科技大學
九十九學年度第二學期
100-101年度獎勵科技大學及
技術學院教學卓越計畫
業界專家之產業分析
發展遲緩兒照護
銷售市場現況分析
李陽鐘
全方位護理醫材公司
李陽鐘
美欣康國際有限公司
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未來市場何去何從?
答：除了早些年就已 壽、 齡化著稱的亞洲國家 本 之外，
近年來台灣也因為少 化的影響逐漸加 齡化社會的 列。
然 ，中國 陸也在過去 過剩的情況下施 了 胎化教育，
因 也步上台灣的腳步， 臨了 個孩 要養四個 輩的問題，
在貧富差距極 的狀況下，能夠做到預防、改善對於年長者的醫療市場，
將是能夠有助於社會及未來最有潛力的一況興新市場！
前言
• 出生人數逐年下降
0 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 300,000 350,000
89年 90年 91年 92年 93年 94年 95年 96年 97年 98年 99年
壹、現實
• 整個市場的消費方式、購買慾望、價值觀等改變
• 消費是已經變成是一種與他人溝通行為
• 消費是透過與人交談 (話題)因而誕生一種行為
• 消費是一種展現自我品味、選擇能力
• 消費是一種展現自我存在，與朋友產生共有感、
共鳴感的行為
– 成立園地(成長、婦女……..等) – 舞台(共創)
– 網站
– 培養婆婆媽媽領導主婦
貳、洞悉本質在那裡
• 同理心(你是否站在同等線)
• 言語差異
• 銷售員
• 傳播人(個人媒體:我就是發信者)
• 性別差異
– 男人的BUY(有目的思考模式) – 相信自己的判斷與選擇
– 女人的SHOPPING(憑感覺思考模式) – 喜歡與別人交換情報
參、洞悉傾向與預兆
• 平價價值(=價格)
– 平實價格、划算的感覺。這樣的水準及價格是值得
• 基本價值(=物質)
– 性能、功能、品質的優劣、信賴度
• 情緒價值(=五官價值)
– 外觀美。香氣、設計、顏色、觸感、聲音等五官刺激
• 個人價值(=對於我的感覺)
– 能夠自我實現。適合我。有自我風格，讓我感到快樂
• 社會價值(=共鳴感、聯繫感)
– 想關懷環境
肆、建立具體關係
• 自我化(是我的)
• 非傳播商品知識，而是教導該過何種生活
• 透過合作共享顧客
• 會員
伍、瞭解人不變基準
• 「好」、「惡」是人類的原點
– 引人注意的理由(小三)
– 重視真正聲音(夫妻育兒家族）
