第二章 文獻探討
第三節 技術差距論、產品生命週期
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第三節 技術差距論、產品生命週期
技術差距論是用來形容技術領先國和技術落後國，在經貿合作後會產生的 效果。其中，技術差距論所著重的點在於技術面的階段，原有的技術領先國，是 否會因為技術外流而失去經貿優勢。而產品生命週期，著重的點在於產品在市場 的發展階段及壽命，也就是新產品新進市場後從成長期到衰退期的過程。以下是 技術差距論和產品生命週期的介紹：
一、技術差距論
1961 年，美國學者波斯納（Michael V.Posner）在《國際貿易與技術變化》
這篇文章中，提出了技術差距模型的概念。波斯納（Michael V.Posner）認為影響 工業國家在國際貿易的表現最主要因素在於技術，12在國家技術層級面上，可以 分為技術領先國與非技術領先國，擁有技術優勢的國家稱為技術領先國；而技術 落後的國家稱為非技術領先國。在國際貿易的初期，技術領先國會挾帶著強大的 的競爭優勢將產品外銷到其他國家，賺取到龐大的利潤。雖然，非技術領先國會 因此處於劣勢的情況，然而非技術領先國可以依靠廉價的生產要素吸引外國投資 來獲得部分的技術支援，並且漸漸減少對進口的依賴。接著，非技術領先國會逐 漸掌握技術，而技術領先國就會失去在技術上面的優勢，這時，技術領先國為了 保有技術優勢，必須進行產業升級或投資新興產業來提升國家在國際上的競爭 力，才能確保競爭優勢的持續。
林彩梅（2006）認為模仿國從輸入開始至「貿易逆轉」輸出開始（T1→T3）
之間的貿易稱為「技術差距貿易」。T3 之後，由於模仿國已獲得技術移轉、品質 提高、生產力提高，工資低廉，成本降低，市場競爭力增強，自然形成貿易逆轉，
稱為「低薪資貿易」。如此從革新國產品的輸出，而模仿國技術的追擊，使貿易 產生逆轉之理論，稱為「技術差距論」。 90 年代，台灣產業西進大陸就是一個 好的範本，台商前往中國大陸設廠，將技術帶入中國，這是一種技術領先國對非
12 Gandolfo, Giancarlo﹐International Trade Theory and Policy（Berlin：Springer Verlag﹐1998）﹐P.248.
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技術領先國的輸入。接著中國大陸逐漸掌握技術再加上便宜的生產要素等，這些 條件都進一步厚植了中國企業的競爭力，使的中國逐漸減少對台灣的依賴，而台 灣也因為技術輸出和產業外移，被迫面臨產業空洞化的危機，必須進行產業升級 或投資新興產業等方式，來維持在國際上的競爭力。
二、產品生命周期
產品生命周期(product life cycle)，簡稱 PLC，是指產品在的市場上的壽命，
即新產品開發後，從進入市場到被市場淘汰的經過，如同生命般有著生老病死。
產品生命周期可分為引入期（
Introduction
）、成長期（Growth）、成熟期（Maturity）、 衰退期（Decline）四個階段。13。如圖 2－2。圖 2－2 產品生命週期的創新策略
資料來源：廖肇弘，科技政策研究與資訊中心－科技產業資訊室，2008 年 4 月，
http://cdnet.stpi.org.tw/techroom/analysis/2008/pat_08_A040.htm
（一）引入期：產品初入市場僅是測試階段，消費者對產品不夠了解，企業必須 投入大量的廣告和行銷對產品進行宣傳。這個時期，由於新產品的價格和成本 高，所以在市場上的銷量有限。絕大部份的企業在這個階段頂多回收投入成本，
無法開始獲利。
13 吳嘉玲，王雋蔚，徐秀媚，陳昵雯，分析清楚，問題自然好解決（臺北市：易博士出版社，
2009 年），頁 206。
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（二）成長期： 產品在市場上逐漸被消費者接受，生產成本由於技術的進步而 下降。因此，產品在市場會有一段高速成長期。然而，在銷量成長的情況下，投 入的廠商增加，導致了市場的競爭加劇，造成了供給增加而價格隨之下跌的現 象，漸漸的銷量逐漸達到飽和，企業的成長碰到瓶頸。
（三）成熟期： 產品在市場上已經趨近飽和，這個時期產品的銷量逐漸下降。
由於市場同類產品的選擇性多，且品質趨於穩固。所以在價格競爭方面越來越 激烈，企業只能夠依靠些微差異性來取勝，但市場的成長率有限，接近衰退的局 面。
（四）衰退期：產品在市場已經處於淘汰階段，產品已經無法滿足消費者的需求，
在銷售量和利潤衰退的情況下，企業只好減少產能或停止生產。最後，產品會逐 漸退出市場。
產品生命週期圖只是將產品的發展情況描述出來，但並不代表每樣產品的 生命週期圖都相同。事實上，市場上的產品會因為種類及價值的不同而有不同的 產品生命週期。此外，當產品進入到衰退期並不代表一定會被市場淘汰，只要做 到再創新，進入到衰退期的產品也有再生的可能。這種情況在消費性電子產品最 為明顯，從早期的收音機到卡帶隨身聽、CD 隨身聽，到最後的 MP3 隨身聽，這 些產品的變遷也代表了產品生命週期是有進入到循環的可能。如圖 2－3 所示。
圖2－3 攜帶型音樂產品的變遷過程 資料來源：本文自行製作
收音機 卡帶
隨身聽
CD 隨身聽
MP3 隨身聽
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1976 年，菲利普•科特勒(Philip Kotler)在《行銷管理》書中彙整了彼得.道勒 的觀念創造出了產品生命週期戰略的概念，打破了行銷學界的定律。因為，在傳 統的行銷學界，是先決定產品的市場定位，再來決定行銷策略；但產品生命週期 戰略則是事先分析產品生命週期的階段，再依階段的不同來決定行銷策略。14本 論文認為雙方的角度都是對的，但市場是活的，行銷理論是死的。因此，要採取 何種策略，則必須事先對內外在環境做好審慎的評估，才得以將策略成功施展。
表2－11 產品生命週期戰略
黎明期 成長期 成熟期 衰退期
銷售規模 小 急速上升 緩慢上升 下降
利潤 赤字 高獲利 下降 低獲利
現金流 負 打平 高水準 低水準
顧客類型 創新者 早期採用者 晚期追隨者 落後者
競爭者 幾乎沒有 增加 多數 減少
戰略 擴大市場 提高市佔率 保衛市佔率 提高生產效率
行銷目標 認知 確立品牌 強化品牌 選擇性
產品 基礎功能 改良 差異化 合理化
價格 高 降低 最低 上升
通路 專門店 量販店 量販店 選擇性
推廣 專門刊物 大眾 大眾、選擇性 很少
資料來源：陳昭蓉譯，三谷宏治，經營戰略全史（台北市：先覺出版社，2015 年），
頁 99。
14 陳昭蓉譯，三谷宏治，經營戰略全史（臺北市：先覺出版社，2015 年），頁 99。
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