吊扇產業五力分析…

吊扇產業的生 產廠商可分為兩部份，一為負責裝配的吊扇工

廠，一為專門製造零組件的零件廠。而裝配吊扇廠在零件的掌控 上又將重要部份由公司自行生產，以掌握技術品質。兩者面臨新 加入者威脅程度不同，一般零件廠較吊扇廠易感受到新加入者的 威 脅 且 同 業 競 爭 比 較 激 烈 。 而 吊 扇 廠 方 面 ， 因 裝 配 技 術 困 難 度 低，故一般著重於研究開發與業務行銷。因為吊扇裝配業人工成 本 所 佔 比 例 非 常 高 ， 所 以 臺 灣 目 前 吊 扇 在 國 際 競 爭 方 面 較 以 往 差。而在新加入者的威脅方面，臺灣應該威脅較小，但因此可見 此產業在臺灣生存空間已縮小。但在臺灣原來較具規模的吊扇廠 已經外移至泰國、印尼、中國大陸，尤以中國大陸除了原來港資 及國營廠外，目前更是台商聚集之處。當然財務狀況良好的公司 在對新加入者的威脅所感受威脅較小，若能更積極的由台灣為基 地，做研究開發之工作，那則可漸漸擺脫新加入者之威脅。

(2)替代品方面

吊 扇 在 歐 美 等 先 進 國 家 主 要 功 能 被 視 為 節 約 能 源 調 節 空 氣 用，而另一功能為裝飾及燈飾照明用。故在替代產品方面只要產 品不斷創新，則其產品生命週期可不斷延續。而未來潛在性市場 中國大陸市場在未來 5 年內吊扇將可慢慢取代目前的工業扇及桌 立扇，故其遠景可說是一片光明。

(3)供應商議價能力

隨著科技進步與經濟發展，吊扇 生產方面的專業分工非常細 密，因而企業間的分工也益顯重要。除了核心零件如沖壓製品、

馬達製造、電鍍 (表面處理)都由公司採垂直整合中心廠商和衛星

廠商外，一般而言零件廠商的議價力量不大，有時遇有匯率波動 時，甚至需要與吊扇廠共同分攤部份的匯率損失。

(4)客戶議價力量

近年來國外客戶的議價力量有越來越大的趨勢，所以原本專 業吊扇貿易公司及代理的公司也慢慢的退出市場，而直接由各國 外連鎖店或有品牌之公司直接下訂單給生產工廠。而這些買者它 們為了確保出貨產品品質及交貨期，都會委託專業認證公司對工 廠作評核，評核及格者方有機會接受 訂單。而生產工廠在交期及 產品新樣式提供方面，則需花費很多心思來滿足這些客戶。當然 在減少中間商的剝削下，一般工廠都很樂意與這些買者配合。還 好 的 是 以 低 價 策 略 競 爭 的 生 產 工 廠 在 工 廠 管 理 方 面 還 無 法 達 到 客戶的要求標準，所以市場還不至於混亂無章，但是未來 2-3 年 內勢必在國際競爭下會為了搶訂單而削價競爭。

(5)在與現有競爭對手競爭方面

在國內吊扇廠間，外銷競爭力差距不大，但若以少量多樣之 生產工廠為主要生產線的工廠，則其競爭力比較具有優勢。而目 前在中國大陸設廠之公司由於生產管理的進步，無論是品質、交 期及少量多樣之生產能力也已提升，故在臺灣的同業面臨到很大 的壓力。而目前在吊扇產業生產規模已經有大廠集中化的趨勢，

也就是廠商規模越大越具國際競爭優勢，出口數量及金額也越見 提升。而經營規模小者，則需尋找市場利基求生存。

4.1.2 吊扇產業 SWOT 分析