第五章 結論與建議
5.2 建議
一、對高中職校經營者的建議
（一）招生行銷對象應鎖定地區國中為優先：將鄰近國中鎖定為主要行 銷對象，了解鄰近國中學生性向及老師、家長的想法，發展適合鄰近國 中學生需求的行銷策略。
（二）招生行銷策略活動應將家長納入：家長是學校重要的外部顧客，
與家長有良好互動有其必要， 而附近居民的風評是選擇學校的重要的 指標之一，平日學校在辦理各項活動時可邀請國中生家長，到校了解學 校的實際情況，讓家長能了解、認識學校的辦學精神，及學校各項設施，
讓家長樂於將子弟送到學校就讀。
（三）善用市場調查及行銷研究：林建志【21】指出許多教育機構在資 源拮据的狀態下，針對錯誤的市場進行促銷科系課程，不但浪費了招生 經費且徒勞無功。學校應訓練專業行銷規劃人才，善用市場調查的結 果，清楚釐定本身的目標市場、競爭定位、行銷組合策略，以利招生績 效的提昇。
（四）招生委員會應常年化設立：招生工作是一項時時刻刻都必須進行 的業務，平日「公共關係」的情誼建立，節慶的寒喧問暖，重要關係人 家屬的接納，學校重要日子的參與，事事都需要人去完成；招生委員會 執行長應建立專任制，並給予一級主任職務與待遇。
二、對後續研究者者的建議
（一）本研究只針對區域型的高中職校進行跨個案的分析比較，建議後 續的研究者，可納入都會型及鄉村型的高中職校來做橫向對照。
（二）本研究只探討行銷與招生績效之關係，建議後續研究者可進一步 探討行銷與學校經營之關係。
（三）本研究只發展行銷組合策略中五個策略的相對權重，建議後續研
究者可進一步探討各行銷策略下之中繼指標及其相對權重，以提供分析 公私立高中職招生績效之更客觀依據。
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附 錄
附錄一：校長訪談邀請函
○校長您好：
素聞 ○校長辦學績效卓著，對於行銷與招生有相當之研 究，因個人的論文題目是「行銷與招生績效之研究－以中部地區 高中職為例」，想請教 ○校長，期能給予指教；如蒙賜教，以 下問題敬請 ○校長先過目，他日擇期再請教 ○校長。
敬祝
身體健康 校運昌隆
中華大學科技管理學系研究生 林淑惠 敬上
附錄二：校長訪談大綱
壹、學校分析◎請問貴校的使命及自我定位？
◎請問貴校的特色？
◎請問貴校有哪些優勢及劣勢？
◎外界環境對貴校有哪些不利的威脅？
◎外界環境對貴校有哪些機會？
貳、校長對行銷的認知
◎請校長談談您的學經歷背景。
◎請問校長本身對學校行銷的看法為何？
參、學校具體的行銷策略
◎學校推出的產品策略有哪些？（教育活動與服務、師資、學生 及校友表現等）
◎學校推出的價格策略有哪些？（助學金、獎學金、收費等）
◎運用哪些推廣管道？（如招生資料寄發、電視媒體廣告、廣播 及報章雜誌廣告、電話招生、至國中宣傳、邀請學生到校參觀、
舉辦國中家長座談與附近學校、國中策略聯盟等）
◎學校通路策略？（設校地點、軟硬體設備、潛在顧客的可接近 性等）
◎對內部教職員如何凝聚共識，如何加強其行銷技能訓練？
肆、招生現況
◎學校對招生的規劃？
◎學校對招生績效的滿意度？
伍、如方便可否提供下列資料：
◎與學校有關的簡介、報導、校刊、組織架構等。
◎與招生有關的手冊、會議記錄、工作計劃、各項措施等。
◎最近五年來貴校入學人數、錄取分數、錄取率、報到率等。