第二次轉型及瓶頸

2002

09 200301

200305

Amount(千元) QTY ^{QT Y}

資料來源：個案公司提供

圖 4-4 個案公司以自有品牌銷售報告

Brand Name Products Yealy Sales Report

0

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

Amount(千元)

資料來源：個案公司提供, 本研究整理 圖 4-5 個案公司自有品牌產品年度營收

第四節、第二次轉型及瓶頸

2007 年，Panel Enhancement 及 Open Frame Module 兩個產品線對個案公 司而言是早期投入具有技術領先及先行者優勢產品。但隨著 TFT LCD 發展趨於成 熟，Panel 的品質也愈來愈好。因為有利可圖，後續進入市場者日多，個案公司

在成本上並無絕對優勢，為了維持日後成長動能，因此再度規畫新產品線的及技 術層面的轉型。由於在開發車用電子時，已累積了 RISC 架構的 MCU（微控制系統）

技術，因此個案公司 embedded system 選擇以 RISC ( ARM Series )CPU 為主要 開發平台，Linux 為作業系統的應用。RISC 產品目標在特定應用──工業及商業 控制為主要市場，以和 x86 平台的泛用市場作區隔。而這個產品線主要構想是提 供以穩定、效能、省電為主要考量依據的控制系統及可攜式（Portable Device）

或 手持式（Handheld Device）裝置的市場，客戶可以任選硬體及軟體模組由個 案公司提供完整的解決方案，來搶佔特定應用市場。

雖然以 Intel x86 為架構的應用的市場誘因很大但競爭者以量產取勝時，個 案公司選擇不加入這個紅海市場；而另一些以 Intel StrongARM/Xscale 為架構 的廠商目前大部份已隨著 StrongARM 出售給 Marvell 而轉趨低調。因此個案公司 選擇以 RISC embedded system 為其『藍海策略』。但這個選擇的挑戰很高，主要 包含技術及市場兩個層面，分述如下：

一．技術層面：

RISC 的作業系統如 Wind River 的 VxWorks 的即時作業系統或是以 Linux 為 主的作業系統，在個案公司選擇的 Linux 系統上，除了有 Embedded Linux 廠商 已開發的 Linux 外，亦可以自行發展整個核心，個案公司則是選擇自行發展。但 整個系統除了最底層的 IC Circuit Layer 外，從 Firmware 的 Boot loader，週 邊設備的驅動程式，一直到最上層的應用（Application）如圖４-6 所示，幾乎 都需研發人員重新撰寫。例如系統啟動的 Boot Loader（等同於個人電腦 BIOS 的啟始程序）就需自行開發或改寫以確定其穩定度；雖然 CPU 供應商也會提供 Boot Loader Sample Code，但也無法保証穩定度。其它如使用者介面及伺服器 等，亦需研發人員投入大量時間去移轉到這個平台上，因此整個專案延誤情形十 分嚴重。然而個案公司並未採取軟體外包的做法及向其它軟體服務商如 Opera 的 web Browser、MontaVista 的 Linux Driver 購買軟體服務，探究其可能的原 因為：

(1).個案公司認為軟體技術為核心（Core Competence）技能，因此需由內部 扎根作起。

(2).不熟悉軟體工程方法，無法架構軟體系統的規格化，因此無法依模組或 功能外包軟體開發。

(3).對於 GPL 軟體授權及未來需開放原始碼有疑慮。

(4).對於向軟體服務商購買授權，未來需按銷售量支付授權金有成本過高的 考量。

資料來源：個案公司提供，本研究整理

圖 4-6 個案公司規畫的 Embedded System 架構圖 二．市場層面：

個案公司在嵌入式系統雖然整體市場的需求一直在成長，但目前市場推廣上 與預期仍有落差。個案公司目前面臨的困難說明如下：

(1)、架構的問題：

個案公司採用「freescale」RISC 架構 CPU 為 embedded system 的 核心元件，整個系列的 CPU 上均以提供多媒體的應用為主，因此核心晶 片本身即包含了各式影音資料的加解碼模組以方便設計系統時可以直接 應用。由於個案公司將自己定位在「應用平台」供應商提供穩定且具有 價格競爭力的硬體，而平台上的應用則仍由客戶負責。但在市場推廣時，

亦面臨客戶對此平台不熟悉，（相較於 Windows x86 平台或是 Win CE for

none x86 平台）可以直接使用的軟體工具不足，無法將原有的應用移轉 的疑慮。

(2)、應用的問題：

由於嵌入式系統的應用方向極廣，以偏向客製化（Customize）的設 計專案為主。個案公司在市場的選擇（Market Segment）上並沒有明確 定位，業務人員試著尋找市場上各種可能的應用，例如同時在 HMI（人 機介面控制系統）、Digital Signage、ATM 上尋找務推展方向。由於是 依專案為主的業務計畫，以致發展方向過於分散，反而使研發人員的發 展方向因此失焦。另外，嵌入式系統在欲進入不同的市場提供現有供應 商新的解決方案，會需要不同領域的 Domain Knowhow──例如提供 ATM 市場上的供應商 NCR──較具成本競爭力的產品，但目前市場上的供應 商亦傾向尋找已熟悉該領域的廠商合作。

嵌入式系統（Embedded System）的發展趨勢已跳脫過去只需提供單純的作業 系統核心，而是從底層的驅動程式到應用程式介面完整的一套解決方案。個案公 司目前已有發展中的產品因後續仍需投入大量資金才有繼續發展的機會，個案公 司基於投資後的財務計畫不能落實因此個案公司暫時中止了該計畫；諸如此類的 問題，個案公司仍在尋求解決目前遭遇瓶頸的方法中。