創新擴散

1944/1948/19 注射針理論模型正式走入歷史。這項研

定中所扮演的角色。這個研究採用同樣 位投票者，

本調查法(panel study)，先抽樣取出

中只有極少數的投票決定是受到大眾傳播的影響，而對與其他人面對面溝通，對 人們的投票決策影響更大

命週期

  技術採用源自 1950 年的末期，一項針對社區團體面臨不連續創新時的反應

狀況 創新

2.5.1 技術採用生

調查報告，所推導出的社會現象模式。技術採用生命週期乃依據”採用 的相對時期”，對採用者加以區分，並形成一個近似常態分布的鐘型曲線，如下 圖所示。其中各個區間是依據標準差來區分，將採用者分為五大類  :  創新者 (Innovator)、早期採用者(Early Adopters)、早期大眾(Early Majority)、晚期大眾 (Late Majority)、以及落後者(Laggards)    (Moore G. A., 1999)。

圖  8、使用

Moore 認為，在技術採用生命週期中，早期採用者與晚期採用者具有不同的人格

者分類 

特質，而各階段採用者人格特質不同，使其採用創新的策略亦有所差異，通常早 期採用者對於改變以及新事物的看法抱持著正面的態度。Rogers 並建議，使用 人際網路傳播的方式，有助於傳達使用創新所帶來的效益與優勢，進而加速創新 的擴散  (Moore G. A., 1995)。 

2.5.2 跨越鴻溝

圖  9、鴻溝示意圖 

  如上圖所示，針對高科技產品，修正技術採用生命周期，重新命名五種階段 的採用者名稱，分別為  :  技術狂熱者、高瞻遠目者、實用主義者、保守派以及 吹毛求疵者。Moore 認為創新科技的市場可以區分為高度接受的早期市場(由技 術狂熱者和高瞻遠目者所組成)和高度成長的主流市場(由實用主義者、保守派以 及吹毛求疵者所組成)，而兩個市場的觀念相差甚大，存在一條難以跨越的”鴻 溝”。新的科技出現時，會受到技術狂熱者和高瞻遠目者的關注以及採用，但往 往也就在這裡停止了，最後市場停滯下墜至鴻溝。不過，當創新能夠成功的跨越

。

並且 Moore 也提到說，在新科技的行銷策略上，可以先將新產品介紹給技術狂 熱者，爭取他們的認同，並鼓勵他們發揮影響力，並且可以吸引高瞻遠目者的興

後全力滿足高瞻遠目者的需求，以創造出具示範效果的案例，然後推廣至 實用主義者，這樣就可以跨越鴻溝了。接著就盡可能在實用主義者市場爭取大量 鴻溝的話，即可邁向高成長的主流市場，進而取得較好的利潤  (Moore G. A.,  1999)  

Moore 之所以認為鴻溝難以跨越，是因為高科技產品充滿不確定性。因此必須先 了解鴻溝前後兩種市場的差異，並設定不同的策略，就能夠順利的跨越鴻溝。

趣。之

營業額，理想的話可以成為市場的領導者或是產品標準的制定者。 

22 

在本章節當中，將會介紹本研究的模型架構以及相關設定。我們認為在不同 的社會環境下，造成一個議題流行所需的先鋒者數目不會相同，藉由模擬個體間 的互動影響，模擬不同的社會型態，來觀察不同參數在造成一個流行擴散中所扮 演的角色和重要性。 

3.1.1 基本設定與假設

在這個實驗中，全部的步驟和行為都在以下的假設做設定: 

2. 每個個體若他知道這個爭議性議題，則必定會抱持著一種態度，有可能是正 這個態度是影響是否要去執行這個爭議性議題的因素 之一。 

3. 當個體決定去執行這項爭議性議題之後，則之後只會和也是持正面態度甚至

去做這件事，自然也不會受到身旁的社會壓力。