第四章 委外的競合策略
第三節 H 公司委外的競合策略
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且低售價的入門產品)，透過委外的方式，將資源集中在核心能力上(高階產 品的開發、產品的銷售等)，獲得下列好處：
將低階產品委外設計製造，提升總出貨量
優化供應商組合，降低產品成本
迅速滿足市場新需求(Time to market)
能夠動態的調配產能
第三節 H 公司委外的競合策略
根據 Nalebuff 與 Brandenburger（1996）的競合理論，企業要獲取最大 的利潤來自改變賽局，而不是在改變賽局的玩法。要改變賽局，企業需要 改變賽局的一個或多個要素，也就是改變參賽者（players）、附加價值（added value）、規則（rules）、戰術（tactics）與範圍（scope），接下來本研究將透 過 PARTS 探討 H 公司可採行的委外策略。
一、改變參賽者（players）
根據第二章的智慧手機產業分析，美國以及歐盟主要國家的智慧手機 市場已逐漸飽和而成長放緩，接下來幾年的市場主要成長力道將會來自中 國、印度以及拉丁美洲為首的新興國家，由於這些地區的需求主要為中低 階手機，因此消費者對手機價格極為敏感，且聯發科的手機晶片組在這些 地區有相當高的市占率，因此 H 公司可以採用下述的策略(圖 4-7)：
將採用聯發科平台的中低階的產品設計及製造，根據銷售區域分
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別委外給 A 公司及 B 公司，使這兩家公司成為新的互補者
由於 B 公司為大陸地區前三大的手機設計製造業者，對於大陸市 場客戶喜好以及紅色供應鏈的掌握有相當的優勢，H 公司可以選 擇性的認證其關鍵零組件供應商，帶進具有價格優勢的新供應 商。
圖 4-7：改變賽局參賽者
資料來源： 本研究整理
H 公司可以獲得下列的好處：
將研發資源集中在高通平台的高階的手機研發與製造，增加 現在或未來競爭者的進入障礙，以使內部資源的報酬極大 化。
新手機晶片平台的研發，往往動則需要數千萬美金的投資，
透過將聯發科平台委外設計製造的方式，可以完全利用互補 者的投資、創新和專業技術能力。
新興市場的中低階智慧手機生命週期相當短，往往只有 3 個 月的銷售期，利用合作策略互相分享資源，因應市場快速改 變、減少風險、縮短發展週期及降低投資，以便更符合客戶 需求
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針對營業利益的改善，營運費用可以藉由物料成本、研發成 本以及製造成本的降低而降低；同時銷售量的增加也有助於 營業收入的增加，整體營業利益可以提高，如圖 4-8 所示。
圖 4-8：營業利益提升示意圖
資料來源： 本研究整理
二、附加價值（Added Value）
附加價值的觀念是瞭解在任何賽局中誰有力量的關鍵。H、A、B 公司 在賽局中所能分得的餅，不會高於 H、A、B 公司所帶來的附加價值。
A 公司與 B 公司這類型的設計製造委外廠，相較於 H 公司通常具有較 低廉的研發設計費用(Non-Recurring Expense, NRE)以及較低的製造加工費 用(Manufacturing Value Add, MVA)。根據先前五力分析起來作用力都大，智 慧手機業者要生存只能更加合作，A 公司這類型的既有專業代工廠，希望 由傳統的品牌廠商中取得的更多的訂單；而 B 公司這類型大陸地區由白牌 廠商代工者試圖轉型的新進業者，則著眼於技術層次的提升以及全球市場 的拓展。
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根據 Nalebuff 與 Brandenburger 的競合理論，H 公司有四個方法可以提 升自己的附加價值：
1. 對顧客增加取捨交易(trade-off)
提高顧客願意支付超過所增加成本的金額
減低成本但是沒有降低顧客付錢的意願。
H 公司將中低階手機委外設計製造降低成本，同時仍然能藉由公 司的自有品牌以及獨有的人機介面(Sense User Interface, Sense UI) 所產生的溢價，透過取捨交易提升自己的附加價值，而賺取更大
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三、改變規則(Rules)及戰術（Tactics）
在商場上有許多的規則可以規範活動的進行，這些規則可能來自習俗、
2. 合約應明確的定義服務衡量指標(Key Performance Indicators, KPI)
3. 明確的管理架構和呈報關係 4. 明確的溝通管道
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當 H 公司考量專案委外時，除了前述相關賽局規則考量，而決定委外 給 A 公司或 B 公司之外，同時也能藉由改變單一專案的委外範圍，而改變 賽局的進行，圖 4-9 列出了三種單一專案委外的可能範圍：
1. 設計、製造以及局部的物料採購委外，H 公司本身仍掌控關鍵物 料的採購
2. 單純的設計委外，H 公司透過自己的工廠生產與販售。
3. 單純的製造委外，H 公司負責產品的設計與研發，之後再透過互 補者的產線進行製造
圖 4-9：改變賽局範圍
資料來源： 本研究整理
上述單一專案的三種委外模式，各有其策略目的協助 H 公司從賽局中 獲得更大的利潤：
第一種模式可以用在對市場需求的快速回應，此類需求產品可能 與市場上競爭產品差異化不大，但是客戶對於上市時間以及產品
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價格相當敏感。
第二種模式可以用在提升 H 公司本身的產線產能利用率，透過提 高出貨量而降低平均固定成本。
第三種模式可以用在設計規格要求較高的產品，H 公司透過其優 於同業的研發、測試與設計的能力，負責產品的設計，再透過製 造委外，降低製造成本。
除了單一專案的委外範圍考量之外，由於智慧手機產品通常有衍生世 代的產品線規劃，將上一代的產品進行局部的外觀改變或性能提升，以延 續其行銷賣點。新世代專案的衍生的賽局便與之前的賽局產生連結，H 公 司同樣可以透過前後賽局的連結，影響賽局的進行以獲取更大的利潤。
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