問卷結果綜合分析

本節將針對問卷內所設立的 8 種情境，依據 8 位受訪者所填之各情境的方案得點分 析如下：

1. 情境 1

對國外當地地經營環境 不了解 預期未來國外當地的業務成長 不好 對國外當地客源的掌握難易程度 困難 資料來源：本研究整理

模式種類 情境設定內容 得分票數

模式 1 模式 2 模式 3 模式 4 模式 5

對國外當地經營環境 不了解

預期未來國外當地的業務成長 不好 對國外當地客源的掌握 困難

6 1 1 0 0

如表 6.2 所示，當國外當地經營環境、預期未來國外當地業務成長及對國外當地客 源掌握程度等三項模式關鍵選擇因素皆不理想時，大多數的業者會選擇模式 1 - 委外且 無設立業務處作為該公司於國外當地的業務運作模式。

2. 情境 2

對國外當地地經營環境 不了解 預期未來國外當地的業務成長 好 對國外當地客源的掌握難易程度 困難

模式種類 情境設定內容 得分票數

模式 1 模式 2 模式 3 模式 4 模式 5

對國外當地經營環境 不了解 預期未來國外當地的業務成長 好 對國外當地客源的掌握 困難

4 3 2 0 1

資料來源：本研究整理 資料來源：本研究整理

表 6.2 問卷結果綜合分析 – 情境 1

表 6.3 問卷結果綜合分析 – 情境 2

如表 6.3 所示，雖然看好國外當地未來的業務成長，但對國外當地經營環境不了解 且對國外當地客源掌握困難時，仍有 4 家業者選擇模式 1 - 委外且無設立業務處作為該 公司於國外當地的業務運作模式；有 3 家業者選擇模式 2 - 委外但有設立業務處。其中 2 家業者同時選擇 2 項模式(得分相同)作為該公司於此設立之情境下之國外當地的業務 運作模式。

3. 情境 3

對國外當地地經營環境 不了解 預期未來國外當地的業務成長 好 對國外當地客源的掌握難易程度 容易

模式種類 情境設定內容 得分票數

模式 1 模式 2 模式 3 模式 4 模式 5

對國外當地經營環境 不了解 預期未來國外當地的業務成長 好 對國外當地客源的掌握 容易

0 5 3 0 1

如表 6.4 所示，雖然對國外當地經營環境尚不了解，但看好未來國外當地業務成長 且對當地客源掌握容易時，有 5 家業者會選擇模式 2 - 委外但有設立業務處；有 3 家業 者選擇模式 3 - 合資作為該公司於國外當地的業務運作模式。其中有 1 家業者同時選擇 2 項模式(得分相同)作為該公司於此設立之情境下之國外當地的業務運作模式。

資料來源：本研究整理

表 6.4 問卷結果綜合分析 – 情境 3

4. 情境 4

對國外當地地經營環境 不了解 預期未來國外當地的業務成長 不好 對國外當地客源的掌握難易程度 容易

模式種類 情境設定內容 得分票數

模式 1 模式 2 模式 3 模式 4 模式 5

對國外當地經營環境 不了解

預期未來國外當地的業務成長 不好 對國外當地客源的掌握 容易

6 3 1 0 0

如表 6.5 所示，雖然當地的客源容易掌握，但當國外當地經營環境不了解且預期未 來國外當地業務成長不佳，則有 6 家業者選擇模式 1 - 委外且無設立業務處作為該公司 於國外當地的業務運作模式；另有 3 家業者選擇模式 2 - 委外但有設立業務處作為該公 司於國外當地的業務運作模式。其中有 2 家業者同時選擇 2 項模式(得分相同)作為該公 司於此設立之情境下之國外當地的業務運作模式。

5. 情境 5

對國外當地地經營環境 了解

預期未來國外當地的業務成長 不好 對國外當地客源的掌握難易程度 容易 資料來源：本研究整理

表 6.5 問卷結果綜合分析 – 情境 4

模式種類 情境設定內容 得分票數

模式 1 模式 2 模式 3 模式 4 模式 5

對國外當地經營環境 了解

預期未來國外當地的業務成長 不好 對國外當地客源的掌握 容易

2 5 0 0 1

如表 6.6 所示，雖然預期國外當地未來業務成長不佳，但了解國外當地經營環境且 對容易掌握當地客源時，有 5 家業者選擇模式 2 - 委外但有設立業務處作為該公司於國 外當地的業務運作模式；另有 2 家業者選擇模式 1 - 委外且無設立業務處作為該公司於 國外當地的業務運作模式。

6. 情境 6

對國外當地地經營環境 了解

預期未來國外當地的業務成長 不好 對國外當地客源的掌握難易程度 困難

模式種類 情境設定內容 得分票數

模式 1 模式 2 模式 3 模式 4 模式 5

對國外當地經營環境 了解

預期未來國外當地的業務成長 不好 對國外當地客源的掌握 困難

6 3 0 0 0 資料來源：本研究整理

資料來源：本研究整理

表 6.6 問卷結果綜合分析 – 情境 5

表 6.7 問卷結果綜合分析 – 情境 6

如表 6.7 所示，雖然已了解國外當地的經營環境，但對國外當地業務成長不看好且 對當地客源掌握困難時，大多數的業者會選擇模式 1 - 委外且無設立業務處作為該公司 於國外當地的業務運作模式；另有 3 家業者選擇模式 2 - 委外但有設立業務處作為該公 司於國外當地的業務運作模式。其中有 1 家業者同時選擇 2 項模式(得分相同)作為該公 司於此設立之情境下之國外當地的業務運作模式。

7. 情境 7

對國外當地地經營環境 了解 預期未來國外當地的業務成長 好

對國外當地客源的掌握難易程度 不容易

模式種類 情境設定內容 得分票數

模式 1 模式 2 模式 3 模式 4 模式 5

對國外當地經營環境 了解

預期未來國外當地的業務成長 好 對國外當地客源的掌握 困難

0 2 2 1 5

如表 6.8 所示，雖然對國外當地的客源掌握尚不容易，但對已了解國外當地經營環 境且看好當地未來業務發展時，有 5 家業者選擇模式 5 - 獨自設立分公司作為該公司於 國外當地的業務運作模式；另外各有 2 家業者選擇模式 2 - 委外但有設立業務處及模式 3 - 合資；有 1 家業者則選擇模式 4 - 併購當地同業作為該公於國外當地的業務運作模 式。其中有 2 家業者同時選擇 2 項模式(得分相同)作為該公司於此設立之情境下之國外 當地的業務運作模式。

資料來源：本研究整理

表 6.8 問卷結果綜合分析 – 情境 7

8. 情境 8

對國外當地地經營環境 了解 預期未來國外當地的業務成長 好 對國外當地客源的掌握難易程度 容易

模式種類 情境設定內容 得分票數

模式 1 模式 2 模式 3 模式 4 模式 5

對國外當地經營環境 了解

預期未來國外當地的業務成長 好 對國外當地客源的掌握 容易

0 0 0 0 8

如表 6.9 所示，當國外當地經營環境、預期未來國外當地業務成長及對國外當地客 源掌握程度等三項模式關鍵選擇因素皆理想時，所有的業者會選擇模式 5 - 獨自設立分 公司作為該公司於國外當地的業務運作模式。