第四章 研究方法
第四節 實證結果分析
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第四節 實證結果分析
本節分成三個部份，分別為(一)敘述性統計：對於樣本的分佈狀況作一概略 性的介紹；(二)相關分析：了解各個變數之間的相關程度 (三)迴歸分析結果：呈 現羅吉斯回歸的結果並對結果作進一步的分析。
一、 敘述性統計分析
企業的進入策略，新設模式設為 0，併購模式為 1，平均為 0.27，顯示新設 樣本的數量較多。在自變數方面，日本企業在目標市場的經營年數，平均為 4.95 年，標準差為 11.17 年；在區域經驗的部分，在進入目標市場之前，曾經在相同 區域營運的年數，平均為 8.49 年，標準差為 12.64 年;國際多角化的平均數為 5.96，
標準差為 7.42;企業與目標市場之間的文化距離差距平均為 10.46，標準差為 3.99。
在最大值和最小值的部分，地主國經驗和區域經驗分佈差異不大，企業在某 地主國與某區域經營年數的最大值為 190 年，隸屬於同一個樣本，該樣本為三菱 製紙株式會社(Mitsubishi Paper Mills Limited)在 1989 年時以新設模式在德國建立 的子公司 Mitsubishi Paper GmbH。企業在建立子公司曾經入某地主國與某區域的 次數，最大值分別為 9 與 13，表示企業在該國或者該區域曾經建立的子公司數 目。地主國與區域學習經驗不管在年份或者是進入次數的最小值都是 0，代表企 業在新設或者併購某公司時，不曾在該市場或者區域有過營運的經驗。國際多角 化的最大值發生在三菱株式會社，1991 年在香港新設 MC Bitor Ltd.之前，曾經 在 32 個國家有過營運的經驗，國際多角化的最小值為 0，表示企業還未曾有過 國際營運的經驗。在文化距離方面，最小值為匈牙利的 2.22，最大值為瑞典的 23.84，表示日本和匈牙利的文化距離最小，和瑞典之間的文化距離最大。
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在控制變數的部分，產品多角化的最大值為三菱株式會社 1991 年在美國新 設的 MC Machinery Systems,Inc.。在新設該子公司之前，三菱株式會社和各國子 公司加總已擁有 32 個產業代碼。在經濟自由度的指標上，根據美國傳統基金會 和華爾街期刊 1989 到 1991 年發佈的資料的加總平均，越高表示該國的經濟越自 由，在本樣本中，以俄國的 1.7 為最低，香港的 9.3 為最高。中國的每人國內生 產毛額為 361 美元，是樣本中地主國生活水準最低的國家，最高的則是瑞典的 29926 美元。持股比例的分佈介在 50%到 100%間，平均為 92.60%，表示整體而 言，樣本中企業的股權掌控度很高。
以上是樣本概略性的敘述性分析結果呈現，詳細的敘述性統計量分析統整請 參閱下表七。
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二、相關分析
為了瞭解變異數之間的相關程度，在進一步分析迴歸結果之前，本研究先進 行皮爾森(Pearson)相關分析，完整的相關分析表請參閱下表八。
根據相關分析表，地主國經驗、區域經驗和國際多角化彼此之間具有高度相 關性，相關分析結果為顯著。地主國經驗和區域經驗的高度相關性是可被預期的，
根據第二章的文獻回顧所提及的，相同區域的國家文化具有一些相似性，也因此 當企業具有特定的區域經驗時，能夠更順利的進入特定目標市場。國際多角化經 驗也和地主國經驗與區域學習經驗有顯著的相關，這可能是因為具有較多國際化 經驗的國家，越有機會在某特定國家或者區域有過建立子公司的經驗。由於變數 之間具有高度相關性，因此在迴歸分析中，將會分開探討地主國經驗、區域經驗 和國際多角化經驗等三個變數對於進入策略的影響，以避免變數間高度相關性造 成統計上偏誤。
此外，進入策略和地主國經驗、文化距離具有高度相關性，且文化距離和進 入策略的相關性為負向。本研究假設企業的地主國經驗會增加企業使用新設策略 的可能性，當母國與地主國之間的文化距離越大，企業會降低使用併購策略來進 入海外市場。相關分析的結果符合本研究的假設。文化距離和地主國經驗和區域 經驗相關，且為負相關，此結果也可預期，因為根據本研究發展出的假設，文化 距離會影響到企業的學習經驗。
在控制變數方面，產品多角化和五個企業的學習經驗衡量變數皆顯著相關，
本研究認為，這是因為具有高度海外營運經驗的企業通常歷史較悠久，因此跨足 的產業也較多，企業的產品多角化程度因而較高。經濟自由度、地主國生活水準 以及企業的持股比例呈現高度相關。經濟自由度和地主國生活水準的高度相關性 可被預期，因為經濟自由度的衡量標準裡包含了政府稅收的大小以及財政的支出，
這都與一個國家的生活水準息息相關，但為了避免遺漏制度與市場規模對於進入
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表 八 Pearson 相關矩陣圖
***P<0.01, **P<0.05, *P<0.1
1 2 3 4 5 6 7 8 9
1 進入策略 1
2 地主國經驗 0.096** 1
3 區域經驗 0.057 0.809** 1
4 文化距離 -0.125** -0.036 -0.057 1
5 國際多角化 -0.014 0.439** 0.626** -0.057 1
6 產品多角化 -0.058 0.232** 0.340** 0.025 0.591** 1
7 經濟自由度 0.115** 0.029 -0.066* 0.160** -0.075* -0.041 1
8 地主國生活水準 0.238** 0.079* -0.047 -0.001 -0.134** -0.068* 0.308** 1
9 股權比例 -0.020 -0.017 -0.050 0.041 -0.078 -0.042 0.230** 0.103** 1
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策略的影響，本研究將兩個控制變數都納入模型內。而企業的持股比例與前兩者 皆呈現正向關係，這可能是因為當一個國家的經濟發展較落後或者經濟自由度較 低時，企業較需要當地夥伴的協助。
二、 實證結果分析
本研究將五種企業學習經驗的衡量指標分開進行迴歸分析，建構模型 1 到模 型 9，完整結果整理於表十到表十二。
在假設一中，我們假設在其他假設不變的情況下，企業對目標市場的地主國 學習經驗越多，企業會越傾向使用併購的策略進入該市場，因為有一些知識沒有 辦法在企業在母國的營運過程中學習到，必須要透過在該地或者該區域營運時逐 漸累積。當企業對於該目標市場或者該地區的知識了解越多，就越有能力可以在 有效率的情況下發展適當的組織能力。對於這個假設，我們在模型 1 到模型 3 中可以得到支持，地主國經驗在 0.01 的顯著水準下呈現正向顯著，而以經營年 數衡量的區域經驗達到 0.01 正向顯著性。這表示企業的學習經驗確實會影響到 進入策略的決策，且當企業的學習經驗越豐富，就越會傾向以併購的方式進入海 外市場。這個假設的成立也符合過去一些實證的文獻，如 Hennart & Park (1993) 和 Slangen & Hennart (2007)等。但是在模型 3 中，國際多角化程度對於企業進入 策略的結果為不顯著。本研究認為可能是因為企業從國際多角化的過程中學習到 的是較廣泛的知識，因為市場的專屬知識必須在當地營運時透過循序漸進的方式 獲得(Jan Johanson & Vahlne, 1977)。日本屬於高情境文化(High-Context Culture) 和高風險趨避的國家，必須透過實際在當地的營運經驗，與當地夥伴建立一定的 合作默契之後才會考慮使用併購的方式進入該市場，因此國際多角化經驗對於進 入策略的影響不如預期中的大。
本研究的假設二為在其他假設不變的情況下，企業與目標市場的文化距離越 遠，企業會越傾向使用新設的策略進入該市場，因為企業本身可能會與被併購的
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企業間產生員工價值觀和處事態度的差異，造成管理上的困難。從模型 1 到模型 3 的結果中，第二個假設得到支持，文化距離對於進入策略的影響為負向，且在 三個模型中顯著水準都高達 0.01。也就是說，當企業的母國與地主國之間文化距 離越遠，企業越傾向使用新設的方式進入。這樣的結果和過去許多實證研究結果 相符合(Barkema & Vermeulen, 1998; Kogut & Singh, 1988; Larimo, 2003)。
為了瞭解文化距離對於企業學習經驗的影響，我們以文化距離的大小為基準 將樣本分成兩個部份，第一個部份為文化距離較大者，在這個部份的樣本中，文 化距離最大值為 23.84，最小值為 9.15，平均數為 13.41，共 417 個樣本。第二部 份為文化距離較小者，最大值為 9.12，最小值為 2.22，平均數為 8.05，共 507 個樣本。詳細的敘述性統計量比較分析統整如表九，灰色部分為文化距離較大的 樣本分佈狀況。
單就敘述性統計結果來看，文化距離較大的進入策略平均數為 0.17，較小的 平均數為 0.36，根據本研究對於變數的定義，新設策略為 0，併購策略為１，可 看出文化距離較大的企業的確較喜歡使用新設的方式進入海外市場。在地主國與 區域經驗的部分，兩邊樣本的平均數和變異數差異並不大，文化距離較大的地主 國經驗平均為 3.40 年；文化距離較小樣本地主國經驗平均則為 6.23 年；文化距 離較大的區域經驗平均為 7.61 年；文化距離較小樣本其區域經驗平均則為 9.22 年。其餘的控制變數，兩邊樣本的平均數和變異數相異程度皆不大。
模型 4 到模型 9 呈現兩邊樣本的迴歸分析結果，其中模型 4、6 和 8 為母國 與地主國文化距離較大之樣本，模型 5、7 和 9 則是第二部份的樣本，在此樣本 中，母國與地主國的文化距離較小。對比模型 4 和 5，我們可以發現在模型 4 中，
地主國經驗對於進入策略的影響為不顯著，但是在模型 5 中，地主國經驗卻在 0.01 的顯著水準下呈現正向顯著，表示在文化距離較小的情況下，進入地主國經 驗越多的海外市場，越可能使用併購的方式，但是在文化距離較大的情況下，地 主國經驗對於企業在新設和併購模式的選擇上並無顯著的影響。因此該結果可
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證實本研究的假設三，文化距離會弱化企業學習經驗對於進入策略的影響，當母 國與地主國的文化距離越遠時，越難透過企業學習的經驗和知識去克服併購可能 帶來的風險和額外成本。
模型 6 和模型 7 呈現的是區域經驗對於企業進入策略的影響，結果和地主國 經驗相同，在文化距離較大的模型 6 中，區域經驗對於進入策略的影響雖然為正
模型 6 和模型 7 呈現的是區域經驗對於企業進入策略的影響，結果和地主國 經驗相同，在文化距離較大的模型 6 中，區域經驗對於進入策略的影響雖然為正