個案公司背景介紹

初創

個案公司成立於 1986 年，該公司策略上選擇的代理產品集中在三個領域「電 源管理」、「網路通訊」、「TFT LCD 及應用」。基於後 PC 時代 3C 產品的匯流

（Convergence）趨勢及綠能概念逐漸擴及於小型電子商品，因此電源管理的應用 從 PC 擴及如數位相機、各類手持式裝置。同樣網路通訊產品也跟著應用於手機、

家庭自動化（Home Automation）等領域。

由於代理聯華電子（UMC）所屬設計公司（如 ITE、NOVATEK、Davicom）的各 項 IC 產品，因此 1999 年 UMC 轉 投資 UNIPAC 開始量產 TFT LCD 時，即開始代理 TFT LCD 的產品。隨著 2001 年 UNIPAC 及達碁合併成立友達光電（AU Optronics）

時，即延續代理權至今。

其它個案公司歷年重要大事摘錄。

1986 年 個案公司設立

1995 年 設立研發部門，主要工作為撰寫 Embedded MCU 軟體

1998 年 榮獲 S3 頒贈「全球傑出代理商獎」,與聯友光電（UNIPAC）策略聯 盟，成為小尺寸 TFT-LCD 液晶模組產品製造銷售的策略夥伴

1999 年 取得 Sirf 全球衛星定位（GPS）產品代理

2000 年 成功開發出 7＂16: 9 TFT-LCD 液晶模組產品及 GPS 模組產品 2001 年 天下雜誌 500 大服務業排行 186 名，1000 大企業總排行 217 名 2001 年 電子工業周刊「最佳半導體代理商菁英獎」

2003 年 獲頒新電子雜誌 2003 年之「傑出零件代理商最佳成長獎」

2004 年 由櫃檯買賣中心轉交易所上市掛牌交易

2004 年 天下雜誌 500 大服務業排行 89 名，商業週刊 500 大服務業排行 88 名

2005 年 天下雜誌 500 大服務業排行 54 名, 商業週刊 1000 大服務業排行 54 名

2006 年 商業周刊 2005 兩岸三地 1000 大上市櫃排行 第 381 名 2007 年 全年度營收達新台幣 245 億元

早期佈局開發新產品線為長期營收成長的動能來源

以個案公司代理 Sirf GPS（全球地位系統）晶片為例，在 2004 至 2007 年 Sirf 晶片在 GPS 的主要應用產品──衛星導航系統上的市佔率為 50%，該公司則為 Sirf 亞太區獨家代理商，銷售量佔 Sirf 出貨量的一半以上。但實際上該公司是在 1999 年即取得代理權並持績向下游客戶行銷 GPS 之應用。同樣在 TFT LCD 的應用上，

該公司 2000 年起與 UNIPAC 成立策略聯盟，協助 UNIPAC 全系列小尺寸面板的應用 及銷售。典型的產品生命週期曲線（Product Life Cycle，PLC）一般是以鐘型曲 線來描繪如圖 4-1 所示。1999 年時，GPS 及 TFT LCD 仍處於產品生命週期的導入 期，GPS 的應用是在 2000 年美國軍方解除了 GPS 接收限制及 GPS 精確度大幅提高

後，市場才開始逐漸起飛；而 TFT LCD 的問題則是由於早期

資料來源: Kotler 圖 4-1 產品生命週期

TFT 製造廠商在技術專注於光學及玻璃，但對信號輸入及驅動電路顯示的技術則 仍然很陽春（也不是 TFT 製造廠專注的焦點），需要仰賴外部的驅動電路板

（Driving Board）另外 TFT LCD 的背光 CCFL 需要 Inverter 來供電源，是屬於 高壓電源驅動的類比控制單元，亦是個案公司電源控制專長。因此，開發應用並 展示產品功能，就成了個案公司需優先解決的問題，當個案公司開始提供驅動電 路板的設計電路後，逐漸帶動客戶的應用，並且因為電路設計的原因，客戶使用 個案公司的電路設計，因此必需搭配個案公司代理的 TFT LCD。類似這種新產品 需要長時間導入，才可以在獲取長期的營收動能是中小型通路商追求利基型產品 時的特性。圖４-2 為個案公司 2000 年至 2007 年 Sirf 產品線的營收情形。圖 4-3 則為 2003 年拓墣產業研究所所做的 2001 至 2005 年 GPS 產業銷售分析及預測報 告，即可明瞭第三章所述『選對新產品』的長期成長趨勢是通路商未來營收的關 鍵因素。

Sirf Sales QTY & Amount Amount(千元) QTY

資料來源：個案公司提供 圖 4-2 新產品長期營收趨勢圖

全球汽車導航系統之銷售量預測 內建 GPS 功能手機之出貨量預測 資料來源：拓墣產業研究所 2003/06

圖 4-3 產業分析報告對車用 GPS 及手持設備的銷售量分析預測

但個案公司因為小批量需求的客戶對於自行生產 Driving Board 不符合成本 效益，要求個案公司直接提供 Driving Board；再加上個案公司希望擁有自有品 牌以跳脫通路商沒有自有產品的宿命，開啟個案公司轉型之路。