成就動機

劉靖國（2005）指出動機是一種假設性的建構，用來說明或解釋個體 行為發生的可能的原因，由於是內蘊的心理歷程，無法直接觀察到它的存 在，但我們卻知道，做任何事情想要成功，強烈而持續的動機，是相當必 要的。「成就動機」係指個人重視自己內在價值目標的展現，其動機的有 無或強弱，會影響個人在面對工作或壓力時，所抱持的態度，特別是面對 事物的學習或者是完成某一件個人的理想目標上，成就動機更是影響成敗 的關鍵所在。本節將針對成就動機的定義、成就動機的相關理論及研究進 行探討。

壹、成就動機的定義

動機（motivation） 是指引起個體活動、維持活動，並讓該一活動朝 向某一目標前進的內在歷程。動機是行動的原因，是維持個體進行某種行 為活動能進行下去的動力，無論行為持續了多久，都需要倚靠內在動機的 力量 （張春興，2000）。成就動機 （achievement motivation） 的概念發 展最早源自於1938年時，由Murray （Henry Murray, 1893~1988）所提出之 人類的二十種基本需求中的「成就需求理論（basic human needs）」，Murray 認為成就需求是一種個人內在的需求，個人盡自己的權力希望能表現完美，

也希望能克服困難達到高標準的水準 （引自廖相如，2003）。成就動機 是指個人認為值得去付出、去追求的工作或事情，就會不計成敗得失，努 力追求以求達到目標的一種內在動力 （呂重毅，2009）。成就動機是決

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定個人成就及努力程度的動力與傾向，是趨使人追求成就的一種力量，成 就動機的強弱會直接影響個人的學習與行為表現 （呂怡蒨，2010）。成 就動機是一種內在強烈的驅動力量，這樣的力量會驅使個體努力完成目標，

以避免失敗，這股驅動力量能使個體不畏懼他人的比較，也不會擔心成功 所引起的負面影響，並從努力的過程中獲得滿足感 （羅美齡，2012） 。 以上論述的成就動機，主要都是以個我在主觀上去追求自以為較有價值的 目標。

另外對成就動機的說法是，早期在20~60年代時，學者們對於「成就 動機」的概念有許多紛爭，有的認為成就動機受東西方父母教養態度的影 響，有的認為成就動機與當時的社會文化與經濟情況有關（Markus &

Kitayama, 1991）。因此，有鑑於經濟型態與社會結構的特徵各有區域上的 差異，我國學者余安邦與楊國樞（1989）將成就動機的概念模型分為兩類：

一為「社會取向的成就動機（social-oriented achievement motivation）」，

二為「個我取向的成就動機 （individual-oriented achievement motivation）」， 並分別從動機性質、成就目標、成就行為與行為後果的評價等四個面向來 闡述成就動機的內涵與特徵，茲說明如下（余安邦、楊國樞，1989）：

一、社會取向的成就動機

(一) 動機性質：成就的價值觀念內化較弱，動機的社會工具性較強。

(二) 成就目標：主要是由他人或團體決定優秀或良好的標準；成就目 標的誘因強度，主要由他人或所屬團體對該目標之好惡或評價而 定。

(三) 成就行為：達成目標所從事的行為主要由他人或所屬團體決定；

追求成就過程中，依賴他人或所屬團體的協助；成就行為的維持 與延續需要他人或所屬團體的監督；成就行為的檢討與校正，常 需徵詢人或所屬團體的意見；成就行為的變通性與機動性較弱。

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(四) 成就後果的評價：他人所屬團體為成就表現的主要評價者；評價 標準為他人或所屬團體所訂，個人較難清楚知曉；強調行為結果 是否符合他人或所屬團體的目標或標準；成就表現之好壞所獲得 的正負增強，係由他人或所屬團體決定。

二、個我取向的成就動機

(一) 動機性質：成就的價值觀念內化較強，動機的功能自主性較強。

(二) 成就目標：主要是個人自己設定優秀或良好的標準；成就目標的 誘因強度，主要視個人自己對該目標之好惡或評價而定。

(三) 成就行為：達成目標所從事的行為主要由個人自己決定；追求成 就過程中，依賴個人自己的努力；成就行為的維持與延續無需他 人的監督；成就行為的檢討與校正，主要依賴自己的判斷；成就 行為的變通性與機動性較強。

(四) 成就後果的評價：個人自己為成就表現的主要評價者；評價標準 為自己所訂，個人較清楚知曉；強調行為結果是否符合個人自己 的目標或標準；成就表現之好壞所獲得的正負增強，係由個人感 受。

以上成就動機的概念的發展，是以當代社會背景為主要的參照條件，

認為成就動機有外在他人或團體以及個人自己設定的差異。然而，經過 時代的變遷，外在環境（家族或是以農為主的社會經濟）對成就動機的 影響漸漸式微，核心家庭與個人主義風潮逐漸抬頭，使得個我取向的成 就動機漸成為主流，因此，本研究主要探討的技職院校學生的成就動機 面向主要是考量個我取向的成就動機。綜合上述，本研究認為成就動機 是一種決定個人成就水準及努力的程度的動力與傾向，趨使人追求成就 的一種力量，其強弱直接影響個人的學習與行為表現。

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貳、成就動機的相關理論

關於成就動機的相關理論，各家學者運用相關理論的釋義提出各種不 同的看法，產生了不同的理論。以下介紹 McClelland 成就動機理論、

Atkinson 成就動機理論、Horner 害怕成功理論，以及 Helmreich 與 Spence 成就動機理論，各家的理論分述如下：

一、McClelland 成就動機理論

McClelland 認為個人會從以往的成就情境中影響內在的情緒，個人 若曾經獲得成功，則個人會更加積極的去獲取成就；反之，若個人在以 往的成就情境中，遭遇過失敗，則會產生恐懼感，以及避免失敗的動機。

McClelland把人的高層次需求分為對成就、權力和親和的需求，他於1953 年提出成就動機理論。故McClelland的成就動機理論，又稱「三需求理 論（three needs theory）」，McClelland認為人在不同程度上由這三種需 求來影響其行為 （引自張家豪，2011）：

（一）成就需求（need for achievement）：

成就需求是一種希望做到最好、想要爭取成功的需求。McClelland 認為具有高成就需求的人，渴望將事情做到完美，便會提高工作效率 以獲得更大的成功。他們並非為了成功後帶來的物質獎勵，而是追求 在爭取成功過程中，努力解決困難、賣力奮鬥的過程中所獲得的樂趣，

以及成功後所獲得的成就感。

（二）權力需求（need for power） ：

權力需求是一種想要影響或控制他人的驅動力，權力需求高的人，

樂於影響和控制別人，較注重爭取地位與影響力，權力需求高的人較 健談、直率且頭腦冷靜，這類型的人善於提出要求與問題，喜歡具有 競爭性的場合，權力需求是成功管理的基本要素之ㄧ。

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（三）親和需求（need for affiliation）：

親和需求是一種想要建立友好親密人際關係的需求。高度親和需 求者會尋求被他人喜愛和接納，較為他人著想，這類型的人喜歡與他 人往來互動。他們喜歡在合作氣氛下的環境工作，而非競爭的環境。

高度親和需求者對於環境中的人際關係較為敏感，特別在意親密關係 的維持，且會盡量避免人際衝突，這類型的人能維持社會的和諧性。

McClelland在1953年歸納出高成就動機者具有四個特性（引自廖相 如，2003）：

1. 敢於從事適度的冒險：高成就動機者喜歡在自己負責的領域中 尋求解決方法，他們會評估難度與風險、設定中等難度再嘗試 採取行動，若他們評估後發現難度過高或是任務過於簡單，也 會拒絕接受任務。他們審慎評估後接受任務，則會樂於承擔工 作。

2. 期望得到回饋以期能瞭解自己表現的成果：高成就動機者對於 自己有較高的抱負和期望，他們會檢視自己的行為表現及目標 的實現情形，來調整對自己的成就水準，用以決定是否持續下 去，他們善於利用回饋的具體資料，將自己的成敗做適當的歸 因，也能從成敗經驗中得到反省與教訓。

3. 重視內在滿足與自我回饋：當高成就動機者能完美的達成某件 事，他們會特別著重在行為後的的回饋，並與原先的行為做比 較，當他們的行為高於原本的期望時，個人能獲得的內在的成 就滿足，並能擁有自我的回饋。

4. 追求實際的目標與期望：高成就動機者喜歡與對其事業或工作 有幫助的人交往，他們也會擬定較實際的人生目標與符合現實 的職業期望。

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二、Atkinson 成就動機理論

Atkinson在1983年提出成就動機的要件，認為個人的成就行為由兩 種衝突交互而成，分別是想要成功的動機趨向 （motive to success），

及避免失敗的傾向（motive to avoid failure），個人的成就行為，即是追 求成功和避免失敗這兩種動機相互制衡消長的影響，且成就動機了包含 三個要件：一為個人為了達成目標的動機；二是個人對成功的期望；三 是誘因對個人的吸引力（引自李雅婷，2013）。

而影響個人成就動機的強弱也取決於追求成功和避免失敗這兩種動 機，當追求成功的動機超過避免失敗的動機，個人會顯現出積極努力、

奮發向上的特質，這類人稱為「成就導向者 （achievement-oriented）」；

反之，個人避免失敗的動機超過追求成功的動機時，個人會顯現出消極 退縮、萎靡不振的特質，這類人稱為「失敗導向者 （failure-oriented）」，

成就導向者傾向於從事中等或稍難的工作；而失敗導向者則會選擇非常 簡單或是極困難的工作（吳知賢，1990）。

三、Horner 害怕成功理論

Atkinson和之前的成就動機理論多適用於解釋男性的成就行為，無 法說明女性的成就差異，Horner在1968年提出了「害怕成功理論」（fear

Atkinson和之前的成就動機理論多適用於解釋男性的成就行為，無 法說明女性的成就差異，Horner在1968年提出了「害怕成功理論」（fear