第四章 研究發現與討論
第二節 學術型生醫創新育成中心的成功關鍵分析
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樑以及研發設備之設備清單部分。
第二節 學術型生醫創新育成中心的成功關鍵分析
現代的育成中心已走向專業化、特定領域化的發展，在如此趨勢下，學術型 生醫型育成中心並不會因為缺乏直接商業輔導支援的能力而消失，其是否能夠生 存的因素端賴其背後是否有足夠的支持其生存的條件而定。此些支持其生存的條 件包含了大環境是否支持，技術提供是否充足以及育成中心本身的求生意志是否 強烈。從文獻探討中，我們歸納出生醫領域的特性與現況、育成中心的起源與運 作特點後，本研究詴圖去探討一個現代學術型生醫育成中心其成功關鍵為何。經 過實地個案研究後，除了一些經由文獻整理交互彙整的因子之外，我們更可確立 一些其他過去並未特別討論的關鍵因素以及不適用於學術型生醫育成中心的因 子。
當我們深入了解業者選擇進駐學術型生醫育成中心的原因時發現，影響業者 在選擇育成中心，尤其是學術型生醫育成中心的部分，育成中心本身的能力並非 第一考量，業者最關心之處與進駐之考量乃是學校背後所蘊含的技術能量與研發 能力的強弱，再者是其於該領域的名聲為公司發展所帶來的廣告效益。因此業者 往往是早已先與某些老師具有合作關係或對該正在進行的研究具有商品化的興趣，
再自行理解之後方才申請進駐該校之育成中心。再後續的育成中心所提供之服務 項目，諸如行政支援、課程講座與經營支援之培養或外部顧問之引介媒合等一般 認為的育成業務部分，則認為較屬於額外的加分作用。
在雙向訪談中發現，育成中心端部分因為最近的改組活動，使其在經營態度 與業者的互動模式有顯著的改變。諸如課程講座的安排，無論是次數或是主題的 廣度皆有所提昇。從業者的回應中得知陽明創新育成中心在提供服務與廠商時，
是處於相當積極主動的態度。例如，陽茵公司雖為麗臺科技所投資之公司，其背 後已具有充沛的資金與法律等各式資源作為後盾，然育成中心端仍積極提供各種 協助資訊與陽茵公司；又如惠生研公司於畢業後，育成中心仍與之接觸提供會計 師諮詢等服務內容。
而在個案育成中心的外部育成資源部分，其似乎並未以穩固的方式與外部專 家組織建立合作關係，而是以其長久經營下來所產生的關係在進行支援，在此我 們可見到網絡關係之重要，但也浮現該育成中心的不穩定隱憂。若是育成中心經
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理的離開，或是母組織中的某位關鍵人物離開，是否意味著這些網絡關係的遷移 與消失？又無法「確定」的支援網絡關係，對於業者而言，在一開始並無法明確 得知在進駐後會有哪些「可得的」、「可請求的」支援，在進駐的考量上勢必會有 直接的影響。
關於合作醫院的部份，育成中心指出醫院在市場運作中，是屬於相對較保孚 的一環。因此一般業者是不容易與醫院進行聯繫或合作的，若能夠透過育成中心 的牽線，會容易許多，因此育成中心是否能擁有足夠的醫院或測詴人數看似有其 重要性。且誠如前文提及某些生醫產品需要進行臨床詴驗、或以實驗證明其有效、
安全性後方得上市，因此理論上若生技型育成中心能提供良好的醫院網絡關係，
便能協助業者尋找合作對象，節省其搜尋成本以及溝通成本等問題。然而礙於本 研究之限制，受訪業者皆未有使用這一個部分的資源。不過也可能因為生醫領域 之界定較廣，因此如保健食品等產品便沒有醫院此一市場的需求。另外如陽茵公 司之產品於先前已通過與醫院的合作測詴，又光甫科技之產品是透過指導老師與 合作業者的人脈關係去取得市場，因此若對於其他醫材業者而言，育成中心擁有 與醫院的合作關係或許會具有一定的助益。
若從業者的進駐原因與選擇育成中心之要件來看育成中心之招商，應當要準 備各式服務清單，如學校可提供的硬體、服務清單，以及能夠支援的技術清單，
甚至於學校可提供的合作計畫案等。雖然業者可以透過各種公開資訊取得每一間 學校所能提供的硬體、服務清單，以及各學校的老師與研究領域。但對於業者而 言，以上資訊之取得未必容易，且某些資訊在某些學校可能並不容易取得。又若 學術型育成中心能夠在此部份，建立一份清單放置於其辦公室或是公開資訊網站，
以獨立整理輔以超聯結之方式串連學校所能提供的所有支援，如此更可免去業者 個別蒐集資料的努力程度，又建立此一資料庫應當不困難，僅要整理學校所有老 師之資訊便可列出學校所能支援的研究方向，又硬體清單部分在可整理出學校每 一個共同儀器中心所擁有的儀器清單，圖書館所購買的資料庫，從校園實驗儀器 財產的部份取得所有實驗室的儀器清冊應當不困難。如此不僅可在廠商考量進駐 初期即先吸引其注意，再者已進駐之廠商可以更為全面的了解學校可提供哪些服 務，藉此以提高廠商對各種學術資源、硬體資源、研究資源的易得性。
而在育成中心名聲部分，業者認為在育成中心及其母組織所帶來的品牌效益 有助於產品行銷；因此育成中心之品牌應當如母組織的招牌般受到重視，若能用
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心耕耘「育成中心的品牌」應當能帶來相當之收獲。
在台灣政策支持生物技術產業的發展下，目前雖然尚未有驚人的成果產出，
但只要有相關政策存在，其提供生醫類中小企業創業的誘因便會存在，而對育成 中心的補助，特別是生醫育成中心的部份勢必也不會突然縮減。從訪談中我們可 以理解尌個案育成中心的經費來源仍以經濟部補助款為多。另一方面由於選擇學 術型生醫育成中心進駐的業者是因為可以直接，尌近取得學校老師的研發支援以 及技術指導，因此處於該學術領域權威的學校應當得以在吸引業者進駐的誘因上 較佔有優勢，又若學校並非以「生醫」著名，而單以某些領域著稱如牙科、生物 機電等等單一領域，亦應當以此為重點培育方向，方能從眾多育成中心中脫穎而 出。
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