第四章 個案研究
第一節 個案公司簡介
二、 幕後推手－墨色國際股份有限公司
幾米因出版市場的暢銷佳績，被稱為暢銷作家，但在此階段要稱為品牌的 話，似乎還言之過早，也因此將幾米從「暢銷作家」，經營成為「幾米品牌」的 幕後推手 － 墨色國際股份有限公司，才是成就此領導品牌的重要角色。
（一） 簡介
墨色國際股份有限公司（以下簡稱墨色國際）創立於 2000 年，總經理李雨 珊，在格林出版社任職時與幾米相識，於 2000 年成立墨色國際，成為專責處理 幾米的版權經紀公司，目前主要的業務包括：幾米及其作品的經紀、授權、幾米 網站的經營等，公司目前的使命是將「幾米」當成一個品牌來經營，除了幾米原 有的繪本創作之外，藉由結合其他品牌所產生的新產品、創意行銷的活動或其他 形式如音樂、動畫或電影的重新詮釋，讓幾米的圖像世界可以展現更多的延伸。
李雨珊表示：
目前公司目標有二：一是讓幾米成為國際品牌、二是讓墨色國際成為經營文化品 牌的品牌。
（二） 組織架構
墨色國際目前在台北與上海皆有設立公司，公司組織架構分為市場部門、視 覺設計部門、網路事業部門（如圖 4-1），由台北負責產品開發與設計發想，上 海則負責視覺創意與產品生產製造。未來為發展全球市場朝國際品牌邁進，將於 日本成立分公司，將品牌引進日本，並藉由不同的市場環境，開發更多幾米品牌 的可能性。
墨色國際組織架構
網路事業部門 視覺設計部門 市場部門 圖4-1：墨色國際組織架構
資料來源：本研究整理（文化創意產業實務全書與業者訪談）
（三） 主要業務與產品
目前墨色國際為幾米品牌經營的主要的業務與產品可分為兩類，第一、是所 謂的「異業合作」，授權娛樂媒體的改編或與其他既有品牌合作，以借力使力的 方式打響名號；第二、在品牌知名度建立之後，開始發行「週邊產品」，將市場 從出版界進一步擴大，公司營收比率在 2004 年以前幾米廣告合作案之收入約佔 70%，週邊產品收入約佔 30%（林舒，2004）。
1、 異業合作
以授權方式所進行的異業合作，可分為兩大類，第一類為版權授權形式的娛 樂媒體合作（整理於下表 4-2）：所謂的娛樂媒體即是電影、電視、音樂等聚集高 度關注力與高人氣的產業，以幾米繪本內容改編的方式，再次呈現於電影或其他 形式的媒體，伴隨著這種全球性運作的產業特質，讓幾米在短時間衝出極高的曝 光率；第二類為圖像或意象授權的主要廣告行銷合作案（整理於下表 4-3）：廣告 行銷的授權業務是幾米品牌與墨色國際目前主要的營收來源，與眾多企業在行銷 上或廣告上進行結合，達到讓兩個不同的品牌獲得彼此加分的相得益彰效果。
表 4-2：版權授權的娛樂媒體合作
媒體形式 主題／延伸出處 出版／製作者 備註 地下鐵 亞洲國際 中、港、台、新、
馬上映 電影
向左走․向右走 美國華納電影 中、港、台、新、
馬上映 電視 向左走․向右走 紫星文化藝術 大陸電視劇
月亮忘記了 新力哥倫比亞 向左走․向右走 華納國際音樂（電影配樂）
EMI 唱片（古典音樂）
地下鐵 銀翼文化（電影配樂）
EMI 唱片（古典音樂）
音樂
微笑的魚 金革唱片 以動畫微笑的魚為 原創的音樂表現 舞台劇 地下鐵 導演黎煥雄 上演區域：台灣、
香港、澳門、大陸 音樂劇 森林裡的秘密 NSO 國家交響樂團
與導演黎煥雄
短篇動畫 微笑的魚 墨色國際 目前唯一以非授權 方式延伸進入媒體 產業的作品
資料來源：本研究整理（墨色國際官方網站 Jimmyspa 的新聞資料、業者訪談。資料收集日期至 2005 年 5 月 30 日）
表 4-3：圖像或意象授權的主要廣告行銷合作案 信用卡 MasterCard／台新銀
行 PChome Online 幾米小卡片系列
首頁面版
2、週邊產品
此外，在繪本中各式的圖像作品，可輕易的成為開發各樣週邊商品的當然選 擇；在電影的成功宣傳帶動之下，幾米的知名度隨之提升，更是替週邊商品大大 開拓了市場的接受度。由繪本造型延伸的週邊商品，在幾米的經紀公司─墨色國 際以塑造品牌形像為前提下，以各式不同風格內容的繪本圖像作相關商品的延 伸。李雨珊表示：
幾米的第一個週邊商品的推出是寢具，因為它可以讓幾米的圖像藉由不同的產品 形式進行表現，還可以擴增銷售通路的類型，使得幾米的產品由書局，進入生活 用品百貨的通路。
像是利用《地下鐵》的高人氣，以延續幾米一貫的風格之下，設計出許多更 強調個人化多功能的週邊商品，如護照套，卡套，事務夾等，在連鎖書店中，幾 米的商品已經成為獨立出來的週邊商品販售專區；授權IF亞富國際製作的皮件，
也就近搭乘三十個百貨公司的IF專櫃通路，設立幾米精品皮件的專區。免費授權 圖像使用而延伸的商品，包括喜憨兒基金會的《月亮忘記了》系列、統一超商的 愛心人藏書票系列、替脊髓損傷者籌募經費建設推出的「典藏幾米飛象禮盒」等，
為公益團體的募款活動。都是藉由週邊產品的生產與銷售，將幾米可以創造的產 值再一次往上拉抬。