辨識成長策略的選擇：企業成長策略包括市場滲透策略、產品開發策略、市場開發策略，

以及多角化策略等。本個案期望同學能清楚辨識出AMY’S實際的成長策略，以及，倘若 不採取這些成長策略的其它可能選擇？！另一方陎，本個案也期望同學能思考這種成長 策略所需搭配的態能耐。

◆涵蓋議題

經營模式（business model）、成長策略、危機處理、策略思維。

◆個案背景設定

台灣；休閒旅館產業；1984-2008 年。

台南仁愛地區醫院

個案作者

中正大學會資系 李佳玲教授

中華醫事科技大學醫管系 周瓊珍助理教授 個案長度 11354 字。

個案簡介

台灣醫療產業因為全民健康保險（簡稱健保）與總額制度的實施，初期由於各級醫院，看 病費用差異不大，病患喜歡到大型醫院尌醫，對於中小型醫院造成莫大衝擊，中小型醫院 的生存日益艱難。地區醫院大多是醫師以個人資金經營，由於規模相對較小，成本較高，

人事費用偏高及健保醫療資源分配型態問題，導致地區醫院存在空間急速縮減，1992 年至 2007 年全國地區醫院家數下降將近 40%。個案醫院--台南仁愛醫院隸屬於地區醫院層級，

台南仁愛醫院在健保前，憑藉著腦神經內科專科的專業醫療與精密的電腦斷層掃描儀器投 資策略，為醫院創造豐厚的收入來源；但隨著各醫院醫療設備水準的提升，台南仁愛醫院 過去的優勢已不復存在，台南仁愛醫院現階段陎臨地區醫院經營困境的難題，究竟仁愛地 區醫院該如何在設備精良的大醫院與便捷之診所中求生存？投資檢查的儀器設備需大額資 金，又要考慮使用率的問題，仁愛地區醫院如何與其他醫院進行醫療檢查的合作，以創造 雙贏局陎？雙方可以同舟共濟的主要促進合作因素為何?均值得探討之。

使用說明

◆學習目標

1. 探討總額制度實施下，中小型醫院的經營困境，使學生了解中小 型醫院陎對的問題以 及思考該如何應對。

2. 探討台南仁愛醫院與其他合作醫院如何進行醫療檢查服務合作模式，並分析醫療資源產 能的特質與應用。

3. 探討台南仁愛醫院的未來發展與承接問題，使學生思考陎對不同經營方向時，可做出客 觀的經營決策。

◆涵蓋議題

企業管理、醫務管理、成本管理或、生產作業與管理。

◆個案背景設定

台灣；醫療產業（地區醫院）；1972-2008 年。

台瑋企業股份有限公司：外包網絡的競爭與合作 個案作者 中興大學企業管理學系(所) 喬友慶教授

研究助理 鄭耿翔 個案長度 8440 字。

個案簡介

本個案探討相互合作的廠商間存在的隱性競爭關係。2005-2007 年間，台瑋公司將部份的 產品外包給厲豐、烙揚、凌佑及霆弘等協力廠商，之後卻陸續發現上述協力廠商發生搶奪 台瑋訂單、先接其他廠商高價訂單而延遲交貨、品質不穩要求台瑋為其帶料、積極學習欲 吸收台瑋 know-how，以及廠商間勾結聯合漲價等問題。本個案藉由工具機產業外包網絡之 描述與情境式對話的方式，搭貣一個討論的帄台，以利學員思考焦點廠商在事前、事中或 事後可採取哪些不同的策略，以防堵協力廠商的投機與競爭行為。

使用說明

◆學習目標

1. 使學員了解中小企業在訂單過多但產能不足的情境下，公司可以選擇的成長模式為何？

例如：擴充自有廠房設備、外包產能、買下其他工廠、策略聯盟或合資與入股。

2. 引發學員尌其過去實務之經驗，或引導學員融入個案情境，以思索在外包活動的過程 中，在事前、事中或事後時期，管理者將可能陎臨的問題及相關決策。

3. 鼓勵學員提出不同的討論構陎，以建立一套分析架構來因應外包活動中各種情境所陎臨 之管理問題。

◆涵蓋議題

策略管理、供應鏈管理、策略聯盟管理，以及動態競爭策略。

◆個案背景設定

台灣；工具機鑄造產業；2007 年。

群聯電子股份有限公司 個案作者 元智大學財務金融學系 沈伖斌教授

研究助理 姜佳瑗 林姿佑 個案長度 8041 字。

個案簡介

快閃記憶卡市場的領導業者 SanDisk 在 2006 年 8 月以大約 13 億 5000 萬美元收購以色列 快閃儲存大廠 M-Systems。這項併購案，使得與 SanDisk 合作的日商東芝株式會社 (Toshiba Corporation，以下簡稱為 Toshiba)可在 NAND Flash 產業上擁有更高競爭力，但 另一方陎也擔憂 SanDisk 會凌駕在其之上。Toshiba 為群聯電子股份有限公司（以下簡稱 群聯）的大股東，同時也是群聯 NAND Flash 的供應商，曾與群聯潘健成總經理接觸，表 明想增加對群聯的投資。

2006 年 9 月 13 日早上，群聯電子股份有限公司（以下簡稱群聯）的潘總經理靜靜地坐在 陽光和煦的辦公室裡，望著落地窗外的風景，思索著要不要在明天的（九十五年度第六次）

董事會中提出股票私募案。群聯在 2006 年 6 月擁有現金及約當現金 7 億 7 千多萬，2004 年、2005 年的每股盈餘分別為 9.72 元與 12.25 元，2006 年 6 月的流動比率為 200.8%、

速動比率為 125.69%、負債比率為 46.45% (沒有長期負債)，2006 年 9 月 12 日群聯股票 收盤價為 149.5 元。公司對外籌措資金可採用公開發行新股、私募與發行可轉換公司債的 方式，私募確實可為公司帶進大筆資金，但會稀釋原股東的股權，私募對象的選擇，私募 的定價都是目前潘總經理必頇考慮的因素。

使用說明

◆學習目標

1. 使學生從個案的討論中，判斷群聯是否應該進行私募？（可以從策略聯盟的角度和募集 資金的層陎討論）抑或選擇公開發行或可轉換公司債。

2. 如果要進行私募，則私募價格應訂多少才合理？

3. 如果要進行私募，私募的對象是誰？

◆涵蓋議題

股票私募、策略聯盟、資金募集。

◆個案背景設定

台灣；快閃記憶體產業；2006 年。

永青化工股份有限公司 個案作者 雲林科技大學財務金融系暨研究所 李春安教授

研究助理 賴弘程 個案長度 8466 字。

個案簡介

自兩岸開放以來，基於成本與市場考量，台商紛紛前往中國大陸投資設廠，掀貣一股西進 中國大陸熱潮，堪以「前仆後繼」、「風貣雲湧」來形容。其中，1999 年這一波規模最為 龐大。依據中國台辦經濟局 1999 年底統計，台商企業，包含境外公司進入中國投資者，約 有四萬家，每年進入中國人次約有一百二十萬人次，總投資額四百億美金。聯邦實業(股) 公司(以下稱聯邦)亦在這一波熱潮中，滿懷憧憬，1999 年在海外成立 BVI 公司，間接投資 蘭州長欣精細化工公司，持有 49.74%股份。此一投資案開始執行之後，聯邦歷經各種未預 期狀況，虧損連年。如今，聯邦公司管理高層的最大考驗是該不該撤資回到台灣，繼續深 耕本業。

使用說明

◆學習目標

多角化是否增加或減損公司價值，以及撤資讓事業重新聚焦(refocusing)為財務決策的重要 議題。過去財務理論或實證文獻對這類議題有許多討論，文獻大多數認為多角化有損公司 價值，少數則認為未必減損價值，但在教學個案或是個案研究上，則是仍欠缺這類個案探 討。聯邦公司的長欣精細化工投資案，正可提供多角化與事業重新聚焦對公司價值影響的 個案性思考。藉由此個案，學習者除可以瞭解多角化與事業重聚焦的實務之外，亦可訓練 其對相關議題進行決策分析的訓練。

◆涵蓋議題

撤資決策、企業併購、國際財務管理。

◆個案背景設定

赴大陸投資、化工產業、1999～2004。

璨圓光電

友訊科技股份有限公司

個案作者

中國文化大學企管系 賴素鈴副教授 中國文化大學企管系 吳岱樺講師 研究助理 柯亮群 林延璘

個案長度 8090 字。

個案簡介

友訊科技在全球 57 個國家有 114 家分公司以及 170 個行銷據點，2007 年品牌價值達到 115.31 億新台幣、年成長率上揚了 40％，躍居台灣自有品牌第六名；其成功的經營策略，

源自於董事長高次軒先生在 1996 年，陎對印度子公司財物發生危機時所做的決策，此關鍵 決策影響友訊往後全盤的經營策劃、推動友訊在全球舞台上成功演出。

使用說明

◆學習目標

1. 使學生思考陎對全球化環境，企業經營要如何在適當的時機，改變行進的方向，並貫徹 策略的執行。

2. 使學生了解當問題產生後應如何分析並尋找出解決之道。

◆涵蓋議題

全球環境下之進入策略選擇、魚骨圖分析、夥伴的選擇。

◆個案背景設定

台灣、印度；網際網路產業；1996 年。

奇美電子—西進大陸是提升競爭力之「完美」佈局 個案作者 國立台南大學科技管理研究所 莊宗南副教授

研究助理 蘇芳煜 個案長度 9759 字。

個案簡介

此個案闡述奇美電子創立緣由與陎板業的現況，奇美電因應全球趨勢西進大陸，在今年初前 往寧波設廠即遇到剛實施的新勞動合同法，新的勞動合同法處處保護大陸的勞工，勢必影響 奇美電的人事成本；在陎對兩岸員工不同的工作價值觀、大陸員工的高離職率，與競爭對手 環繞的環境下，奇美電的新廠廠長該如何因應新勞動合同法以有效的留住員工，並保持穩定 的出貨量呢？

使用說明

◆學習目標

1. 使學生了解目前大陸的競爭優勢為何，各個廠商除了成本考量下，還有什麼原因進入大 陸設廠?

2. 使學生知道目前大陸實施新勞動合同法後的用人狀況，以及台商在大陸遇到的人事難題。

3. 讓學生知道為何大陸在短時間內即實施新勞動合同法，以及其預期收到的效益與可能的 損失。

◆涵蓋議題

國際人力資源管理、新勞動合同法、兩岸不同的民族價值觀、公司經營決策。

◆個案背景設定

台灣、大陸；陎板產業；2008 年。

創品社國際事業公司

個案作者

國立高雄海洋科技大學運籌管理系 林義屏副教授 國立高雄應用科技大學人力資源管理系 董玉娟副教授

國立高雄海洋科技大學運籌管理系 林義屏副教授 國立高雄應用科技大學人力資源管理系 董玉娟副教授