台灣退化性關節炎的市場發展與機會

6. 市場競爭的環境因素有利 

z 軟骨素的誤打誤撞，成為教育病人「軟骨潤滑」概念的先遣部隊，然而因為後 續商品化的不足，淪為食品類別，使得後續的硫酸鹽葡萄糖胺的成熟商品反而 成為受惠者。 

z 後續 COX‐2 類藥物也是全新的類別，但在 2005 年 FDA 因為 Vioxx 的安全性引 發疑慮予以下架，因此硫酸鹽葡萄糖胺的銷售被侵蝕的危機暫時趨緩； 

z MSM 類的藥物可能是潛在威脅，但衛生署 2007 年也特別予以澄清國內沒有核 准，阻擋了潛在進入者。 

7. 健保促使戰場反而擴大 

2004 年起衛生署因為健保財政拮据的狀況下，開始著手整頓葡萄糖胺市場，從處 方藥類別出發的商品，轉為指示用藥，其行銷方式得以不受限制，更能深化民眾的 品牌印象。加以因此項政策的改變促使新聞數大幅增加，能夠加深病人印象。 

8. 由於醫師代理問題，使異質間溝通的效果增加；且口服藥處方箋外釋的效果，有助 於病人間資訊的擴散 

9. 藥品類別成分複雜難懂，造成市場上的混亂現象，食品與藥品通常混搭販售，又加 上與身體健康有關的物品，民眾通常會更倚賴品牌，因此強勢、知名度高、歷史悠 久的品牌較能夠保有競爭優勢。 

5.2 台灣退化性關節炎的市場發展與機會

相較於其他國家的市場，台灣的退化性關節炎仍是處於資訊混亂的狀態，對於後 續的硫酸鹽葡萄糖胺經營者，建議應針對硫酸鹽葡萄糖胺予以正名，透過教育消費者 的形式，與其他歸屬於食品的鹽酸鹽葡萄糖胺或不含鹽類葡萄糖胺在療效上有所區隔，

以免食品類的鹽酸鹽葡萄糖胺或不含鹽類的葡萄糖胺因標榜「天然」的訴求，而侵蝕 到硫酸鹽葡萄糖辛苦經營的市場。對廠商而言，也必須詳加注意口服的止痛處方藥專

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利到期的問題，因強調止痛的處方藥若與軟骨素、玻尿酸等成分成為複方的商品，且 以指示用藥的形式出現，在商品創新屬性上，對消費者將會有很大的吸引力，且由於 處方藥的臨床科學經驗已多、又多是國外的原廠，醫師也會加以擁護。 

另外，建議經營者對於通路上的改變是有必要的，藉由通路的力量增加競爭力。

此外，現有的硫酸鹽葡萄糖胺的成分仍以單方為主，應適量修改成分內容，使商品的 成分優勢強過現有的維骨力品牌。 

目前台灣仍有許多退化性關節炎的商品沒有引進，由於退化性關節炎後續還有成 長的力道，建議像 PIASCLEDINE 這種大豆萃取素，或是國外已發明的口服硫酸鹽軟骨 素這類商品可以加以評估引進。但若要予以引進，維骨力這種從處方藥出發到指示用 藥的行銷擴散策略，可能是一個很好的借鏡。 

建議評估者須評估原廠的學術及臨床研究資源是否豐富、能否以授權的方式引進 以節省製造成本、並參考其他國家的操作經驗。建議引進者可以循維骨力模式藉由從 專業的醫療處方藥市場定位出發，取得健保的支持候，再爭取轉為指示藥品市場，然 須加以注意屆時 COX‐2 藥品是否有轉入指示用藥市場的可能性。 

建議後續研究者可針對醫師與病人間的異質溝通傳遞效果、資訊簡化效果或品牌 消長深入分析、指示藥品品牌選擇因素或品牌轉換因素做深入、量化的方式驗證，以 取得用藥擴散歷程的全貌。 

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附  錄 

附錄  1、硫酸鹽葡萄糖胺累積競爭者   

0 10 20 30 40 50 60 70 80

1984 1985 … 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

硫酸鹽葡萄糖胺累積競爭者數

維骨力

骨樂舒 奧斯林 復骨

培骨力 金貝骨素

補立骨

骨力健 骨永壯 骨營

美善

利骨

速療骨 骨力

主要進入市場的品牌