第三章 產業發展趨勢
第一節 全球工業電腦廠商品牌與製造分家現況
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第三章 產業發展趨勢
宏碁跟華碩是台灣最大的兩家全球品牌電腦公司，原來都有自己的工廠，但 是現在都已將品牌跟製造代工分家，獨立出來的緯創及和碩除了也是宏碁跟華碩 的代工廠之一外也能取得其他電腦及筆電代工製造的業務而且比之前更有競爭 力。分家前工廠只是成本中心，工廠的工時、工資是否合理不是那麼重要，反正 有單就接，沒有危機意識；分家後，原品牌公司一切以利益為導向，不見得都會 下單給原來的工廠，而且分家後不再是成本中心而是利潤中心，工廠的風險馬上 上升。而且製造利潤本來就少，以前的報價都因原來的公司一定會買單，可是現 在卻要攤在陽光下跟其他代工大廠比價；而且最大的代工廠鴻海、廣達、仁寶在 製造規模都比緯創、和碩大的情形下，看到宏碁、華碩願意釋出訂單時一定會卯 足全力來搶單，更使緯創及和碩都面臨馬上脫離原來的舒適圈須直接上戰場的現 實。對宏碁跟華碩兩家品牌公司而言，分家後不光是拿到更快更便宜的產品之 外，也不需分散資源給製造，資本額也可因沒有機器設備而降低，間接地提高獲 利能力。本章先研究國內外四家工業電腦公司的品牌、製造分家狀況再以五力分 析探討工業電腦產業的高毛利原因及是否能長期地維持。
第一節 全球工業電腦廠商品牌與製造分家現況
其實在全球已有一些工業電腦廠商因自身資源或後來環境的發展而沒有工 廠或解散工廠改為外包，本章主要在說明他們的現況並可發現其實在沒有製造功 能後，多數的廠商反而是更能集中資源在研發、產品管理及行銷上，而只有製造 功能的廠商也可掌握優勢為品牌廠及其他工業電腦公司提供設計及製造的服務。
1. 台灣 威達電
威達電是台灣第一家工業電腦將品牌與研發製造分家的公司，在 2004 年將原有企業體改為集團，分割為四家公司（圖 3-1）:威達電(ICP，專業分 工經營 EMS，集團的母公司)、威強工業電腦( 繼承原有品牌 IEI，以品牌做
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標準品的經銷，威達電 100%持有)、威聯通科技(QNAP，網路儲存及安全監控) 及威芯科技(IC 設計，後來已轉售給宏正科技)。
他們採取的分家方法跟華碩第一階段分家及合勤的方式很像，採取法人 獨立，將子公司的股權以接近 100%的方式納入母公司旗下，從法律上看來是 不同的法人，可是實質上仍是一家公司，可視為真正分家的過度期，也可視 為較小動作的分家。不過如果 ODM/OEM 大客戶如果真的在乎品牌及代工技術 互通有無問題的話，其實跟華碩第一階段一樣，因為沒有分得很徹底所以多 少還是很難避免 ODM/OEM 大客戶的質疑。不過威達電已分家 7 年了仍沒有進 一步類似華碩 2009 年大規模分家的舉動，可看出來工業電腦的 ODM 大客戶 其實並不在乎品牌與代工衝突的問題
圖 3-1 威達電 2004 年分家圖
資料來源：2010 年年報及研究整理
目前工業電腦的 ODM/OEM 客戶還並沒有像宏碁、華碩分家之前有大客戶 抱怨的品牌、及研發製造的衝突所以非分家不可的問題，雖然比起宏碁、華 碩的規模相差仍遠而且同業在威達電分家 7 年後仍無人跟隨。(2010 年研華 已開始將公司組織分為二：Embedded Design-In Business 嵌入式設計服務
威達電集團 威強（品牌）
威芯（IC）
威達電（代工）
威聯通（IA）
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及 Branded & Solution Business 品牌產品與解決方案)威達電除 100%子公 司威強外最大及第二大客戶各佔其營業額 21%及 13%，目前集團營業額中負 責品牌的威強工業電腦約佔 53%、負責代工及製造的 ODM/OEM 約佔 40%。11
2. 台灣 研碩
研碩（advansus）是 2006 年 1 月 1 日由研華及華碩以增資並交換股權 方式各出資 50%成立的工業電腦公司，公司就在研華總部的六樓，內部 ERP 及產品管理系統也跟研華用的是同一套（非共用），目的是可跟研華產品很 快的接軌，工廠則是原來華碩龜山廠的一部份。當初設立的目標是要結合華 碩的生產優勢及研華的工業電腦設計能力以擴大市佔率並為雙方帶來營收 與獲利的成長；本來的規劃是讓研碩做中量的工業電腦產品設計、製造服務 市場（DMS、Design Manufacturing Service）、工業用主機板、工業用伺服 品與工業級手持電腦等；不過後來的發展主要是 CAPS（Component Allied Procurement Service 零件共購）及 MBDS（Modular Board Design Services 主板的模組化設計服務），也就是提供研華及其他工業電腦公司的這兩項產 品及服務。以產品線來看主要集中在不同尺寸規格的主機板上（ATX、mATX、
miniITX、nanoITX）
表 3-1 研碩 2009 年 CAPS 及 MBDS 佔營業額比重
CAPS（毛利率：5~10%） MBDS（毛利率：25~30%）
2009 年上半年 70% 30%
2009 年下半年（目標） 50% 50%
資料來源：研碩 2009 年 8 月新聞稿
11研華法說會新聞稿，2011/2/24
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Continuous Computing（簡稱 CCPU），使得 Radisys 不光是在 Risc 也在 x86 上有更多的產品可提供客戶，而他們預計此綜效在 2012 年起不管是在毛利 五大客戶（Arrow、 NEI、 GE Healthcare、Nokia Siemens Networks、 Philips Healthcare）中有四家是專案（有特定的案子，非經銷）來看，主要客戶所
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Gross Margin：40~50%$118.1 $167.1 Up to 40% 20%+ Growth
Commercial
Gross Margin：25~30%
$74.4 $73.9 Down~25% Reinvesting for Growth Next Gen+Commercial
Gross Margin：~35%
$192.5 $241 Up ~8% 20%+ Growth
Legacy
Gross Margin：<20%
$91.9 $89.9 Down~50% $0
Total $284.3 $330.9 $345~$355 20%+ Growth 資料來源：Needham Growth Conference-Radisys， 2012/1/10
4.日本 Dux
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上也比一般台廠大，例如一樣 3.3V 的線路，台灣廠商一般可能放的是 6.3V 270uF 的電容，而他們在電壓跟容值上就可能會放較大的 10V 470uF 而且也 是挑日系（比台系、中系的貴）的電容。成本較高但是板子會比較穩。其實 台廠的用料也都不錯，不只是日系的也用固態電容（壽命比電解電容長，可 是也貴），可是在設計的思維上仍然無法跟日本人一樣地謹慎。
公司小、資本額也小使得 Dux 在一開始時不需要生產線，將製造外包；
也使他們只能也只需專注在研發上，他們在品牌與行銷上相較於日本當地的 廠商甚至台商都要弱，可是由於專注於產品的穩定性及研發，使得他們既使 資源少、沒有經濟規模（產品線多的話，比較可以複製研發成果），還能在 日本的工業電腦市場中佔有一席之地。
表 3-3 Dux 2009~2011 年經營概況
2009 年 4 月~2010 年 3 月 2010 年 4 月~2011 年 3 月 營業額 1,234,000 2,245,000
損益 -273,371 14,003
資料來源 ：日本帝国データバンク 單位：1,000 日圓（*0.37 即為台幣）
表 3-4 mini ITX 主機板 產品種類表
廠商 cpu Core i Core2 Duo Atom 合計
Dux 1 1 1 3
研華 3 4 4 11
瑞傳 3 10 6 19
威達電 4 6 7 17
資料來源：以上四家公司廠商網站（2011/2）
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