因應韓歐盟 FTA 之協助拓展外銷作法
全球市場（趨吉+避凶）：
措施名稱 作法 主辦單位/連絡窗口/電話
一、 提升台灣產業形象 二、 (海外展覽超吸晴）
一、 聯合攤位展示+聯合廣宣：
1.提供優惠方案(廠商分攤費)鼓勵 參展廠商棄鴿籠式展示攤位，
改以開放式空間設計設立聯合 展示區。
2. 聯 合 展 示 區 將 依 產 業 特 性 規 劃，以展現我國產業水平及垂 直供應鏈體系之完整優勢。
100 年度辦理展項:
(1) 2011 年柏林消費電子展
（9/2~7）
(2) 2011 年巴黎汽車零配件展
（10/11-15）
貿協拓展處
1. 2011 年柏林消費電子展 聯絡人：張芸華小姐
電話：(02)27255200 轉 1595 email：noella@taitra.org.tw 2. 2011 年巴黎汽車零配件展 聯絡人：沙文娛小姐
電話：(02)27255200 轉 1548 email：alicesha@taitra.org.tw
三、 提升台灣產業形象 四、 (海外展覽超吸晴）
二、設立主題館∕產業形象區
1.增加補助公會於重要展覽依產 業特性設立主題館或形象區，
例如：雲端運算館、智慧生活 館。補助經費先進國家以200 萬元、新興國家以100 萬元為 限。
2.放寬公會參展建置國家形象館 之申請攤位門檻
(1)新興市場之申請門檻由 30 個 攤位降至25 個攤位。
(2)非大陸展部分，開放申請攤 位數可跨區計算，惟其中一 區攤位數應至少達20 個(含) 以上。
聯絡人：盧麗蓉小姐 電話：(02)2397-7316
e-mail:liely08@trade.gov.tw
措施名稱 作法 主辦單位/連絡窗口/電話 五、 提升台灣產業形象
六、 (海外展覽超吸晴）
三、補助機械代理商參展：
1.蒐集與建置海外代理商資料庫 及國際大廠之採購策略與產品 需求。
2. 補 助 海 外 代 理 商 以 Taiwan Machinery 形象參加國外展覽 及刊登專業廣告。
3.補助國外機械業進口與代理商 來台辦理說明會及洽談會。
貿協拓展處
聯絡人：謝明村先生
電話：(02)27255200 轉 1587 email: mingts@taitra.org.tw
七、 提升台灣產業形象 八、 (海外展覽超吸晴）
四、於重要展覽辦理周邊加值活 動：
於國際指標性展覽，辦理整合 性行銷活動，強化展覽深度與 國際曝光度，吸引買主到場洽 談爭取商機，例如：搭配展覽 舉辦新產品新技術發表會、安 排國際媒體專訪、辦理台灣之 夜等周邊加值活動等。
舉例:
1.於全球最大工具機展「2011 德 國漢諾威工具機展(EMO)」辦 理 台 灣 工 具 機 新 技 術 發 表 會，邀請4 至 5 家台灣工具 機領導品牌廠商代表(優先邀 請2011 年台灣精品廠商 )發 表，並安排台灣產業專家專 題報告台灣工具機產業優勢 與機會。另於展覽會場安排國 際媒體1 對 1 專訪採訪台灣 工具機廠商。
2.2012 年科隆五金展設置新產 品展示專區。
貿協行銷處
2011 德 國 漢 諾 威 工 具 機 展 (EMO)」
聯絡人：劉雯小姐
電話：(02)27255200 轉 1366 email:wendyliu@taitra.org.tw
貿協拓展處
2012 年科隆五金展 聯絡人：王淑娟小姐
電話：(02)27255200 轉 1524 email：elsawang@taitra.org.tw
積極拓銷歐盟市場（趨吉）
措施名稱 作法 主辦單位/連絡窗口/電話
一、降低廠商行銷成本
（買主免費送上門）
一、Online IMD(客製化開發新客 戶服務+視訊洽談)：
規 劃 客 製 化 開 發 新 客 戶 服 務，提供有興趣拓展歐洲市 場廠商免費報名參加，透過 外貿協會駐外人員，針對廠 商需求，代為開發歐洲市場 新客戶，媒合廠商與當地潛 在買主進行視訊採購洽談，
降低廠商行銷成本。
100 年：預計服務 37~55 家廠 商，安排37 場次視 訊採購洽談會。
101 年：預計服務 75~110 家 廠商，安排75 場次 視訊採購洽談會。
貿協拓展處
聯絡人：李金玲小姐 電話：02)27255200 轉 1574 email：jennyli@taitra.org.tw
一、降低廠商行銷成本
（買主免費送上門）
二、力邀買主來台採購：
1.透過外貿協會駐外單位於台北 國際專業展，洽邀及補助歐 洲買主來台觀展，並安排進 行採購洽談會。100 及 101 年 將分別以 提供歐盟 買主來台 觀展補助各約400 名為目標，
以增加採購商機，降低對業 者之衝擊。
2.於非展覽期間，提供旅費補 助，安排參觀工廠並結合觀 光旅遊及醫療健檢行程，吸 引歐美買主來台採購。
3.辦理區域性採購洽談會，貿協 規劃洽請歐盟汽車零組件、橡 塑膠機械/工具機、五金/手工 具及電子電機業買主來台採
貿協展覽處 會展工作小組
電話：(02)27255200 轉 2223、2233 email：exhibit@taitra.org.tw
貿協拓展處
聯絡人：李金玲小姐 電話：02)27255200 轉 1574 email：jennyli@taitra.org.tw
措施名稱 作法 主辦單位/連絡窗口/電話 購，並針對受邀來台買主之
採購需求安排與我業者進行 一 對 一 採 購 洽 談 會 。 （101 年）
二、深化買主服務（提 供買主一次購足的客製 化服務）
一、Door-to-door 登門找訂單：
1.於歐洲聘僱行銷顧問，並運用 其人脈於當地洽覓買主。
2.針對買主需求，徵集產品重疊 性低、策略聯盟或供應鏈體 系廠商，籌組小型拓銷團直 接赴買主公司洽談， 讓買主 有較多時間瞭解我商產品特 性及對廠商的認識，提供買 主一次購足之服務，達到爭 取訂單的目的。
二、依買主需求提供視訊洽談會議 網羅歐洲大型買主，依其需求 找尋國內供應商，提供線上 一對一採購洽談商機媒合服 務，運用視訊科技，突破時 間與地點限制，立即磋商洽 談，提升商機媒合效率，協 助廠商搶得市場商機。
三、大型買主採購網(ePS)
依買主需求設置客製化採購網 站，並向買主推薦台灣適銷 廠商，以吸引年進口額大於1 千萬美元之歐盟大型買主長 期對台採購，帶領台灣中小 企業成為大型買主之供應鏈 體系。
紡拓會
聯絡人：張德群科長
電話：(02)2341-7251 轉 2341 e-mail：tc_chang@textiles.org.tw
貿協網路中心
聯絡人：林珮瑜小姐
電話：(02)2725-5200 轉 2932 e-mail：py0927@taitra.org.tw
貿協網路中心
聯絡人：趙雅婷小姐
電話：(02)2725-5200 轉 1740 e-mail：carol823@taitra.org.tw
三、爭取綠色新商機 一、 推廣台灣綠色產業與形象 將 於 赴 海 外 參 加 國 際 專 業 展 時，透過於展中設置綠色產品 專區、主題館、辦理新產品發表 會、論壇、記者會、貿易洽談會、
發送台灣綠色產品型錄、播放
綠色形象短片及刊登形象廣告 等作法，宣傳台灣對地球友善 之努力與貢獻，形塑台灣綠色 貿易國家及產業優質形象，並 爭取綠色貿易商機。
(一)2011 年：
1.慕尼黑太陽光電展(6 月)：
貿協組團參展，並辦理新產 品發表會。
2. 德 國 柏 林 消 費 電 子 展 (9 月)：綠色貿易專案辦公室 將 在 該 展 辦 理 整 合 行 銷 活 動。
3. 法 國 秋 冬 Texworld 展 (9 月)：紡拓會將針對台灣環 保 紡 織 品 辦 理 聯 合 行 銷 推 廣，並將訂定流行主題，根 據參展廠商的布料特性予以 最佳呈現，目前已徵集9 家 業者參加(目標 10 家)，明年 度亦將持續辦理。
4.歐洲太陽光電展(9 月)：貿 協將組團參展。
(二)2012 年：
1.爭取綠能電廠工程 服務 商 機：
外貿協會規劃配合「2012 德 國 慕 尼 黑 太 陽 能 展 (Intersolar Europe)」，籌組 由太陽能系統業者、工程顧
2011 年.慕尼黑太陽光電展 聯絡人：鄭潤佳小姐（組團參 展）
電話：(02)27255200 轉 1563 email：angelcheng@taitra.org.tw
聯絡人：范成杰先生(產品發表 會）
電話：(02)27255200 轉 1394 email：peter@taitra.org.tw
歐洲太陽光電展 聯絡人：周政緯先生
電話：(02)27255200 轉 1505 email：georgechou
@taitra.org.tw
貿協服務業中心
連絡窗口：張亮奕先生 電話：(02)27255200 轉 1951 Email：liang@taitra.org.tw
措施名稱 作法 主辦單位/連絡窗口/電話 問、工程設計、綠能材料等業
者為主之「能源/環保工程產 業赴德國訪問團」，拓展德 國(與奧地利)太陽能電廠工 程與周邊綠能材料市場。
行前：將先規劃辦理「台 德研討會」，分別邀請兩 國相關產業大廠，進行交 流，建立人脈與加強雙方 綠能營建工程商機合作關 係。
展覽及訪團期間：將輔以專業媒體廣告刊登、人 員拜訪相關公協會、辦理 新產品發表會/媒體記者 會等活動，彰顯廠商產品 的綠色特質，以提高國際 能見度，創造新聞話題。
另並安排媒合商機一對一 洽談會；並安排高規格參 訪活動，進一步促成技術 交流合作。
展後：辦理後續產業技術論壇，透過駐外單位力 邀德國龍頭廠 商買主、太 陽能電廠、公共工程主管 機關、與我產官學界進行 趨勢議題交流對談，及德 國 主 流 媒 體 來 台 採 訪 報 導。
2.結合歐洲其他展覽辦理
三、爭取綠色新商機 二、 輔導提升綠色競爭力：
運用「綠色貿易推動方案」所 組成之專家團隊提供輔導服 務，包括提供廠商國際綠色 貿易規範之資訊與諮詢服務、
協助廠商找出產業/產品綠色
經濟部推動綠色貿易專案辦公室
聯絡人:游佳雯小姐（行銷）
許裴鈞先生（輔導）
e-mail:info@greentrade.org.tw
亮點、取得綠色商機相關標章 與認證及提供國際推廣規劃 建議。
協助轉進其他市場（避凶）
措施名稱 作法 主辦單位/連絡窗口/電話
一、布建通路-進駐 B2B 專業賣場
1.補助公會協助其會員廠商進駐專業 賣場或長期展售通路。
2.補助項目以產業整體形象之裝潢費 用及開幕或記者會之廣宣費為主。
聯絡人：盧麗蓉小姐 電話：(02)2397-7316
e-mail:liely08@trade.gov.tw
二、台灣名品展複製 東南亞
一、仿效大陸台灣名品展作法，101 年 規劃於越南辦理台灣名品展示會。
二、鑑於印尼紡織產業供應鏈完整，紡 織品外銷出口強勁，並具有國內 市場。而越南紡織原料及副料供應 體系則尚未成熟，主要仍仰賴進 口。印尼及越南為新興紡織品供應 國，由於人民所得提升，提供了 長線消費成長動能，為我國受韓 歐盟及韓美FTA 衝擊之紡織業者 轉進的理想選擇，爰規劃於102- 105 年，於印尼或越南辦理「台灣 紡織、成衣暨輔料展示會」預計至 少100 個展位。
貿協展覽處
聯絡人：呂昇宇先生 電話：(02)2725-5200
e-mail：lusyu@taitra.org.tw
紡拓會
聯絡人：劉瑋瑩科長
電話：(02)2341-7251 轉 2312 e-mail：bettyliu@textiles.org.tw
三、搶搭國際運動賽 事商機
紡拓會將籌組廠商參加巴西紡織專業 展示會辦理聯合推廣、台灣功能性產品 發表會，以及辦理形象推廣及廣告刊 登等事項。（102~105 年）
紡拓會
聯絡人：張德群科長
電話：(02)2341-7251 轉 2341 e-mail：tc_chang@textiles.org.tw
迂迴轉進
措施名稱 作法 主辦單位/連絡窗口/電話
供應鏈後段加工移植 海外
1. 透過外貿協會及經濟部駐外單位 接觸歐盟(或與歐盟互免關稅之國 家如土耳其)年營業額 5,000 萬美 元以上之專業電子製造服務業者 (EMS)或有閒置產能且有意與台灣 廠商合作生產之安全監控設備業 者，邀請渠等來台辦理說明會。
2. 貿協媒合有意透過此策略突圍之 國內安全監控設備業者與渠等洽 談，冀能協助國內業者尋求歐盟 製造合作夥伴以提升競爭力。
3. 預計於 100 年及 101 年各邀請 2 家 歐盟安全監控設備代工業者來台 辦理合作說明會及洽談會。
貿協拓展處
聯絡人：張世朋先生
電話：(02)27255200 轉 1503 email：jamespon@taitra.org.tw
