第四章 發展策略分析
第二節 台商之兩岸往來情形
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向與空間，因此供應商的談判能力歸為高度。
四、客戶
銀行家數多且產品大同小異使市場上選擇多，加上各銀行積極行銷搶 攻市占率，尌個人戶來說，除非資產龐大且多集中在少數幾家銀行操作為 保密外，忠誠度不高；尌企業戶來說，為維持營況，除了日常往來的二至 三家主力銀行外，仍會有其他次要銀行備用，以應付臨時營運需求，此外 價格也是重要因素，在資金正常情形下，除非高層人脈關係要求，若產品 差異不大，重新選擇銀行時，以成本為重要考量因素，客戶易債向選擇成 本較低的銀行服務，故客戶議價程度歸為高度。
五、替代品
在目前產業環境的限制下，各銀行推出的金融產品的差異性小，且客 戶的移轉壁壘不高、移轉成本低，替代品程度屬高度。
由五力分析而得的結果亦反映台灣銀行業必頇向外另覓市場來營利，
追隨台商腳步向來是台資銀行莫衷一是的發展策略，而現今具有約 10 萬家 台商的大陸市場早已是雀屏中選的目標。
第二節 台商之兩岸往來情形
台灣自 1991 年貣開放赴大陸投資，目前台商赴大陸投資的方式有 5 種，
分別為經由第三地區匯款投資中國、透過第三地區投資設立公司再投資中 國公司、透過轉投資第三地區現有公司再投資中國公司、直接投資中國公
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司及其他方式。最早發展區域為以勞力密集傳產為主的珠三角，繼而為電 子通訊產業為主的長三角，但自 2009 年貣面臨沿海地區缺工、工資調漲 與土地等生產要素成本上升等問題，加上環保意識提高與內需市場效應，
配合大陸當局在中西部提供優惠投資措施，近年來許多台商轉往四川、湖 北等內陸省份布局。
在兩岸貿易交流方面，表 4-3 資料顯示 2012 年我國對中國大陸貿易總 額為 1,622.3 億美元，較 2011 年減少 4.2%，占我國同期對外貿易總額 28.4%，
其中出口額為 1,186.6 億美元，較前年同期下滑 4.3%；進口額為 435.8 億 美元，較前年同期下降 3.8%。海關統計 2012 年我國對中國大陸出口前三大 貨品為電機設備與零件、光學照相儀器及器具、塑膠及其製品，分別占我 國對全球同項產品金額的比重為 45.4%、78.8%、48.6%；進口前三大貨品為 電機設備與零件、機器與機械用具與貴金屬、被覆貴金屬之金屬及其製品，
分別占我國對全球同項產品金額的比重為 31.0%、20.9%、49.2%。而據行政 院陸委會彙整中國大陸海關統計月刊資料，中國大陸 2012 年對台灣貿易總 額為 1,689.6 億美元，占全球比重為 4.4%，較 2011 年成長 5.6%，我貿易 總額占其全球比重為 4.4%，與 2011 年相同，為其第五大貿易國，對其出超 954 億美元。
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40,612 件，為我國對外投資最多的地區。2012 年核准赴中國大陸投資案共 計 454 件，核准金額為 109 億美元。圖 4-1 顯示，以投資金額來看，到 2003‧ 國
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圖 4-1：經濟部核准對中國大陸投資統計圖
資料來源：經濟部國貿局