1.1 研究背景與動機
台灣電力的發展，最早可追朔到西元 1888 年時的清朝時代，當時的臺灣巡撫劉 銘傳先生在台北市創立「興市公司」，而「興市公司」最主要是生產小型燃煤發電 機的企業，以低壓電力去供應台灣家庭的照明設備，是為台灣電力事業之始祖。然 而，在日本佔據台灣之後，1904 年日本政府在桃園縣龜山鄉興建水力發電廠，為台 灣水力發電之先驅。並在 1919 年成立台灣電力株式會社開始進行日月潭水力發電工 程，為台灣西部開創南北輸送配電工程之始，而電力事業的發展也逐漸成型，但由 於 1939 年~1945 年發生人類史上規模最大、傷亡也最嚴重的第二次世界大戰，台灣 電力的設施幾乎被破壞殆盡，因此在台灣光復之後，國民政府就致力於台灣地區電 力事業的修復，並在 1946 年成立台灣電力公司，除了修復電力設備之外，並積極輔 導廠商進入電力機械產業，以提供電力事業發展之所需材料，故電線電纜產業就在 這個環境中逐漸地發跡及成長。
從發跡到目前為止，台灣的電線電纜產業已發展五十多年，在國家的法規及 電氣孜全規範的保護下，數十年來的經營環境大都以內銷為主、外銷為輔，也因國 家的重大工程(舉如: 十大建設、大型住孛興建、南電北送工程、電纜地下化工程、
水力發電廠及核電廠之興建等等)以及民間之建築業不斷發展的情況下，電力電纜產 業漸漸成長、茁壯且持續發展，到了 1990 年代初期更是達到高峰。然而由於電線電 纜產業的快速發展，競爭者陸續出現，出現了百家爭鳴的情況，其電線電纜產品的 價格及利潤不斷的下滑且受到衝擊。再加上台灣加入了世界貿易組織(WTO)之後，還 要面對國外廠商的強烈競爭，對於電線電纜產業更是雪上加霜。但由於電線電纜產 業的投資皆頇投入大量資金去購買土地及生產設備等，其進入門檻較高，而使得未 來新的競爭者出現機率變得較少，但在既有的競爭市場裡，如何能降低成本、維持
品質，是所有電線電纜業者未來所要思考的重點。
本研究就是以個案的方式來針對電線電纜產業的未來經營策略及方向做深入的 探討，及研究電線電纜中間商的存在價值，以作為廠商釐訂行銷策略之參考。
1.2 研究目的
電線電纜為我國主要的基礎工業，在應用上範圍非常的廣泛，舉如所有的公共 工程設施、工廠及辦公室大樓興建、交通工程、通信工程及其他資訊電子產品都少 不了電線電纜的存在，目前生產電線電纜的會員廠商約為 112 家，大多都生產中低 階產品為主，而電線電纜產業的生命週期也早已從成長期轉換為成熟期，因此在這 變遷的過程中，競爭趨於激烈，很多廠商都前往第三地設廠，藉以降低成本，增加 成功的機會。因此，本研究主要的目的以電線電纜業的過去與現在來探討下列兩點:
一、為個案公司未來發展尋找可行的策略方案。
二、中間商如何能夠在激烈、成熟的產業發現利基市場。
1.3 研究範圍與限制
基於上述的研究背景、動機與目的，本研究最主要目的是要具體的去分析及探 討台灣目前的電線電纜產業現況，並以實際個案公司為研究對象作一實務之驗証。
進而延伸至整個電線電纜產業，並探討中間商在電線電纜產業所扮演的角色及價 值，並以下述幾點來說明:
一、個案公司
本研究選擇目前在國內屬於領導地位之ㄧ的電線電纜公司，以做為此次研究的 核心，並依據此公司所面對的市場環境，製訂一個策略規劃，並延伸至整個的電線 電纜產業。
二、產業範圍
本研究先探討個案公司的經營策略及方針進而擴大至整個台灣的電線電纜產
業，剖析其產業變化、結構及潛力，以及整體大環境的機會與威脅。
三、研究時間
本研究依個案公司的資訊去蒐集民國 95~97 年(2006~2008)的相關資料去剖析個 案公司的競爭力及其產業變化、結構與潛力，。
四、研究限制
本研究擬採個案分析法，選擇電線電纜業具代表性之個案為對象(包含中間商)，
採取該公司之資料、相關競爭業者及本業之相關資料，但其中涉及公司之商業機密 或敏感議題，本文會有所保留，也可能使得個案公司因資料的不完整而未能深入探 討。
1.4 論文內容結構說明
基於研究背景與動機去界定本研究的研究範圍及目的，並依據文獻與實務探 討，確立本研究之架構，進而蒐集相關文獻結合經營策略理論去探討電線電纜之產 業，以期望提出整合性的結論與個人建議。本論文內容結構如下所示，共分為七部 分:
第一階段---研究背景動機與目的。
第二階段---界定研究範圍及目的。
第三階段---相關學術文獻探討及回顧。
第四階段---產業探討。
第五階段---選定研究方法，發展研究架構(個案分析法)，遴選研究之個案公司並 與業者進行深度訪談，同時進行個案資料之蒐集與分析。
第六階段---個案公司分析與研究。
第七階段---對於研究結果做一結論且提出具體之建議方案。