第七章 結論與建議
7.2 建議
一、對個案太帄洋電線電纜股份有限公司之建議
本研究經過數次深度訪談、側面調查，產業資訊之搜集，及研究者多年在業界之
經驗分析研究，對於個案公司未來策略發展方向，以及當前所發生問題之解決有下 列建議。
(一）策略發展之方向
在當前環境之下，個案公司應該利用過去穩定成長之利基及品牌知名度，配合環 境之變遷， 採取下列不同策略，以維繫產業地位。
A.低成本策略：
1.OEM代工:依線種規格找尋專業的代工廠，並加強對下游廠商的品質管理以維繫本 身之品牌價值。
2.降低人事及採購成本:加強內部經營管理，簡化組織結構、提升經營效率；再者開 發合格原料供應商，利用採購策略降低原物料成本。
3.處理閒置資產:處理閒置資產、降低固定設備成本，其分擔的固定費用就會降低。
B.瘦身策略:
由於個案太帄洋電纜公司於92年發生財務掏空事件並進而慘遭下市命運，但由於個 案公司本業過去的雄厚實力，至今產業發展尚屬穩定，但由於資本額過於龐大侵蝕每 股獲利，不利於信用評等恢復及朝向上櫃、上市的計畫，因此個案公司應該朝向減資 再增資的瘦身計畫，提高每股獲利，恢復信用交易，期待將來通過證期會的同意再次 的上櫃、上市，重塑企業道德。
C.組織扁帄化策略:
將組織扁帄化，以提高組織效率及時反映市場，以維繫市場佔有率及增進客戶滿 意度。
(二） 當前問題之解決
A.討回遭掏空資產:太電因五年前前財務長掏空資產而慘遭下市，因此目前當務之急 就是必頇在海外打官司討回資產。
B.減資再增資: 民國97年已經通過證期會同意減資80%，實收資本額從新台幣309億 減為62億，並維持本業穩定成長及獲利，將來再計畫發行新股增資，為未來重返證 卷市場鋪路。
C.縮編落水狗產品部門組織:將產能利用率低的產品部門縮編，降低固定本及管理 成本。
D.處份閒置資產:變賣閒置資產，增加公司現金水位。
E.遷廠:由於太電大溪廠佔地廣大約一萬三千坪左右，但土地利用率約60%，造成龐大 的浪費及管理成本，因此利用減資及縮編部門進行遷廠。
二、對中間商A公司之建議
(一)拓產產品來源:由於單一供貨商風險極大，且成本很難管控，因此惟有拓產其他 產品來源，才能提升自身競爭力。
(二)強化週邊產品、提供整合性服務:由於電力設備繁多，電線電纜只是其中一項，
若能整合週邊商品，必定能增加銷售。
(三)加強顧客關係:在競爭的市場裡，顧客關係是決勝的關鍵。
三、對電線電纜產業之建議
（一）建立產業內部協調機制
電線電纜產業雖成立歷史悠久，惟相關業務如作業標準、營業項目、薪資結構、
調查資料、使用數據等，均視各別需求而異，而有關 上下游之產業，亦因各自之組織、
政策、資源等差異，而採行不同之方法。這些結果，導致市場遊戲規則混亂，無所依 循。產業之投資、設廠，均以自已調查為依據，忽略整體產業之發展與供需關係之 帄衡。因此當務之急，乃在建立一個產業內部溝通協調之機制，讓產業秩序得以維持，
並促使產業成長。
（二）延伸服務領域和創造之價值
電線電纜產業過去常以電纜成品之銷售來達成企業目標，隨著產業間彼此激烈競爭，以 及經濟規模之存在，國外大型廠家之環伺，電纜產業所能創造之差異終究有限。如何 重新尋找產業活動之價值，將是永續經營和生存之必要條件，如圖7-1
所示。
原物料之發展 技術創新產業
電纜機械產業 電線電纜產業 電纜加工產業
統包工程(設計、施工)
顧客、使用者
圖 7-1 電線電纜產業鏈
資料來源:電線電纜公會網站 (www.taiwancable.org.tw)
（三）選擇集中發展之產品，提昇核心競爭力:
電線電纜產業之行銷趨勢有以下四種：
1.最終使用者的需求差異；
2.產品設計標準化；
3.先進技術的發展；
4.物流系統的順暢性。
這四種趨勢提供客戶多樣性的選擇，促使本國產業競爭力提升，廠商應該適度選擇 集中發展之產品，避免過度分散投資與喪失核心競爭力。
四、對政府主管機關之建議
（一）先進技術與關鍵零組件之研發
電線電纜產業是公共建設必備的基本工業，舉凡電力、通訊、資 訊、建築等產業，
皆頇以電線電纜做為傳輸導體。自從2002年後加入世界貿易組織對產業造成衝擊，
又產業原料、先進技術及關鍵零組件均仰賴進口，政府應成立專責單位，結合產、
官、學、研等單位，研究或引進技術，輔導學者自力生產，以利產業發展。
（二）健全法規制度和加強產業輔導
1.健全法規制度以建立良好的產業發展環境。
2.推動認證體系，與其他國家建立相互認證制度，增加我國產品之市場競爭力。
3.推行進口救濟制度，提供國內產業適當的防範。
4.加強經貿國拓展計畫，協助產業推廣國際市場。
五、對後續研究者之建議
由於經營策略所涉略的領域非常廣泛，因此，下列議題值得後續研究者繼續討 論：
1.電線電纜產業之不同經營策略:本研究採用個案研究法，針對個案公司之經營策 略做為探討對象，後續研究者可針對多家較具規模之電線電纜產業之不同經營策略做 為比較探討之對象，如華新麗華、華榮等大廠。
2.針對電纜經銷商為研究主題，由於電纜經銷商資料難取得，建議後續研究者可 藉由訪問電纜廠研究經銷商的經營策略。
3.以電纜國際市場競爭策略為探討主題:本研究主要是以個案公司探討在台灣市場 的經營策略，並無國際市場的探討，因此建議後續研究者可針對電纜國際市場的競 爭策略做為探討主題。
4.進行不同產業之經營策略研究:本研究只針對電線電纜業進行經營策略之研究，難 以真實判定經營策略之意涵因此，建議後續研究者可挑選不同產業進行研究。
參考文獻
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次級資料
1.台灣區電電線電纜公會網站(www.taiwancable.org.tw)
80
2.公司網站(www.pewc.com.tw) 關於 太帄洋電線電纜股份有限公司
3.公開資訊觀測站(newmops.tse.com.tw)
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(1)2001年，長榮管理學院 經理管理研究所論文 我國電線電纜業經營策略之研 究-以個案公司為例 研究生:呂德宗
(2)2004年，崑山科技大學 企業管理研究所論文 我國電線電纜產業海外投資策 略之研究 研究生:黃世哲
(3)2006年，輔仁大學 管理學研究所論文 電線電纜產業之經營策略-以華新麗 華公司為例 研究生:徐圓順
(4)2007年，台灣科技大學 企業管理研究所論文 電線電纜設備產業競爭策略之 個案研究 研究生:柯莎夏
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5.台經院產經資料庫(tie.tier.org.tw)
6.科技產業資訊室(cdnet.stpi.org.tw)
以銅線材為主的全版報導，其中銅電線電纜應用產業鏈與供應鏈結構如 圖一所示。根據該報導指出，國際銅原物料的劇烈起伏，已經造成包括 民生用品與各不同電子、電腦、通訊與電機產業的影響，如何拿捏銅報 價成為一產業上下游拔河的競賽。
以銅線材為主的全版報導，其中銅電線電纜應用產業鏈與供應鏈結構如 圖一所示。根據該報導指出，國際銅原物料的劇烈起伏，已經造成包括 民生用品與各不同電子、電腦、通訊與電機產業的影響，如何拿捏銅報 價成為一產業上下游拔河的競賽。