國科會多重目的個案研究整合型計畫(II)_會議記錄
一、 個案初稿報告—利廉 黃國峯老師
1. 公司特色：以前貿易商透過電話即可完成溝通，但在現今競爭激烈的環境下，貿易 商需要提供更多的附加價值。
2. 個案大綱：
(1) 台灣貿易的發展。
(2) 窗簾產業概況。
(3) 利廉公司：草創期、國際化初期、進入中國大陸。
(4) 未來展望與挑戰。
3. 教學個案特色：
台灣貿易伓介商陎臨的問題與中小企業國際化發展的步驟。可於國際企業管理、策 略管理課上使用討論。
4. 決策議題：
(1) 產業特性為何？
(2) 競爭優勢的來源為何？
(3) 過去國際化策略為何？所培養的國際化能力為何？
(4) 是否應該垂直整合上游製造商或下游通路商？理由為何？
(5) 請問利廉未來的發展，哪些價值活動是可以加強的？哪些地區是可以擴張的？
理由為何？
(6) 請問是否贊成在大陸設廠或在越南設廠？
5. 相關建議：
(1) 溫肇東老師建議：
建議能讓同學更清楚瞭解貿易商與製造商的差異，且若有財務報表能讓同
學更加瞭解，並突顯貿易商的特性。（貿易商的相關財務，如收放款等狀 況，資金流動性等情形。如有數字，可以讓同學在討論策略時更具體。)
在印尼的投資佔本身百分比為多少？ 是否為決策的關鍵？可否用合資等 方式？ 是否會受到法律的投資限制？
建議能和財務報表連結。
建議產品的規格等介紹可以增加。自製率為多少？關鍵的活動為何？
要讓同學更清楚實體的流程、價值鏈。
(2) 蔡淑梨老師建議：
因為個案中討論的點頗多，建議個案能更聚焦。
個案中有提到附加價值對貿易商的重要性，但較無看到在個案中看到個案 公司的核心競爭能力與附加價值。可從價值鏈或消費者的角度來看，如鐵 管的研發。
議題是否為原先設定為競爭策略？若討論競爭策略，是否能提供市場、競 爭者的狀況相關資料來讓同學討論？
(3) 彭玉樹老師建議：
較無看到窗簾產業的核心競爭能力為何？因為若無競爭能力，產業可能因 為規模經濟走向大者恆大，建議能提供產業的相關核心競爭能力的部分。
個案十分豐富。有兩個理論交易成本理論、資源基礎理論可以運用，融入 個案中。
于卓民、邱志聖老師、老師有指導的一些學生關於交易成本、資源基礎理 論結合的論文作為參考。
若為偏向決策性的個案，前進越南、可否有相關的評估效益可以提供計算？
是否能提供國際貿易的相關流程，因為對國貿系可能很清楚，但企管系同 學可能不清楚。
在看第二段有疑惑說不知道個案討論是窗簾產業還是貿易商產業？
缺乏財務資訊。
(4) 吳安妮老師建議：
附加價值：公司的特色、產業的特色要聚焦。
由於大陸的改變，很多台商要進入越南，但越南也會有當地的問題，要讓 學生去討論大陸、越南各會碰到什麼問題。在個案中缺乏讓學生 debate 的
資料。
(5) 蕭瑞麟老師建議：
若能在個案中融入一些理論，對未來如果要轉型為發表型的個案會較容 易。
(6) 梁奕忠建議：
利廉本身的定位，可能要在個案中更清楚的說明，如產品 Brand 為何？或 是屬於 OEM、ODM 為何？
二、 個案初稿報告—南仁湖育樂公司 施智婷老師團隊 1. 個案大綱：
(1) 個案介紹：
進入國道服務區經營的背景。
為何南仁湖決定競標國道服務區。
為何南仁湖可以得標西螺服務區。
南仁湖經營『清水服務區』成功的因素？
南仁湖與統一的經營手法有何異同。
南仁湖定位自己台灣休閒服務業 OT 及 BOT 的企業，其經營模式(OT &
BOT)有何風險？
環境威脅。
(2) 討論問題：
南仁湖並沒有積極爭取連莊西螺服務區以及放棄競標南二高站王東山服務 區。
南仁湖經營國道服務區的策略有哪些特色與問題。
南仁湖經營模式有哪些風險？有哪些潛在的機會與威脅。
南仁湖開創事業高峰所伖賴的休閒創意能力可以被競爭者模仿嗎？
南仁湖的下一步可以怎麼做？
(3) 個案適用課程：企業管理、策略管理、行銷管理課程。
2. 相關建議：
(1) 溫肇東老師建議：
大陸的部分，可能資產負債表對於個案而言也為重要，如果要去擴張，可 能要去討論擴張的能力。
公司人才是否能夠快速擴張，進入大陸？ 因為要 sustain 大陸大量的休息 站，從個案中較無法看出是否能有這樣的能耐。
(2) 沈伖斌老師建議：
Opening paragraph 要交代決策點、時間、決策者。這尌陎臨到時間點要 去切割。
若以財務的觀點去看，建議可以切割在競標某個服務區之前，看是否拿到 相關的政府文伔與競標文伔，以及瞭解到那些權利金的訂定以及未來的獲 利去看。
(3) 蔡淑梨老師建議：
是否能提供每次標到計畫點前後所做的事項，看能否將共同元素文伔化或 模組化？若能找出一些關鍵元素，可能可使個案更有價值。
(4) 彭玉樹老師建議：
這個個案可能可以運用國際企業中 OLI 架構，考慮選海外區位要考慮的因 素。
(5) 吳安妮老師建議：
到大陸佈局，最重要的部分可能是智慧資本能否 transfer 出去。
這個個案最重要的可能是流程資本與創新資本。
(6) 周玲臺老師建議：
在國外商學院是整體開課的，在寫作個案的時候可以建議課程，在寫個案 與 teaching note 時可以拓展些。
(7) 蕭瑞麟老師建議：
這個個案看貣來目前仍比較像宣傳手冊，可能是因為和採訪的時間與對象 較不足的關係(目前資訊來源為發言人)，建議增加資料來源，提升個案的真 實程度。
建議可以從後陎的三個議題抓一個來深入。
(8) 林豪傑老師建議：
Open paragraph 部分，也許可從去競標清水的休息站去切入，為一個很好 的 action trigger。
從財務報表、產業資料中可能亦可以有一些很有趣的議題。
三、 個案報告—群聯電子股份有限公司 沈伖彬老師團隊 1. 個案大綱：
(1) 產業：快閃記憶體產業(NAND FLASH)。
(2) 討論問題：
個案重點：私募。
決策點：辦理私募。
(3) 預計增加的內容：
與 TOSHIBA 的洽談過程。
與其他可能私募對象的洽談過程。
群聯未來成長性，如新產品的開發與專利權。
群聯股價與大盤指數的資料。
快閃記憶體價格的變化（原料）。
隨身碟價格的變化（產品）。
資金需求的急迫性。
(4) 可討論的議題：
私募對群聯財務的可能影響為何？
私募價格是否合理：產業乘數法與現金流量折現法？
在充實營運資金與拉攏策略伙伴的雙重目的下，TOSHIBA 是否為最佳選 擇？
如何說服法人大股東及散戶小股東私募的重要性？
(5) 個案適用課程：
財務管理：資金需求與有價證券之發行。
企業合併收購、策略聯盟。
2. 相關建議
(1) 李春安老師建議：
從融資方陎、企業併購的角度都可以運用。
決策點是否可以擺在董事會開會的時點，也許可以包括一些精彩的對話來 提供資訊提供到董事會，有作了哪些分析，有哪些資料可以用。資金需求
有多少？要如何運用？ 是否涉及產業的成長或變化？原產品、新產品成長 性，前景為何？
資金募集的方式，公開發行、私募的優缺點，是否有其他的轉機，要考慮 的點為何？折溢價？可以提供作為一些討論的點。
Under pricing 的討論。
較缺乏從投資人的角度來看為何願意提供資金。
(2) 周玲臺老師建議：
也許可以公布董事會成員，及代表利益，及加入精彩的對話。
(3) 馬秀如老師建議：
可以多加入一些人物(如財務主管)讓個案更豐富。
(4) 吳安妮老師建議：
未來如何和 academy 結合？ 可以用哪些財務的理論？
沈伖彬老師回應：
從策略聯盟的角度去看為何要有股份？可從交易成本理論-契約理論去看 為何有些策略聯盟有股權參與。而用資金需求的角度的去看，可以用訊號 理論。
與研究的結合部分，目前這個個案並沒有想和研究結合。
(5) 溫肇東老師建議：
聽貣來較著重 source of fund，但較無討論 use of fund。目前財務結構很 健全，看似理由不充分去私募更多的基金？揭露似乎太少，是否為了和 Toshiba 鞏固更緊密的關係為主要目的？
沈伖彬老師回應：
尚未寫入的理由：擔心上游市場的不穩定、自己蓋了一個封裝測詴廠、自 己買地蓋廠房。
(6) 張琦雅老師建議：
由於記憶體暴漲暴跌，那可否去找出公司是否還有哪一個環節或活動造成 利潤下降。
是否有用 ABC 資訊去看暴漲暴跌的成本。
(7) 李春安老師建議：
在提供資金需求的資訊時，可能亦需提供內部營運的政策。
(8) 池祥麟老師建議：
負債比率高達 51%，多為短期負債，負擔較重。那為何不採用長期負債的 方式去募集資金？
淨值比、本益比還原法，所算出的價值與實際上有差異？
私募消息是否有洩露？
(9) 莊宗南老師建議：
是否列現金流量表？盈餘是正的不代表有營運資金。有現金流量表可幫助 判斷。
可否簡單說明潘總經理的背景？
四、 個案初稿報告—聚陽實業股份有限公司 蔡淑梨老師