建議

本節依據研究結論，提出建議如下：

一、應以轉型計畫代替裁方案，輔導小型學校轉型成為優質學校。

本研究發現，榮華國小的行銷策略中，在產品策略上，提出了以學生、

課程及環境三個向度的增能策略，成功的讓學生的展演機會變大，提升了 各方面的學習表現，因此，深受學區內外家長的好評。為了將學校建構完 成的主題式環境場域，能夠充分發揮教育功能，在全體教師的共同研究與 設計下，因而完成了榮華國小「閱讀大自然」的校本課程，之後，經由實 施成效獲得的肯定，學校不但開始有了小小解說員及自然探索的活動，經 由宣傳與推廣，更有許許多多的教育團體前來體驗自然與生態方面的教 學。也由於環境教育與自然課程實施成效的良好，學校不但獲得了全國學 校創新經營獎的肯定，目前也是教育部有機生態校園南區的示範學校。學 校成功轉型為自然生態的校園，吸引了市區家長紛紛將子女送來學校就 讀，同時也擺脫了不足 100 人的裁併校危機。

二、小型學校間應建立合作分享平台，發展學校特色，建構他校 無可取代的優點。

本研究發現，榮華國小的行銷策略雖以學校為執行範圍，結合社區資 源及義工，針對小型學校轉型及發展學校特色共同努力，但仍有其侷限性，

亦即缺乏教育行政單位的有力支持，且榮華國小的行銷策略有許多圴是依 賴學校自已尋找資源支持，容易受到個別因素的影響，而無以為繼。況且，

因為教師人力及本職學能的侷限，如何在學生、環境及課程間建立屬於學 校自己的特色，仍需要摸索及試探，因此，要在較短的時間中，建構出與 他校不同的特色，實屬不易。

因而，本研究建議參考林務局「自然教育中心」運作模式，由教育處 籌組專業教師群協助榮華國小等小校建立特色。而縣輔導團是一個很好的 專業教師群，除了可讓各校一方面能迅速的找到學校的優勢，建立學校特 色之外，同時亦可協助縣內小建立一個合作分享的平台，把各校較好的行 銷策略分享給其他小校參考運作。

三、小型學校對各種經費的申請應更積極，並在價格策略上創造 更容易操作的空間，開發各種優惠措施。

本研究發現，榮華國小行銷策略組合中的價格策略，學生的課業扶助 是教育部推動的工作，而太鼓課程則是教育優先區經費。但是交通扶助、

全校的游泳課程及晨間美語所需的經費是由學生自行負擔，唯學校以全校 學生統一議價，減輕學生負擔，以社團模式實施。另外，開發出舞猪隊爭 取外部資源充當學生畢業系列活動之經費。讓每一位畢業生都能參與畢業 系列活動。尤其，在學校教師的共識下，全校上課至下午 4：40 分，統一 放學，免費給予孩子完全的照護。可以說是一方面運用教育行政單位的補 助，一方面也開發出許許多多的額外扶助的方法，讓孩子受到更多的照顧，

但也並不會太加重家長的負擔。

因而，承前項建議，本研究建議在小校的行銷策略上，要利用小校的 合作分享平台，將可減輕學生負擔的策略，與他校分享。並請教育行政單 位對小校的各種申請案予以更多的協助，或是直接補助經費協助小校價格 策略的推動。其中，小校更應推動深耕奉獻精神，商請有關人員一同來為 學生免費服務。

四、小型學校應在不違反教育目標及加重人力負擔的原則下，將 學習活動轉化為學校行銷策略，以獲取更多的新聞性及行銷 通路。，

本研究發現，學校行銷策略中的通路策略，是將學校的產品、價格策

略傳播給學生及學生家長，其中最重要的一環，從榮華國小行銷現況診斷 中，可知，通路對象不夠廣闊，而且學校如無特色，訊息不容易受到大眾 傳媒的重視與助力。因為大眾傳媒要的是要有新聞性及獨特性的訊息。但 是，小校的人力及各種資源有限，如果，一直思考拓展通路，消耗了大部 分的人力及資源，則又會排擠了學校教學活動的發展。所以，從榮華國小 的行銷策略上，如何利用教學活動的創意設計，獲得傳媒喜愛是學校可以 多加著力的方式。

承上，本研究建議小校在推動行銷策略組合時，應適當的規畫開拓通路 的活動次數及時段，並且結合學校教學活動來實施，必需以不排擠學校教 學活動及學生學習活動為前提。其中，透過附設幼稚園，讓行銷通路向下 延伸，以取得將學校的成果向未來顧客行銷的機會，對穩定小一新生的報 到有正面的義意。

五、小型學校在推廣策略上，應以對學生學習有直接助益的策略 為主，物質性的推廣策略應儘量避免。

本研究發現，在商業上的推廣策略，常以特價及贈品為主要的推廣策 略，研究者第一年學校也以贈送腳踏車為誘因，吸引學生回流。其他學校 也以贈送運動服裝或其他贈品為策略，互相爭取學生到校就讀。在這樣的 策略之下，各校的學生雖有增加，但是大家都知道學校的辦學成效及學生 的表現，並不會因此而更好。

因而，榮華國小後期推動的推廣策略，中、低年級的課後照顧及新生 快樂上學去的暑期輔導活動，讓學生在快樂學習中提升整體素質，創造優 異表現，也受到家長的支持與肯定。

六、小型學校在人員策略上，教育行政機關應給予更多的肯定，

以協助學校推展深耕奉獻精神。

本研究發現，在人員策略上，學校將教師的深耕奉獻精神加以推廣，

也引進專長教師改進教學教法，增進教學效果及擴大人力資源組成義工 隊，增設家長會副會長，付予其使命感，鼓舞了人員士氣，但若無教育行 政機構的肯定頒予深耕教育奉獻獎及特殊教育金翼獎，則人員士氣將無以 為繼。因此，對小型學校人員，應設立更多的獎勵機制，予以獎勵，才能 鼓舞士氣，不斷的讓小校轉型為優質校園。

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