未來經營策略

一、OEM 到 ODM 及於國外設立售後服務中心

在以往透過貿易及代理商時代，因為產品主導權不在工廠而 受 牽 制 於 代 理 商 ， 所 以 工 廠 以 往 都 以 生 產 導 向 來 滿 足 客 戶 的 需 求。如今經營環境改變，如果生產工廠沒有自己研發的產品，將 無法吸引買者的興趣。尤以目前吊扇傳統機型，價格競爭激烈，

若無法掌控市場產品脈動，自行研發新功能及新樣式的吊扇，則 無法滿足消費者求變的需求。為了即時服務客戶，且慢慢的可將 此據點發展為發貨中心，這將可突破原來傳統的經營模式。

二、產品策略

在產品策略方面，為了提高市場佔有率，吊扇工廠須規劃兩 極化的產品。一是以低價取勝的大眾化產品，另一是以創意、 設 計及功能取勝的高附加價值產品。而其策略則以臺灣為研發設計 中 心 ， 而 將 少 量 多 樣 及 功 能 特 殊 之 產 品 ， 初 期 先 在 臺 灣 工 廠 生 產，而大眾化的產品則用 OEM 方式下訂單給大陸其他工廠或由 自行投資海外廠生產，如此可將低價之產品，保有少許之利潤。

而研發之產品，則在市場行銷之初期，先掌握生產技術以獲得產 品 較 高 之 利 潤 ， 經 過 產 品 在 市 場 上 漸 漸 成 熟 時 ， 遇 到 價 格 競 爭 時，則可將產品轉移生產地點，以尋求產品市場生命的延續性。

三、分散市場策略

從 1989 年起因台幣大幅升值，工廠在市場分散策略上已有 做很大的調整。但因為各國所要求的安規，因地區性的不同有不

同的規定，所以有些工廠則放棄分散市場，而將銷售地區尚集中 於美國市場，或用不符合安規產品出口至其他國家。這些不成熟 的做法，將在競爭環境中淘汰。而未來面臨的是如何做到產品真 正符合安規的認證標準，如此方能達到分散市場的最終目標。中 國大陸未來是一個很大的市場，但因為外商在大陸從事內銷市場 其規定非常嚴苛，如何未雨綢繆先申請內銷執照，以利日後時機 成熟時先佔有一席之地，那是分散市場策略非常重要的課題。

四、研究發展策略

吊扇因國內市場需求飽和，每年需求量約 30-50 萬台，故國 內市場行銷通路一般已由量販店所取代。而 一般大廠都不做內銷 市場。所以其研究發展方向須滿足國外消費者，而我們的設計者 大都只能做結構性的設計，無法在樣式造形設計上滿足消費者的 需求。所以在研發設計策略上需聘請國外設計師，讓國外設計師 在造型上來做設計，而結構上的設計則由臺灣工程師配合，如此 則可達到事半功倍的效果。而在國際能源效率的要求下，如何在 馬達設計上使輸入與輸出之效能達到國際未來要求標準，也是研 究發展策略上所必須考慮的重要事項。

五、人力資源管理

傳統產業目前在臺灣人力資源需求困難度非常高，如何將吊 扇產業提升為高科技產業，這是需要有新的觀念及遠見的人來思 考問題，如何讓吊扇產業人才不流失，那就需要經營者有經營高 科技產業的思維模式。如何培養高級科技人才及訓練海外廠台籍

幹 部 ， 這 都 是 刻 不 容 緩 的 工 作 。 唯 有 在 人 力 資 源 方 面 有 新 的 觀 念，公司才有新的希望。

六、生產策略

資訊管理的進步，目前美國各大型連鎖店，每日銷售產品的 數 量 ， 及 公 司 庫 存 量 的 控 制 ， 都 利 用 電 腦 資 訊 的 傳 遞 能 及 時 掌 握。所以庫存數量及訂單的採購上，都採用控制點的方式控制訂 單數量。若生產工廠無法在生產管理方面彈性、機動那將無法滿 足客戶需求，所以在縮短生產總週期時間上是非常重要的課題。

而如何利用資訊管理，在目前吊扇 工廠生產管理方面更是生產策 略的重要一環。尤以多國企業，如何在母公司掌握所有資訊，那 更是需要努力突破的重點。

七、財務策略

面臨訂單緊急化及機型變化速度快，除了在工廠庫存管理方 面需降低庫存量，以增加資金週轉率外，在客戶的選擇上更需評 估其財務狀況及付款方式，以降低財務運轉風險。而目前吊扇工 廠除了泰國 CEI 公司有公開股票上市外，臺灣沒有一家有股票上 市，所以在公司公開發行方面的努力，可增加籌措資金的來源，

所以努力積極爭取上市，也是財務策略主要目標。

八、產業特性策略

吊 扇 為 季 節 性 產 品 ， 如 何 利 用 現 有 資 源 開 發 不 同 產 品 線 產 品，使在淡季能夠維持上下游工廠之正常運作，這是刻不容緩的 工作。若能開發出適合淡季生產之產品，那在人力資源的運用上

可說是更加完美，且在員工及雇主之間可說是雙贏的局面。所以 在面臨淡旺季特性明顯的吊扇產品，如何發展周邊產品，以維持 工廠正常運作，需列為經營管理第一要務。以下就根據上述之產 業環境分析作為資訊系統的背景作實例驗證。