關鍵活動為企業創造價值主張採取的行動，行動過程與外部合作夥伴關係密 切，在企業上更具體即是企業策略的運用。策略是企業在競爭的環境中,考量本 身的條件,據以形成優勢和創造生存空間所採取的反應，歸納畫廊經營策略表現 如下：
1.畫廊選址的聚集效益(Economies of agglomeration)
Marshall(1980)在其《經濟學原理》一書中，最早提出聚集經濟概念，其發 現產業發展的規模和產業集中有很大的關係。Weber(1929)提出聚集法則(the law of agglomeration)，用來解釋一個區域內的產業經濟活動集中或發散的原因，強 調聚集經濟或聚集不經濟的重要。
早期聚集經濟現象主要在西方已開發國家，其促進區域經濟發展和科技創新，
成為這些國家和地區經濟競爭力的典型代表，促使聚集經濟研究的新理論、新方 法不斷出現。 Lissoni(2001)認為創新的固化結果表現為知識，其中所含內隱知識，
主要通過個人經驗、經歷或個體之間面對面的交談、示範、指導等方式才能獲得，
產業地理集中有利於彼此之間的相互接觸和學習，獲取特定的隱含性技術知識。
Porter(1990)提出產業聚集可提高國家競爭力，其論點包括:透過參與群聚活 動，提升生產力即增加競爭力、產業群聚因各種資源技術交流，可產生創新能力 等。企業群聚的動機最直接為追求規模經濟、創新知識或擴大經營領域，產生的 效益主要來自更接近競爭對手與顧客，有效降低尋找客戶的成本增加能見度、建 立更完整的產業供應鏈與勞動市場及加速產業擴散與學習等39。
而藝術經紀形式在網路及博覽會盛行的當下，有許多樣貌，但大部份仍保有 展覽空間的概念，英國希思科保險公司與 Art Tactic 網站，在 2015 年 5 月發布的
39 陳美甜(2010)。文化創意產業群聚發展之評析-以台中創意文化園區為例。東海大學行政管理 暨政策學系碩士論文，頁 27-29。
31
〈2014 藝術品網上交易〉報告指出:仍有 56%人喜好在實體空間購買藝術品40， 為實體空間仍存在原因之一。產業聚落即為最佳實體空間選擇地，產業聚集可分 享參觀群眾，藝術家及畫廊同業頻繁往來，對人才聚集及經營 Know-how 的分享 更有助益。台灣早期如阿波羅大廈、北京 798 藝術園區等，均是明顯例子；在上 海則以 M50 藝術園為主要藝術產業聚集區，約有 32%當代藝術空間選擇該區(表 2-4)。尹怡瞱(2009)對北京 798 跨國畫廊的聚集經濟則歸納出(1)專業人員的聚集 (2)接近資訊(3)互補性(4)創新經營模式等優勢；許璧虹(2011)舉阿波羅大廈中的畫 廊，在後期漸漸外移，產生聚集不經濟現象，主因卻是畫廊收藏群的喜好轉變，
促使畫廊在經營形態上需有所改變。
2. 參與國際博覽會的能力
依台北藝術產經研究室的統計41，截至 2013 年全球藝術博覽會共 236 個，80%
在 2000 年之後成立，博覽會之盛況可見，而參與博覽會所創造的營收，約占一 年營收的 3 成，在藏家時間寶貴及一次購足的心理下，參與博覽會勢在必行。
畫廊隨著藝博會向外發展，和遠在千里之外的收藏家建立新關係，這在過去 年代是不容易的事，也是畫廊願意追隨藝術博覽會東征西討的主因之一。(全球 藝術博覽會指南(2013))
選擇博覽會主要為商業及形象兩種考量，商業考量由博覽會的有效參觀人次 即可看出如表 2-5，亞洲以 Art Basel HongKong 每年有超過 6 萬參觀人次最多，
成為亞洲畫廊參與的首選，也成為國際畫廊形象塑造的方式。
40 劉稚雅(2016)。互聯網讓人人變成收藏家。經濟，22 期，頁 104-105。
41 台北藝術產經研究室(2013)。全球藝術博覽會指南。社團法人中華民國畫廊協會，頁 7。
32
表 2-5 2015 年亞洲藝術博覽會參觀人次統計
藝術博覽會名稱 參觀人次
香港巴塞爾 6 萬
新加坡 Art Stage 4.57 萬
台北國際藝術博覽會 4.5 萬
藝術北京 8 萬
上海藝術博覽會 5 萬
Art021 4 萬
資料來源:(本研究自行整理)
3. 策略聯盟
畫廊策略聯盟可為同質性高的產業合作，如畫廊之間交換藝術家經營、擴展 當地收藏群、畫廊與美術館合作等。在上海，台灣幾家畫廊共同使用一個實體空 間，減少行政費用等，亦可視為同業策略聯盟方式。與異業合作如增加當代藝術 的潮流感與流行氛圍、與精品發表會一同曝光、代言、在時尚文宣上宣傳或慈善 義賣晚會等。
4. 藝術衍生品開發
國內畫廊或多或少，會嘗試藝術衍生商品的開發，除可販售、送禮，還可提 高藝術品與藝術家的曝光度，達到宣傳效果。畫廊藉由藝術衍生品的創意與實用 性，成為另一種廣告行銷方式42。而中國藝術衍生商品推廣火熱，「平價藝術超 市」受大眾接受，商品風格以追求時尚化、圖示化且審美性較強的作品來吸引大 眾，其中以北京 Hi 小店、上海證大藝術超市最為代表，其藝術作品除原作銷售
42 尹怡瞱(2009)。798 跨國畫廊之經營模式研究。元智大學藝術管理學系碩士論文。
33
外，版畫、藝術微噴，衍生之生活用品等，藉由年輕人慣用的電子平台與百貨商 場展銷。
5. 策略創新-如電子商務等
創新的經營模式與策略在藍海市場較能另闢天地，如電子商務，為創新經營 的模式。1989 年，世界第一個藝術品價格數據庫與網絡交易平台 Artnet 在美國 成立，之後隨資訊充足與網路速度提升，藝術交易平台近年不斷增加。Artnet 線 上銷售藝術品的利潤以每年 20%的速度增長43，越來越多人願意在網上購買藝術 品。現今網路的應用已為畫廊常態，大部份畫廊均設有自己的官方站網與粉絲頁，
應用網路行銷也越來越普及，但礙於金流建置的麻煩與公信度，官網的功能仍以 資訊的揭露為主，交易回歸傳統匯款模式居多，或架設在具公信力的藝術交易平 台如 Art.sy、TODAAY 或 Artnet 等流量較多的網站。在中國則因幅員較大，網 路銷售需求更大，估計目前中國約有 2000 家電商關注藝術品的銷售。依中國文 化部《2014 中國藝術品市場年度報告》顯示，2013 年中國藝術品網上交易額為 30 億元，比去年同期增長 67%。目前網路交易因仍存有作品真偽、不能檢查購 買的藝術品實體等問題，交易仍以中低價格藝術作品為主，真正高端的藝術品離 網路銷售還有不小距離。
6. 政府支持賦稅減免
根據上海市文化創意產業發展三年行動計劃（2016—2018 年），繪就出上海 文化創意產業未來三年的發展的藍圖。此計劃提出上海市文化創意產業發展目標 為產業增加值年均增速高於全市國內生產總值平均增速 2-3 個百分點，預計 2018 年末占全市國內生產總值比重超過 12.6%，為「十三五」目標占比超過 13.0%奠 定基礎。其實施方針規劃建成十餘個國家級文化創意產業基地、百餘個市級文化
43 孫行之(2005，5 月 8 日)。“互聯網+”時代，藝術品電商期待突破“天花板”。人民網－人民日報 海外版。
34
創意產業園區、千餘個文化創意樓宇和眾創空間互為補充的載體格局，培育 50 家國內外知名的文化創意企業和集團，構建 30 個專業實效的公共服務平台，均 有意打造上海文化品牌，形成穩固產業主體。其中對藝術產業實際行動除硬體建 設、美術館相繼成立外，上海政府獎勵創意產業，依註冊登記之區域不同，享有 稅賦減半優惠44，營業額人民幣 80 萬以內按小規模商業以核定稅額 3%繳營業稅，
優於一般行業 17%的增值稅。近年更積極設立自貿區，便於畫廊國際化經營，成 為藝術產業推手。