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專題講座
演講題目：台商在大陸之現況報告 演 講 者：楊震成副總經理
演講日期：94年5月10日
演講地點：設計大樓201教室 會議記錄：幼保系林佳盈
一、 引言
楊震成先生現擔任正新橡膠股份有限公司副總經理一職，貴公司也 有在大陸發展，楊先生長年居住在大陸工作，本身對大陸的經濟現況非 常了解，不管是在他本身的知識上、經歷上都相當的豐富，希望同學在 聽完楊副總經理的演說之後對大陸現況有所了解。
二、 演講內容
首先我向各位報告台商現在大陸的現況，就以電腦業來說，宏碁在 國內第一家自創品牌的公司，到美國發展狀況沒有很好，在歐洲做的不 錯，最後到了大陸，狀況還好，所以現在在大陸的分公司決定複製在歐 洲成功的經驗再加上大陸的本土化，計畫在兩年內拿下大陸資訊業市場 的前三名，宏碁在歐洲投資成功了，大陸是一個相當有淺力的市場，現 在要搶下大陸這塊大餅，這樣宏碁就能跟全球其他大廠競爭。
第二：講到自行車業，自行車業是我們台灣早期外銷最多的產業，
台灣曾經最高的生產量一年生產一千萬輛，慢慢的大陸腳踏車興起之 後，大陸的成本很低生產的要素很便宜，如果我們到大陸去發展，就可 以減少人事成本，利潤就會提高，另一點來說如果我們不過去發展因為 大陸的生產要素很低，所以在對外貿易上競爭力就會比我們強，這也與 我們今天要講的主題相契合，最早的陸上絲路是從西安到中亞，後來的 海上絲路鄭和下西洋，到現代這一波台商到大陸地區。
第三：汽車業，台灣最早的裕隆汽車，大陸在1997年開放了汽車製 造業的工業政策之後，裕隆的投資眼光很快，在頒布政策的第一年時就 與大陸廠商合作開發大陸市場，我們可以說用「井噴」的速度來形容裕 隆汽車在大陸發展的迅速，去年因為大陸政策關係，規定汽車不能利用 貸款來購買，所以汽車業在去年11月成長率開始下滑。在台灣政府統計 中，有六成的上市櫃公司有到大陸投資，上市公司有682家，到大陸投 資的已有468家，佔上市櫃公司的69％；而全世界前五百大企業，也已 經有四百家都到大陸去投資了。
我在五年前曾經提過，十年之後台灣人要當台勞都沒有人要，沒有
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想到這情況比我想像中來的糟，台勞就等於是外勞，但是要僱請一位台 勞的薪資要這麼高，英文不好加上電腦又沒有人家強，吃苦能力又沒有 他國的勞工好，所以有哪位雇主願意請台勞呢？所以我建議各位同學，
現在書讀讀不會不要緊，但英文、電腦一定會，找工作就會比較順利。
高盛海外投資研究99號報告中提到，未來經濟發展最快速的地區，
稱為金磚四國：中國、巴西、俄羅斯、印度。這四個國家將成為未來50 年全球發展的重心。
第四：水泥業，台泥公司說要在三年內拼大陸的水泥業前三名。現 在台灣人口外移，出生率降低，營建業漸漸在萎縮，現在唯一能夠在台 灣繼續維持或是成長的就是靠外銷，但以外銷來說，台灣的成本高，一 定沒有辦法與大陸相競爭，所以台泥採用外銷高價品的訂單方式，現在 兩岸都要分工，台灣是來生產高單價的產品，如果是要用經濟規模來降 低成本的產品，都要外移到生產要素比較低的國家，才能用產量大的經 濟規模方式來降低成本。
台籍幹部到大陸工作，勞退新制上路後規定，第一：只有在台灣工 作的勞工才適用。第二：國稅局認為這一些台籍幹部到大陸工作，幹部 們所拿的薪資怎麼能夠當作企業的費用。還有只要因為離開台灣工作超 過181天，申報所得稅時，撫養親屬的寬減額都不給予不退減。
第五：食品業，現在金車企業已經取得上海內銷的批發權，以前大 陸是禁止批發零售，因為大陸和台灣加入WTO國際貿易組織後，所有的 會員國都要一致，所以在五年的緩衝期之內，大陸要開放貿易到與其他 的會員國相一致，在去年大陸就開放外籍商進入國內做批發零售。
再來提到康師傅泡麵，康師傅一開始要到大陸設廠時，因為大陸沒 有做碗麵上的鋁泊蓋技術，所以找到台灣做鋁箔蓋的公司，他向製作鋁 箔蓋公司保證如果一年以後，如果覺得在大陸投資的報酬不好，那當初 投資的資本將兩倍退還，結果兩家公司一起到大陸設廠之後才深深感受 到大陸市場的淺力，在七、八年前康師傅泡麵剛上市時，一碗麵要價六、
七塊錢，但因為快速方便，可以買得起的都可以看到人手一碗，但現在 這一碗面已經只有賣到二元而已了，所以從這點，我們可以知道先進入 的優勢有多麼厲害。
最近一直充滿爭議的水果，水果在大陸一年有十二億人民幣的市 場，現在台商都在搶，因為大陸要釋放免稅的善意，所以現在有很多人 積極的在爭取牌照，希望能夠前進到大陸賣台灣的水果。
第六：傳銷事業，最先進入大陸的是雅芳公司，一開始大陸方面規 定傳銷商品只能在定點傳銷（開店），但到現在政策開放後，先進入者
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先卡位，雅芳將佣金降到20％以下，影響大陸開放後，將佣金降低造成 一種進入者的障礙，先進入者佔了就先佔優勢。
國際貿易最大的問題是在時間，國際貿易是比較利益，誰的時間快 通路最長就會賺錢，可是大陸只懂得生產不懂得通路運送，其實你們這 一輩其實不用到大陸工作，你們只要懂得掌控市場、掌控時間，將物流 做的最快，送到消費者的手上就會賺錢。所以我再跟同學們強調一次，
要將語言、電腦學好，語言好才能做溝通，然後利用電腦快速的特性去 作物流，做最合理的調度，我想我們在各國強大的競爭之下，還是有辦 法生存的。
我們對國家政治不關心就算了，但就不能對國家經濟不關心，因為 經濟與我們息息相關。以上是台商在大陸投資的現況。
再來提到大陸投資投資地點的選擇，大陸大致可分為：沿海地區、
中部地區、西部地區。在1997年以前，大陸人都會將佛教所說的「苦海 無邊」開玩笑說成「苦無海邊」，因為在海邊，就是代表容易就業、可 以到賺錢的地方。沿海地區也是發展最快、投資最多的地區，在朱鎔基 時期就提出西部大開發的經濟策略，胡錦濤上台之後提出開發東北。
在大陸投資設點時，我建議一個弓箭型狀的作法，如果是要做外銷 導向的，箭就往外來射（西安→重慶→成都→上海）；如果是內銷，就 往內來射（上海→成都→重慶→西安）；如果是中小型企業就要做區塊 的經濟，1.黃渤海地區：北津、天津、青島、大連、瀋陽為中心。2.長 三角地區：上海、無錫、南京、合肥、杭州3.珠三角地區4.閩台經濟區：
台是我個人加上去的，我希望台灣能夠與閩南經濟區作聯合。因為氣候 的關係台商在黃渤海經濟區投資的比較少。以電子業來說，北京是軟體 的基地、硬體都在長三角。可以說大陸的四大經濟區已經取代以往亞洲 四小龍的地位了。
給各位的大陸投資的建議事項，當然也適用於幾各落後國家：
五個當地化：
1.資金－容易有調度問題。
2.用人－成本低。
3.技術。
4.材料。
5.零件。
四個留根：
1.研究開發－競爭能力不足就很難生存。
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2.行銷通路。
3.重要技術－技術要當地化，但重要技術還是要留在國內。
4.關鍵零件。
三個合夥條件：
1. 市場能力。
2. 長期共同的經營理念－所有人都照著共同的目標來前進，思想會 改變一個人的習慣，習慣會影響性格，性格的改變會造成命運的 不同。
3. 誠實可靠。
經營理念的四省四不省原則：
四個可以省：材料、人力、時間、能源。
四個不能省：品質、開品開發費用、市場開拓、人事費用。
