Samsonite Anti-Theft Baggage
剔作者：許尊富、劉政昊、邱少廷、黃枻涓、劉璟諭、林珮君、李秉道
系級：國際貿易學系三丙
學號：
D9855607、D9855791、D9820318、D9855685、D9855698、D9820411、D0097103開課老師：吳廣文
課程名稱：全球行銷
開課系所：國際貿易學系
開課學年：100 學年度 第 2 學期
中文摘要
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中文摘要
透過全球行銷的課程，深入探討因不同文化、區域、種族的特性而對於
某一產品的推銷手法會有何改變，過程中除了瞭解調查決定銷售國家知
地理風情人文等等資料，更要設定主要客戶群來進行行銷，配合上各種
銷售手法或行銷方案使得商品更具競爭力。結論是在全球的市場當中如
何取得競爭力，除了依靠各種基本資料調查，更需配合上合適的行銷手
法與鎖定課戶群眾，依其所需而修正最後便能得到行銷的成效。
關鍵字
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關鍵字
關鍵字：
：
：五力分析
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五力分析
五力分析
五力分析
STP
STP
STP
STP 分析
分析
分析
分析
SWOT
SWOT
SWOT
SWOT分析
分析
分析
分析
Abstract
Abstract
Abstract
Abstract
Use Global marking this course what we have learned to investigate those
data we need. Decide who we will sell our products, and through some kind
amendments to
match upcustomer. In the end, our product will be
successful in that area that we
choose at first.Keyword
Keyword
Keyword
Keyword：
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：Five Forces Analysis
Five Forces Analysis
Five Forces Analysis
Five Forces Analysis
STP
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SWOT
目次
第一章 前言 時剔 挑強挑剔 性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性4 挑強損剔 強Samsonite性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性4 挑強敗剔 剔 時剔 挑強時剔 強 強 剔 材剔 剔 剔 材剔 損強挑剔 材剔 損強損剔 案剔 損強敗剔 強 剔 案剔剔剔剔 損強時剔 椅剔 損強材剔 椅剔 損強案剔 樣剔 第三章 文化分析 9 敗強挑剔 歐剔 敗強損剔 挑打剔 敗強敗剔 挑打剔 敗強時剔 挑損剔 敗強材剔 挑損剔 敗強案剔 娛 字 挑敗剔 敗強椅剔 挑敗剔 敗強樣剔 挑時剔 敗強歐剔 挑時剔 敗強挑打剔 剔 挑材剔 敗強挑挑剔積脈破蕃處眾瘟眾剔 挑案剔 敗強挑損剔 強 挑案剔 敗強挑敗剔 剔 挑椅剔 敗強挑時剔 剔 挑樣剔 剔 剔 剔 挑歐剔 時強挑剔 挑歐剔 時強損剔 挑歐剔 剔 剔 剔 損打剔 材強挑剔 損打剔材強損剔 損損剔 材強損強挑剔 損敗剔 材強損強損剔 損敗剔 材強損強敗剔 損敗剔 材強敗剔 損材剔 材強時剔 損案剔 材強材剔 損椅剔 材強案剔 損椅剔 材強椅剔 損樣剔 材強樣剔 損歐剔 材強歐剔 損歐剔 剔 第六章 SWOT、STP 分析 ………30 6-1 SWOT 性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性性30 6-2 STP 分析………31 第七章 行銷方案 ……….31 7-1 未來目標 ………31 7-2 行銷策略 ………32 第八章 財務報表分析………37 8-1 剔………37 8-2 按產品類別劃分的銷售淨額 ………38 8-3 剔………敗歐剔 8-4 ………3歐剔 8-5 剔………39 8-6 營銷開支 ………40 8-7 經營溢利 ………40 8-8 淨財務費用 ………40 8-9 經調整淨收入 ………40 8-10 策略評估及全年展望………41 8-11 分銷網絡拓展………41 8-12 綜合收益表………41 第九章 結論 ………43 第十章 參考文獻 ………43 第十一章 工作分配 ………44
1-1 現代趨勢
剔 剔 蕃錄鼓s：力鬆t靈 剔 蕃錄鼓s：力鬆t靈 剔 剔 剔1-2 全球性運作的大型公司-Samsonite
剔 蕃錄鼓s：力鬆t靈 蕃錄鼓s：力鬆t靈 蕃錄鼓s：力鬆t靈 剔 剔1-3 台灣人民素質良好
剔剔 娛積瘟策字 剔損打挑挑 剔積瘟策 挑樣 剔 剔剔積瘟策 時 時損 剔 剔剔 積瘟策 剔 剔1-4 比較發展情況-最佳的行銷目標國-台灣
幅 幅 幅 幅 幅 16%幅 10% 幅 7%幅 5% 幅 WTO 2020 16 幅 幅 根 據萬事達卡國際組織最新公佈的旅遊傾向調查， 幅 幅有54％的台灣民眾，在去年一年曾在國外從 事休閒旅遊，在亞太地區居第4位，排名在新加坡、香港、南韓之後,基於此優勢與 潛力，台灣成為我們的最佳目標銷售國。剔 剔2-1 成立契機
剔 剔剔挑歐挑打 缺r性剔籌靈ss靈剔蕃驗w錄y限靈r 蕃錄鼓s：力鬆t靈 剔缺r性剔籌靈ss靈剔 蕃驗w錄y限靈r 蕃錄鼓s：力 剔 剔 剔 剔 蕃錄鼓s：力鬆t靈 剔 剔 剔蕃錄鼓s：力鬆t靈 剔 剔 蕃錄鼓s：力鬆t靈 強缺r性剔籌靈ss靈剔蕃驗w錄y限靈r 剔剔
2-2 簡介
剔 剔剔 蕃錄鼓s：力鬆t靈 挑歐挑打 · 損打挑挑 案 挑案 蕃錄鼓s：力 剔 剔剔 剔蕃錄鼓s：力鬆t靈 剔蕃錄鼓s：力鬆t靈 剔 剔剔 剔 剔蕃錄鼓s：力鬆t靈 狹鼓靈r鬆c錄力剔處：ur鬆st靈r幅 繁錄c：st靈剔 處鬆鼓鎖靈rl錄力限剔 剔 剔 剔 蕃錄鼓s：力鬆t靈 剔 剔剔 蕃錄鼓s：力鬆t靈 剔 剔2-3 成功的利基-今日輝煌
剔剔 蕃錄鼓s：力鬆t靈 剔 損打 敗打剔 蕃錄鼓s：力鬆t靈 剔 剔 剔蕃錄鼓s：力鬆t靈 剔蕃錄鼓s：力鬆t靈 蕃錄鼓s：力鬆t靈 剔 剔剔 蕃錄鼓s：力鬆t靈 蕃驗w錄y限靈r 剔 剔 蕃錄鼓s：力鬆t靈 剔 繁鬆題靈 s剔錄剔籌：ur力靈y 蕃錄鼓s：力鬆t靈 剔 剔剔損打打案 蕃錄鼓s：力鬆t靈 剔 剔 蕃錄鼓s：力鬆t靈 剔蕃錄鼓s：力鬆t靈琉l錄ck剔繁錄鎖靈l蕃錄鼓s：力鬆t靈 剔剔剔 剔剔 剔 剔蕃錄鼓s：力鬆t靈 剔 剔 剔 蕃錄鼓s：力鬆t靈 剔 剔
2-4 旗下品牌
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界脈蕃缺脈繁策處眾 剔 剔剔 剔 界脈蕃缺脈繁策處眾 剔 剔 剔剔剔剔蕃錄鼓s：力鬆t靈 界：s鼓：l鬆t靈 蕃錄鼓s：力鬆t靈 界：s鼓：l鬆t靈 界urv® 剔 剔
2-6 目標產品特色
挑性 挑性 挑性 挑性 剔剔剔剔 剔剔剔剔 剔剔 剔界：s鼓：l鬆t靈 剔蕃錄鼓s：力鬆t靈剔 剔剔 損性 損性 損性 損性 剔剔剔剔 剔剔蕃錄鼓s：力鬆t靈剔 剔界：s鼓：l鬆t靈剔 界：s鼓：l鬆t靈剔材材c鼓剔 剔損性損剔 樣材剔 剔敗損剔 剔時性敗剔 界：s鼓：l鬆t靈剔 剔蕃錄鼓s：力鬆t靈剔 剔 敗性 敗性 敗性 敗性 剔剔剔剔 剔剔蕃錄鼓s：力鬆t靈剔界：s鼓：l鬆t靈剔 剔界urv®剔 娛界urv®剔 剔 般r：p靈x剔 字 界：s鼓：l鬆t靈剔 剔蕃錄鼓s：力鬆t靈剔 剔界：s鼓：l鬆t靈 剔剔 時性 時性 時性 時性 剔剔剔剔剔剔 剔蕃錄鼓s：力鬆t靈剔界：s鼓：l鬆t靈剔 剔 材性 材性 材性 材性 剔剔剔剔 剔剔 剔界：s鼓：l鬆t靈剔 剔 案性 案性 案性 案性 剔剔剔剔 剔剔蕃錄鼓s：力鬆t靈剔界：s鼓：l鬆t靈剔 剔處蕃狹剔 剔 椅性 椅性 椅性 椅性 剔剔剔剔 剔剔 剔挑打剔 剔 剔
3-1 地理位置介紹
剔 剔 敗性案 剔 剔剔 剔剔 挑時 損幅材挑打 剔《台灣全球地理位置圖》
3-2 地理狀況
剔 剔剔 損打打 敗打打 剔 • 台灣陸地面積：32,260 平方公里 • 水域面積：3,720 平方公里 (包含 澎湖列島、馬祖和金門) • 面積總計：36,188 平方公里 • 海岸線長：1,566.3 公里 • 對蹠點（相對極）：巴拉圭、阿根廷3-3 地形
台灣東西寬度大概為144公里，南北縱長約395公里，環島海岸線長約1139公里， 含澎湖群島總長約1,520公里，面積約35,915平方公里，四面環海，整體台灣島嶼的 外觀像長條番薯狀。
台灣四面環海，孕育了各式各樣的海岸地形。東部屬於斷層海岸，多斷崖且坡 度陡峭，南部恆春半島屬於珊瑚礁海岸，北部海岸多為岩岸與岬灣，西部海岸多 沙丘、沙灘、泥質灘地、潟湖。河流川短流急，不僅有平沙舖地的河床，也有岩 石外露的河床，曲流型的或直流型的，甚至有湍急回頭灣，奇石、壺穴、瀑布， 遍及台灣各條河川上游。 台灣山脈大多呈北北東-南南西走向。主要山脈有縱貫南北的中央山脈，玉山山 脈與阿里山山脈，北部則為雪山山脈，以及緊鄰東部海岸的海岸山脈，合稱為台 灣山脈。台灣最高峰為玉山山脈中的玉山主峰，海拔約為 3,952 公尺，玉山不僅為 台灣第一高峰，也是東亞的第一高峰。台灣在被日本統治時期也是日本最高峰， 因此而有「新高山」之稱。台灣亦為世界地勢高度第四高的島嶼。丘陵地帶則大 多分佈在靠近山脈地區與北部，這些丘陵和山地總共約佔據三分之二的台灣總面 積。 盆地與平原雖然狹小分散且只佔三分之一的台灣地形，卻是人口密集的地區。 主要盆地為北部的台北盆地，中部的台中盆地與埔里，以及東部地區的泰源盆地 等。嘉南平原位於台灣南部的嘉義、台南和高雄，是台灣最大的平原。其他還有 中部的彰化平原，南部的屏東平原，東北部的蘭陽平原，以及東部的花東縱谷等。 台的地形如同平原般平坦，但地勢略高的有林口台地、桃園台地、大度台地、八 卦台地等。 • 最低點：南海 0 公尺 • 最高點：玉山 3952 公尺 剔
3-4 島嶼
台灣的附屬離島包括小琉球、小蘭嶼、龜卵嶼、綠島、龜山島、蘭與、七星岩 及基隆東北方的和平島、基隆嶼、花瓶嶼、彭佳嶼、棉花嶼、中山仔嶼、燭臺嶼、 桶盤嶼、釣魚台列嶼（共 8 個，另有 3 個未命名岩礁），總共 22 個。（旗津島原 屬於半島，因高雄第 2 港口開港，獨立成島，但非屬傳統 22 個附屬島嶼；而外傘 頂洲等西南沿海沙洲，亦非屬之。至於蘭嶼南方之高台石，長年隱沒於海水下。） • 火山島：台灣周圍離島絕大分屬於火山島。其中澎湖群島的岩石由玄武岩 構成較為特殊，這是因為南海曾經短期的海底擴張活動所造成，其餘皆屬 於安山岩。龜山島最近一次噴發距今約 7,000 年, 目前仍有火山活動。 • 珊瑚礁島：由珊瑚礁組成，多分布於南部海域，包括七星岩、小琉球。 • 陸連島：桶盤嶼、中山仔嶼、和平島，原與臺灣島分離，因興建和平橋而 再度相連。3-5 氣候
由於北迴歸線通過台灣中南部，將台灣南北劃分為副熱帶季風氣候與熱帶季風 氣候兩個氣候區。 5 月到 9 月為台灣的夏季，每日平均氣溫經常可達 27 到 35 度。7 月的平均氣溫 則可高達 30 度。冬季時間較短，加上台灣因為四面環海，就算遇到來自中國北方 寒流南下，台灣因受海洋暖流中和寒冷的氣溫下，使氣候較為溫暖，相較於華南 沿海地區，甚至是比海南島北部更顯溫和溫暖，1 月的月平均氣溫為 14 度，但在 高山地區如: 玉山、合歡山、雪山等山區地帶，因為地勢相當高，所以仍然有機 會降雪。 台灣的 6 月至 9 月是颱風季，經常有颱風侵襲，每年夏、秋兩季平均都有三到 四個颱風侵襲台灣。颱風為台灣帶來了豐沛的降雨量，但由於降雨時間和空間分 佈十分不均，因此容易引發土石流與洪水等天災。此外，如果缺少夏季颱風所帶 來的雨水，台灣冬季就容易出現乾旱現象；因此，各大河川普遍修築水壩，雨季 蓄水兼發電，旱季則可以提供民生用水。 台灣年平均降雨量為 2515 毫米，但伴隨著季節、海拔標高、位置的不同，降雨 量也隨之變化。中南部的雨季主要集中在夏季。北部與東部則全年有雨，其中基 隆被稱為「雨港」，因降雨量豐沛。台灣冬季盛行由蒙古高壓所帶來的東北季風， 夏季盛行西南季風，高峻山脈能阻隔季風，形成雨影效應。• 颱風 (熱帶氣旋)：颱風為影響台灣氣候主要因素，除了豪雨所帶來的強大 瞬間雨量造成的屋舍毀損，由於颱風的降雨空間和時間分布十分不均，容 易引發土石流、洪患與水災。 • 地震：因為台灣位於板塊交界處，因此地震發生次數頻繁，平均每年發生 的有感地震超過百次，災害性的強震約五至十年發生一次，最近一次的大 地震是 1999 年南投縣發生的九二一大地震，芮氏規模為 7.3。 • 寒害：台灣冬季雖然溫暖，但有時大陸冷氣團來襲，氣溫驟降至 0～10℃的 低溫，對農漁業作物造成損失。 • 焚風：台灣受到焚風的災害非常罕見，焚風常在颱風的環流系統橫越山脈 造成，台東為常受其害的地區。
3-6 社會制度(政治)
剔 剔剔 剔 剔3-7 宗教
剔 剔剔 剔 剔3-8 種族
剔剔 損打挑損 損 樣幅打打打 損坐 樣材坐 挑敗坐 椅打坐 挑材坐 挑歐時歐 剔 剔 剔 剔 剔3-9 語言與文字
剔 剔 剔剔 剔剔剔 剔
3-10 節日
剔 挑性 挑性 挑性 挑性 剔剔剔剔 剔 剔 剔 剔 損性 損性 損性 損性 剔剔剔剔 剔 剔剔 剔 剔剔
3-11 HOFSTEDE
剔 挑性 挑性 挑性 挑性般：w靈r剔瘟鬆st錄力c靈剔策力限靈x剔娛般瘟策字般：w靈r剔瘟鬆st錄力c靈剔策力限靈x剔娛般瘟策字般：w靈r剔瘟鬆st錄力c靈剔策力限靈x剔娛般瘟策字般：w靈r剔瘟鬆st錄力c靈剔策力限靈x剔娛般瘟策字 求 剔 損性 損性 損性損性策力限鬆v鬆限u錄l鬆s鼓剔娛策瘟術字策力限鬆v鬆限u錄l鬆s鼓剔娛策瘟術字策力限鬆v鬆限u錄l鬆s鼓剔娛策瘟術字策力限鬆v鬆限u錄l鬆s鼓剔娛策瘟術字 求
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3-12 文化分析-表格統整
剔 剔 剔 剔 剔 剔 剔 剔 敗案幅挑樣樣 剔敗樣剔 剔 剔 挑打性敗時坐剔 剔 挑幅材案案性敗 剔 剔 損敗幅損敗時幅打打時 損打挑損 損 剔 損打挑打 挑挑 剔 挑樣 剔 剔 剔 剔 剔 剔 剔 剔 剔 剔 剔 剔 挑打挑剔 剔 剔 剔 剔 剔 材打剔 剔 剔 案時挑 態k鼓² 挑打 剔 剔 剔 剔 贏 轉 剔 剔 剔 處製瘟 剔 聖處喼 聖處瘟 剔 剔 虧處界崎樣 剔 剔 剔 剔 剔 剔 崎樣樣案剔 剔 剔 剔 剔 剔3-13 休閒娛樂
剔 挑性 挑性 挑性 挑性 剔剔剔剔 剔 剔剔剔 挑歐案樣 剔 剔 損性 損性 損性 損性 剔剔剔剔 剔 剔剔 剔 。 剔 剔3-14 台灣與美國基本文化差異
剔 剔 剔 剔剔 剔 」 剔 。剔 剔 剔 剔 。剔 剔 剔剔剔 。剔 剔。剔 剔 剔 剔 剔 剔 剔 剔 。剔 剔 剔 。剔 剔 。剔 剔 剔 剔
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4-1 經濟分析
台灣是一個經濟非常多元化的一個國家，但是由於境內的自然資源豐富性不 足，所以需要仰賴與海外的其他國家進行貿易來換取缺少的資源或是產物。台灣 傳統農業在國民經濟中佔的比例逐年下降，取而代之的是利用進口國外的部分產 品來供應國內民眾的需求，當然在其他產業情況亦是如此。台灣早期是以代工、 勞力密集型的產業為主，近年來則漸漸轉型以電子產業研發、代工和服務業為主 要的國內經濟支柱。 而在東亞國家中，除了日本、韓國、中國、香港、新加坡等等，台灣也是其中 一個地位重要的國家，加上政府的政策推導之下，台灣致力於發展電子配備零件、 電子晶片板和積體電路的製造，也使得台灣成為在國際間非常重要的電子代工指 名國家。也正是因為在 1970 年代到 1990 年代經濟發展高速成長，亞洲國家利用 西方已開發國家向發展中國家轉移勞動密集型產業的機會，吸引外國大量的資金 和技術，也讓台灣曾經獲得「亞洲四小龍」的美名，其他三國分別是韓國、香港 及新加坡。4-2 交通
台灣地理位置優越且交通建設完善，海運是台灣貿易運送貨物時運輸的主要方 式，尤其是高雄港的貨櫃港口吞吐量每年在全球的港口中排名都在前十，因此更 加有利推動台灣的經濟發展速度。 1. 對內交通 (1)公路 台灣公路遍及全島及澎湖群島各鄉鎮，公路系統依公路法規定分為國道、省道、 縣道、鄉道、專用公路共五級。高速公路是所有地面道路中效率最高的，但路況 時常難以預測，又怕遇到特定節日造成的塞車或其他問題，因此從事貿易通常不 使用此一方式。 (2)軌道運輸 台灣的軌道運輸服務，主要分為傳統鐵路（台鐵）、產業輕便鐵路（如阿里山林 鐵）、大眾捷運系統、旅客輕便鐵路（輕軌、纜車），以及高速鐵路（台灣高鐵） 等系統。 台灣在日治時期，主要發展鐵路運輸，各種產業鐵路曾密如蛛網遍佈全島。直至 1990 年代以後，隨著全台快速、高速公路建設逐漸完備，以及都市面臨雍塞、污 染問題，政府方又重視軌道運輸，才推動臺鐵捷運化等政策。 如果在運送過程中使用軌道的運輸方式，通常是用以時間較為充裕的交易條 件，相對的效率的表現就稍略減低且運送途中無法直接把物品送達至消費者手 中，除非是大量的商品運送才會有效的承載。 2. 對外交通 (1)海運 海運是台灣進出口時，依賴程度相當高的運輸方式。在台灣的港口數量多，但 主要的對外交易港口有高雄港、基隆港、台中港等三大港口，其中更以高雄港為 全球貨櫃吞吐量排名前十名的國際港口。 (2)空運 台灣國內的機場數目很多，不過大多是屬於規模較小的國內機場，大型較為熟 知的機場有國際性的桃園國際機場、台北松山機場、高雄小港機場和台中的清泉 崗機場，以上機場依照人口出入數量依序排列。 桃園國際機場在國際間貿易往來或旅遊承載遊客都是在台灣機場內最重要的一 點，從每年出入旅客達到 1000 萬人次以上即可瞭解之所以成為台灣國內最繁忙的 機場。5-1 市場背景
剔 台灣由於四周環海、自然生態資源豐富，早在十七世界時就被封上”福爾摩沙”也 就是美麗的島的稱號。除了台灣本身原本就擁有許多觀光旅遊地以外，海外鄰近 的國家像是日本、韓國、大陸、東南亞海島國家也都有許多著名的觀光景點，也 因為政府於 2001 年實施周休二日的政策的助長下，使得民眾會利用周休假日出門 旅遊散心或者是連假、寒暑假較充足的時間安排國外的觀光旅遊活動。 隨著國民所得的日漸增加和平常工作壓力的提升，國人對於戶外休閒以及能夠 調劑身心的活動越來越重視，旅遊產業的相關產業因此能夠快速的蓬勃發展。 目前在市面上販賣的行李箱，不管是本國或是外國品牌，其實都沒有太多新穎 的設計或是附加概念而導致市面產品沒有獨特性，大多只能依靠外型、美觀設計 取勝。所以我們 Samsonite 公司這次研發了新型技術，搭配公司歷史已久並在業界 享有極高的知名度，這次將要以嶄新的新型行李箱進軍各地。 剔 剔《近十年觀光外匯旅客及國內旅遊支出及總收入》 由上面兩張圖表即可看出，近十年來台灣出國人數的變化是逐漸上升的，而國 內的旅遊支出線也都有維持一個很平穩的水準，這也顯示了台灣民眾對於「旅遊 觀光」這活動已成為生活中不可或缺的一種休閒娛樂，然而相關的基本用品需求 量在可預期的情況下便亦會有明顯的成長。
製表時間：101 年 1 月 31 日 資料來源：移民資訊組 ( ) 0-14 15-64 65 91 年 10,178,476 6053548 4,124,928 526,161 8,999,800 652,515 92 年 8,133,856 4,883,315 3,250,541 439,734 7,231,114 463,008 93 年 10,679,246 6,310,284 4,368,962 592,994 9,438,747 647,505 94 年 11,548,332 6,771,484 4,776,848 633,019 10,194,353 720,960 95 年 12,160,919 7,026,641 5,134,278 673,325 10,681,952 805,642 96 年 12,641,682 7,214,441 5,427,241 705,751 11,097,316 838,615 97 年 12,293,887 7,003,554 5,290,333 667,581 10,810,896 815,410 98 年 3,249,525 1,843,496 1,406,029 108,822 2,893,352 247,351 99 年 14,909,299 8,148,983 6,760,316 809,060 12,962,510 1,137,729 100 年 15,567,386 8,476,094 7,091,292 816,181 13,617,029 1,134,176 《歷年入出國人數統計表》
接著再從歷年以來的出國人數統計表來研究，十年以來每年的出國人數數字都 有在一千萬左右的人口；除了 98 年也就是受到金融海嘯影響的年份，出國人數有 急遽下降的情況發生。 再者，在各國際間包含台灣的機場，行李箱的失竊案件頻繁也造成許多乘 客的不便。基於保障各行李箱使用者的財產安全，所以 Samsonite 也將超越其 他行李箱品牌，發展出最新防盜科技並結合與智慧型手機與機場達成合作協 議，來保護消費者權益，也讓使用過後的客戶瞭解我們品牌的優點後，創立 新型行李箱的口碑再從台灣為基點銷往其他國家。
5-2 競爭者分析
台灣本土著名的行李箱公司，已有多年歷史的像是 KIUS 高仕皮箱、 EMINENT 雅士、皇冠等等品牌。除此之外，還有許多外國知名的品牌來瓜分 旅行箱的市場，如來自德國的 Rimowa，和由日本設計師若松秀夫發表的 HIDEO WAKAMATSU。5-2-1 當地競爭者
(a)萬國通路萬國通路萬國通路萬國通路(Eminent Luggage Corporation))))：創立於 1979 年，三十多年來篳路 藍縷。至今，已經發展成為業界最大，世界級的 ABS、PP、PC、尼龍聚酯類的旅 行箱、包、袋及休閒用品之專業設計、製造及銷售公司。總公司設立於台灣台南 縣歸仁鄉，其占地五千餘坪；而位於廣東省東莞市也設立有近兩萬坪(約一百畝) 的生產工廠，兩地員工合計約三千人。目前「萬國通路」仍以大陸廠做為生產基 地，而台灣廠除力於生產高單價、少量多樣的 ABS、PP、PC 旅行箱外，近來已 經逐漸轉型成為「接單銷售」、營運策劃」及「產品設計開發」的運籌帷幄中心。 (b)高仕皮包高仕皮包高仕皮包高仕皮包(KIUS)：創立於民國 72 年，在當時的台中市鬧區中山路靠近台中 市火車站。 憑著高仕皮包創辦人高文曙先生和太座一同奮鬥打拼。從小小的中山 路上攤販到遷移店面至現在的高仕皮包自由店。現已擴展到四家(自由店、三民 店、公益店、河南店)門市 熱心親切服務，不僅是有口皆碑，更是中部人買皮箱 或包包的最佳首選。 現今由第二代經營，全面導向電腦化與制度化，穩居中部皮 革界龍頭地位。 除此之外，最佳的售後服務，是我們擁有維修，能快速替客人解 決產品 的問題，所賣售的拉桿箱全部有保固保修，讓您買到安心用的放心!目前 已經轉接給第二代持續經營下去。也是本持著當初的理念[高貴不貴，有口皆碑]
販售各類的拉桿旅行箱、公事包以及皮革類商品。也希望我們高仕皮包的用心能 夠讓更多的客戶們感受的到。 (c)皇冠集團皇冠集團皇冠集團皇冠集團(Crown)：創立於 1952 年，在台中以代工箱包起家，後跨足自創品 牌 CROWN 外銷中東。1985 年偶然進軍大陸，驚人的市場潛力，讓皇冠 1992 年 正式赴廣東中山設廠生產。皇冠深耕大陸市場，目前有 600 多個行銷據點，內銷 大陸的年營業額上達 6 億元人民幣，成為大陸最大的零售行李箱品牌，一年產量 高達 200 萬支，足與世界知名旅行用品品牌 Samsonite 相抗衡。
5-2-2 外地競爭者
(a) Rimowaaaa：於 1898 年創立，百年來堅守德國傳統工藝設計，獨特的鋁鎂合金 及防彈塑膠材質，輔以精確的手工製作品質，讓 Rimowa 成為「德國製造」的完 美精工典範，亦是全球知名的高階精品旅行箱品牌。Rimowa 已在數不清的好萊塢 電影中出現，多被用來裝載精密儀器與貴重物品，其堅固而輕便的口碑，簡約耐 看的百褶溝槽設計，深受各界時尚名流與明星藝人的青睞。 (b) HIDEO WAKAMATSU：這是箱包設計師若松秀夫於 1989 年發表的品牌， 多年來屢屢榮獲日本 GOOD DESIGN 獎項，他的理想使命是「向世界廣泛介紹高 水準的功能和精緻美麗的日本設計」。若松秀夫運用自己留法習藝的豐富經驗，保 留日本精緻工藝的精神，並融合歐美創新流行的時尚文化，致力創造為消費者帶 來愉悅的產品。LOGO 上的紅點表示太陽，也就是日本的象徵，也反映了品牌的 精神。
5-2-3 與競爭者分析比較
在國內外許多行李箱的同業廠商壓力下，對於行李箱產業的這塊大餅便會有瓜 分的情形。Samsonite 在價格上其實是高出其他品牌很多的，然而為什麼 Samsonite 能有能力賣到這麼高價呢？除了因為品牌歷史悠久、致力於在行李箱的新材質開 發，並在市場上積極將有新技術開發的公司納入其體系下。更以優秀而卓越的產 品質量，與時代同步的設計風格，考慮周到的實用性以及可靠性，配以完善的售 後服務，使 Samsonite 贏得了世界各地消費者的喜愛和認同。在以上種種因素使得 Samsonite 在國際間站穩行李箱的龍頭地位並銷往世界各地。 在銷售的主要客群是鎖定商務人士和中高階消費族群為首要客戶，而並非是以 親民的價格策略在市場間銷售，因此就將客戶的範圍縮小且明確。 與台灣國內的品牌相比之下，台灣本土品牌的價錢相對低了不少，而外型的差異性和設計感則不優於 Samsonite，在功能上的表現也不盡然能完全做到和我們品 牌最新型的行李箱設計之效果。所以產品的表現上就有其落差，再者，自 911 恐 怖攻擊行動後，激進分子的恐怖行動威脅各國安全及飛安，美國海關為方便扥運 行李之安全檢查，已指定上鎖的行李必須使用經過認證核可的行李箱鎖，英、日、 德等歐美先進國家也即將跟進實施，使用”TSA 美海關認證密碼鎖” 符合美國海關 認證之功能及規格，這項設計已普遍的被應用到 Samsonite 的所有行李箱上，達到 防盜的第一基本步驟。 和外國其他品牌行李箱比較後，會發現價格的差距並不大，然而在不同品 牌的功能則會偶有新穎的設計。另外在外觀的表現也有很大的差異，因此消 費者在選擇一款所需的行李箱時，便會考慮到更多的因素，此時應該如何在 價錢、銷售手法、研發新技術等等影響原因著手考量。
5-3 五力分析
剔 《五力分析圖》1
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消費者的議價能力消費者的議價能力-弱消費者的議價能力消費者的議價能力弱弱弱 Samsonite 以高價位的行李箱打入各國市場，而憑藉著其商品為行李箱品牌中龍 頭和名聲，早已享譽國際也成為中高階層、企業人士愛用的品牌。因此消費者在 面對一個堅若磐石的品牌，也就難以與廠商有著很大的議價空間。2.替代品的威脅替代品的威脅替代品的威脅-大替代品的威脅 大大大 行李箱的替代品像是手提箱、背包等商品，也可以有一定的收納空間且具有攜 帶的方便性；而在行李箱市場中來看，低價的品牌不管本土或是其他外國的品牌， 若沒有增加新技術的實用性單以純裝載物品來說，肯定就沒有競爭力。歸納以上 的觀點也造就了這次 Samsonite 將要發表的新型防盜功能行李箱，來減少替代性物 品的威脅。 3.產業競爭者產業競爭者產業競爭者-強產業競爭者 強強強 在同一產業中，有台灣本土和其他外國進口品牌。多種品牌廠商的兢爭下，要 殺出重圍也就要依賴顧客對一品牌的產品有足夠的信賴、完善的售後服務和與其 他品牌的差異性才能佔有一席之地。 4.潛在進入者的威脅潛在進入者的威脅潛在進入者的威脅-小潛在進入者的威脅 小小小 由於台灣開放自由貿易後，外國品牌打入台灣市場，且國內行李箱廠商也有許 多自創品牌或是上市公司，所以在行李箱產業上算是擁有眾多競爭者，也讓這塊 產業漸漸趨於飽和。藉此對於潛在新進入者的威脅性相對就減少很多。 5.供應商的議價能力供應商的議價能力供應商的議價能力-弱供應商的議價能力 弱弱弱 面對產品原物料的供應商大多是長期合作簽訂契約，因此廠商在對供應商 的貨源、物料的提供時，也會希望能夠以大量的買入來降低製造成本而達到 利益最大化的成果。在為了長久的合作關係下，公司對供應商的議價能力有 限也使得議價能力較弱。
5-4 市場環境分析及概況
台灣本身的種族並不多，大部分為漢人和較少比例的原住民族群。在宗教信仰 方面，台灣人信仰最為大宗的是道教、佛教與排名第三但比例相對較低的基督教。 語言的使用上多以國語、台語、客家語、英語為多數。綜合以上的各層面分析， 可以發現台灣也算是一個本身族群性少；但外來的人種、宗教信仰也能再台灣具 有一定的影響力的國家，而這樣對外來人事物接受度高的表現也間接的展現在許 多地方，包含外來商品、飲食、文化節日等等。但在銷售某一產品時，也要注意 當地的文化是否有特殊的忌諱或是禁忌，以防止開發新市場最後淪為失敗收場。《國人信仰的宗教圖》
材強材剔
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1
.市場逐步自由化市場逐步自由化市場逐步自由化市場逐步自由化 台灣早期便開始實施許多改革開放的經濟政策，至 2002 年台灣正式加入 WTO(世界貿易組織)並正式達成站上世界貿易的平台，與世界各國進行自由貿易 並經由最惠國待遇、關稅減免和許多搭配的完善機制，使得台灣能和世界接軌而 讓貿易互通有無。2.
基礎建設的完整基礎建設的完整基礎建設的完整基礎建設的完整 從蔣經國總統時代就推行了十大建設的工程，至今台灣國內的運輸交通網絡已 說是相當程度的完整，也使得產品在運送、轉移的過程中能夠省下許多時間成本， 更有利於本土或是外來公司能夠更容易的部署運送通路。3.
名牌產品有足夠吸引力名牌產品有足夠吸引力名牌產品有足夠吸引力名牌產品有足夠吸引力 台灣人在有一定的經濟能力時，在購買商品時會以名牌商品為考量。大多人會 認為的是購買名牌商品較有足夠的保固保障與產品品質，也能提供較多的銷售通 路或產品損壞的維修管道。也可能因為長期對於名牌的迷思，認為名牌就是比較 好的想法造成一種對名牌的盲從追隨。 4.城鄉購買力差距大城鄉購買力差距大城鄉購買力差距大 城鄉購買力差距大 台灣最大的消費力地區基本上也就是直轄市的所在地，包含了大台北地區(新北 市)、台中市、高雄(台南)這三大地區；相對著其他地區的消費能力就低了不少， 就一間公司要開發台灣市場的話，便要思考如何將台灣所有地區的消費人數最大 話以增加公司的效益。5.台灣特有的文化台灣特有的文化台灣特有的文化 台灣特有的文化 民眾在使用過某一產品後，如果有很好的公用總會熱心的推薦給身邊的親 朋好友或是有需要的其他人，這樣一來在口耳相傳間便能很容易的建立起一 個產品的知名度與口碑。這樣一個獨特的台灣文化，也使得新產品再趁透進 入一個新開發市場中的時候會更快速的拓展廣為人知。
5-6 市場優勢
1.中高階級中高階級中高階級、中高階級、、、商務人士愛用品牌商務人士愛用品牌商務人士愛用品牌商務人士愛用品牌 在國際間，Samsonite 早已是屬一屬二的國際品牌。台灣除了是商務人士愛用品 牌以外，加上台灣民眾的消費和購買力比起以往有所成長，在旅遊時所挑選的品 牌也會優先考量。 這次的創新防盜技術將應用在最新款的行李箱上，更期待能推動新一波的銷售 刺激。 2.訊息傳播快速訊息傳播快速訊息傳播快速 訊息傳播快速 台灣的傳播訊息方式相當豐富，例如：報紙、傳單、廣告車、新聞媒體、網路、 廣播等等手段早已行之有年，最新資訊只要透過這些媒介向民眾傳遞訊息或是透 過其他置入性行銷的手段便能快速讓大家了解，如此一來便能達到行銷產品的功 用。5-7 台灣民眾的消費購買習慣
台灣已算是以開發的高所得國家，在大力徵求進入自由貿易組織和政府早期的 許多政策策施的影響下，使台灣民眾擁有穩定且有淺力的消費能力，也因為這些 因素的帶動，使台灣尤其是台北地區常常是許多著名品牌或商品的據點，消費的 習慣包含以下幾點。 1.購買地的交通方便性購買地的交通方便性購買地的交通方便性 購買地的交通方便性由於廠商不會在所有地區都設立商店販賣產品，固然會選取較有規模的都市進 行營業地。因此在連結當地的交通網路就必須非常的方便，否則將會直接影響顧 客願意消費的欲望。 2.付款方式付款方式付款方式付款方式 台灣大多的消費者在購買高價位的商品時，多是以刷卡的方式來進行消費。在
這種情況下，銷售據點便需要有類似的相關產品來配合民眾需求。 3.有吸引力的有吸引力的有吸引力的包裝有吸引力的包裝包裝包裝 現今社會，有消費能力的消費者對於產品的外觀形狀或是外觀包裝都會特別的 注重，也會對有所裝飾的產品會投以較為奢華、高級的想法。漂亮時尚的裝飾亦 有吸引客人的眼光的功用。 4.對新產品的接受度對新產品的接受度對新產品的接受度 對新產品的接受度 一項新產品打入台灣時，如何讓民眾接受？在事前必須做足當地文化的調查， 經過分析計畫後再打入市場。 5.售後服務的重視程度售後服務的重視程度售後服務的重視程度售後服務的重視程度 台灣民眾對於產品的售後服務相當的重視，包括了維修的據點、保固的期 限等等的專業技術的提供。若在買賣前後服務的提供處理的完美，也將使消 費者將口耳相傳而帶動買氣。
5-8 新產品與其他行李箱差異
如何在一個既有市場並且要在眾多競爭者中增加銷售量是一間企業公司所要去 設想的問題，而在行李箱市場中早已存在有許多品牌，除了價格的差異造成的競 爭優勢外還有許多其他因素，像是外觀設計、品牌知名度等等，然而我們這次做 出的最大差異則是在研發技術的突破，在 Samsonite 旗下的各款熱賣的行李箱都將 應用到此款最新型的防盜系統，；讓所有消費者在使用這款行李箱都能更為安心 且更有保障。 新型功能 新型功能 新型功能 新型功能：：： ： 1.衛星定位系統 2.起司系統 3.皮箱受破壞警報系統 4.指紋辨識系統5-9 市場分析總結
在近十幾年，台灣便努力致力發展對外貿易，打開與全球的自由貿易並積極徵 求進入世界貿易組織等國際化手法，不僅促進了國內產業經濟的發展，在 WTO 降低關稅的限制，也讓台灣的國內頂尖產業獲得外國資金紛紛到台灣投資設廠，也使得台灣的經濟快速發展，現在已是經濟程度相當高的國家之ㄧ。 在許多其他品牌瓜分行李箱市場的情況下，除了打響品牌的知名度以外更必須 在研發技術上有更多的改良才能避免自家品牌遭到取代，只因為行李箱的同質性 高，目前有所差異的便是品牌的知名程度、外觀的差異性、價格的高低，這也使 得行李箱市場變的更為競爭，所以在這次的新產品發表將突破以往的觀念將防盜 系統確實應用到行李箱上，並搭配與機場的合作讓顧客在使用 Samsonite 防盜行李 箱的時候能夠更有安心感。 而就消費者的購物習慣來看，台灣民眾在高度的經濟環境發展下，消費者對於 產品的包裝要求或是交通的方便性都會用更高的標準去檢視，要如何去考量到所 有範疇則需要供應商多花心思思考。 在台灣新產品問世後，我們也將舉辦展覽或是透過許多方式，利用許多互 動性的活動，來讓更多消費民眾透過這些活動來更加了解我們新型行李廂的 許多與眾不同的功能，區別一般行李廂的平凡，並經由其他廣告媒介來大力 傳達新訊息至全球各地，將市場範圍拓展的更加寬廣。
SWOT STP
案強挑剔蕃製脈處
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SWOT 分析分析分析分析 蕃剔 蕃剔 蕃剔 蕃剔 製剔製剔製剔製剔劣勢劣勢劣勢劣勢 1. 世界第一品牌世界第一品牌世界第一品牌世界第一品牌(高知名度高知名度高知名度高知名度) 2. 歷史悠久歷史悠久歷史悠久歷史悠久 3. 秉承傳統精湛工藝和不斷創新的優秉承傳統精湛工藝和不斷創新的優秉承傳統精湛工藝和不斷創新的優秉承傳統精湛工藝和不斷創新的優 良傳統 良傳統 良傳統 良傳統 4. 個性化的個性化的個性化的個性化的設計體現身分和品味設計體現身分和品味設計體現身分和品味 設計體現身分和品味 5. 良好的防盜系統良好的防盜系統良好的防盜系統良好的防盜系統 6. 透過併購結合其他品牌的優勢與技透過併購結合其他品牌的優勢與技透過併購結合其他品牌的優勢與技透過併購結合其他品牌的優勢與技 術 術 術 術 1. 與本土行李箱相較價格昂貴與本土行李箱相較價格昂貴與本土行李箱相較價格昂貴與本土行李箱相較價格昂貴 2. 大眾對新產品懷有疑慮接受度較低大眾對新產品懷有疑慮接受度較低大眾對新產品懷有疑慮接受度較低大眾對新產品懷有疑慮接受度較低 3. 價格昂貴的行李箱容易成為竊賊下價格昂貴的行李箱容易成為竊賊下價格昂貴的行李箱容易成為竊賊下價格昂貴的行李箱容易成為竊賊下 手的目標 手的目標 手的目標 手的目標 4. 購買時消費者認為高科技產品容易購買時消費者認為高科技產品容易購買時消費者認為高科技產品容易購買時消費者認為高科技產品容易 損壞的疑慮 損壞的疑慮 損壞的疑慮 損壞的疑慮 脈剔 脈剔 脈剔 脈剔 處剔處剔處剔處剔1. 與台灣高技術製造商合作與台灣高技術製造商合作與台灣高技術製造商合作與台灣高技術製造商合作 2. 透過台灣銷售透過台灣銷售透過台灣銷售透過台灣銷售兩岸三地市場兩岸三地市場兩岸三地市場 兩岸三地市場 3. 政府優惠措施政府優惠措施政府優惠措施政府優惠措施 4. 國內旅遊業興盛國內旅遊業興盛國內旅遊業興盛國內旅遊業興盛 1. 台灣經濟易受政治影響台灣經濟易受政治影響台灣經濟易受政治影響台灣經濟易受政治影響 2. 台灣或大陸的仿造品台灣或大陸的仿造品台灣或大陸的仿造品台灣或大陸的仿造品，，，，可能影響產品可能影響產品可能影響產品可能影響產品 的價值 的價值 的價值 的價值 3. 人民消費能力可能不足人民消費能力可能不足人民消費能力可能不足人民消費能力可能不足 4. 全球性的金融風暴全球性的金融風暴全球性的金融風暴全球性的金融風暴，，，，連帶影響台灣人連帶影響台灣人連帶影響台灣人連帶影響台灣人 民的消費慾望 民的消費慾望民的消費慾望 民的消費慾望
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案強損剔蕃處般
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1. S-市場區隔市場區隔市場區隔市場區隔 年齡：18-25 歲、26-45 歲、46 歲以上 社會族群：學生、中產階級(商旅人士)、中高所得 2. T-目標市目標市目標市目標市場場場場 年齡 (a) 18-25 歲 ：由於產品的價格偏高，對此區塊消費者，吸引意願不大，但可由周 邊附屬品牌打入市場。 (b) 26-49 歲 ：選擇此區塊為目標市場，除了購買力較為其它兩族群強大，且較有 能力爭取更好的生活品質，對於自身的品味不吝於展現。 (c) 50 歲以上：此年齡層消費者大多數面臨即將退休的生活，雖然擁有的財力也不 容小覷，但是對於高單價名牌商品意願逐漸降低。 社會族群 (a)學生：消費能力相較於其他族群低，但除了行李箱以外的周邊產品，仍有消費 能力，可以補足不足的消費區塊。 (b)中產階級：此族群其收入雖然不比高所得族群多，但常因想表現社會地位而購 買名牌，而且出國的機會也比一般人來的多，對於行李箱的需求不在話下。 (c)中高所得：設定此族群為目標族群，除了本身購買力較強的族群，而且對於產 品品質的要求會比一般大眾來的高，Samsonite 最能夠符合他們所想要的，提供出 眾的質感，用我們所堅持的品質以及可靠的安全，來滿足他們的需求。 3. P-市場定位市場定位市場定位市場定位本公司將其定位在「出國旅遊的最佳夥伴，兼具安全、時尚」。台灣是以貿易 見聞的國家，加上社會民主開放，民眾出國旅遊風氣興盛，相信此塊市場的 利潤將不容小覷。
7-1 未來目標
「讓 Samsonite 成為充滿理想的旅遊解決方案”」，且讓台灣市場成長五到六成。7-2 行銷策略
挑性剔 挑性剔 挑性剔挑性剔般r般r般r般roductoductoduct oduct
剔剔創造安全、可靠的新世代行李箱，設立獨特健全的防盜系統，世界第一的防震 技術。剔 剔 娛錄字全球衛星定位系統剔 剔剔剔剔不論在何時何地，都能隨時與三顆衛星保持連結，大大增加定位系統的準確 性，並透過數位傳輸的功能傳至手機，讓使用者隨時掌控行李箱動向。剔 剔 娛鎖字起司系統剔 剔剔剔剔當行李箱被惡意第三者強行打開，裡面的微相機會透過體溫立即偵測周圍的 人士，並拍照傳輸至雲端系統，再轉至消費者手機與航警局系統連線，有效將可 疑人士限制於機場之內，防止消費者的貴重物品被攜出機場之外。剔 剔 娛c字防破壞警報系統剔 剔剔剔剔當行李箱不經正常程序開啟，例如被敲擊、剪破、割開等，將會立即觸發行 李箱的警報系統，發出約椅打分貝的警鈴聲，有效嚇止偷竊者。剔 剔 娛限字指紋辨識系統剔 剔剔剔剔在購買產品時，先輸入消費者指紋娛限定共用者字，設定指紋辨識系統，接著 與航空機場合作。如果在沒有解除指紋系統的情況，出入機場的任何自動門時將 會觸發其內部的精密晶片電路板，發出警報。剔 剔 娛靈字世界第一的防衝撞技術剔 剔剔剔剔行李箱內部均有設置，獨家的緩衝墊，當行李從高處摔落時能夠完全吸收並 衝撞力道。剔 剔
損性剔 損性剔 損性剔 損性剔般r：鼓：t鬆：力般r：鼓：t鬆：力般r：鼓：t鬆：力般r：鼓：t鬆：力剔剔剔剔 剔 剔剔 剔 A. A. A. A. 廣告策略理念廣告策略理念廣告策略理念廣告策略理念 在廣告方面，Samsonite公司鎖定中產階級為目標，以「品味、時尚、耐用」， 「充滿理想的旅遊解決方案」以享受人生作為廣告的呈現，並以「積極行動」為 口號，去創造美好的回憶。 B. B. B. B. 廣告手法廣告手法廣告手法廣告手法 (a)電影 由於近年來台灣國片市場復甦，國內票房屢創紀錄，藉由此通路可以達到很大的 宣傳效果，所以本公司會採取在電影放映前播放此產品廣告。 (b)平面廣告 本公司會架構平面刊版於人口活動密度高的地方，放置在明顯的位 置。例如：火車站、商店街、貨公司、電影院…等。 (c)報紙 台灣的報社十分發達，因此我們擬利用報紙透過報導公司相關現況或是其他近期 特價情報等方式，使消費者對公司或產品產生一定程度的了解或興趣，進而達到 間接的產品宣傳效果。 (d)網路 台灣是目前網路普及第六的國家，本公司會將產品資訊與各大搜尋引擎做結合， 例如透過贊助或購買廣告等方法。 (e)電視 台灣電視網覆蓋全國人口的九成以上，配合當地風情習俗，尋找合適時段和高知 名且符合廣告形象的當地藝人，主打產品品牌，力求快速打入市場。 (f)舉辦特別活動 首度創紀錄在2012/3/1《全球同步啟動》的FB線上遊戲－【彈指環遊世界80天】， 只要在線上將Samsonite行李箱做虛擬投遞給最遙遠距離的朋友們，讓行李箱環繞 國與國之間串起全世界，在全球累積最多里程數的玩家達人就可獲得獎金5000歐 元以及50個Cosmolite行李箱，全球共送出150個登機箱。 https://www.aroundtheworldin80clicks.com/
C. C. C. C. 贊助贊助贊助贊助 (a)體育活動 例如：印度最熱門板球的運動。 (b)各大類型活動 例如:展覽。 (c)電影 經由贊助的方式，可以在電影情節片段中加入黑松產品的畫面，間 接產生產品宣傳的效果。 敗性剔 敗性剔 敗性剔 敗性剔PlacePlacePlace Place 剔 因為台灣的城鄉差距及消費能力因地點而有所差距，所以本公司透過調查，選 定北、中、南各大城市做為直營重點銷售門市。其他地區則利用百貨公司或小型 門市作為代銷和售後維修服務的據點。 尋求與產業合作 本公司可以尋求與當地的產業合作 (a)防水 (b)電子晶片 (c)雲端系統
外國研發與製造
重點直營門市
各大百貨公司
小型加盟門市
售後服務維修
(d)手機業者 (f)航空公司 (g)滾輪 (h)拉桿 (i)時尚設計 (j)旅遊產業 (k)塑膠 時性剔 時性剔 時性剔 時性剔PrPrPricePriceiceice
(a)定價
以中高價位策略，主打中高階層及商務人士。台灣雖然近年來購買指數提升， 但眾多地方貧富差距還是很大，而我們主要目標客層是以中高收入族群為主，並 主打產品兼具品牌、時尚、安全，期許在台灣的行李箱市場，讓消費者留下深刻 的印象。而面對台灣市場已有眾多競爭對手，像是Louis Vuitton、、、Rimowa、、 、、、HIDEO WAKAMATSU等，Samsonite所定的價格一定能讓消費體會受到物超所值的感受。
Brand 1：：：經典傳世：經典傳世經典傳世經典傳世 Louis Vuitton（路易威登（（（路易威登路易威登）路易威登）））
Brand 4：：：日法合璧：日法合璧日法合璧日法合璧 HIDEO WAKAMATSU（若松秀夫（（（若松秀夫若松秀夫）若松秀夫）））
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娛鎖字價格 主打商品 Cosmolite旅行箱系列旅行箱系列旅行箱系列旅行箱系列 Samsonite最新推出Cosmolite旅行箱系 列，該系列秉承了Samsonite一貫的現代 設計風格，融合極致輕盈與極度強韌於一 體，打造出精致而別具誘惑力的華美外 觀。 Executive Leather系列系列系列系列 睿智、原創、具代表性。Samsonite Executive Leather系列為閱曆豐富、眼光 獨到的商務人士推出上乘的產品。出於講 究生活品味、時刻追求時尚的意大利設計 師之手，本系列形式各樣的商務公文包具 備極強的功能性、靈巧而實用的特徵。 Pixelcube旅行箱系列旅行箱系列旅行箱系列旅行箱系列 Pixel Cube設計靈感來源於以點構成畫 面的電視映像原理。產品表面光滑而帶有 均勻圓點，外觀設計極具未來感。隨箱還 附贈特殊切割圓點貼紙，持有者可按照其 喜好將貼紙填入圓形凹點，利用排列組合 的不同產生個人化的趣味，借此發揮個人 獨到創意。這款箱子被親切的稱為“點子 箱”。剔
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8-1
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SAMSONITE 34.5% 743.8 剔 剔剔 41.3% 576.0 American Tourister 60.5% 113.2 剔 剔 剔剔 2010 50.1% 剔 剔剔 55.7% 52.7% 71.3% 31.9% 34.3% 23.1% 剔 剔 剔
樣強損剔
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剔 剔 剔剔 2010 40.6% 560.2 Cosmolite B-Lite 76.5% 90.4 剔 剔剔 2011 60.4 8.1% 39.5% 剔 剔剔 剔 剔 剔 剔 剔樣強敗剔
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2010 2008 2011 2008 2010 6 30 2.0 娛 2010 6 30 242.2 43.8% 91.6 37.8% 2011 6 30 333.8 44.9% 字剔 剔樣強材剔
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2011 2010 2008 2011 剔娛 2010 6 30 148.0 26.8% 47.9 32.4% 2011 6 30 195.9 26.3% 字剔 剔 剔 剔 剔樣強案剔
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2010 6 30 43.3 7.8% 17.1 39.5% 2011 6 30 60.4 8.1% 剔 剔樣強椅剔
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2010 6 30 68.4 29.7 43.4% 2011 6 30 98.1 2010 6 30 8.8 2011 6 30 2010 6 30 38.5 64.6% 剔 剔樣強樣剔
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2010 6 30 18.1 40.9 226.0% 2011 6 30 59.0 28.6 24.8 10.3 21.8 2011 6 30 2010 6 30 8.3 15.9 剔 剔樣強歐剔
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2010 6 30 55.3 11.4 20.6% 2011 6 30 66.7 19.3 41.9% 剔 2011 6 30 2010 6 30 8.3 15.9 2011 6 30 35.6 90.4% 2011 6 剔 剔 剔 剔樣強挑打剔
剔 2011 剔 剔 剔剔 剔 剔 • 34.5% 743.8 28.6% 剔 • 剔EBITDA 40.1% 117.9 剔 • 20.6% 66.7 剔 • EBITDA 15.2% 15.8% 剔 • 2010 剔EBITDA 2011 40.8% 41.9% 62.0% 剔 剔樣強挑挑剔
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2011 400 15 34 2011 6 30 250 2011 • 剔 • 剔 • 剔 • 剔• 剔 SamsoniteBlack Label Samsonite Red 剔AT 剔
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剔 剔剔 COSMOLITE 旅行箱系 列前進台灣的市場是明智的選擇。台灣人民對行李箱外型及輕便的需求，以及對 於防盜系統的重視，都促使行李箱的市場更具潛力。相較於同業的競爭者，新秀 麗旗下的 COSMOLITE 有著別出心裁的特色及功能，能讓旅行者帶著愉悅的心情 環遊世界，我們更相信我們創新的旅行箱辨識功能，能讓消費者心無旁鶩在世界 踏下他們的足跡，盡享他們的人生旅程。 剔 挑性蕃狹缺蕃脈聖策處眾 剔驗ttps求態態www性錄r：u力限t驗靈w：rl限鬆力樣打cl鬆cks性c：鼓態剔 損性 剔驗ttp求態態www性w鬆k鬆p靈限鬆錄性：r餘態剔 敗性 剔驗ttp求態態www性驗錄鬆x鬆錄鬆力題：性c：鼓性tw態挑敗損敗打打性驗t鼓l剔 時性缺琉狹 剔剔剔剔http://wiki.mbalib.com/ 5.內政部入出國及移民署 http://www.immigration.gov.tw/ct.asp?xItem=1114010&ctNode=29699&mp=1 6.中華民國交通部觀光局 http://admin.taiwan.net.tw/public/public.aspx?no=315 7.波仕特線上市調網 http://www.pollster.com.tw/ 8. 台灣投資環境簡介 http://investtaiwan.nat.gov.tw/matter/show_chn.jsp?ID=435&MID=1
9. 政府統計資訊網 http://stat.ncl.edu.tw/hypage.cgi?HYPAGE=search/realstat.hpg剔剔 挑打性 損打挑挑 娛般瘟破 字剔 http://hub2.samsonite.com/investors/_investordocs/20110926060326_E%20-%202011%20Interim%20R eport.pdf 剔 剔 剔 剔 剔 剔 剔 剔 剔
