效益分析

表 18 活動前後和有無參與設計活動之列聯表－冰火 活動前喝冰火的頻率 活動後喝冰火的頻率 人數 沒喝過 特定日

子才喝每月喝 每週喝 沒喝過特定日

子才喝 每月喝 每週喝 有參與設計的同

學(73 人) 35 33 3 2 27 45 0 1 沒有參與設計的

同學(184 人) 26 130 5 1 59 83 6 1

4.3 效益分析

4.3.1 設計活動和成本效益分析

面對現代社會消費行為的急速變化必須掌握市場動態、消費的行為、

調節生產、創造研發、掌握配銷通路、有效運用各種傳播媒體、針對不同 需求層面的消費者靈活運用各種行銷手段，整合一切可運用的資源，創造 企業與消費者互惠雙贏局面獲致市場最大勝利，才是行銷的最終目標。值 此土洋競爭抓住年輕族群的好奇心，活動的設計必須具有新潮及吸引力，

個案活動訊息以發函學校海報張貼、網路搜尋、親朋好友告知等行銷管道，

發現其效益高於電視媒體的宣傳，以此次活動設計預算概括三個月，不含 媒體宣傳計新台幣約260 萬元，卻有 2,070 件參賽。個案活動分三期蒐集參 與者的設計資料，第一期的活動時間從94 年 9 月至 10 月，僅有 5 份報名；

第二期從94 年 10 月至 11 月，報名件數成長至 371 份；第三期從同年的 11

月至12 月，成長至為 1,664 份，每期均以倍數成長。活動排程、預算概括 分別如表19-20 說明之。

表 19 活動排程

期 間 第 1 期 第 2 期 第 3 期

活動時間 94.9.15~10.15 94.10.16~11.15 94.11.16~12.15 評審日期 94.10.16~10.20 94.11.16~11.20 94.12.16~12.20 入選公佈 94.10.21 94.11.21 94.12.21

彩繪商品上市時間 94.11.25 94.12.25 95.1.25

報名參賽者 35 371 1664

表 20 預算概括

項 目 工作內容說明 小計 備註

獎金 入選者每件五萬元 75 萬 按15 個名額計 評審費用 美術設計師 5 萬

掛牌 活動說明 180 萬 3 個月估 5 萬箱

媒體宣傳 電視、雜誌、報紙 略 TV Ending card 5”帶出 活動網址

文宣宣傳 海報 略 大專院校162 所，高級 職校157 所，每所一張 合 計 260 萬 (不含媒體宣傳費)

設計活動原預計入選15 件，因產品係屬酒類包裝須經主管機關財政部 國庫署核可，最後減為入選6 件以作為冰火瓶身之設計圖，另增加 40 件佳

作做磁鐵掛於每瓶產品上促銷蒐藏。此次活動時間雖為期三個月，但評審 入選製作標籤及磁鐵做消費者蒐藏促銷前後半年之久，不止增加品牌知名 度，亦提昇品牌之正面形象價值。以個案公司每個月在電視傳播之廣告費 用，四台無線台及有線計五台（如以一台無限預算計之），則每月30 日每 日1 檔，每檔 20 秒廣告影片(20”CF)計價為新台幣五萬二千八百元，則三個 月五家電視台每日一檔播放下來，需耗費二千三百七十六萬元( $52,800 x 30(日)x 1(檔) x 5(台) x 3(個月) =$23,760,000)，約為此項校園內互動式行銷 活動所花費金額之9 倍。對此活動之設計所產生效益不菲，遠遠高於活動 預算之花費。

4.3.2 銷售趨勢分析

RTD 產品於 2003 年由帝亞吉歐公司引進思美洛(SMIRNOFF ICE)到 台灣之後即佔有市場一哥地位，其包裝設計透明簡單、口味新鮮清爽極 獲年輕族群好評，超商通路一直佔有70%以上銷售量。冰火 2004 年雖利 用大量電視廣告及校園開發免費試飲，僅搶佔第二品牌，業績仍僅達思 美洛三分之一，即使加強行銷也無濟於事。自2005 年 12 月 15 日活動結 束，入選作品做成商品後，2006 年暑期已達到平分秋色成果，2007 即以 倍數佔比取得第一品牌地位，顯現行銷策略成功，兩品牌產品銷售數量 及銷售百分比比較圖如圖9-10。另外暑期 8 月份（旺季）銷售佔比分析 如下表：

表 21 8 月份冰火和思美洛銷售百分比之比較 年度 思美洛佔比 冰火佔比

2004 年 73% 27%

2005 年 73% 27%

2006 年 50% 50%

2006 年 35% 65%

0 5000 10000 15000 20000 25000 30000

050228 050606 050718 050829 051010 051121 060102 060213 060327 060508 060619 060731 060911 061023 061204 070115 070226 070409 070521 070702 070813 070924 071105 071217 080128 080310

冰火 思美洛

圖 9 冰火和思美洛銷售數量比較圖 1¹

2007 年冰火銷售量超過思美洛 2006 年暑假冰火和思美洛銷售平分秋色

2005 年 5 月發生蠻牛事件

0%

050228 050606 050718 050829 051010 051121 060102 060213 060327 060508 060619 060731 060911 061023 061204 070115 070226 070409 070521 070702 070813 070924 071105 071217 080128 080310

冰火

在舉辦此活動前，喝過冰火類氣泡酒，除了smirnoff-ice 外，其餘喝過