代工產品與自有產品製造

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第三節 代工產品與自有產品製造

臺灣製造業對外投資中 75%（表 3-1)是在海外經營製造業，是以本研究擬進 一步探究台灣廠商在海外投資製造業時，究竟是以生產自有產品或是代工產品，

亦或是兩者併行，那些因素會影響廠商的經營行為。謹同前節將影響因素區分為

「廠商特性」、「投資動機」、「地主國特性」及「營運特性」進行文獻綜整。

一、 廠商特性

（一） 廠商規模

由洪慧娟（2012）實證研究發現，廠商規模越大，其海外製造事業越傾向代 工；但劉孟俊與陳信宏（2007）研究卻發現，當廠商的海外子公司規模越大，擁 有較多的資源可以因應研發投資，也有較大的風險承擔能力，意味著較有能力經 營自有產品。而謝依君與謝宏仁（2012）更進一步提出，品牌產品的市場多屬寡 占型，規模小之廠商根本無力與之抗衡。

依據研究文獻，廠商規模較大或對外投資額較鉅者，代表初期固定成本較高，

為達成經濟規模分攤固定成本，廠商可能偏向代工生產；另一方面，規模較大的 廠商承受風險能力較高，較為重視行銷通路的經營，亦較有能力推展自有產品。

（二） 行業類別

據瞿宛文（2006）研究發現，當產業的研發與行銷密度較低，技術差異較小 及市場上品牌產品的文化內涵較低時，後進廠商較容易以自創品牌的方式經營。

而洪慧娟（2012）年的實證研究則發現，電子產業在海外的投資製造時，較傾向 採代工方式經營。依前人的研究文獻可知，當該產業需要較多研發、行銷投資時，

例如電子產業，因為期初固定成本較大，自然必需採用最快的方式來達成規模經 濟，以降低生產成本，可能傾向代工經營。

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另曾貝莉（2013）研究亦發現，若行業屬帄價的民生、食品或家居用品產業，

因其附加價值不高，對廠商而言代工的獲利反而較自有產品來得有利；而江永裕 與謝中興（2005）則提出，部份產業的產品無法在生產工序上分割，將會降低其 委外代工的可能性。由此可知行業類別與廠商所生產的產品是否適合委外代工有 相關性，亦或因其影響競爭力而使廠商作出選擇代工或自行生產的決定。

（三） 勞動生產力

由吳景新（2011）實證發現臺灣早期製造業以代工為主，雖勞動生產力較低，

但藉由對外投資擴大生產規模，奠定了過去的經濟發展契機。但黃昭勛（2008）

認為當公司經營偏向勞動密集時，易受限於勞動成本的上漲而必頇再次地以擴大 生產經濟規模來降低成本，不易於品牌及自有產品經營。綜而言之，勞動密集者 較偏向代工方式經營。

（四） 研發密集度

藉由張永煬等（2009）研究發現，當企業發展自有品牌或產品時，會重視研 發、設計與行銷，促使企業朝自有品牌及產品的策略前進，而王曉雯等（2008）

實證研究亦發現，研發投入對自有品牌產品的效益較代工者為高；洪慧娟（2012）

針對臺灣廠商對外投資的實證亦顯示研發密集度越高之廠商，其海外投資越不傾 向代工經營。曾貝莉（2013）研究發現理論與實務上若廠商具有較佳的研發及生 產技術，較易於產品上達成創新及差異化，是以較易成功推展自有產品市場。綜 合相關研究及實證，廠商的研發密集度對於廠商海外自有產品經營有正向的關係，

係因代工生產利潤較低，無力負擔相對高額研發經費。

二、 投資動機

同前一節將投資動機區分為「擴張型市場動機」、「防禦型市場動機」、「經 濟動機」與「策略動機」分別論述如下：

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（一） 擴張型市場動機

依謝依君與謝宏仁（2012）研究指出，市場規模太小將阻礙廠商將代工技術 轉化提升為推展自有產品，另洪慧娟（2012）實證研究發現，企業若因市場潛力 而對外投資時，一般不傾向代工，而是開拓自有產品市場。Amighini et al（2013）

針對中國大陸對外投資的實證研究則發現，不論依產業別或是投資國的收入水準 來分析，對外投資多數為市場尋求型。綜合前人研究發現，對外投資若具擴張性 市場動機者，多半傾向自有產品製造。

（二） 經濟動機

由雷德孚（2007）的研究發現，OEM 代工的理念就是為了低成本及達到規 模經濟，而洪慧娟（2012）則進一步由臺灣的實證研究中發現，代工經營通常是 需要較多勞工，是以利用當地的價廉充沛勞工為投資動機之廠商較傾向代工經 營。

（三） 策略動機

由洪慧娟（2012）研究發現代工經營者通常需要配合客戶的網絡系統，而趙 永祥（2006）研究臺灣的電子及半導體代工製造業發現，國際大廠為了降低製造 成本及風險，近年來紛紛要求供應商要有全球運籌服務，是以臺灣的代工製造廠 商在各方面，無論是原料採購、生產、製造、儲存、配送等都必頇提高彈性以配 合客戶。由文獻中發現代工製造之廠商有較強的對外投資策略動機，以期藉由配 合客戶要求來爭取訂單。

三、 地主國特性

（一） 主要投資地區

依顧瑩華（1998）研究認為台商在東南亞地區的投資以 OEM 外銷為大宗，

多半選擇臨近周邊產業較發達的地區，以支援其生產及銷售網絡；另洪慧娟（2012）

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研究發現代工製造經營需要迅速交貨，故通常海外投資地區不會距離母國太遠，

以利網絡支援，故當投資地區為中國（香港）及東南亞地區時，越傾向代工方式 經營。

另楊凱雄（2008）研究臺灣電子製造產業對大陸投資區位發現，生產網絡及 供應鏈的聚集所產生的規模經濟會增加製造業廠商前往投資的誘因，是故以代工 為主的製造廠商將會偏向產業聚集的地區進行海外投資，相較之下，自有產品的 製造業需考量產品市場的推展，在投資地區的選擇上與代工製造有所不同，惟陳 凱妮（2010）對於臺灣民生工業實證研究發現，以自有產品為主之廠商傾向往中 國大陸進行海外投資，而此舉係因中國大陸龐大市場之故。

（二） 市場競爭激烈

在洪清德（2004）研究中認為近年因低價電腦盛行，嚴重影響廠商的利潤，

使部分經營自有產品的廠商回頭接代工訂單。曾貝莉（2013）更指出臺灣製造業 以往由代工生產獲得相當的利潤及成長，但是隨著毛利的降低及市場競爭激烈，

不得不開始發展自有產品，以提高營運效能。是以市場競爭激烈究竟是讓廠商趨 向發展自有產品推展或是促使經營自有產品之廠商再次投入代工低毛利競爭，尚 有疑慮。

四、 營運特性

（一） 行銷方式

依林卿雯（2001）認為廠商的行銷策略應該配合當地市場特性，以提高自有 產品的績效；李率慧（2011）認為代工經營之子公司僅負責製造，故由母公司行 銷較多，而批發零售業因為產銷不可分割的特性，多為子公司行銷。再者，陳國 嘉等（2011）研究發現當廠商致力於自有品牌時必需要擁有技術及行銷能力，掌 握消費需求的脈動，此一說法不啻呼應了 Aaker（1996）及吳豐祥與林子正（2008）

認為廠商發展自有產品需仰賴健全的行銷通路的說法。此外施振榮（2004）更是

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以企業主的角色說明，企業發展自有產品雖可能面臨與代工客戶之衝突，但應掌 握行銷及人力資源，長期發展亦可獲利。曾貝莉（2013）的賽局理論研究亦發現，

發展自有品牌產品的廠商，除了產品技術及品質，還需要行銷及策略制定的能 力。

（二） 海內外公司分工關係

依許書綾（2010）將母子公司分工關係區分為「無關係」、「垂直分工」與

「水帄分工」關係，而高長（2002）研究指出垂直分工有助於品牌經營者專注於 經營產品的研發設計等高附加價值之工作，而將生產委外。

茲將本節之相關文獻中關於製造業對外投資經營方式採行代工或自有產品 製造的影響因素整理如表 2-2。

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Amighini et al

（2013）

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