國際拍賣公司在台營運策略之研究 - 政大學術集成

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(1)國立政治大學經營管理碩士學程國立政治大學經營管理碩士學程全球企業家 A 組碩士論文. 指導教授：指導教授治政：于卓民博士. 立. 大. ‧ 國. 學 ‧. 國際拍賣公司在台營運策略之研究 Nat. io. sit. y. Operational Strategies of International er. n. Auctiona Companies in Taiwan iv l C n hengchi U 研究生：研究生：鄧傳馨. 中華民國 101 年 1 月.

(2) 誌謝本論文之完成，首先衷心感謝恩師于卓民博士鉅細靡遺、提綱挈領的耐心解析與指導，是本論文得以順利進行的關鍵動力。其親切又專業，亦師亦友的態度，讓學生深感敬佩。另外要感謝論文口試委員彭朱如博士及酈芃羽博士，兩位委員們在口試時對本論文所投入的關注與建議，學生深表感激。在論文撰寫過程中，非常感謝家人尤其是我內人的包容與支持，以及協助蒐集彙整所有相關資料的助理同事，讓我在工作繁忙之餘能一氣呵成地完成論文。. 政治大非常感謝陳建維博士的帶領指導。還有許多傾囊相授的老師們，如導師蕭國慶教立在政大 EMBA 就學期間，參與八校個案競賽這一段精彩難忘的深刻經驗，. ‧ 國. 學. 授身教重於言教之諄諄教誨、以及鄭丁旺教授、吳靜吉教授、司徒達賢教授、林柏生教授、林祖嘉教授、邱志聖教授、李仁芳教授、郭炳伸教授、樓永堅教授、. ‧. 管康彥教授、李瑞華教授、楊建民教授、季延平博士、鄭宇廷博士、郭維裕博士…. sit. y. Nat. 等名師的指導，在此也深深表達感激之情。. al. er. io. 同時也要感謝來自社會上各行各業菁英的 99 全企同學們，能與各位在政大. v. n. EMBA 的學術殿堂裡共同切磋學習，是我莫大的福份，更將學習與友誼延續至生. Ch. engchi. 活之中，成為一輩子永遠的資產。. i n U. 最後再次感謝這一路走來曾經對我協助與支持的師長、同事、同學、朋友與家人們，謹以本文表示個人的誠摯敬意與感謝。. 鄧傳馨謹識于政大商學院民國一○一年一月. 1.

(3) 摘要華人藝術市場的主要區塊是台灣、香港、及中國大陸，然而三者的發展背景、時間和模式都不同。其中，台灣因為保留了最完整的中華文化與人文素養，使得台灣成為最早發展華人西畫藝術的地方，也是發展最成熟的地方，幾乎主導了「二十世紀華人藝術」項目的市場走向。八零年代開始台灣經濟起飛，各項商業活動蓬勃發展，藝術市場也欣欣向榮。國際知名拍賣公司—蘇富比（Sotheby’s）洞見先機，1981 年便來台設立辦事處，1992 年台灣正式成為拍賣中心，於 3 月 22 日舉辦台灣首拍。競爭對手. 政治大 1993 年 10 月 10 日在台舉辦首場拍賣。這兩家在當時獨佔全球藝術拍賣市場的立. 佳士得（Christie’s）則於 1991 年成立台灣辦事處（太古佳士得台灣分公司），. ‧ 國. 學. 國際公司來台舉行拍賣會，帶動了台灣拍賣產業與國際接軌，更發展台灣成為華人西畫藝術最重要的成熟市場。. ‧. 本研究的目的是比較九零年代兩大國際拍賣公司進入台灣市場的營運策. sit. y. Nat. 略，梳理其策略觀點與資源基礎之分析，探討哪些異質性資源決定了企業競爭力. al. er. io. 的差異、影響持久競爭優勢之形成，及如何充分運用差異性機會追求成長。由於. v. n. 大多數台灣本土拍賣公司的規模與優勢較小，面對亞洲市場的成長和外國拍賣公. Ch. engchi. i n U. 司的潛在競爭，期望本研究結果有助於台灣本土拍賣公司在經營華人藝術項目的拍賣策略與經營方向的擬定。本研究發現，蘇富比與佳士得在台獲致成功的營運策略核心是調適策略—因地制宜且熟悉地主國文化之地主國導向調適；而有關進入對台灣拍賣產業帶來之影響，本研究發現，兩大國際拍賣公司不僅幫助台灣藝術拍賣產業奠定各項規範，使台灣正式與國際接軌，也帶動畫廊、藝術博覽會等相關藝文產業升級，成功的拍賣會更擴大帶動周圍其他產業（如旅館業、餐飲業、會展業、精品業等）的發展商機。 ※ 關鍵字：資源基礎，佳士得，蘇富比，二十世紀華人藝術。. 2.

(4) Summary The main areas of Chinese art market are Taiwan, Hong Kong and Mainland China; however, the developing background, time and model in each area are quite different. Among the three, Taiwan is the earliest and the most developed market for Chinese oil paintings because of its full preservation of Chinese culture and humanities. Taiwan almost dominates the market trend of “20th Century Chinese Art”. In 1980s, the economy in Taiwan was booming and commercial activities were very active which lead to thriving art market. Sotheby’s foresaw the opportunity to carry out auction business in Taiwan. Therefore, the company established Taiwan branch office in 1981 and upgraded the branch to auction center in 1992, holding the first auction in Taiwan on March 22nd in the same year. Its competitor, Christie’s, established Taiwan branch in 1991. Unlike Sotheby’s,. 政治大. Christie’s formed a joint venture to enter Taiwan. It established “Christie’s Swire” Taiwan in 1991 and started its first auction in October 10th, 1993. The two global. 立. auction companies coming to Taiwan to hold auctions drove Taiwan’s art auction. ‧ 國. 學. industry to be geared to international standards. Furthermore, Sotheby’s and Christie’s coming has transformed Taiwan to become the most mature art market of 20th Century Chinese Art.. ‧. The purpose of this thesis is to compare the operational strategies of Sotheby’s and Christie’s in Taiwan in the 90s. By analyzing their strategies and resource bases,. Nat. sit. y. we can understand how heterogeneous resources affect their competitiveness, sustainable competitive advantages, and pursuing of growth opportunities. Because. io. er. most Taiwanese local auction houses are small and have less competitive advantage,. al. n. v i n auction houses, I hope that my C research can help their strategic thinking and h e nfindings gchi U facing the strong growth of Asian art market and potential competition of foreign strategy formation to capture the business opportunities in 20th Century Chinese Art.. This research finds that the core strategy to make Sotheby’s and Christie’s successful in Taiwan art market is “adaption”, which is a poly-centric adaption in which the companies are pretty familiar with local conditions and culture of the host country. As for the impact these two companies have on Taiwan art auction industry, this research finds that Sotheby’s and Christie’s coming not only help Taiwan settle the norms of auction and make Taiwan to be geared to international standards, but also drive galleries, art fairs and other related art industries upgrading. The successful auctions in Taiwan have also stimulated the development of other industries, such as hotels, restaurants, conventions, exhibitions, and luxury industry. ※ Keywords: Resource-based view, Sotheby’s, Christie’s, 20th Century Chinese Art.. 3.

(5) 目錄摘要. 2. 第一章、前言. 8. 第一節. 研究動機. 8. 第二節. 研究問題及目的. 9. 第三節. 研究流程與章節簡介. 9. 第二章、文獻探討. 12. 第一節. 國際環境差異分析（CAGE）. 12. 政治大第三節. 全球價值創造與競爭優勢（ADDING）立第二節. 進入策略. 14. ‧ 國. 學. 第四節. 企業資源基礎論（RBV）. 13. 第三章、研究方法. 19. ‧. 20. y. 20. sit. 20. 23. 第一節. 研究架構. io. 第四章、華人藝術拍賣產業. al. n. 第一節. 二十世紀華人藝術與亞洲現當代藝術. Ch. engchi U. 第二節華人藝術拍賣市場在台灣的發展第五章、個案資料描述與分析. er. Nat. 第二節. 個案研究法與進行程序. v ni. 23 24 29. 第一節國際兩大拍賣公司簡介. 29. 第二節環境分析. 35. 第三節公司資源與能力. 47. 第四節蘇富比與佳士得在台之營運策略分析. 48. 第五節國際拍賣公司對台灣拍賣產業之影響. 76. 第六章、結論與建議. 84. 第一節. 結論. 84. 4.

(6) 第二節. 建議. 92. 參考文獻. 99. 立. 政治大. ‧. ‧ 國. 學. n. er. io. sit. y. Nat. al. Ch. engchi. 5. i n U. v.

(7) 圖目錄圖一、研究流程. 10. 圖二、CAGE 架構. 13. 圖三、ADDING 價值分析. 15. 圖四、半全球環境下的全球策略架構. 16. 圖五、全球策略的發展程度. 16. 圖六、調適策略. 18. 圖七、研究架構. 20,84. 政治大圖九、梵谷《嘉舍醫生（Dr. 立 Paul Gachet）》. 圖八、九零年代初期台灣市場 CAGE 分析. 45. ‧ 國. 學. 圖十、馬斯洛（Maslow）的需求層級理論. 36. 圖十一、競合策略的價值網. ‧. 59. y. 90. sit. 52. 96. 圖十二、莫內《原野樂園》. Nat. 圖十三、拍賣公司服務流程. n. 圖十五、2010 全球十大拍賣公司排行榜. Ch. engchi U. 6. er. io. 圖十四、2010 年藝術品拍賣額（美術類），按國家分佈. al. 46. v ni. 97.

(8) 表目錄表一、AAA 策略之間的差異性. 17. 表二、由外而內的環境分析及由內而外的策略選擇. 18. 表三、訪談對象與時間. 22. 表四、華人藝術市場脈絡與趨勢. 23. 表五、台灣各家拍賣公司之首拍比較表（統計至 1994 年底）. 25. 表六、台灣所有拍賣公司之發展年表. 26. 表七、蘇富比台灣年表. 31. 政治大表九、1994 年十大天價作品一覽表立表八、佳士得台灣年表. ‧ 國. 42. 學. 表十、1998 年華人西畫拍賣十大天價 Top 10. 34. ‧. 49. y. 44. 表十三、蘇富比與佳士得在台灣拍賣之所有圖錄封面拍品整理表. 61. sit. 表十一、從 1992 年總體經濟規模預測’92-‘02 黃金十年的藝術投資潛力. 43. 79. 表十二、國際拍賣公司訂定賣方佣金優惠誘因. Nat. al. er. io. 表十四、作品增值之舉例（為顧客創造價值）. n. 表十五、歷屆台北藝術博覽會參展狀況. Ch. engchi U. v ni. 81. 表十六、以 ADDING 架構歸納蘇富比與佳士得在台發展差異化價值. 85. 表十七、歸納蘇富比與佳士得進入對台灣華人藝術拍賣市場帶來之影響. 87. 7.

(9) 第一章、第一章、前言兩大國際拍賣公司—蘇富比與佳士得，於九零年代初期進入台灣，帶動台灣拍賣產業與國際接軌，使台灣發展成為華人西畫藝術最重要的成熟市場。本文期望研究兩大國際拍賣公司的在台營運策略，供台灣本土拍賣公司借鏡學習。. 第一節. 第一節研究動機國際拍賣公司進軍亞洲，始於蘇富比（Sotheby’s）於 1992 年 3 月 22 日在台灣舉辦台北首拍，接著 1993 年 10 月 10 日佳士得（Christie’s）開始台北首拍，. 政治大不少投資者在畫廊業者的鼓勵及自身考量下，紛紛將熱錢轉向藝術品投資，這一立. 比競爭對手—蘇富比—晚了一年開拍。九零年代當時台灣的藝術產業景氣旺盛，. ‧ 國. 學. 波藝術產業熱潮吸引國際兩大拍賣公司來台灣進行拍賣，帶動台灣的拍賣制度。而後蘇富比與佳士得兩家國際拍賣公司分別在 2000 年初、2001 年底結束在台. ‧. 灣的拍賣，移轉到香港舉行拍賣。. sit. y. Nat. 本文以蘇富比（Sotheby’s）和佳士得（Christie’s）兩大國際拍賣公司為主. al. er. io. 體，欲從國際企業的環境與管理角度，研究其進入台灣市場的跨國策略觀點，論. v. n. 述的原則以掌握的現實面以及價值創造為重，探討其市場進入策略之選擇，從企. Ch. engchi. i n U. 業資源基礎理論（RBV）的觀點分析，如何運用差異化機會、創造並延續競爭優勢及差異化價值以贏取優勢。藉由美國哈佛大學商學院葛馬萬教授（Dr. Pankaj Ghemawat）提出的「國際環境差異分析（CAGE）」與「全球價值創造與競爭優勢（ADDING）」，來探討這兩大國際拍賣公司九零年代在台灣市場的營運策略觀點及其成功要件。當今面臨中國經濟的成長起飛，亞洲藝術拍賣市場的競爭日趨激烈，各家拍賣公司有限的人力、資源與成本等，勢必要做有效整合以發揮更大的效用。本研究也希望藉由對國際拍賣公司在台營運策略之分析，供台灣拍賣公司借鏡學習其策略以持續成長。. 8.

(10) 第二節. 研究問題及目的第二節本研究主要設定兩個問題： (1) 國際拍賣公司在台之營運策略為何？哪些因素影響公司之營運策略？ (2) 國際拍賣公司對台灣拍賣產業之影響為何？由於兩大國際拍賣公司擁有的企業資源各不相同，本研究的目的希望比較九零年代兩大國際拍賣公司進入台灣市場的營運策略，梳理其策略觀點與資源基礎之分析，探討哪些異質性資源決定了企業競爭力的差異、影響持久競爭優勢之形. 治政大因為大多數台灣本土拍賣公司的規模與優勢較小，面對亞洲市場的成長以及立. 成，及如何充分運用差異性機會追求成長。. 營華人藝術項目的拍賣策略思考與永續經營的方向。. 學. ‧ 國. 外國拍賣公司的潛在競爭，我期望我的研究能幫助於提供台灣本土拍賣公司在經. ‧. io. er. 本研究共分六章，研究流程如圖一。. sit. y. Nat. 第三節. 第三節研究流程與章節簡介. 首先描述研究動機，確定研究問題及目的，介紹研究流程與各章節安排之簡. al. n. v i n 介。再來介紹本研究採用的文獻，整理相關學者提出的理論與相關文獻。接著介 Ch engchi U. 紹研究架構與本研究採用的個案研究法及進行程序，設定訪談對象並安排進行訪談。然後整理相關文獻和各種參考資料做本研究之背景介紹與環境分析，理解華人藝術拍賣產業在台灣的發展背景。而後以專家訪談資料為主要資料來源，同時. 蒐集和閱讀相關書籍、雜誌與新聞等作為次級資料，從主要訪談資料、各種參考資料與次級資料之蒐集，整理個案描述與分析，梳理兩大國際拍賣公司在台的營運策略觀點差異與異質性資源價值。最後歸納結論以及對產業與後續研究之建議。. 9.

(11) 立. 學. ‧ 國. 圖一研究流程. 政治大. 本論文章節安排如下：. ‧. 第一章為前言：第一節為研究動機，第二節為研究問題及目的，第三節為研. y. Nat. 究流程與章節簡介。. er. io. sit. 第二章為文獻探討，第一節.國際環境差異分析(CAGE)，第二節. 進入策略，第三節.全球價值創造與競爭優勢(ADDING)，第四節.企業資源基礎理論(RBV). al. n. v i n （包括有組織結構方面、財務模式方面、母公司規範方面、母公司資源運用方面 Ch engchi U 及行銷策略方面）。. 第三章為研究方法，第一節. 研究架構，第二節. 個案研究法與進行程序。第四章為華人藝術拍賣產業之介紹：第一節為二十世紀華人藝術與亞洲現當代藝術，第二節為華人藝術拍賣市場在台灣的發展（包含台灣本土拍賣市場的興起和九零年代台灣拍賣公司之綜合論述）。第五章為個案資料描述與分析：第一節為國際兩大拍賣公司簡介，第二節為台灣市場分析（包含文化分析、政府政策分析、地理分析及經濟分析），第三節為蘇富比與佳士得在台之營運策略分析第四節為國際拍賣公司如何創造差異化價值，第五節為國際拍賣公司對台灣拍賣市場之影響（包括拍賣產業規範方面、 10.

(12) 市場交易制度方面、藝術收藏族群之帶動方面、拍賣產業及服務價值提升方面）。第六章為結論與建議，提出國際拍賣公司進入台灣的成功要件歸納，以及本研究對拍賣業者及後續研究之建議。. 立. 政治大. ‧. ‧ 國. 學. n. er. io. sit. y. Nat. al. Ch. engchi. 11. i n U. v.

(13) 第二章、第二章、文獻探討本章介紹此研究的文獻探討，共分四個小節探討：美國哈佛大學商學院葛馬萬教授（Pankai Ghemawat）所提出的「國際環境差異分析（CAGE）」與「全球價值創造與競爭優勢（ADDING）」、還有國際企業之進入策略以及企業資源基礎理論(RBV)。第一節. 國際環境差異分析(CAGE) 第一節國際環境差異分析本研究以葛馬萬教授（Pankai Ghemawat）所提出的「國際環境差異分析（CAGE）」與「全球價值創造與競爭優勢（ADDING）」進行分析。. 政治大紐約時報專欄作家佛里曼（Thomas Friedman）亦主張「地球是平坦的」思維；立美國管理學者李維特（Ted Levitt）主張全球化趨勢、得過三次普利茲獎的. ‧ 國. 學. 然而葛馬萬教授提出世界是「半全球化」之主張，強調國與國之間的差異性依然會主導全球商業環境。. ‧. 在企業的跨國經營與價值創造上，葛馬萬教授提出：各國之間的差異性可從. sit. y. Nat. 文化（ Cultural）、政府行政（ Administrative ）、地理（ Geographic ）、經濟. al. er. io. （Economic）等層面觀之，即所謂的 CAGE 架構（圖二）。企業可從這四個層. v. n. 面瞭解跨國經營的差異性，為其全球策略找出必須克服的障礙，以及順利跨越這些差異的橋樑。. Ch. engchi. 12. i n U.

(14) 語言種族宗教價值觀、規範孤立程度傳統主義. 殖民關係區域貿易關係貨幣同盟、政治同盟政治敵意程度國際組織參與互動關係機構基礎建設完善度. 文化分析 Cu lt u re D iffe re n c e. 所得/ 貧富程度資源的成本與品質差異天然資源財務資源人力資源基礎建設中間商品資訊或知識. 經濟分析 Ec o n o m ic D iffe re n ce. 政府政策分析 Ad m in is t ra t ive D iffe re n ce 地理分析 Ge o g ra p h ic D iffe re n c e. 實體距離共同國界陸運海運通道、及適航性氣候或疾病環境地理規模. 立. 政治大. ‧. ‧ 國. 學. 圖二 CAGE 架構. 第二節. 第二節進入策略. sit. y. Nat. 進入策略是瞭解企業進行國際化佈局之初始決策、以及國際市場進入時點之. al. n. 略。. er. io. 考量的重要關鍵。市場進入策略一般分有：(1) 直接進入策略，(2) 間接進入策. (1) 直接進入策略：. Ch. engchi. i n U. v. 指企業利用己身已有的營銷網絡、成熟的營銷策略、立體式的廣告宣傳、便捷的售後服務，直接將新開發的產品投放到既定的目標市場之策略。這種策略要求企業具有自身獨立、完備的銷售和服務網絡、雄厚的資金實力，一般適用於大型企業集團。 (2) 間接進入策略：指企業在產品實現的全部環節中只承擔設計、開發、生產等任務，營銷策劃、廣告、銷售、服務等採取合作、合資或銷售代理等方式。這種方式適用於規模較小、銷售網絡不完備、資金有限的企業，也是目前比較流行的市場進入策略，體. 13.

(15) 現了社會分工的集約經營理念。本文欲整理歸納蘇富比與佳士得兩大國際拍賣公司於九零年代進入台灣市場之進入策略，以瞭解他們當時進入時點之考量和作法。. 第三節. 全球價值創造與競爭優勢(ADDING) 第三節全球價值創造與競爭優勢企業在跨國營運時，往往會受到全球市場規模的誘惑，以為規模經濟就是獲利的準則，而忽略去確實分析各國市場的差異性，會對公司經濟造成什麼影響。葛馬萬教授提出 ADDING 價值分析（圖三），從六個層面的分析來找出可真正為. 治政大 costs）、差異化層面為：數量成長（Adding volume）、降低成本（Decreasing 立. 公司增加的價值，而不是單純的追求數量成長而已。ADDING 價值評估的六個. 市場區隔（Differentiate）、改善產業吸引力（Improving industrial attraction）、. ‧ 國. 學. 正常化風險（Normalizing risks）及創造運用知識（Generating knowledge）。. ‧. n. er. io. sit. y. Nat. al. Ch. engchi. 14. i n U. v.

(16) 數量成長. A. Adding Volume. D. Decreasing Costs. D I. N. G. 辨明規模/ 範疇經濟的基礎與來源注意數量成長對其他投入要素的影響聚焦於關鍵成本項目進行分析解析影響成本的來源：規模、範疇產能利用率、地點、垂直整合.. 對高勞動密集度產業，把握跨國套利的機會. 降低成本差異化市場區隔. 以CAGE分析跨國偏好差異，聚焦於W TP的改善機會以高研發或廣告密集度產業，把握跨國差異化的機會. Differentiate. 改善產業吸引力. 探索影響產業結構改變的因素考慮產業在世界各國獲利能力差異與原因思考競爭者的策略與彼此的競爭動態. Improving Ind. Att.. 掌握事業的主要風險來源（供需、競爭、金融與非市場）與程度分析跨國營運可降低風險的作法與程度管理風險的價值、風險分擔的進入模式. 正常化風險 Normalizing Risks. 思考管理知識創造與擴散的模式思考其他資源的創造與跨國移轉模式發展支持跨國知識/ 資源移轉的組織能力. 創造運用知識 Generating Knowledge. 圖三 ADDING 價值分析. 立. 政治大. ‧ 國. 學. 面對跨國市場的差異性，葛馬萬教授提出企業有 AAA 三大策略可以因應：. ‧. 調適（ Adaptation ） — 因地制宜、整合（Aggregation ） — 異中求同、套利. sit. y. Nat. （Arbitrage）—成本效益，以從半全球化的世界之中獲得最大的利基。然而企業. al. er. io. 要同時執行此三 A 策略是很困難的，通常是採取其中一～兩種策略進行。圖四. v. n. 為半全球環境下的全球策略架構。圖五為全球策略的發展程度。表一說明 AAA 三大策略之間的差異性。. Ch. engchi. 15. i n U.

(17) 立. 政治大. 圖四半全球環境下的全球策略架構. ‧. ‧ 國. 學. n. al. 階段二: 階段二: 單一A A 策略單一. er. io. sit. y. Nat 少數公司. 階段三: 階段三: AAA策略策略 AAA. 大多數公司. Ch. engchi. i n U. v. 階段一: 階段一: 單一A A 策略單一. 階段零: 階段零: AAA意識 AAA 意識原則零: 建立對AAA 策略的意識. 原則一: 掌握一項 A優勢. 原則二: 掌握一項以後再尋覓另一項. 圖五全球策略的發展程度. 16. 原則三: 當心避免想要面面俱到的陷阱.

(18) 表一 AAA 策略之間的差異性特徵. 調適. 整合. 套利. 競爭優勢:為什麼要進行全透過對國家層級的重視融透過國際標準化,達成規模透過國際專門化達成絕對球化?. 入當地 (同時也利用一些與範疇經濟. 經濟. 規模經濟) 協調:怎麼進行跨國組織? 針對國家進行:強調調適的針對企業, 區域或顧客進針對部門功能進行:強調垂重要性,以融入當地社會. 治政跨國規模經濟大. 立. 學. 行政,地理或經濟距離造成的影響李過度多元或複雜. 過度標準化或是強調規模縮小利差集大權於一身的公司總部, 主要功能或是垂直介面. io. er. 企業,區域或客戶. sit. y. Nat. 移除障礙:內部要注意誰? 各國主管. 充分利用距離的某些要素. ‧. 控制:要注意些什麼?. 織疆界. 專注於經營和母國市場類似的國家,以限制文化,政府在比較多元的國家經營,以. ‧ 國. 配置:海外據點的選擇?. 行:強調水平關係,已達成直關係, 其中包括打破組. 企業外交: 哪些外界議題有鑑於對培養當地面孔的同質化或是異質化的出現供應商:通路或是中間商的. n. al. 可能出現. Ch. 重視,態度較為謹慎,積極級反彈. engchi. 17. i n U. v. 利用或調整:最可能傾向政治崩解.

(19) AAA 策略之間，透過由外而內的環境分析及由內而外的策略選擇，參表二。表二由外而內的環境分析及由內而外的策略選擇. 立. 政治大. ‧. ‧ 國. 學. 本研究欲從調適策略（Adaption）（圖六）的思考方向來歸納九零年代蘇富. sit. y. Nat. 比與佳士得兩大國際拍賣公司進入台灣市場的成功策略要件（ KSF, Key. n. al. er. io. Success Factors）。. 聚焦 • 產品聚焦 • 地理區位聚焦 • 垂直聚焦 • 區隔聚焦. Ch. 調適策略 Ad a p t io n. engchi. i n U. Adjusting to Difference 降低多樣化的需求. v. 外部化. • 策略聯盟 • 特許經營 • 使用者調適或借助網絡. 降低多樣化的負擔. 多樣化 • 產品多樣化 • 政策多樣化 • 重新定位 • 衡量指標多樣化. 完全的本土化. 完全的標準化. 改善多樣化的效果. 降低多樣化的成本. 設計. 創新. • 彈性系統Flexibility • 區隔 (Partitioning) • 平台 (Platform) • 模組化 (Modularization). • 移轉能力Transfer • 本土化 (Localization) • 重新組合 (Recombination) • 轉變當地需求 (Transformation). 圖六調適策略 18.

(20) 第四節.企業資源基礎理論企業資源基礎理論(RBV) 第四節企業資源基礎理論企業資源基礎理論（Resource-Based View，簡稱 RBV），1984 年由沃納菲爾特（Wernerfelt）提出。此理論的假設是：「企業具有不同的有形和無形的資源，這些資源可轉變成獨特的能力；資源在企業間是不可流動的且難以複製；這些獨特的資源與能力是企業持久競爭優勢的源泉。」其基本思想是把企業看成一個資源的集合體，企業擁有的資源各不相同，具有異質性，將目標集中在資源的特性和戰略要素市場上，以此來解釋企業相互間的差異及競爭優勢（于卓民，. 治政大本研究將從五個層面來探討蘇富比與佳士得兩大國際拍賣公司各自擁有的立. 2008）。. 企業資源，以瞭解其企業競爭力的差異和競爭優勢的持續性：(1) 組織結構方. ‧ 國. 學. 面、(2) 財務模式方面、(3) 母公司規範方面、(4) 母公司資源運用方面、及(5) 行. ‧. io. sit. y. Nat. n. al. er. 銷策略。. Ch. engchi. 19. i n U. v.

(21) 第三章、第三章、研究方法本章描述研究進行的架構和研究方法（即個案研究法），第一節為研究架構，第二節為個案研究法和進行程序。第一節. 第一節研究架構本研究的架構如圖七，首先作環境分析，然後分析兩家國際拍賣公司的資源與能力，接著分析其在台營運策略，包括：進入策略、創造差異化策略及組織與功能策略（包括組織結構、母公司規範、母公司資源運用、財務策略、行銷策略及人力資源策略），最後討論兩家國際拍賣公司的營運對台灣拍賣產業的影響。. 政治大. 立. ‧. ‧ 國. 學. n. al. er. io. sit. y. Nat. 圖七研究架構. Ch. 第二節. 第二節個案研究法與進行程序. engchi. i n U. v. 本研究之研究目的在於比較兩大國際拍賣公司在九零年代進入台灣市場的營運策略並歸納其成功策略要件，因國內目前尚無專文探討本研究領域的文獻，必須透過深入訪談以及次級資料的蒐集才可以知道其經營模式的經營要點以及策略意涵，故本研究採取「個案研究法」進行研究探討。本節將先說明個案研究法的定義與內涵，其次說明研究進行程序與資料蒐集來源。個案研究法（Case Studies）早在 1870 年時，由美國哈佛大學法學院創用此方法來訓練學生思考法律的原理原則，最初多應用於法律和醫學方面，之後相. 20.

(22) 繼應用於心理學、社會學、工商管理學、教育學、政治學、以及經濟學…等領域。 1908 年，哈佛大學企業管理研究所的首任院長 Gay Edwin 將哈佛法學院的個案研究法應用於企管教學中，Gay 稱此為「問題方法（Problem Method）」，自此哈佛大學率先設置個案研究發展單位，使得哈佛大學也成為蒐集最多個案研究資料的學校。個案的對象是具有代表性的，藉由對選定的個案進行仔細的資料蒐集與分析，從中獲致許多相關事實的說明，最終從中獲致結論。 Andrews（1951）認為個案乃對真實狀況的一種描述。Eisenhardt（1989）. 治政大種變化的研究策略，且在本質上應屬於一種探索性的研究，特別適用於新研究主立. 則認為個案研究方法是一種將研究注意力集中於單一環境背景下所可能發生各. 題的領域。Leonard-Barton（1990）認為個案研究乃是多重資料來源所重組的. ‧ 國. 學. 一段過去的或正在發生的歷史，它可以包括直接觀察、系統的訪談、政府與私人. ‧. 收藏的檔案資料。Yin（1994）定義個案研究法是一種實證性質的調查方式，當. y. Nat. 所研究的現象與現實生活之間的界線並不明確時，透過多種來源的證據，對該現. er. io. sit. 狀加以調查。他並認為個案研究必須把握三大原則：(1) 利用多重的證據來源， (2) 建置個案研究的資料庫，(3) 保持證據的關聯性。總而言之，個案研究法的. al. n. v i n 研究進行程序是經由多重資料庫的連結、比較、歸納而來，而這些資料的來源都 Ch engchi U. 與實務、事實結合，從中引發思考、判斷和行動，推論出的結論、建議、或後續研究問題也較具有可行性。關於本研究的個案對象，由於蘇富比（Sotheby’s）和佳士得（Christie’s）是國際拍賣公司中歷史最悠久、規模最大且舉足輕重的多國企業，分別在 1992、 1993 年進入台灣，因此本研究選此兩家國際拍賣公司作為個案研究對象，探討在九零年代台灣藝術拍賣市場的環境背景之下，國際拍賣公司在台各個經營管理. 的構面。個案研究必須盡可能地找尋多種資料來源，以求研究結果之完整，因此本研究採取三種不同的資料蒐集來源：(1) 深度訪談，(2) 相關書籍與報章雜誌，(3) 21.

(23) 筆者的實際參與經驗和觀察。深度訪談的部分，將訪問九零年代蘇富比與佳士得負責台灣市場的主管，總計四位受訪者。針對當時的進入策略、經營模式要素的選擇與執行，並以內部經營的角度瞭解兩家公司對於台灣市場的觀察、發展及困難。表三為訪談對象與時間。表三訪談對象與時間. 蘇富比Sotheby’s 蘇富比. 佳士得Christie’s 佳士得. （蘇富比在台灣：）蘇富比在台灣：1981~1999）. （佳士得在台灣：）佳士得在台灣：1991~2001）. 衣淑凡女士. 胡瑞女士. • 台灣分公司前首任總經理 • 於蘇富比服務期間：19 79 ~ 1 998 • 訪談日期：2 0 1 1.1 1.2 4. • 台灣分公司前第二任總經理 • 於佳士得服務期間：19 91 ~ 1 995 .0 2 • 訪談日期：2 0 1 1.1 2.0 6. 立. 胡瑞女士. 政治大陳秀玉女士. ‧. ‧ 國. 台灣分公司前2 0 世紀中國藝術部董事現任香港蘇富比2 0世紀中國藝術部門董事於佳士得服務期間：19 96 ~ 2 002 訪談日期：2 0 1 1.1 1.2 7. 學. • • • •. • 台灣分公司前第二任總經理 • 於蘇富比服務期間：19 95 .04 ~ 2 00 1.1 2 • 訪談日期：2 0 1 1.1 2.0 6. n. er. io. sit. y. Nat. al. Ch. engchi. 22. i n U. v.

(24) 第四章、第四章、華人藝術拍賣產業本章介紹華人藝術拍賣產業在台灣的發展，作為本研究的環境分析。第一節. 二十世紀華人藝術與亞洲現當代藝術第一節二十世紀華人藝術，泛指二十世紀華人西畫與雕塑藝術品項目，主要的市場區塊有台灣、香港及中國大陸。此藝術項目的發展歷史不長，且和台灣的藝術市場波動息息相關。從台灣開始建立畫廊、產生畫廊經紀制度和藝術拍賣市場，二十世紀華人藝術項目發展至今僅約三十多年，與西洋藝術市場的百餘年歷史相比，還十分年輕。因為台灣保留了最完整的中華文化與人文素養，使得台灣在二. 政治大. 十世紀華人藝術項目的發展較為全面且成熟，幾乎主導了二十世紀華人藝術的市. 立. 場走向。. ‧ 國. 學. 二十世紀華人藝術項目發展至今，隨近年來的中國大陸經濟起飛、以及香港在 2000 年後取代台灣成為華人藝術拍賣市場重鎮後，更擴大納入中國當代藝. ‧. 術、日本及韓國當代藝術、東南亞現當代藝術等西畫及雕塑項目，整合成為「亞. sit. y. Nat. 洲現當代藝術」。. al. n. 家，做一個基本理解。. er. io. 華人藝術市場的發展脈絡與趨勢，可從表四所列的最佳購入時期之代表藝術. Ch. 表四華人藝術市場脈絡與趨勢. engchi. i n U. v. 華人藝術市場脈絡與趨勢藝術家. 代表性藝術家. 說明. 一、徐悲鴻、林風眠、劉海粟、顏文樑、. 第一代出生於 1900 年左右，. 汪亞塵、陳抱一、潘玉良、常玉、劉錦堂、. 第二代出生於 1910 年左右，. 陳澄波、廖繼春、李梅樹、朱沅芷、李石. 皆屬前輩藝術家。. 最佳購入時期 1985-1990. 樵、黃土水、郭柏川、陳慧坤、顏水龍、丁衍庸… 23.

(25) 二、吳作人、常書鴻、吳大羽、方幹民、呂斯百、關良、李仲生、楊三郎張萬傳、陳蔭羆… 吳冠中、趙無極、朱德群、趙春翔、廖德出生於 1920 年左右，中學西用一代。. 1990-1995 政、王懷慶…. 1995-2000. 王懷慶、羅中立、陳逸飛、黃銘哲、艾軒、出生於 1930、40 年左右，新體制一代。朱銘、莊喆、楊識宏、陳銀輝… 張曉剛、方力鈞、王廣義、曾梵志、蔡國. 政治大出生於 1950、60 年代左右。冰、劉野、王衍成、李真、蘇笑柏、許江、立強、隨建國、周春芽、岳敏君、展望、徐. 2000-2005. ‧ 國. 學. 劉煒、蔡國強、嚴培明、楊少斌…. 2010-2015. ？. ‧. 2005-2010. 李暉、管勇、賈剛、韋嘉、王頡、李松松、出生於 1970 年後，疑惑矛盾一代。仇曉飛、賈靄力、傅作新…. 代。. n. al. er. io. sit. y. Nat. 出生於 1980 左右，改革開放後獨生世. Ch. engchi. 第二節華人藝術拍賣市場在台灣的發展. i n U. v. 1. 台灣本土拍賣市場的興起台灣從七零年代開始，逐漸出現畫廊、美術雜誌及較多的美術展覽。到了八零年代，隨著經濟起飛，台北、台中相繼成立公立美術館，帶動社會美術活動。到了九零年代時，台灣的藝術產業已相當旺盛，畫廊市場蓬勃發展。而藝術拍賣市場的發展，起源於 1990 年 12 月由曾經擔任消基會理事長的白省三先生，率先創立「傳家拍賣公司」，主打台灣前輩與中青輩畫家作品拍賣，也加入一部份中國書畫拍賣項目，後期亦加入歐洲巴黎畫派畫作。本土藝術拍賣公司的出現，為台灣藝術市場開創了新的消費領域。. 24.

(26) 蘇富比（Sotheby’s）國際拍賣公司見此商機，於 1991 年 10 月宣布將以台灣地區當代藝術家的油畫、雕塑及水墨作品作為拍賣內容，於 1992 年 3 月 22 日在台灣舉行首次拍賣。這個決定為台灣藝術市場帶來相當程度的鼓舞，隔年 1993 年，競爭對手佳士得（Christie’s）國際拍賣公司也宣布於 10 月 10 日舉辦台北首拍。兩家國際拍賣業者的進軍，使台灣有了真正意義的拍賣。接著台灣本土在九零年代又陸續出現宇珍（1993）、慶宜（1994）、標竿（1994）、甄藏（1994）、景薰樓（1994）、羅芙奧（1999）等拍賣公司，共同分享台灣的拍賣市場。在九零年代當時，看畫展、參加拍賣會，成為台北人的一. 治政大表五為統計至 1994 年底，當時台灣各家拍賣公司的首拍成交狀況比較（黃立. 種時髦休閒活動。. 河，1996）。表六則整理 1990 年開始台灣所有拍賣公司的發展年表。. ‧ 國. 學. 表五台灣各家拍賣公司之首拍比較表（統計至 1994 年底）. 總件數. (台北). 已拍次數. er. n. 1992.3.22 水彩. al. ‘94 年底金額成交率. (單位萬元). (單位萬元). io. 油畫蘇富比. 成交總值. y. 預估總值. 拍賣項目. sit. Nat. 拍賣行首拍日期. ‧. 台灣各家拍賣公司之首拍比較表(統計至年底) 台灣各家拍賣公司之首拍比較表統計至 1994 年底. Ch. 6,577. e n82g c h i. iv n U8,625. 131%. 6. 及雕塑傳家. 1990.12.01 油畫. 5,393. 89. 5,255. 97.4%. 9. 6,069. 134. 4,272. 70%. 2. 4,711. 80. 3,531. 74%. 1. 5,051. 82. 3,300. 65.3%. 3. 水墨標竿. 1994.5.28 油畫. 慶宜. 1994.9.18 油畫. 佳士得. 水墨 1993.10.10. (台北). 油畫. 25.

(27) 表六台灣所有拍賣公司之發展年表台灣所有拍賣公司之發展年表項目. 成立年代. 首拍日期. 最後一場. 1981 年. Sotheby’s. (1744. 年. 結束營業. 負責人. 主要. (執行董事). 拍賣官. 2000 年. 衣淑凡. 轉移香港. 朱湯生. 拍賣日期. (辦事處) 蘇富比(台北). 總拍數. 1992 年. 1999 年. 3 月 22 日. 10 月 17 日. 16 場. 拍賣項目. 備註. 朱湯生. 華人油畫、. 1983 年股票. 衣淑凡. 雕塑. 在紐約上市. 創立). 1981 年成立台灣辦事處. 佳士得(台北). 1988 年. CHRISTIE’S. (1766. 年. 1993 年. 2001 年. 10 月 10 日. 10 月 14 日. 17 場. 2002 年. 林華田. 轉移香港. 胡瑞. 林華田. 華人油畫、. 全世界有 78. 雕塑. 個分公司. 創立). 1991 年成立台灣分公司. 立. 最後一場. 1992 年. 12 月 1 日. 1 月 13 日. 19 場. 1999 年. 1994 年. 1995 年. 5 月 28 日. 10 月 8 日. io. 5場. 1997 年. 1994 年. 1994 年 9 月 18 日. KINGTEX. 拍賣官. 備註. 白省三. 白省三. 本土油畫、. 後期曾加入. 李敦朗. 郭倩如. 水墨、雕塑. 歐洲巴黎畫. 李聰林. 轉為諮詢顧問公司. al. v i n 1996 年 C 6 場 2000 年名譽董事長 U h i e h n g c結束 10 月 13 日張英夫 n. 慶宜. (執行董事). 拍賣項目. 派作風. Nat. CONCORDE. 1999 年. 主要. ‧. 標竿. ‧ 國. HERITAGE. 1990 年. 負責人. 學. 1990 年. 結束營業. 拍賣日期. (辦事處) 傳家. 總拍數. 黃河. 華人油畫、. 許志平. 水墨、雕. y. 首拍日期. 獨資). 塑、. sit. 成立年代. (先合資，後. 古文物版畫 (本土唯一. er. 項目. 政治大. ART. 專拍) 薛君文. 本土之油畫、雕塑、. 董事長. 翡翠珠寶、. 薛君文. 古文物. 甄藏. 1991 年. 1996 年. 2002 年. 12 場. 2002 年. 劉國基. 劉國基. 油畫、水. UNIQUE. (溫馨拍. 8 月 11 日. 6月2日. (小拍未. 負責人潛. 鄭來成. 嚴寬. 墨、雕塑、. 記). 逃. 24 場. 正常運作. 賣會) 景薰樓(台中). 1994 年. 1995 年 3 月 19 日. CHING. 珠寶手錶陳碧真. 林振廷. 中. 珠寶 1999 年. Zhong-Cheng. 1999 年. 14 場. 正常運作. 10 月 3 日. Ravenel 中誠. 國內外油畫、水墨、. SHING 羅芙奧. 負債解散. 2006 年. 2007 年. 王鎮華. 郭倩如. 中 1場. 正常運作. 1月7日. 中. 26. 蕭仲景. 蕭華薇. 國內外油. 2008 年秋拍. 畫、雕塑、. 起另增香港. 紅酒. 拍場. 國內外油畫、雕塑.

(28) 金仕發. 2007 年. 2007 年. 3場. 正常運作. 6 月 10 日. KINGSLEY’S. 鄭俊德. 鄭筑尹. 中. 國內外油. 2008 年秋拍. 畫、雕塑、. 舉辦澳門拍. 珠寶. 賣 2009 年起從澳門移至香港拍賣. 2007 年. 2場. 正常運作. 12 月 4 日. 黃士舜. 康嘉萍. 中. 國內外油畫、雕塑. 2. 九零年代台灣拍賣公司之綜合論述在九零年代初期，台灣經濟市場因為受到日本泡沫經濟化的衝擊，預期將進入不景氣的階段；然而當時台灣的藝術品拍賣市場卻反而逆勢成長。. 治政大拍賣會因具有選件嚴格、價格透明、買賣公開化的特點，大受收藏民眾的青立睞，加上國際兩大拍賣公司的進駐，每年春、秋兩季在台灣總共十幾場的拍賣會，學. 是資深收藏家進行買賣調整的最佳管道，而對新進收藏家來說，由於拍賣會選擇. ‧. 的品項都是具有市場較高認定的作品，因此可避免繳學費，大步邁入收藏領域。因此當時台灣的拍賣會可說是收藏家的新樂園，一場拍賣會下來，往往有數. y. Nat. io. sit. 千萬台幣的進帳。1995-1997 年是台灣拍賣景氣最好的時期，每年在台灣創造數億至十億台幣的市場產值。. n. al. er. ART#1. 2007 年. ‧ 國. 藝流. Ch. i n U. v. 然而，到了九零年代末期，隨台灣產業外移，加上中國大陸經濟改革開放，. engchi. 資金逐漸游向對岸。根據中華民國經濟部投資審議委員會的統計資料，1991 年台商投資中國的金額為 1 億 7 千萬美元，而到 1997 年底為止，台商累計對中國的投資已經高達 112 億。在短短七年間，中國成為台灣最外投資累積最多的地方。國內企業、資金大量外移至中國大陸，房市、股市也大幅滑落，台灣國內整體市場萎縮，連帶藝術拍賣市場的規模也受到影響而縮編。1999 年之後，國內藝術品拍賣市場不如以往熱絡，除了景薰樓及 1999 年成立的羅芙奧之外，其他本土拍賣公司（傳家、標竿、慶宜、甄藏）陸續歇業停拍。台灣兩家外商拍賣公司蘇富比和佳士得，也分別在 1999 年底、2001 年底秋拍之後告別台灣市場，將在台灣的華人西畫拍賣業務合併到香港分公司的拍賣 27.

(29) 之中。他們在台灣的拍賣業績其實並不差，平均都有八成以上的成交率，但當時兩大國際拍賣公司的總公司除了正面臨美國反托拉斯法《謝爾曼法》官司纏身、面對九零年代末期的台灣經濟下滑、大陸買家興起、華人西畫已不再以台灣本土油畫為重心，大陸油畫比率逐漸加強的現象之外，最重要的是台灣稅制規定對賣方所得課徵高達 30%的所得稅，比例明顯高於鄰近的香港地區。這些因素和稅制絆腳使得兩家國際拍賣公司相繼決定離開台灣，他們的離開，對台灣藝術拍賣市場造成很大的衝擊。從他們的進入到離開，也相對窺見國內藝術拍賣市場的發展潛力雖能夠受到. 治政大紛紛轉往香港。拍賣公司為滿足委託方對於稅賦減輕的要求，並考量中國大陸經立國際重視，但國內存在的稅制絆腳問題以及相關法規制度的不健全，使得收藏家. 濟起飛的磁吸效應、以及企業本身競爭力、發展機會和經營策略等問題，也紛紛. ‧ 國. 學. 外移到香港另闢戰場。結合經濟大環境的變遷以及稅賦等優勢，使得香港取代了. ‧. 台灣，在今日已成為亞洲拍賣重鎮，並與倫敦、紐約並列全球三大拍賣重鎮。. n. er. io. sit. y. Nat. al. Ch. engchi. 28. i n U. v.

(30) 第五章、第五章、個案資料描述與分析本章是此研究最重要的部分，描述並分析蘇富比與佳士得的個案資料。第一節國際兩大拍賣公司簡介 1. 蘇富比 Sotheby’s. 政治大. 簡介蘇富比（So t h e b y’s ）. 學. ‧ 國. 立. 1 9 7 3 年在香港設有分公司，於1 9 7 4 年舉行首場拍賣。. 1744年3月11日書商山姆貝克在倫敦舉辦書籍拍賣會而成立。. 1900. ‧. 1744. 1 988年公開上市. 1988. Nat. 1964. al. n. 1 9 6 4 年跨國收購了美國最大的藝術拍賣行派克勃內Pa rke t- Be rn e t，正式成為國際拍賣公司。. Ch. 1983. er. io. 1800. sit. y. 1973. v ni. 1981年來台設立辦事處. 1 9 8 3 年美國企業家艾弗瑞‧ 陶柏曼與一群投資者買下蘇富比。業績節節攀升。. engchi U. 1992 1992年3月22日在台舉行拍賣. 蘇富比國際拍賣公司的成立起始於一位名叫山姆貝克（Samuel Baker）的書商，於 1744 年 3 月 11 日在倫敦的科芬園舉辦了一場書籍拍賣會。這場書籍拍賣會一共舉行了十天，買家除了書商之外也有收藏家，白天讓買家欣賞瀏覽拍品，晚上則由拍賣官主持喊價，參與者都很滿意這種競價交易模式，十天下來共計拍出數百本的珍貴書籍，總成交額 876 英鎊。這是世界上首次出現拍賣官作為一種職業的情況，也誕生了世界上最古老的拍賣行—蘇富比 Sotheby’s。由於創始人是書商背景的關係，在蘇富比前 200 年的歷史當中，一直以印刷品和手稿的拍賣最為世人稱道。1778 年貝克先生的外甥約翰‧蘇富比成了合 29.

(31) 夥人，使拍賣業務更上層樓，於是「蘇富比」就成了這家公司的金字招牌。蘇富比家族與拍賣行的關係止於 1863 年，但名稱卻保留到現在，成為公司資產的一部份。第一次世界大戰接近結束時，蘇富比的拍賣範圍已擴展到版畫、錢幣、勳章等項目。1917 年，蘇富比公司遷往舉世聞名的倫敦新邦德街（New Bond Street），從此成為蘇富比的倫敦總部。扎根在這條時尚大街，宣告了蘇富比新時代的來臨，名畫與其他藝術品的成交金額開始超越書籍與文獻。拍賣多元化的經營宗旨是當時一項極重要的決策，為日後彼得‧威爾森先生（Peter Wilson）. 治政大入蘇富比，上任後運籌帷幄，帶領公司邁進國際舞台。立. 的領導與公司的發展，奠定深厚且良好的基礎。彼得‧威爾森先生於 1936 年加. 二次世界大戰後，國際藝術品市場逐漸形成，蘇富比也朝全球化方向發展，. ‧ 國. 學. 1955 年蘇富比進軍美國設立紐約辦事處，在 1964 年跨國收購了美國最大的藝. ‧. 術拍賣行派克勃內 Parket-Bernet 之後，蘇富比正式成為國際拍賣公司，從此於. y. Nat. 發展蓬勃的北美印象派及現代名畫市場，扮演舉足輕重的角色。. er. io. sit. 之後陸續在每一個歐洲國家都設有分公司，美國的東岸、西岸也都有分公司，七零年代延伸業務觸角到香港、蒙地卡羅、日內瓦等國際都市，香港在 1973. al. n. v i n 年也設有分公司，於 1974 年舉行首場拍賣。因此在全球化經營的理念與腳步上， Ch engchi U 蘇富比比佳士得早了四、五十年就開始在世界各地主要城市設有辦事處，網羅各國藝術品，逐步累積奠定跨國藝術拍賣的規模與格局。到了 1980 年，營業額已達上億英鎊。八零年代初期，美國企業家艾弗瑞‧ 陶柏曼（A. Alfred Taubman）與一群投資者於 1983 年買下蘇富比，到了八零年代末期，蘇富比在紐約與倫敦拍賣的印象派與現代藝術作品，總值已高達 11 億美元。拍賣成交價一直節節攀升至超乎想像的地步，拍賣市場的蓬勃亦吸引了全球媒體史無前例的高度關注。踏著一路成功的足跡，蘇富比在 1988 年再度公開上市。為在東方拓展業務，1973 年蘇富比在香港成立了分公司，成為首家於亞洲 30.

(32) 設立據點的拍賣公司。香港蘇富比在朱湯生（Julian Thompson）的帶領下，於文華酒店舉辦蘇富比在亞洲的第一場拍賣會，取得空前成功，從此為香港業務奠定良好根基。朱湯生同時亦見證了多場至今仍膾炙人口的著名藏家珍藏專拍盛會，其中包括收藏家趙從衍、仇炎之、保羅‧博納（Paul Bernat）與英國鐵路退休基金會等的收藏拍賣。1981 年蘇富比來台設立辦事處，1992 年 3 月 22 日在台舉行拍賣，台北成為拍賣中心，歷經 17 場拍賣後，至 2000 年春拍後結束台灣拍賣，將拍賣整合到香港舉行。2005 年，蘇富比任命程壽康(Kevin Ching) 為亞洲區行政總裁，主要負責策劃及拓展蘇富比的亞洲區業務，他的加入使蘇富. 治政大蘇富比業務遍及全球 34 個國家，有 13 個主要拍賣中心。從六零年代起，立. 比在亞洲的發展突飛猛進。. 蘇富比即是國際性全球企業，1744 創立至今經歷了 268 年的發展，蘇富比在國. ‧ 國. 學. 際古董和藝術品市場上奠定了龍頭拍賣行的地位。. y. sit. n. al. er. 蘇富比拓展亞洲業務，並在當時蘇富比亞洲區主席朱湯生帶領下，成. io. 1981. Nat. 蘇富比台灣年表. ‧. 表七蘇富比台灣年表. 立台灣蘇富比. Ch. engchi. i n U. v. 1981. 前台灣蘇富比主席衣淑凡. 1992. 於台灣舉行首場二十世紀中國藝術拍賣，為台灣蘇富比奠下深厚根基. 1994. 張學良藏品專拍. 1995. 約翰法蘭寇常玉專拍. 1995. 前台灣蘇富比總經理胡瑞. 1996. 秋季拍賣會特展. 1997. 羅勃法蘭克常玉專拍. 1992-1999. 共舉行 15 場台灣拍賣. 31.

(33) 2. 佳士得 Christie’s. 1 9 98 年法國巴黎春天集團PPR 總裁弗朗索瓦‧ 皮諾買下佳士得主要股份，成為佳士得拍賣行現任總裁及最大股東，業績節節攀升. 簡介佳士得（Christie’s）. 1 9 85 年設立香港辦事處，於1 98 6 年1 月舉辦香港首拍. 1 76 6 年詹姆士‧ 佳士得在倫敦創立. 1766. 1900. 19 9 1年與香港太古集團合作成立「太古佳士得台灣分公司」. 1985. 1800. 1973. 立. 1 97 3 年在日本東京設立了亞洲第一個辦事處。. 1991. 1998. 政治大 1989. 1994. 1 98 9 年將香港辦事處正式成立為太古佳士得有限公司。. 1 9 93 年10 月1 0日舉辦首場台北拍賣. ‧ 國. 學. 1 9 94 年首先進入中國設立上海辦事處，授權商標成立永樂佳士得拍賣。. ‧ sit. y. Nat. 佳士得（Christie’s）國際拍賣公司由詹姆士‧佳士得（James Christie）（上. al. er. io. 圖）於 1766 年在倫敦創立，為世界上歷史相當悠久的藝術品拍賣行。於十八至. v. n. 二十世紀先後舉辦多場重要的拍賣會，匯集了來自全球各地的珍罕藝術品、名. Ch. engchi. i n U. 裱、珠寶首飾、汽車和名酒等精品至今依然是珍罕獨特藝術品的匯集之地。佳士得拍賣行的名字代表了精美絕倫的藝術品，無可比擬的服務和專業知識，以及蜚聲國際的顯赫名聲。有鑑於亞洲藝術市場的龐大潛力，佳士得於七零年代起積極拓展業務，在亞洲主要城市設立辦事處。1973 年佳士得在日本東京設立了亞洲第一個辦事處，於 1985 年設立香港辦事處，於 1986 年 1 月在香港舉辦了首場拍賣，1989 年將香港辦事處正式成立為太古佳士得有限公司。在香港，拍品主要是以中國書畫、中國瓷器及工藝精品、珠寶及翡翠首飾為拍賣項目。而二十世紀華人藝術項目的拍賣，則是於進入台灣後在台發展。1991 年佳士得與香港太古集團合作成立「太. 32.

(34) 古佳士得台灣分公司」，1993 年 10 月 10 日舉辦首場台北拍賣，歷經 17 場拍賣後，在 2001 年秋拍結束後結束台灣拍賣，整合到香港舉行。當時香港佳士得亞洲區主席林華田認為，對於一個「百年老店」來說，要在一個新興市場上尋找機會，就需要不斷的開拓，尋找自己的核心競爭力。對於一個拍賣行來說，它的核心競爭力就在於能夠為買家找到他所需要的拍品，並以賣家心目中的價格賣出拍品。同時，這種能力是其他拍賣行所不能替代的。拍賣行本身並不進行買賣拍品，但卻是藝術買賣市場中最重要的一個部分，因此沒有形成自己的核心競爭力，就非常容易被別人所取代。打造拍賣行的核心競爭力，不. 治政司的管理者應該始終為尋找核心競爭力而奮鬥。大立. 僅在於創造佳績，更在於發掘一個可以創造佳績的市場。從這個層面上來說，公. 在亞洲其他地區，1994 年佳士得設立上海辦事處，成為首家中國設立辦事. ‧ 國. 學. 處的國際拍賣公司，在當時的國際上，對於中國經濟的預期還有很多不同的意. ‧. 見。佳士得亦把其商標授權予北京永樂國際拍賣有限公司，成立永樂佳士得，為. y. Nat. 中國客戶帶來世界各地佳士得的拍賣資訊。1995 年佳士得成立首爾辦事處，1996. er. io. sit. 年於北京和雅加達開設辦事處，1997 年設立吉隆坡辦事處，1999 年於曼谷開設辦事處，2005 年孟買的辦事處重新運作，使佳士得成為首家在印度駐有全職代. n. al. 表的國際拍賣行。. Ch. engchi. i n U. v. 佳士得於九零年代在不同國家舉辦了不同專場拍賣，例如：1993 年舉辦台北首個中國古代書畫專拍，同年在香港舉辦中國宮廷御制藝術精品專拍，於新加坡舉行首個東南亞藝術及土生華人瓷器、黃金及銀器專拍。1998 年，台北辦事處增設了二十世紀及當代中國藝術專拍，曼谷辦事處亦於 1999 年舉辦泰國畫作專拍。從 1766 年創立起經歷了 246 年，佳士得如今每年舉行 450 多場拍賣，涵蓋超過 80 個拍賣類別，包括各類裝飾藝術品、珠寶、影像、收藏名品、名酒等等，價格從 200 美元至超過 1 億美元不等。2011 年上半年佳士得全球拍賣及私人洽；2010 年全球藝術品成交總額達 33 購的成交總額高達 20 億英鎊（32 億美元） 33.

(35) 億英鎊（50 億美元）。目前佳士得在世界 32 個國家設有 53 個辦事處和 10 個拍賣中心，包括倫敦、紐約、巴黎、日內瓦、米蘭、阿姆斯特丹、蘇黎世、杜拜及香港。佳士得亦積極拓展地區業務至新興市場如俄羅斯、中國、印度及阿拉伯聯合大公國，在北京、孟買和杜拜也成功舉辦展覽及拍賣會。不但拍賣種類更多，價格亦屢創新高，此外也提供與拍賣有關的服務（包括藝術品儲存及保安、教育、藝術圖片庫及物業等），領導市場。創辦法國巴黎春天集團 PPR 的總裁（弗朗索瓦‧皮諾 Francois-Henri Pinault），於 1998 年買下佳士得的主要股份，成為佳士得拍賣行現任總裁及最. 治政大市場敏銳精準的眼光，是做生意的天才。他曾說：「做為商人，你必須一刻不停立. 大股東。這位富豪是白手起家的中輟生，雖然沒有文憑，沒有資金，但皮諾擁有. 地做交易，買進賣出，否則你就會有出局的危險。」透過收購、拋售的來回操作，. ‧ 國. 學. 不斷獲利，皮諾的事業版圖逐漸跨入各個產業，其經營思維也帶領佳士得逐步超. ‧. 越蘇富比。. y. sit. io. n. al. er. 佳士得台灣年表. Nat. 表八佳士得台灣年表. i n U. v. 1991. 成立太古佳士得台灣分公司（後更名為佳士得台灣分公司）. 1991. 前台灣佳士得總經理林華田. 1993. 於台灣舉行首場西洋古典畫作拍賣. 1993. 前台灣佳士得總經理胡瑞. 1994. 於台灣舉行首場二十世紀中國藝術拍賣，為台灣佳士得奠定深厚根基. 1995. 前台灣佳士得總經理黃嘉若. 1996. 前台灣佳士得二十世紀中國藝術部門董事陳秀玉，為台灣帶入印象派畫作拍賣. 1998. 前台灣佳士得總經理陳允偲. 1998. 二十世紀中國藝術部門專家張嘉珍加入. Ch. engchi. 34.

(36) 2000. 前台灣佳士得總經理翁曉惠. 2001. 二十世紀中國藝術部門專家張丁元加入. 1993-2001. 共舉行 17 場台灣拍賣. 在進入台灣市場以前，由於蘇富比與佳士得兩大國際拍賣公司都曾以紐約的中國古畫及香港的近現代書畫拍賣有年，累積了相當數量的收藏家人脈，如張添根、蔡辰男、黃任中和駱錦明等知名企業人士。加上兩大國際拍賣公司的高知名度，在全球設有多個分支機構，組織制度完善，徵件來源廣，鑑定及估價能力很. 政治大. 強，拍賣經驗豐富，對人員的儲備與訓練自有一套系統。他們來台灣的進駐，是. 立. 帶動台灣藝術市場發展的重要里程碑，使台灣藝術拍賣市場正式與國際拍賣市場. ‧. ‧ 國. 學. 接軌。. 第二節 .環境分析環境分析. Nat. sit. y. 本節將從葛馬萬教授提出的 CAGE 架構作九零年代初蘇富比與佳士得進入. n. al. er. io. 時的台灣市場分析（圖八）。透過對當時文化、政府行政、地理、經濟等四層面. i n U. v. 分析，能明顯化環境差異，有助於溝通並瞭解跨國營運之潛在風險，然後作出正確的策略選擇。. Ch. engchi. 35.

(37) 民主思維影響：出現政治批判和社會反省之藝術（台灣悍圖團…等）價值觀與社會網絡： 1) 自由經濟貿易與西方文化接軌 2) 外資與外商在台比例高. 日本殖民文化影響： 1) 台灣受日本現代化文化教育 2) 奠定台灣美術教育基礎 3) 推崇留日派台灣前輩藝術家 4) 形成高知識份子之三師市場 5) 以號數評析藝術品行情中華文化影響： 1) 保持完整的中華文化傳統 2) 深厚的文化素養與人文底蘊 3) 中國留法派藝術家的情感共鳴. TW’s CAGE Model 文化分析 Cu lt u re D iffe re n c e. 經濟分析 Ec o n o m ic D iffe re n c e. 政府政策分析 Ad m in is t ra t ive D iffe re n c e 地理分析 Ge o g ra p h ic D iffe re n c e. 台灣GDP經濟快速成長高度貿易出口動能藝術市場資金熱絡 GDP的快速成長使人民追求精神層次的藝術生活. 政府歡迎陸資來台藝術品買賣有稅制絆腳問題公共藝術裝置需佔公共建設經費預算的一定比例. 鄰近中國大陸鄰近且身為亞洲四小龍高經濟成長區鄰近香港自由貿易中心健全的陸海通道及適航性. 立. 政治大. y. Nat. er. io. sit. 1. 文化分析（）文化分析（Cultural difference） (1) 日本殖民文化影響. ‧. ‧ 國. 學. 圖八九零年代初期台灣市場 CAGE 分析. al. n. v i n 台灣曾於 1895 到 1945 年被日本殖民統治，在此期間，台灣與中國大陸相 Ch engchi U. 比，由於未直接受到建國革命運動、軍閥割據、及國共內戰等戰事紛擾影響，使台灣在政治、經濟水準、教育以及文化上能得到相當程度的安定和現代化。. 在美術教育方面，日治時代實施的圖畫教育，開啟了台灣人的美術視野，也為日後台灣美術發展奠定了重要基礎。然而當時台灣並沒有設立美術專門學校，因此研習藝術的學生大多到外國留學深造，留學地區有日本、歐美等地。但在語言、經濟、交通等因素的考量下，大多選擇前往日本。其中東京美術學校（簡稱東美）是日本美術教育界的最高學府，是明治維新之後日本為了向歐洲學習近現代美術所創立，吸收的是法國近代自然主義和印象派以後的觀念與技巧。由於東美是美術教育最高學府，加上其教授陣容與帝展審查員重疊，因此便成為當時台 36.

(38) 灣青年畫家的留學首選學校，非常難考取。考取東美的留日台灣青年畫家回國後，積極推動台灣美術教育運動，是台灣美術奠基者，也成為華人藝術拍賣市場上的重要藝術家。這些留日藝術家一般統稱為「台灣前輩藝術家」，如：劉錦棠（台灣第一位留日畫家）、陳澄波、黃土水、廖繼春、顏水龍、陳慧坤、郭柏川、李梅樹、李石樵、廖德政…等人，都是家喻戶曉、享有很高的知名度及美學肯定、與美術史定位的重要華人藝術家。日治時代當時日本政府在台推行日語，推動近代西式教育，然而台灣島內的教育多為一般通識教育，追求高深進階的教育者只有前往日本留學。在 1921 年. 治政大計學為多，這些高知識菁英份子逐漸形成台灣早期所謂的「三師市場（醫師、律立. 時，台灣留日學生已達 2400 名，往後更是大量增加。其中尤以醫科、法律、會. 師、會計師）」，由於同樣有留日背景、經濟能力也較好，對於台灣的留日派前輩. ‧ 國. 學. 藝術家作品能有很強烈的情感連結與喜愛，因此三師便成為除外僑之外、台灣本. ‧. 土最早參與藝術收藏的族群。. y. Nat. 受日本文化影響，台灣評析藝術家行情的方式，都是學習日本的方式，以單. er. io. sit. 價論。譬如：油畫平均一號（兩張明信片大小）多少錢？水彩一開多少錢？水墨一才（長乘以寬除以 900）多少錢等等，從單價的起伏作為瞭解行情漲跌之依據. n. al. 標準。 (2) 中華文化影響. Ch. engchi. i n U. v. 日治時代結束、1945 年光復以後，中華民國政府在台繼續推動各項發展，在文化上保持了完整的中華文化傳統，使台灣相對於香港和中國大陸來說，得以持續積累良好的人文素養和文化底蘊。台灣素有重視文化藝術的精神，重視系統性完整收藏，還會花很大的精力為藝術家舉辦展覽。除留日派的藝術家外，九零年代國際拍賣公司進入台灣市場時，當時藝術市場當紅的還有一批留法派藝術家，留法與留日藝術家群開始形成分庭抗禮的局面。台灣學生大多選擇留日，而中國學生受「勤工儉學」號召影響，大多選擇留法。 37.

(39) 在留法藝術家中，以徐悲鴻、林風眠、常玉、朱沅芷、吳大羽、胡善餘、潘玉良、趙無極、吳冠中、朱德群…等人最為知名。由於台灣對中華文化傳統的認同感一直保存延續著，加上上述這幾位留法藝術家到了外國後，並沒有摒棄中華文化，而是在中西融合的道路上努力開創出自己的藝術原創性，在西畫媒材中體現中華文化元素，他們的藝術嘗試與突破相當受到台灣收藏家的喜愛，產生強烈的中華文化情感共鳴，至今都是華人西畫藝術市場上相當重要的藝術家，享有很高的國際肯定和美術聲望。 (3) 民主思維的影響. 治政大藝術思維擴張，產生前所未有的藝術創作靈感。開放自由的氛圍促使一批對政治立. 到了九零年代後期，台灣社會發展更為蓬勃多元，此時政治議題狂飆，促使. 批判和社會反省的年輕藝術家結社產生，如台灣悍圖社的楊茂林、郭維國、吳天. ‧ 國. 學. 章、梅丁衍、楊仁明、連建興…等，在今日都成為佔有台灣美術史一席之地的重. ‧. 要當代台灣藝術家。. y. Nat. (4) 價值觀與社會網絡. er. io. sit. 根據參考資料，1990-1999 年外商在台灣直接投資廠家數的年均成長率達 24.2%，累積有 8029 家之多，其中服務業廠商多於製造業（何媛儀，2007）。. al. n. v i n 由於台灣是資本主義國家，採行自由經濟，易與西方接軌，加上九零年代在台灣 Ch engchi U 的外資企業商業活動熱絡，外國人在台灣的比例也比中國大陸地區高。對蘇富比. 和佳士得兩大國際拍賣公司來說，在價值觀、信賴、社會網絡等方面都相對容易進入。. 2. 政府政策分析（Administrative difference）） (1) 政府歡迎外資來台九零年代台灣社會加速民主轉型，擴大國內需求，並創造就業機會。台灣政府為促進產業升級，於 1990 年廢止獎勵投資辦法，改以「促進產業升級條例」替代，給予租稅優惠，歡迎外資來台，希望發展台灣成為亞太地區的製造、金融、 38.

(40) 海運、空運、電信、及媒體等六大營運中心。具體作法是透過貿易投資自由化、放寬資金進出管制、減少人員進出障礙、與建立資訊化社會環境。 (2) 藝術品買賣有稅制絆腳問題然而政府政策主要側重於鼓勵電子製造業和相關技術產業之研發設計，對藝術品拍賣交易產業的外商進入台灣市場，並沒有特別給予優惠或獎勵。除此之外，政府還對藝術品拍賣的委託方（賣方）課徵高達 30%的所得稅以及進出口的 5%營業稅。因此當九零年代末期台灣產業外移、經濟力下滑、國內藝術品拍賣市場萎縮之時，藝術品收藏家與投資者也隨之退怯，致使兩大國際拍賣公司因. 治政大蘇富比總公司策略原欲將台灣打造成亞洲藝術中心，取代香港，可惜的是台立. 考量稅率問題，只好撤離台灣。. 灣政府不配合，在稅制、企業優惠條件等各方面都無法克服。現任立青文教基金. ‧ 國. 學. 會的衣淑凡董事長，是蘇富比九零年代進入台灣的幕後推手及當時的總經理，負. ‧. 責所有營運策略、拍賣業務與行政人事等。在訪談的過程中，衣董事長談到：「早. y. Nat. 在 1992 年首拍的前兩年（準備期的時候），蘇富比台灣辦事處就積極地與稅捐. er. io. sit. 處商量、辦一些座談，其中有一些人覺得台灣要是能變成亞洲的藝術中心的話，對台灣各方面都好很多，亦能提升國際能見度與國際化程度。然而當時的台灣，. al. n. v i n 在 1989 年、1990 年代的時候，在台灣賣一個老的東西（藝術品），百年以上的 Ch engchi U 古物不能出口，這就有很大的問題。今天誰會願意拿百年以上的東西來到台灣拍. 賣呢？進來了就出不去了，導致沒有好的藝術品願意流入。」衣淑凡董事長並且提到：「另外有一個問題是當時的稅制架構很不健全，不管誰在台灣買東西，就算是一位外國人，在台灣拍賣會買了作品要運出口的時候，也要付 5%的加值營業稅，台灣沒有退稅的機制，到今天為止都還沒有。」「香港則沒有稅的問題。台灣除了剛才提到的 5%加值營業稅的問題之外，賣方不論本國人、外國人，還需支付賣出所得的 30%所得稅。」在所得稅的問題上，蘇富比被台灣政府要求要替賣方在台灣賣出東西的所得扣繳稅額，這個問題到今天為止都仍存在著。 39.

(41) 由於上述的稅制問題，蘇富比在台灣營運期間一直被稅捐處罰款，並且要求蘇富比提供買方與賣方名單，也一直要求蘇富比成為代繳稅的單位。當時每年罰款三萬元，後來繼任的總經理胡瑞女士與蘇富比總公司認為不能再這樣罰下去，故開始提供賣家名單。至此，企業的道德危機成本—「為一種風險成本，指的是買方懷疑賣方的產品或服務是否真正能達到交換完成前所宣稱的功能，買方懷疑賣方是否能夠遵守原先承諾的功能、規格、服務或其他約定，此成本越低越好（邱志聖，2010）。—大幅升高，藏家流失，以致蘇富比總公司決定在 1999 年秋拍後，結束台灣拍賣。. 治政大礙。在蘇富比發生補稅事件（國外畫作運入未納稅額）之後，佳士得採取主動對立. 佳士得與蘇富比一樣，在台灣同樣遭遇到地主國政府在外貿稅制上的重重阻. 國稅局補稅之措施，但是不提供買家與賣家的名單。. ‧ 國. 學. 在資金進出口的管制方面則沒有問題，台灣自 1979 年以後就沒有外匯管制. ‧. 了。若當時還有資金進出口的管制，則蘇富比不會考慮進入台灣了。. y. Nat. 此外，在地主國外貿政策上還有一項困難是，當油畫家提供作品給蘇富比拍. er. io. sit. 賣後，政府沒有健全的稅率相關之法規，畫家不知道要繳多少稅，演變成蘇富比公司在過程中，要幫政府建立訂出合理利潤、然後還要代扣繳稅額。這類的問題. al. n. v i n 尤其在當代畫家身上發生很多，蘇富比台灣分公司必須花費許多時間與精力來處 Ch engchi U 理買賣稅務問題。. 兩家國際知名拍賣公司受到地主國稅制限制的影響，使得國外好的作品漸漸不願意進入台灣拍賣市場，市場逐漸萎縮，終至兩家拍賣公司決定撤離台灣。台灣收藏家因具備深厚的人文素養與財富實力，購買力相當驚人。倘若可以將這群購買力強的收藏家留在台灣，國內藝術市場將更能活絡發展，也可以帶動周圍相關的產業發展。一場成功的國際性拍賣會活動，不僅能帶動藝術產業，也會聚集各地財力雄厚的收藏家造訪台灣，擴大帶動國內旅館業、餐飲業、會展業、精品業…等商機。礙於稅制政策的影響導致市場與產業無法順利成長，國內藝術產業者及收藏家均感到惋惜。 40.

(42) (3) 公共藝術裝置需佔公共建設經費預算的一定比例公共藝術（Public Art）的觀念興起於美國的六零年代，並在八零年代引進台灣，政府推動公共藝術政策，規定公共工程建設經費都需保有一定比例預算（通常是百分之一），作為設置公共藝術之用。. 3. 地理分析（Geographic difference）） (1) 鄰近中國大陸台灣和中國大陸關係表面緊張，其實緊密連結。九零年代台灣藝術拍賣市場. 治政大 (2) 鄰近且身為亞洲四小龍高經濟成長區立. 景氣旺盛時，許多在中國大陸的作品，經常透過金門小三通的方式運輸來台銷售。. 台灣在地理位置上，鄰近且身為亞洲四小龍高經濟成長區（台灣、香港、南. ‧ 國. 學. 韓、新加坡），是東亞和東南亞地區的經濟火車頭之一。. ‧. (3) 鄰近香港自由貿易中心. y. Nat. 香港是亞洲重要的金融、服務及航運中心，自由經濟體系和完善的法治，加. n. al. er. io. 相當重要性。. sit. 上中西文化交融，成為亞洲最繁華的自由貿易中心。台灣鄰近香港，地理位置具. Ch. (4) 健全的陸海通道及適航性健全的陸海通道及適航性. engchi. i n U. v. 自 1974 年蔣經國先生在台推動「十大建設」起，陸續經過孫運璿時代的十二大建設、俞國華的十四大建設、及郝柏村的六年國建計畫後，到九零年代台灣的高速公路、鐵路、港埠建設、國際機場興建、核能發電廠興建…等相關陸、海、空運交通設施均達完善。使得國際兩大拍賣公司於九零年代初期進入台灣時，當時台灣的陸運、海運通道等基礎建設已有相當程度的發展，航空適航性等制度與設備亦十分健全，有利於跨國公司來台發展。. 4. 經濟分析（Economic difference）） (1) 台灣 GDP 經濟快速成長 41.

(43) 從 1960 到 1999 年間，台灣每人 GCP 成長率平均值為 6.19%，表示 1999 年的平均每人所得是 1960 年的 10.4 倍。在有 GDP 時間數列資料的全球 53 個國家中，台灣僅次於南韓，排名第二。全部 53 個國家從 1960 到 1999 年間， GDP 成長率平均值為 2.04%，表示此同樣期間內，平均每人所得之成長倍數僅 2.19 倍。以上數字說明，為何台灣連同南韓、香港與新加坡，會被稱為亞洲四小龍（經濟成長奇蹟）（吳聰敏，2003）。高速經濟成長使台灣的產業結構快速轉變，生產要素的快速累積促成台灣的經濟成長。 (2) 高度貿易出口動能. 政治大. 台灣高度依賴對外貿易，出口動能及衍生的國內投資與消費，是經濟成長的支撐力量。 (3) 藝術市場資金熱絡. 立. ‧ 國. 學. 九零年代台灣藝術市場蓬勃發展，從表九「1994 年十大天價作品一覽表（黃. ‧. 河，1996）」與表十「1998 年華人西畫拍賣十大天價 TOP10」可瞭解當時資金. y. Nat. 大量湧入藝術拍賣市場的熱絡情況。. 間. er. al. n. 時. io. 1994 年十大天價作品一覽表. sit. 表九 1994 年十大天價作品一覽表. 拍賣公司. 編號. 作者. 題目. 1994.4.13. 蘇富比. 68. 常玉. 四裸女. 1994.4.24. 傳家. 162. 張大千. 1994.5.28. 標竿. 91. 1994.5.28. 標竿. 1994.9.18. Ch. i n U. 材料. 尺寸 (公分). 油畫、木板. 蓮花. 李石樵. 123. 慶宜. 1994.10.16. v. 預估價. 成交價. 製作年代. 100x122. 3,000,000～4,000,000. 3,790,000. －. 水墨設色紙本. 118x50. 4,600,000～6,600,000. 9,000,000. 1975 年作. 園遊會. 油畫、畫布. 91x72.5 (30F). 2,800,000～4,200,000. 4,655,000. 1985 年作. 張大千. 龍女禮佛. 水墨設色紙本. 153x739. 4,000,000～6,600,000. 4,436,000. 1948 年作. 68. 李石樵. 有花的靜物. 油畫、畫布. 91x72.8 (30F). 4,000,000～6,600,000. 4,730,000. 1986 年作. 蘇富比. 59. 郭柏川. 北京故宮. 油畫、畫布. 73x91 (30F). 7,000,000～9,000,000. 10,170,000. 1946 年作. 1994.10.16. 蘇富比. 21. 常玉. 貓與雀. 油彩、纖維板. 154x77. 1,500,000～2,000,000. 5,220,000. 1960 年作. 1994.10.16. 蘇富比. 63. 洪瑞麟. 童年時. 油畫、畫布. 50x60 (12F). 2,000,000～3,000,000. 4,450,000. 1935 年作. 1994.10.1. 佳士得. 60. 張大千. 江邨晚歸. 設色紙本. 89x182.5. 4,500,000～5,000,000. 4,945,000. 1977 年作. 1994.11.3. 蘇富比. 747. 張大千. 幽谷圖. 潑彩潑墨絹本. 269x90. 18,700,000～22,100,000. 27,744,000. 1960 年作. engchi. 尺寸單位：公分價格單位：新台幣. 42.

(44) 表十 1998 年華人西畫拍賣十大天價 Top 10 1998 年華人西畫拍賣十大天價 Top 10 TOP 1. TOP 2. 1998.3.29 台中景. 1998.3.22 台北甄. 薰樓拍出。. 藏拍出。. 廖繼春《阿里山》. 廖繼春《威尼. TOP 4. TOP 3. TOP 5. 薰樓拍出。. 1998.11.2 香港佳. 91x72.5cm，預估. 1962-1968，. 李梅樹《溫室》，. 士得拍出。. 價新台幣. 72.5x91cm，預估. 油彩畫布，. 1998.10.18 台北. 吳冠中《木槿》，. 1500-1900 萬，成. 價新台幣. 政治大. 1942-1943，. 蘇富比拍出。. 油彩畫布，1975，. 交價新台幣 1820. 1600-1800 萬，成. 116.5x91cm，預估. 朱沅芷《貴妃出浴. 120x78cm，預估. 萬。. 交價新台幣. 價新台幣. 圖》，油彩畫布，. 價新台幣 150-200. 1817.5 萬。. 1200-1500 萬，成. 1929，. 萬，成交價新台幣. 交價新台幣 1325. 173x76cm，預估. 萬。. 價新台幣 400-600. ‧. 222 萬。. TOP 8. n. al. TOP 9. er. io. TOP 7. Ch. sit. 907 萬。. y. 萬，成交價新台幣. Nat. TOP 6. 立. 學. 油彩畫布，1955，斯》，油彩畫布，. ‧ 國. 1998.9.27 台中景. engchi. i n U. TOP 10. v. 1998.3.29 台中景. 1998.4.12 台北佳. 1998.3.22 台北甄. 薰樓拍出。. 士得拍出。. 藏拍出。. 1998.4.12 台北佳. 常玉《藍色辰. 吳冠中《魯迅故鄉》，油彩畫布，. 陳澄波《彰化八卦山脈》，油彩畫. 1998.4.12 台北佳. 士得拍出。. 星》，油彩畫布，. 布，1938，. 士得拍出。. 常玉《裸女》，油. 1950，92x75cm， 1977，46x61cm，. 65.5x53cm，預估. 趙無極《1.4.68》，彩纖維板，1955，預估價新台幣. 預估價新台幣. 價新台幣 350-550. 油彩畫布，1968， 128x79cm，預估. 550-650 萬，成交. 萬，成交價新台幣. 130x195cm，預估. 價新台幣 600-800. 830 萬。. 價新台幣 550-700. 萬，成交價新台幣. 萬，成交價新台幣. 753 萬。. 830 萬。. 43. 400-600 萬，成交. 價新台幣 742 萬。價新台幣 728.5 萬。.