第五章 其他山寨產品分析
5.2 山寨數位相機
早在2004年山寨數位相機已經形成完整的產業鏈，產品主要外銷東南亞等地。
2005年，中國大陸一些山寨數位相機曾經憑藉電視購物風生水起。但由於產品大多 採用韓國的劣質晶片，成像效果差，整合度低，突顯出品質的隱憂，終至偃兵息鼓。
直到2007年一些台系晶片商的加入，山寨數位相機才慢慢復甦，並有做大做強之勢。
聯發科於2007年年底收購了美國一家數碼影像晶片企業NuCore，並成立數位 相機晶片事業部，聯發科可能在不久的將來推出數位相機自有平台解決方案。聯發 科中國區負責人在接受某媒體採訪時也介紹說，新推出的數位相機晶片將會繼續保 持一貫的整合風格，這將進一步拉低生產數位相機的難度和成本。
中國大陸互聯網消費調研中心(ZDC)進行了一項關於山寨數位相機的調查(有效 問卷共3318份)。調查結果反映大家對山寨數位相機的認可程度。選擇“願意”的比例 是22.6%，1/4不到，選擇“不願意”的比例是71.0%，還有6.4%的人選擇“不確定”。
由此看出，網友對山寨數位相機的接受程度並不高。是基於什麼原因願意購買山寨 數位相機呢？72.5%的人是因為山寨產品便宜。此外13.0%的人選擇“功能新穎，有 創意”，這也是山寨產品的一大特色；還有3.7%的網友選擇“外觀時尚”，其實和前 者類似，山寨產品的賣點就是新奇、有個性，仿製不是複製。
不願意, 71.0%
不確定, 6.4%
願意, 22.6%
外觀時尚, 其他, 10.8% 3.7%
功能新穎，有 創意, 13.0%
價格低廉, 72.5%
圖5-8、您願意購買山寨數位相機嗎? 圖5-9、您願意購買山寨數位相機的主要原因為何?
資料來源：互聯網消費調研中心，2008/11 資料來源：互聯網消費調研中心，2008/11
對於價格問題，選擇最多的是人民幣“500 元以內”及“501-1000 元”，總計達到 71%，看得出大家普遍把山寨數位相機當作一種消遣，而非和真實產品相提並論；
22.6%的網友選擇“1001-2000 元”，相對看中一些山寨數位相機的價值，而 2000 元再往上僅有6.4%的網友投票。
對於那些不願意選擇山寨數位相機的網友，其最為擔心的是“成像品質太差”和
“售後服務沒有保障”，分別有 43.6%和 31%的選票。前者是對於照相的基本要求，
照不出好相片的相機自然無人需要，後者是一個普遍會想到的問題，正規相機可以 送修，山寨相機售後要找誰維修？另外，10.7%的網友選擇“拿在手裡沒面子”，看 來新奇歸新奇，但也不能土氣；還有9.4%的網友不知去那裡買，這也是實際會碰到
的問題，但與前幾個問題相比關注比例較小，看來網友想到這一點的比較少。
2001元以上, 6.4%
501~ 1000元, 35.0%
500元以內, 36.0%
1001~ 2000元, 22.6%
成像品質太差, 43.6%
售後服務沒保 障, 31.0%
拿在手裡沒面 子, 10.7%
不知道去那裡
購買, 9.4% 其他, 5.3%
圖5-10、如果購買山寨數位相機，您可以接受 圖5-11、您不願意購買山寨數位相機的主要原因為何？
那種人民幣價位？ 資料來源：互聯網消費調研中心，2008/11 資料來源：互聯網消費調研中心，2008/11
透過中國大陸互聯網消費調研中心的調查，多數網友不願意購買山寨數位相 機。願意購買的網友中，多是看中了其便宜的價格。具體價格來講，1000 元以下大 部分人能接受。成像品質和售後服務是消費者最擔心的事。所以目前看來山寨數位 相機很新奇，但獲得消費者的認同尚有一些難度。中國經濟網(http://www.ce.cn) 於2009/3/17 報導中，除列出三款山寨數位相機，並附上其的價格，分別為人民幣 269 元、310 元與 420 元等。可見人民幣 500 元以下，已經能提供不錯的功能。
圖5-12、參數很唬人的山寨相機 圖 5-13、多媒體山寨相機圖 5-14、可水下攝影的山寨相機 資料來源http://www.ce.cn 資料來源 http://www.ce.cn 資料來源 http://www.ce.cn
雖然目前消費者者對山寨數位相機的接受度，還不是很高。但根據資策會的統 計，中國數位相機市場規模，是逐年增加。山寨數位相機是否能在這逐漸龐大的市 場中，佔有一席之地?
圖5-15、中國數位相機市場規模 資料來源：資策會，2008/12
明基數位相機高級產品經理黃兵接受新浪網記者訪問時表示“山寨相機不會像 山寨手機那樣風靡起來的，從現在銷售管通路的態度就能看出來。因為與手機的銷 售管道不同的是，數位相機40%~60%的銷售都是在3C賣場完成的，而國美、蘇寧 等大賣場本身就很看重產品的品性，不會去引進這類產品。另外一方面，現在不少 通路也很謹慎，不敢輕易去代理山寨相機，因為售後沒辦法保障。＂正是因為這樣，
才形成了山寨相機勢力盤踞網路電子商務，與借用山寨手機成熟通路的情形。(1)
“不僅如此，從相機的生產代工來看，山寨相機也沒有太多優勢。雖然聯發科會 介入相機行業，但是就相機的成本而言，鏡頭占了70%，液晶螢幕、CCD、晶片等 加起來才占20-30%左右。相機最重要的就是成像品質，也就是鏡頭。而現下全球能 夠生產鏡頭的也只有蔡司等5到6家廠商，除非聯發科能夠做出鏡頭的方案來，不然 很難有成本方面的優勢，消費者也不敢購買。從相機的代工生產來看，規模越大成 本越低，而深圳那邊的工廠進行代工，沒有成本優勢可言。”
圖5-16、大陸數位相機市場的價格與數位相機重要的零組件 資料來源：資策會，2008/12
一台山寨數位相機的上市僅僅需要3個環節，即相機配機方案擬定、元件採買與 組裝和鋪貨上市。根據廠家的要求定製表單、提供方案是方案商要做的第一步，也 是最核心的部分。方案商會協調成本、零組件規格，選擇一個合適的晶片組，並逐 一添加鏡頭模組、電源、SD存儲部分等，檢測兼容性等，每個配件都會列出詳細的 成本及採買管道，最後會提供了一份成品表單。
銷售環節上，與山寨手機類似，廠家一般也有國包商、省包商、區域代理商的 管道層次。國內市場上廠商一般會托付給可靠的國包商全權負責，而一個國包商往 往代理多個廠家的產品。如果你剛剛進入這一行業，缺乏完善的銷售管道，方案商 可以幫你聯繫國包商、省包商，只是會收取一定的仲介費用而已。
整個相機生產的過程中，方案商就像是運籌帷幄的軍師、手執紅線的月老、甚 至百事百通的“包打聽”。成熟可靠的方案商讓一個門外漢也可以輕鬆投資山寨數位 相機產業。廠商要做的只是找幾個工人手工貼片組裝，在一般人眼中高深莫測的相 機生產在這裡就像“搭積木一樣簡單”。
(1) : http://www.sina.com.cn，2008/08/26