第五章 結論
第一節 研究結論
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第五章 結論
第一節 研究結論
在國際企業管理中，進入策略是十分重要的課題，過去有許多學者探討企業 學習經驗與文化距離對於進入策略的影響，但是很少文獻探討文化距離對於企業 學習經驗與進入策略關係的干擾。從併購後管理的角度來看，過去許多實證研究 認為企業對目標市場的地主國學習經驗越多，企業會越傾向使用併購的策略進入 該市場，因為這些經驗可以降低企業併購目標物後的管理成本與風險。但是當兩 國的文化距離越遠，併購後的管理問題可能越高，企業買到「劣質品」的可能性 也越高。即使企業對於地主國或者該區域已經有過營運的經驗，可能也不會傾向 採用併購的方式，因為文化距離極可能會削弱這些學習的經驗，進一步影響到企 業的學習經驗和進入模式選擇的關係。在這樣的背景下，本研究欲探討文化對於 企業學習經驗和進入模式之間的交互關係，透過實證研究的方式來進一步了解文 化距離對於地主國學習經驗、區域學習經驗和國際多角化經驗對於企業進入策略 選擇的影響。
本研究使用東洋新經濟資料庫和全球合併收購及合作創業資料庫，樣本範圍 為1989到1991年，總樣本數為924個，涵蓋508間日本企業和全球26個國家，探討 日本企業在世界各地海外投資的進入策略。
本研究共分成三個假設，分別探討企業學習經驗、國家文化對於進入策略的 影響，以及國家文化對於企業學習經驗與進入策略關係的干擾。本研究將企業學 習經驗分成三種，分別為地主國經驗、區域經驗以及國際多角化，針對地主國經 驗以及區域經驗，根據過去的文獻，使用進入年數來衡量該變數。根據迴歸分析 的結果，本研究的三個假設皆得到支持或者部分支持，企業學習經驗和國家文化 的確會影響到企業進入策略的抉擇。
根據假設一，因為學習經驗可以降低併購的風險和交易成本以及併購後的管
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理問題，企業對目標市場的地主國學習經驗越多，企業會越傾向使用併購的策略 進入目標市場。實證研究結果部分支持這個假設，地主國以及區域學習經驗兩個 變數都顯著的影響企業的進入策略，且顯著水準都在0.01以上，國際多角化程度 對於企業進入策略的影響雖為正向，但是結果為不顯著。本研究認為可能的原因 是因為企業從國際多角化的過程中學習到的是較廣泛的知識，而非專屬於目標市 場或者目標區域的專屬知識，這些專屬知識必須在當地營運時透過循序漸進的方 式獲得(Jan Johanson & Vahlne, 1977)。日本屬於高情境文化(High-Context Culture) 和高風險趨避的國家，所以必須透過實際在當地的營運經驗，與當地夥伴建立一 定的合作默契之後才會考慮使用併購的方式進入該市場。在這樣的情況下，國際 多角化經驗對於進入策略的影響因而不如預期中的大。
第二個假設為企業與目標市場的文化距離越遠，企業會越傾向使用新設的策 略進入該市場。本研究使用 Kogut & Singh{9 學者所提出的指標來衡量文化距離，
得到的結果符合當初的預期，也十分顯著。這樣的結果也和過去大部分的實證研 究結果相符合(Barkema & Vermeulen, 1998 ; Kogut & Singh, 1988; Larimo,
2003)。
第三個假設是最重要的假設，本研究認為文化距離會干擾企業學習經驗對於 進入策略的影響，因此假設企業和目標市場之間的文化距離會負向的影響企業學 習經驗和企業進入模式選擇的關係。實證結果和第一個假設結果一樣，部分支持 但部分不支持。在地主國經驗和區域經驗變數方面，兩邊的樣本有顯著的差異，
在文化距離較大的樣本中，地主國經驗和區域經驗(年數)對於進入策略的影響皆 為不顯著，但是在文化距離較小的樣本中，在顯著水準 0.05 到 0.01 之間，地主 國經驗與區域經驗的影響皆十分顯著。企業的國際化經驗在兩邊的樣本都不顯著 影響進入策略的選擇，可能的原因已於前面的篇幅中解釋。
本研究發現在文化距離較小的和較大樣本中，顯著的控制變數明顯不同。在 文化距離較小的樣本中，產品多角化、經濟自由度和地主國生活水準等控制變數
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對於進入策略的抉擇有顯著的影響。本研究認為造成這種結果的可能是因為在控 制了文化距離的影響之後，在文化距離較小的情況下，制度面的影響對於企業而 言具有一定的重要性，因為制度也是企業進入一個海外市場交易成本以及風險的 來源。但是在文化距離在文化距離較大樣中，文化距離對於進入策略的影響過大，
因此降低了國家制度的重要性。此外，根據實證研究結果，在文化距離較大的樣 本中，股權比例呈現顯著。本研究認為，可能是因為新設或者併購的策略可幫助 企業達到最適股權所有權的目標。當母國與地主國的文化距離較遠，企業可能因 為缺乏足夠的市場知識和合作夥伴，進入策略便成為企業達到最適股權目標的重 要工具之一。
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第二章 研究貢獻
過去探討文化與企業學習經驗對於進入策略選擇影響的文獻為數不少，但是 多半是分別探討兩種自變數的影響，並沒有考慮兩者的交互作用，如：Hennart &
Park (1993)、Kogut & Singh(1988)和 Larimo (2003)等。本研究將文化距離對於學 習經驗影響的可能性納入考量，並考量地主國、區域以及國際多角化等三種學習 經驗，確認各種經驗對於進入模式的影響程度以及遭受文化距離干擾的可能性，
而實證研究結果也證實兩者之間的交互關係的確存在。除了制度和經濟因素，文 化是一個決定企業資源以及經驗價值重要的考量點(Uhlenbruck, 2004)。希望本研 究能夠有拋磚引玉的效果，讓未來的研究者在探討進入策略的影響因素時，除了 考慮文化與企業的學習因素，也能將彼此之間可能產生的交互影響納入考量，讓 企業進入策略的預測模型可以更臻完備。
此外，過去學者在衡量企業的學習經驗時，通常都只有使用單一的變數來衡 量，如地主國經驗、區域經驗、國際多角化經驗和過去模式經驗等。但是這些經 驗能夠為企業帶來的知識與經驗累積可能有所不同，如地主國經驗的多寡可能影 響較大的是特定國家的知識，但是國際多角化經驗學習到的可能是比較廣泛而且 一般性的海外營運知識。在本研究中，只有部分學習經驗對於進入策略的影響為 顯著可證明這個論點。因此本研究認為，在考量企業的國際化經驗時，可多方面 的考量各種經驗可能帶來的不同影響，可讓整個模型或者理論內容能夠更趨於完 整。
在管理意涵方面，當企業考量海外進入策略時，即使擁有豐富的海外經驗，
甚至是有過地主國的營運經驗，也不能忽視文化距離可能帶來的隔閡以及額外的 成本升與風險。此外，如上文所述，地主國經驗、區域經驗和國際多角化經驗等 經驗雖然經常被統稱為國際化經驗，但是不同的經驗來源可能累積的知識有所不 同，能夠協助解決的問題和困難可能也有所不同。這一點，管理者在進行策略性 考量時必須要多加注意。
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第三章 研究限制與未來研究方向
1. 本研究使用日本企業到世界各國的投資活動樣本。日本的文化有其獨特性，
且日本企業本身對於進入策略有其偏好，過去有部分學者認為，日本企業較傾 向以新設的方式進入海外市場，因此本研究的實證結果不一定適用於其他國家 企業的海外投資行為。本研究建議未來的研究者可使用他國的海外直接投資樣 本來檢視文化距離弱化企業學習經驗與進入策略選擇的假設是否成立，讓此假 設能夠更具有被概化的可能性。
2. 本研究使用1989到1991年共三年的樣本，在此階段中，正是日本海外投資最 興盛的時期(Emmott, 1989)，也是日本面臨泡沫經濟的時期。此外，日本在1991 年之後經歷了1997年開始的亞洲金融危機和2007到2009年間的全球金融海 嘯，其海外投資行為可能發生一些改變，對於進入策略的選擇也可能造成一 些影響，因此樣本時間的限制可能會影響到本研究結果的概化能力。
3. 本研究的樣本鎖定在日本上市上櫃的企業，因此對於一些中小企業的進入策 略，可能無法使用本研究的實證結果來檢視。往後的研究可沿伸探討文化距 離與學習經驗對於中小企業海外進入策略選擇的影響。
4. 本研究旨在探討文化距離與學習經驗以及其交互作用對於進入策略選擇的影 響，假設的實證結果十分顯著。建議未來的研究者除了可繼續研究文化距離、
學習經驗和進入策略之間的關係之外，可進一步的探討進入策略選擇之後的 企業績效表現或者發展出有助於企業實務上運作的預測模型。
5. 文化距離的干擾可能受到其他因素的影響，如產業、企業本身研發和行銷能 力等。未來研究者也可將這些因素納入樣本選擇的考量或者列為控制變數。
6. 本研究的進入策略著重在新設與併購兩種方式，未來的研究者也可以考慮將 其他的海外進入策略，如出口、授權等方式納入模型的探討內容，或者進一 步的探究這些變數對於企業在進入海外時的股權選擇是否會產生影響。