來。台灣有許多小
公司只想著賺錢，覺得目前的利潤不錯，只
希望維持目前的規模而不再成長擴大;但由
於其他公司在成長，市場競爭越來越激烈，
一個月的產能必須達至[jIS至20萬片，才能夠
收支平衡，因此不可能維持小局面，規模不
夠大的公司遲早會被掏汰。」
赴大陸投資
為了保持領先，並繼續擴大規模，友訊
科技近年來十分積極地往大陸發展，在北
京、上海、成都、廣州等處均設有據點，在
成都並設有研發中心及進行軟體測試工作。
目前大陸東亮廠已經開始試產，初期有三條
生產線，最大可擴充到十餘條生產線，屆時
生產可達台灣廠產量的三倍。在大陸的銷售
方面，則由聯想公司獨家經銷，年營業額可
達 3000萬美金。
友訊科技到東亮設廠，主要是著眼於大
陸豐沛的人力資源。在新竹廠區，友訊共僱
用了一百名外勞， r 沒有他們，工廠簡直沒
有辦法運作， J 高次軒學長無奈的說， r 網
路產業仍屬於高毛利的產業，人工成本只佔
百分之二到三，不是很大的支出，在大陸設
廠也不是因為那裡人工成本低;而是因為在
台灣，實在很難找到足夠的人力。」
目前台商赴大陸投資設廠的極多，各種
零件的產銷也逐漸形成完整的生態圈， I 在
大陸，已經可以採購到很齊全的零件，而且
價格更便宜。」除此之外，高次軒學長也表
示，大陸的內需市場潛力可期，目前大陸與
台灣的網路產品需求量差不多，但大陸的成
會
可惜謊報
d 嵩灰軒小檔案
學歷:國立交通大學電子物理系的級
現任:友訊科技公司董事長
曾任:菲利浦建元廠的品管工程師
中華航空公司大電腦維護工程師
榮電技術支攘部經理
榮譽:第十四屆青年創業楷模
關交大友聲刊物
﹒高次軒
令?海!是
長率要高上一大截，未來將成為十分重要的
六、七月訂閱友聲徵信
市場。
學長目前的工作與生活
原以為學長身為一家跨國大企業的董事
長，一定非常忙碌;高次軒學長卻笑著形容
自己目前的生活「很恆意」。工作方面，高
學長說自己只負責規劃策略方向、轉投資事
宜等等，一年大約出國三四次，可以算是很
輕鬆;平時在公司，最常做的事是四處走
動，與員工聊聊天，鼓舞工作伙伴的士氣，
此外就是接待公司的大客戶。
而在生活方面，高學長說，目前小孩都
在美國，太太常需要當「空中飛人 J '朋友
們有時笑他在台灣獨自一人，可以算是「台
獨」。平常工作之餘，學長喜歡看球賽，或
與家人、朋友一同打高爾夫球。
對學弟妹的建議
學長以過來人的身份建議學弟妹「享受
大學生活 J '多參加球類運動、外校聯誼等
活動;學校所教只是十分基礎的課程，現在
常覺得出國一個月後，回來就跟不上了，何
況是在學校所學的呢?學業固然重要，但工
作上所用到的技能通常不是在大學裡學得
的，而是在工作中不斷學習。
在學校，要學習的是與人相處、領導能
力、應對，以及融入一個團隊的能力。有人
的能力很強，但是脾氣太衝，這會限制他的
發展。這些能力的培養應在學校即逐漸養
成，而不是出社會工作才藉由嘗試錯誤經驗
來累積能力。
回想起自己這一路走來的經歷，高次軒
學長懇切的說， I 一個人如果可以與別人配
合得很好，老闆交付的任務會奮力去達成，
若在執行的過程中遇到問題能夠及時反應，
一步一步踏實的去做，最後一定會成功的。」
丁志良一年
500元
吳尚庭一年 500元
許元澤一年 500元
鈕伯英一年 500元
蔣澤瞳一年 500元
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劉莊正終身 8000元
小啟
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竹湖風
垂E
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