本研究根據研究架構分別針對個案公司訪談紀錄以及相關次級資料進行綜 合性整理與判斷，分別就受訪個案公司概況、對於外在環境的看法、核心資源、
經營策略重點、目前所遭遇的困難與挑戰以及未來的規劃等方面進行資料整理與 分析。
第一節 普明能流體控制(股)公司
一、公司簡介
ProMinent Fluid Controls GmbH 普明能流體控制公司是由維克特 道格博 士 (Prof. Dr. Viktor Dulger) 成立於 1960 年，總部設在德國海德堡，全面性的產 品及系統都完全致力於提供流體控制解決方案。
普明能所有的設計與研發的理念都來自於德國海德堡總部，目前研展部 (R&D) 擁有將近 100 位博士且在全球有 95 項專利，正積極發展未來科技的新趨 勢，因為普明能已經知道在未來只有更專注於科技的研發才能確保客戶獲得更多 的產品效應與價值。
普明能流體控制(股)公司 2001 年 4 月已來台設立全球第 40 間分公司，期初 投入資本額為 40 萬歐元相當於台幣 760 萬元整，並於 2006 年 7 月增資至 1,500 萬元整，與全球 1600 名的員工提供行銷、存貨、生產、維修服務等，期能與客 戶建立更好的事業夥伴關係並致力於成為全球流體制程的先驅。在台灣分公司成 立之前是由新加坡分公司來台設立經銷網路從 1995 年-2001 年，並交由台北肇
源公司全權總經銷，主要開拓台灣化工產業及水處理市場設備買賣與服務。但為 配合總公司的全球市場行銷與策略與 2001 年直接在台設立分公司，除加深原有 水處理市場的行銷與服務，更縱向延伸不同產業積極加發化工、鋼鐵、食品與飲 料市場、OEM 等市場，期望在產品銷售及資本運用上都能達到最高效益。
在組織方面，為配合總公司全球行銷策略共分為兩大部門，分別為設備銷售 部門簡稱 CFH (Chemical Fluid Handling)與系統整合部門簡稱 WTS (Water Treatment Solution) ，設備銷售部則設有北新辦事處主要銷售服務客戶群為新 竹科學園區的用戶端，中部辦事處主要銷售服務客群為中科科學園區的用戶端及 Chemical Fluid
系統整合部門 Water Treatment
北
二、產品範圍
普明能公司的產品共分為全系列的定量泵浦電磁驅動式定量泵浦(Solenoid Dosing)－貝塔(Beta)，流量可從 0.74~32 l/h, 壓力為 16~2 bar、加納(Gamma/L) 擁有相同流量且可接受手動自動控制並可使用 4~20 mA 類比訊號等，是製程線 上最精確的定量泵浦。
馬達驅動式定量泵浦(Motor-Driven Dosing )－伐利歐(Vario)，流量可從 17~144 l/h, 壓力為 4-12 bar、系格瑪(Sigma)，流量可從 50~420 l/h, 壓力為 4-12 bar，並可選擇加裝控制系統一樣可使用 4~20 mA 類比訊號。
活塞驅動式定量泵浦(Piston-Driven Dosing)－歐力塔(ORITA)，流量可達 26,000 l/h，壓力也可達 4000 bar。
全系列控制器（Controller）及感測器（Sensor）提供您更完整的解決方案：
DULCOMETER 水質控制器與 DULCOTEST 感應電極提供精確的控制系列測量
－控制－調整－定量，每個階段都需要不同的解決方案。
DULCOMETER 的特色是同時包含了測量和控制的技術，可安裝在牆上亦或在 控制盤內。
DULCOMETER D1C 具有多功能的測量轉換器，更內含微處理控制器去提供更 精確的數字。
DULCOMETER D2C 則有兩組設定波去提供你兩種測量和控制參數，您可選擇 pH/pH、pH/氯和 pH/redox 等。
DULCOMARIN 三合一游泳池控制器是針對游泳池運用所設計的，並可提供原始 一般設定參考值，介面相當的淺顯易懂，操作員可完成所需的數值條件。
針對不同的參數需求，提供特殊的感應器如 pH 值，HB2BOB2B、溫度、氯、二 氧化氯和臭氧等我們也供應完整的配套去整合您所需的測量或控制系統。
另外，普明能也發展其他系統設備如：
RO 逆滲透系統
Dulcoclean 純水淨化系統：是小而巧的水資源捍衛者，不論是已遭受污染的水 源和稍有鹹味的水都可被還原成高品質的飲用水。
Dulcosmose 海水淡化系統：逆滲透系統可消除高達 99%溶解於水中的鹽分，因 此它是最適合除去海水中鹽分的設備。
Bello Zon 二氧化氯產生機系統更能極小的操作場所，表現極佳的工作特性，並 可以代替氯氣，提供流體方面的消毒與殺菌能力，是最新一代的氧化劑。
Bono Zon 臭氧產生機是普明能為了除臭味消毒及氧化水中金屬達到淨化水質所 製造出高效能的臭氧產生機。
OZONFILT OZVa 是潔淨游泳池水的臭氧產生的技術中設立新的典範。
Ultromat 高分子自動泡藥機：全自動化的中央處理系統更能有精確地完全溶解固 體，不論是在水處理工業、污廢水系統、甚至在紙業製造過程皆能符合需求。
三、對於目前總體環境與產業環境發展現況的看法
(ㄧ) 惡鬥政治結束也就是經濟全面發展的開始
2000 年民進黨政府新手上路加上 8 年的藍綠政治惡鬥，政局動盪影響投資 意願資金外流嚴重，導致經濟一厥不振，新選出的馬英九總統即將在今年的 5 月 20 日就任。台灣歷經了過去民主政治發展過程中的必要之惡，也讓新政府得 知人民迫切的需要是安定的政局與繁榮的經濟，在未來的總體環境應該還是看 好。因為台灣領先全球的速度與彈性這是我們的民族性，台灣 400 年來像一個 大熔爐的融合原住民、漢人、日本人、荷蘭人等各家文化，造就了台灣新文化，
而這些在地的新文化已成為我們生活的一部分，如我們的小吃文化、戲曲文化、
廟會文化、古蹟文化、建築文化、生活習慣等，看似簡易平凡，但在在影響我們 的思考邏輯及囬憶，一代經一代的傳承與融合，我們雖自己看不出來，但外國人 來到台灣，就可從最平常的地方看到原住民、漢人、日本人、荷蘭人等各家文化 的影子，這些文化的影子時時穿梭在我們的周遭，這是多神奇的事。但受限於美 國次級房貸危機的擴大加上全球原物料價格飆升，亞洲通貨膨脹的陰影浮現，台 灣總體經濟景氣成長率會不如預期的向下修正，但整體的消費者信心上應是有上 揚的趨勢，加上政局的穩定會加強移動(境內資金移出與境外資金移入)資金的回 流。
(二) 完善的基礎建設
快速便捷的交通：台灣高鐵完工後，台灣一日生活圈嚴然成形，縮短了南北 的時空差距，雪山隧道的通車，更加快速連結了台北首都城市與宜蘭後花園 2 號國道的開通，更拉近了城鄉差距。從北到南依序並列的東西向快速道路將整個 台灣交通切割成棋盤分佈，交通網絡更重新配置與富裕了新興的沿線城市與土地 價值。
兩岸直航開放在即：今年將啟動兩岸直航，未來將是大中華生活一日商圈，
擴大定義了商業活動，也會改變整個大陸人民的旅遊路線與消費習慣，昔日大陸 人民繞境到第三國旅遊或到香港購物後才轉進到台灣，以後則是直接從中國到台 灣旅遊，行程多上一天一夜，消費自然會增加，兩岸直航後對口貿易將直接衝擊 香港過往的中介角色，以後將是台灣直通大陸的各大城市，人員與貨物將不在第 三地中轉，省錢省事省時。
政府所高唱兩兆雙星的產業 TFT-LCD 與 DRAM 產能持續開出也造就了台灣 經濟成長的引擎，也將在全球的舞台上繼續佔有一席之地，只要政府的大方向對
了，投入資源就能看到產出。
(三) 產業環境的評估
因為經濟的發展伴隨著環境的惡化，工業與家庭污廢水的排放未經處理就直 接排放嚴重污染了地表水與地下水，造成整個台灣水處理的市場蓬勃發展，國外 先進的產品與工程技術也陸續引進到台灣，然而成功是可以快速且大量的複製 所以外資企業在台灣面臨最大的問題還是在於產品與技術摹仿，也因為本土競爭 業者無須投入巨額的研發成本與歐洲與亞洲間的運費及台灣當地的進口關稅，所 以擁有絕對的價格優勢可以低價競爭。另一方面，也因為台灣用戶的比價習慣與 成本考量的因素，等同間接鼓勵了低成本供應商的優勢，然而這只是暫時領先，
因為工業產品的績效是時間函數，初購成本還須加上運轉成本與設備維護保養費 用才是實際的用戶總成本 (Cost of Ownership) 。水處理設備講究的是水質與水 量兩大參數，競爭者提供的設備與技術必須通過時間的考驗，摹仿容易的是外觀 與概念，但核心部件的材料與細節則非易事，這也就解釋了為何再昂貴的進口設 備 仍擁有它獨特的市場份額。
(四) 外在環境的機會與威脅
台灣過去 50 年來過度重視經濟發展的同時卻輕忽了對環境保護的承諾，生 產成本外部化，即便公部們有污廢水處理後排放的標準，政府執法不力與國民普 遍上缺乏法治的觀念與長期投機的心態養成，製造廠商偷排污廢水造成河川與地 下水文嚴重污染。然而我們家計單位所使用的自來水其水源來自地表水(河川與 湖泊)與地下水(地下水超抽造成地層下陷加上地下水受到重金屬污染如導致嘉 義布袋村民烏腳病的砷與桃園 RCA 廠附近的鎘稻米事件，整體生活環境一而再 的出現警報訊號，自來水廠的汲水端 (intake side) 來源有問題，相對的化學藥
品的添加量就會更多。如下雨過後水源夾帶大量泥沙，濁度增加水廠就會使用更 多蓄凝劑 (PAC) 與漂白水 (NaOCl) 後加氯，確保管線用戶的水源避免細菌或 病毒的污染的惡性循環的結果。維生物的控制與化學添加必須取得平衡，然而以 太多科學驗證出氯系消毒劑(含氯氣, 液氯俗稱漂白水,氯錠等)用於自來水的消 毒會與水中的腐植酸與黃酸等前驅物 (precursor) 產生消毒副產品 (DBPs:
Disinfection By Products)：三鹵甲烷 (THMs) 與鹵化醋酸 (HAA) 這是導致人 體內臟肝腎腸胃癌症的主因。所以政府也逐漸重視此一嚴重性，遂邀集研究機構
Disinfection By Products)：三鹵甲烷 (THMs) 與鹵化醋酸 (HAA) 這是導致人 體內臟肝腎腸胃癌症的主因。所以政府也逐漸重視此一嚴重性，遂邀集研究機構