國立空中大學 101 學年度下學期期中考試題【副參】39
科目：中國大陸行銷通路管理與實務 一律橫式作答 1 頁
一、是非題(對的打 O，錯的打 X；每題 6%共 30%)
1.中國大陸購物中心的發展歷史較短，90 年代初期開始，隨著中國大陸改革開放和城市建設進程的不 斷加快，以及居民生活需求的逐步提升，一批具有戰略眼光的投資人開始關注到中國大陸零售房地 產市場的前景和機會，開始了中國大陸購物中心的主動嘗試，此稱為中國大陸購物中心的起源階段。
2. 中國特色社會主義計畫經濟發展模式的基本特點是「均、貧」，以計畫經濟為主導，由中央集中統 一領導，大力發展公有經濟。
3. 房屋仲介業的經營型態主要有單店式經營、連鎖式經營等模式。房仲業設立總公司並直接在各地方 以分公司方式設立營業處所的直營店系統模式，屬於單店式經營。
4.一般行銷通路的結構大致上可從行銷通路的長度與密度來區分，所謂行銷通路密度指在某一個區域 中，企業要使用多少個中間機構來販售商品。
5.生產者與消費者都是行銷通路中的一分子，而中介機構的數目代表行銷通路的階層數。由製造商將 產品透過零售商販售到消費者手中，稱為一階通路。
二、簡答題(70%)
(一)中國大陸量販店經營依其銷售形式分為「倉儲式會員制商店」與「大型綜合超市」，請說明何謂「倉 儲式會員制商店」與「大型綜合超市」。(每項 10%共 20%)
(二)中國大陸購物中心如雨後春筍般不斷擴增，主要因有三大特點：1.投資需要整合房地產開發和經營 管理兩方面的資源；2.商業經營具有統一管理、分散經營的特點；3.投資收益高、市場風險高、經 營難度高。基於這些特點，台商在進入中國大陸市場時，其致勝關鍵取決於哪五點?
(每項 3%共 15%)
(三)請就「首位效應明顯」、「實力打造信譽」、「互聯網整合資訊鏈」等三個角度，說明中國大陸房仲 百強企業的經營特點。(每項 5%共 15%)
(四)企業可採「出口」、「合資」、「國外直接投資」等策略進入海外市場。合資即為與當地企業合併，
在國外建立各種生產和行銷設施的策略。合資策略有四種類型，即「授權許可」、「契約生產」、「管 理契約」與「合資創業」，請說明上述四種合資策略的內容為何?(每項 5%共 20%)
解答
一、是非題
1.O p.134 2.O p.15 3.X p.82 4.O p.53 5.O p.51
二、簡答題
(一)p.156-157 (二)p.147 (三)p.101 (四)p.64-65
