個案賽局參賽者-B 公司

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品或成品的倉儲管理，受惠於以往與國際品牌客戶合作過程中的 磨練，對於來料的質量及數量驗收、倉儲及控管，均能滿足國際 委外客戶的要求；此外，由於其組裝廠皆位於出口導向為主的大 陸保稅區，對於供應商物料的交付以及海外市場的成品物流運送，

均有時間及成本上的優勢。

圖 3-6：A 公司的價值鏈優勢

資料來源： 本研究整理

第三節 個案賽局參賽者-B 公司

一、B 公司背景

B 公司為大陸前三大的手機設計製造公司，2002 年成立於上海，始終 堅持為客戶創造價值，持續提升企業組織能力，穩健保持行業領先，和全 球頂尖的企業建立了緊密的戰略合作關係，是全球領導品牌的首選合作夥

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受惠於聯發科的 turn-key solution 策略奏效，聯發科平台在大 陸市佔於 2014 年達到 50%，B 公司對於聯發科平台產品的設計研 發有相當高的技術能力，與大陸品牌手機業者有多款新平台全球 首發的紀錄；B 公司與高通亦簽有授權合約，對於高通的中、低 階平台也有商品化的能力。B 公司的產品能涵蓋 GSM、GPRS、

EDGE、WCDMA、HSDPA、HSUPA、CDMA、TD-SCDMA 等不 同移動通訊技術，尤其是中國主導的 TD-SCDMA 規格產品具有相 當強的競爭優勢。B 公司目前發展重點著眼於技術層次的提升以 及全球市場的拓展，因此在研發設計費用的收取上具有相當的彈 性。

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 採購與紅色供應鏈

供應鏈的掌握度會直接影響成本優勢以及交付的質量與速度。如 同本研究在第二章第一節的分析，大陸地區因為內需的快速提升 以及政府策略性的扶植，紅色供應鏈的崛起相當迅速，紅色供應 鏈在 2013 整體科技硬體產值市佔以經來到 15%，與台灣的 32%越 來越接近。B 公司對於具有價格競爭優勢的大陸供應鏈掌握度相當 高，能夠依據客戶以及客戶對產品的定位，根據新技術應用以及 產品上市的規劃時程，導入具有價格競爭力的合適的供應商。如 同本研究的整理，大陸市場接下來為全球智慧手機的最大單一市 場，而全球前 10 大品牌手機業者中，大陸業者就佔了 6 席，對於 紅色供應鏈的有效掌握將是爭取大陸市場重要的一環。

 工廠維運

B 公司的工廠受惠於相對低廉的工資，維運的直接人力成本較低，

因此在製造加工費(MVA)的收取上有很高的競爭優勢，比位於加 工出口保稅區的 A 公司更為低廉。此外，由於 B 公司目前將技術 層次的提升以及全球市場的拓展視為首要目標，所以在製造加工 費的收取也有相當的彈性。

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圖 3-7：B 公司的價值鏈優勢

資料來源： 本研究整理

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