動機（motivation）是指引起個體活動，維持已引起的活動，並導使該一活 動朝向某一目標的內在歷程（張春興，1994）。」由此可知動機在人類行為中，
扮演著舉足輕重的角色，它是驅動人類各種行為的原動力，有了動機，才有從 事各種活動、行為及學習發生，持有動機可以使這些活動持續的進行。在學習 方面，李詠吟（2001）認為動機使學習者產生一種動力，使學習有方向，另一 方面，動機也有選擇性，它使學習者的行為變得有組織。
動機是個體活動的原因，依活動後可得的賞酬，可分為內在動機外在動機。
內在動機的引發，是由於學習者追求行為後所帶來滿足與愉悅，而外在動機，
則是行為者希望行動後能獲得實質的報酬及獎賞（葉和滿，1992）。根據以上 對動機之定義，可知行動之目的，在於取得成就，不論是自發的內在的滿足，
或是由外可得到實際的報酬。
一、成就動機的定義
（一）成就動機的內容
成就動機指的是個體對於自身認為具有重要性的工作，力求達到成果完美 的內在驅力。個體在過去的經驗中，若有好的結果，則會對相似的事物更加積 極獲取成就；反之，若曾遭受失敗的打擊，便會對事物產生恐懼感，並有避免 失敗的動機（劉修靜，1998）。
成就動機的內容依據各學者的研究，整理如下：（黃盈章，2000；邱奕光，
2001；陳麗玉，2002；廖湘如，2003；楊龍祥，2003；楊重榮，2006）
1.Murray（1983）提出成就動機（achievement motivation）的概念，他認為 人類基本需求有二十項，而成就需求便是其中的一種。個體會因成就需求 克服所面臨的困難，並嘗試各種努力以完成高標準的要求。
2.McClelland & Atkinson（1961）的成就動機理論認為成就動機是指個人去 追求、去完成自己所認為重要或有價值的工作，並欲將之達到完美地步的
一種內在推動力量。它是引起學習，導向學習及維持學習的動機。
3.Arkoff（1968）對成就動機的解釋是「克服阻礙，完成困難的事及具有勝 過他人的意念。」
4.Webber（1975）則認為成就動機是一種心理驅力，它可使個體從事活動後 獲得滿足感，反過來說，此滿足感是因為努力之下所獲得的成果而產生。
5.Helmreich & Spence（1978）將成就動機視為一種人格特質，是個人向困難 挑戰，努力工作與他人競爭，並表現完美的一種驅力。
6.Nicholl（1984）對成就動機加以分類，他認為可以將成就動機分為兩類，
其中一種是個人自己所產生的想法，想要發展或表現高能力的需求與慾 望，而另一種則是個人為了他人，而想發展或表現高能力的需求與慾望。
因此，成就動機除了是對自我的完美要求外，也因為他人提供的競爭環 境，而產生較勁的心理。
由以上各學者的論述可知，成就動機係個體努力的內在驅力，並排除障 礙及困難，致力達成目標，不管是因為自己的想法，或是由於和他人比較的 競爭心理。
（二）成就動機的理論基礎
依楊龍祥（2003）的研究整理，成就動機的理論基礎可分為四個演進階段：
1.McClelland的成就動機理論
McClelland在50年代的一系列研究報告中，整理提出成就動機理論，他認 為「成就動機指個人從事於他認為重要的工作，且力求達到完美水準的內 在驅力，個體在以往的成就情境中，得到好的結果則會更加積極以獲取成 就，若受到失敗的打擊，則會產生失敗的恐懼感，而且產生避免失敗的動 機」（劉修靜，1996）。
2.Atkinson的「期望-價值」成就動機理論
Atkinson於1957年提出了「期望-價值」成就動機理論，認為成就動機由兩 大力量來決定，一個是追求成功的榮耀，一個是避免失敗恐懼的動機，而
趨避衝突下之行為端視何者力量為強來決定。「期望主要包括了成功期望 及自我效能，是指對成功的預期想法，預期自己在未來的工作中將會有何 種表現所持有的評估」。（陳惠惠、賴宏昇，2010），故當個體認為某項 行為成功的機率較高時，則會選擇這項行為，因為這項行為可以帶來成 就；反之，若個人認為工作困難度越高，需要投入非很大的努力才能成功，
就越不可能採取此行為而選擇趨避。
3.Horner的害怕成功理論
Horner在1968提出了「害怕成功理論」（fear of success），認為以往的成 就動機理論只適用於男性，無法突顯出兩性的差異，他認為女性的成就動 機比男性社會複雜許多。因為女性不但與男性一樣希望所設定的目標能夠 達成，而且還背負著角色期望，害怕成功會讓屬於女性的魅力消失（loss of feminity），或甚至不被社會接納（social rejection），在這樣矛盾的心理 下，女性會選擇不將自己的能力充分發揮。「害怕成功理論受到某些研究 的質疑（ Hyland, 1989；Paludi, 1986），另一方面，害怕成功理論也證實 與人口學（ Ishiyyama et al., 1990）及個人動機（ Davis et al., 1987；Ray, 1985）、父母親（ Maqsud & Coleman, 1993）、社會文化（ Sancho & Hewitt, 1990）有相關」（楊龍祥，2003）。
4.Helmreich & Spence 的成就動機理論
「Helmreich & Spence（1978）綜合了成就動機係多元層面組合的有關研 究，以及性別角色人格特質的探討，提出男女的成就動機是由精熟
（mastery）、工作取向（ work orientation ）、競爭（ competitiveness ） 和個人不在意（ personal unconcern ）四者所組成」（楊龍祥，2003）。
其中「精熟」指的是擔任團體中領導的角色，偏好具有挑戰性及智能思考 的工作，而進而可以專精以指導他人；「工作取向」指樂在工作中，並樂 於在工作中追求滿足；「競爭」指的是有勝過別人的欲望，以打敗敵人為 榮；「個人不在意」指即便因為成就而受到排擠，也不會感到害怕。
二、成就動機的測量
成就動機的測量工具主要可分為以下兩類：
（一）主題統覺測驗（Thematic Apperception Test，簡稱TAT）
於1935 年， Morgan & Murray 所設計，用來研究內心投射及幻想的方法。
測試方法為給受試者看一些圖片，圖片內容為一個或多個人物，處在模糊背景的 情境中，由受試者回答圖片中發生了什麼事，並對主角人物的情緒反應加以描述。
主題統覺測驗的理論基礎是：當一個人試圖解釋模糊的情境時，他很容易暴露出 他自己內心所關注的事情。故雖然看來受試者正全心的解釋一個他認為客觀的事 物，而沒有意識到已曝露內心的想法，這樣的測驗，目的在於誘導出受試者的生 活經驗以及內心情感。根據洪志美（2004）的研究，以受試者進行主題統覺測驗 的七種反應內容，來評估是否有投射作用：
1.沒有理由地把帶有攻擊性或敵意的感受、情緒和意圖歸至故事中某人身 上；或者把不尋常的感受、情緒或意圖歸因至某人身上。
2.在故事中加入不祥的人物、鬼魂、動物、物體或特質。
3.神奇式、自閉式、或迂迴性的思考。
4.擔心如何對抗外來的威脅。
5.擔憂死亡、受傷或攻擊。
6.被追趕、被陷害、或脫逃。
7.故事內容或主題怪異或特別不尋常。
（二）工作與家庭取向量表（Work and Family Orientation Questionnaire，簡稱 WOFO）
此量表由Helmreich & Spence 在1978 年所編定，工作與家庭取向量表，
為兩個部分，第一部份，用來評量個人的成就動機，探討個人對工作或成就的 態度，第二部分探討個人對家庭的態度。此量表將成就動機的因素分為四個要 素，即是精熟、工作導向、競爭、不在意他人。
其它關於成就動機的測量研究，有以「成就動機測驗」與 「成就行為評量
表」來評量國小學童之成就動機，後者用以區分高成就動機行為與低成就動機 行為之個體。研究結論為，「本測量工具不失為一項測量我國年幼學童成就動 機的有效工具，且其假設性理論架構亦大致適用於我國」（張酒雄，1982）。
余安邦和楊國樞（1987）所編制之「社會取向成就動機量表」及和「個我取向 成就動機表」亦廣泛應用在成就動機的研究上，其內容包含「動機性質」、「成 就目標」、「成就行為」與「行為後果的評價」四個要素，在量表信度方面，
社會取向成就動機量表之內部一致性信度係數Cronbachα值為.91，自我取向成 就動機量表之內部一致性信度係數Cronbachα值為.87，皆顯示具有高度穩定 性。在量表效度方面，經由項目分析所選取的社會取向與個我取向量表，皆為 單一因素或單一向度的心理建構，所以是兩種性質不同且相互獨立的心理建 構，皆具有相當的建構效度（陳伯璋、鄭惠文，2009；余安邦，1990）。
第參章 研究方法
性別角色、長官期望、制握信念及刻板知覺對個人職涯生活成就動機的影 響，過去相關研究主要著重在兩兩之間關聯性，或者探討組織中員工之間影響，
但對於國軍官兵弟兄而言則較少去琢磨；本研究基於與動機與理由，在樣本選取 上將臺灣志願役軍士官兵納入之樣本，主要探討上述變相與國軍人員成就動機之 相關。有鑑於此，本研究自變項為國軍官兵人口統計變項、性別角色、長官期望、
制握信念及刻板知覺、依變項為國軍軍士官兵成就動機。本章主要分為四節，第 一節建立研究基本架構圖及研究假說；第二節針對研究變項及衡量工具說明；第 三節陳述本研究對象及資料收集方法；第四節則說明資料分析方法