國立空中大學 102 學年度上學期期末考試題【正參】42
科目：國際行銷學 一律橫式作答 2-1 頁
一選擇題 60分 20題每題3分
1. (C )承包商同意將工廠的設備，移轉到國外客戶處，並為其規劃所有細節及訓練員工 操作，最後將工廠的鑰匙交到客戶手中，客戶只要將鑰匙轉動，工廠商的設備就可以 運作，此種模式稱為：(A)商業補償 (B)契約製造 (C)整廠輸出 (D)策略聯盟
2. (B )Dunning 認為國家文化差異、國家政治風險、當地市場潛力、當地市場需求不確定性及 生產要素稟賦等，會影響企業選擇國際市場的進入模式，Dunning 將這些歸納為甚麼因 素？(A)自有優勢 (B)區位優勢 (C)內部化優勢 (D)全球綜效
3. (A )以下敘述何者正確？
(A)若產品的品牌印象佳，屬於強力品牌，則消費者比較不會在意產品的品牌來源國是甚 麼。(B)即使消費者存在民族優越感及愛國心，也不會偏好自己國家生產的產品。(C)消費 者在購買高涉入產品時，會多方蒐集產品資訊，但不會注意品牌來源國或製造國等資訊。
(D)即使中間商的聲譽再好，也不能克服負面的國家刻板印象效果。
4. (B )麥當勞進入印度市場，因為印度宗教信仰的關係，不賣牛肉漢堡，是採取何種國際產品 策略？(A)產品全球標準化策略 (B)產品修正策略 (C)產品自製策略 (D)產品一致化 策略
5. (A )以下何者不是多品牌策略的優點？
(A)減少廣告費用支出 (B)可以吸引無品牌忠誠度的消費者 (C)可以從事市場區隔 (D)可以形成內部員工的良性競爭
6. (C )聯合利華以併購方式買下旁氏品牌，又買下立頓紅茶品牌，這種取得品牌的方式為：
(A)自創品牌 (B)品牌授權 (C)外購品牌 (D)吸引品牌
7. (B )必須先有商業上使用之事實，才能取得商標專用權，這種取得商標專用權的類型為：
(A)先申請主義 (B)先使用主義 (C)先註冊主義 (D)先佔用主義
8. (C )英國經濟學人雜誌在 1986 年所創造的甚麼指數，可以用來判斷各國貨幣兌換美元的 價位，是否高估或低估。(A)星巴克咖啡指數 (B)薯條指數 (C)大麥克指數
(D)iPhone 指數
9. (A )當匯率波動太大，造成相同品牌商品在不同國家的價差太大，使貿易商因有利可圖，
而將商品由低價的國家移到高家的國家銷售，此為國際訂價決策引發的何種特殊問題？
(A)真品平行輸入 (B)傾銷 (C)國際移轉訂價 (D)掠奪性訂價 10. (D )以下何者不是跨國企業常用的國際移轉訂價方法？
(A)成本基礎法 (B)市價基礎法 (C)協商法 (D)競爭法
11. (C )合作出口商為一獨立的公司，同時受國內多家互補性（非競爭者）製造商之委託，
以委託人之名義及計算，負責開拓市場機會，聯合推銷產品到海外，使產品線更加完 整，貨色更齊全，而從中抽取佣金。此種模式稱為：
(A) 出口銷售代理商 (B) 專業出口貿易商 (C) 互補性行銷商 (D) 出口掮客 12. (B )玩具反斗城為解決進入日本市場的重重障礙，最後選擇下列何種通路模式？
(A) 通路外部化 (B) 通路合作 (C) 自設通路 (D)以上皆非 13. (B )以下何者不是 B-to-C 模式的網路購物之優點？
(A) 可以在任何時後交易 (B) 付款方式風險大 (C) 不需店面租金 (D) 可以減少消費者的搜尋成本
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科目：國際行銷學 一律橫式作答 2-2 頁
14. (B )下列何者不屬於行銷溝通工具？
(A)廣告 (B)產品定位 (C) 人員銷售 (D)國際商展 15. (C )一般而言，下列何者不是整合行銷溝通的目的？
(A) 告之 (B) 說服 (C) 回饋 (D) 提醒
16. (A )消費品、複雜性低、及不必解說之產品，適合使用何種策略？
(A) 拉式策略 (B) 推式策略 (C)以上皆是 (D) 以上皆非 17. (D )以下何者不是選擇全球性代理商的優點？
(A) 節省成本 (B) 可展現全球一致的形象 (C) 適合全球標準化之產品 (D) 瞭解當地消費者訴求。
18. (B )依學者針對 15 個國家企業的 484 位廣告經理之研究中，發現各國編列廣告 之方法中，以採用何種方法的比率最高：
(A) 銷售百分比法 (B) 目標任務法 (C) 主觀判斷法 (D) 量力而為法 19. (A )以下何者不是全球產品別組織的優點？
(A) 不容易造成資源重複使用的浪費 (B) 可以克服權責不清，績效評估不明確 (C) 可以培養出整合及協調價值鏈活動的管理人才 (D) 以上皆非
20. (D )以下何者是全球矩陣式組織的優點？
(A) 可以迅速回應各地區消費者之需要 (B) 符合專業分工的原則 (C) 可以直接回應當地法令及競爭環境的變化
(D) 同時考慮效率(降低成本)與彈性(回應當地)兩個層面
二 問答題 40分 4題每題10分
1. 請說明間接出口有哪三項優點以及哪兩項限制？p.216
2. 學者 Keegan (1999)從行銷組點 4’P 中以「產品」及 「溝通」兩個構面，分別依照是否需 要修正，將國際行銷策略分成哪五種策略？ p.263
3. 既然平行輸入在法律上是合法的，由於貿易商和代理商所銷售的是同品的產品，而貿易商 水貨的
價格比代理商便宜，那麼代理商可採取哪些方式對抗銷售水貨的貿易商？請舉出三項方式 加以說明。 P.334
4. 請說明廣告代理商之選擇標準有哪四項？ P.409-410
