第四章、 研究分析與討論
第二節、 未來發展契機與挑戰
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外包的方式運行。
我現在還算是個人公司，我一直在考慮要不要請助理，就是會有一些 固定的行程，但因為我自己並沒有做商品銷售，大部分都是網路上的 授權，所以也還在考量。（小學課本的逆襲創作者劉子豪）
網路插畫家從線上逐漸走到線下，其雖源自於 Facebook 或 Line 貼圖等社 群媒體平台，和崛起於電影、電視等角色相較，初期雖少了影片、動畫製作等前 期成本，然而長期來看，最終都將走向角色經濟往「授權」之路發展邁進。從一 人單打獨鬥開始，隨著商業模式的擴展朝制度化及組織化邁進，對於品牌授權化 網路插畫家而言，如何有效整合週邊合作夥伴，並妥善運用管理既有資源，則是 此階段最重要的經營目標。對此，香蕉人角色經營創作者楊劍雄也表示，網路插 畫家的商業化過程大概可分為三個發展階段，第一個階段需要創作內容的累積，
經過某個議題的引爆進一步被看見；當被看見後有沒有機會把引爆點給支撐住，
讓越來越多的粉絲繼續關注你，否則有可能會曇花一現；第三個階段則是要有組 織化的想法及規劃，脫離只依靠 Facebook 或 Line 貼圖通路管道，發展多元化 的收益來源。
第三個階段就是當你有企業化的想法，你可以脫離只在 Facebook 裡面，
就是說你的脚只有一根腳，那你要是能够跳出這個圈圈到有 4 根腳的 地方，那你的每一根腳都可以很平均，如果這個貼圖不好一點，那你 一根腳可能掉 50%，你有 4 根腳可能只掉 40 %。（香蕉人角色經營創作 者楊劍雄）
第二節、未來發展契機與挑戰
儘管網路插畫家已發展成為角色經濟新世代，然而僅透過社群媒體的傳播效 力來產生變現收益，並非長遠之道。如何持續深耕，將角色當作品牌及長期事業 發展經營，已成為網路插畫家接下來思考及規劃的重點。即便同樣崛起自 Facebook、Line 等通路管道，然而因應每位網路插畫家的創作風格、資源及經
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營策略皆有所不同，在成功經驗上可能無法完全複製，必須透過與週邊合作伙伴 的努力與嘗試，才能找出未來發展規劃與方向。在前述形塑「FB 內容創作型網路 插畫家」、「Line 貼圖創作型網路插畫家」及「品牌授權化網路插畫家」等三大 網路插畫家之商業模式後，本節將放眼網路插畫家之未來計畫及發展機會與現制，
以勾勒網路插畫家未來之發展藍圖。
一、未來發展計畫
根據前述商業模式探討可知，網路插畫家雖崛起自社群媒體，然其最終目標 仍將朝向品牌「授權」方向發展，大陰盜百貨所屬經紀公司執行長洪昭華即表示，
今年起將強化授權的力道，提升授權營收佔比至 50%，長期甚至希望能夠將粉 絲專頁之網路行銷營收佔比降到 10%。有感於網路插畫家大多採取家庭代工之 親力親為方式經營，洪昭華大膽想像，或許有一天網路插畫家可以走向工廠化方 式經營，由專業的設計師或美術人員進行繪製，網路插畫家只需扮演監製的角 色。
我希望我們公司能有三、四個人，他可以同時畫他（大陰盜百貨）或 是其他的角色。（艾朵國際股份有限公司執行長洪昭華）
由此可見當網路插畫角色從個人化發展到品牌化，也須思考其長期組織化之 發展架構，本研究受訪之個案，如香蕉人已朝品牌化方向作好準備，經營者楊劍 雄雖為程式設計背景出身，不會角色設計及創作，然而在明確的品牌定位及包裝 下，香蕉人這個角色品牌也透過其他網路插畫家之手，展現香蕉人之角色個性及 一致性。由此可見，當角色走向品牌及授權發展階段，網路插畫家的運作方式也 決定了商業模式的組成及規模。
談到對未來的想像及規劃，有趣的是香蕉人、大陰盜百貨、狗與鹿、小學課 本的逆襲都一致表示將走出台灣市場。其中香蕉人也因香港授權展之參展機會成 功進入香港市場，藉由角色授權與香港百貨公司進行整體行銷合作，也讓香蕉人 經營創作者楊劍雄看到了香港市場的規模及許多未來發展的可能性。
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去年我們有合作香港的那個案子就還蠻有趣，因為香港百貨公司的行 銷預算比較大，臺灣這邊一個活動可能是幾十萬的行銷預算，香港那 邊可能是 100 萬港幣以上，所以它的規模就不太一樣。它可以做的可 能就會蓋一個小房子在裡面，然後可能作得和真人一樣高，然後可以 作一個小樂園在裡面，臺灣大部分就很簡單。他們每一次都是這個等 級，都比這個高，並不是我們特別高，是因為他們那邊的基礎就是這 樣。（香蕉人角色經營創作者楊劍雄）
在這樣的市場規模預算下，也使得許多網路插畫家及經紀公司對投入海外市 場趨之若鶩，除香蕉人外，大陰盜百貨、狗與鹿之創作者及經紀公司皆一致提到 正在陸續洽談與香港的合作，微逗國際股份有限公司執行長葉星輝也表示，其授 權金額都是台灣市場不能比擬的規模。
剩下的我們會找一些好玩的東西來做，然後還有海外的授權，我們有 入選去年文化部負責的計劃，就是上海授權、香港授權跟東京授權，
所以也有一些海外的案子現在正在洽談當中，那個就是台灣市場不能 比的金額，所以說這個也是未來的機會之一。（微逗國際股份有限公司 執行長葉星輝）
儘管網路插畫家陸續向海外尋求合作機會，然而對於進入之國家及市場策略卻 存在著不一樣的差異。因擁有成功進入香港市場的經驗，香蕉人經營創作者楊劍雄 觀察到，角色仍有文化及地域之限制及差異，歐美市場和亞洲市場喜歡的角色類型 不同，而日本儘管在角色經濟市場發展較早，市場規模也較大，但因市場競爭激烈，
即使是當地的網路插畫家也很難生存，絕大部分都過著清貧的生活。
日本就是一個成熟的地方，厲害的人非常多，可是他的餅沒有那麼大，
也有人去參加他們的授權展，可是就連老師也說我們是去陪榜，就是去 學習人家，在那邊拿到訂單的機會真的是微乎其微，所以不太想去攻他 的市場。但是也不是完全沒機會，但真的是難。（香蕉人角色經營創作者 楊劍雄）
然而若撇開日本不談，除了港澳外，中國大陸反而是多數網路插畫家跨出台
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灣市場的首選，香蕉人及小學課本的逆襲創作者均提到後續將把授權擴展至中國 大陸市場。香蕉人經營創作者楊劍雄也發現，中國大陸正處在一個蠻微妙的點，
當地本來就有很多國外角色，政府也在進行管制，企業本身雖然對於角色有所 期待，但是還是會想要發展自己的角色。臺灣、香港還有中國大陸自己本身的 角色他們都會比較喜歡。
我發現他們心裡會覺得我們一定會去吃啊，因為他們長期有自己的意識，
政府會把外來者擋在外面，所以這麼大的市場一定能撐得起一家迪士尼，
所以他們跟你合作如果你做得好，他會希望跟你合作，了解你的方法取 得你部分股權，我覺得他們的心態是看得很遠的，然後想要做很大的事 情，原因是他們已經知道中國會有好萊塢也會有迪士尼，但是沒有 content，所以 content 他沒有辦法這麼急的就出來，他不能太急躁，
我覺得這是個機會。（香蕉人角色經營創作者楊劍雄）
儘管不排斥進軍大陸市場，然而對艾朵國際股份有限公司執行長洪昭華來 說，中國大陸市場反而是最後的選擇，在順序上會選擇先進入港澳，再來是泰國、
印尼、日本市場，大陸反倒是最後一步。洪昭華也觀察到中國大陸是一個高風險、
高報酬的標的，整體規模大概比台灣大上 50 倍，同時也是一個崇拜外來品的國 家，所以在策略上不需要太急，如果能夠從港澳、新馬紅起來，再轉戰中國大陸，
相對將更加地事半功倍。
其實對艾朵來講，不論在公司經營，或是創作者經營上，我們都會希 望在現有階段滿足。那當然，我們可以慢慢做大，但不需要躁進。如 果我進去的時候只是一個普通的台灣原創角色，大陸有一堆，根本不 需要你，所以你進去有可能就被仿冒了。而且還有可能就是我在微博 開一個大陰盜百貨，你每天 PO 什麼，仿冒者也拿去 PO，那我該怎麼 辦，我跟微博根本不熟，太多的例子都是你去大陸找了合作夥伴，最 後你被合作夥伴吞了。香港這個代理商，我跟他談了認識談了一年多，
我才願意放心交給他。（艾朵國際股份有限公司執行長洪昭華）
除了港澳、中國等華語及日本市場外，泰國、印尼等東南亞市場也成為網路插 畫家未來發展的觀察重點，尤其在貼圖這塊領域的表現相對更為突出。小學課本的
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逆襲創作者劉子豪也發現，台灣在貼圖銷量位居全球之冠，然而泰國近年也有蓬勃 發展之趨勢，整體位居第二。除了朝海外市場發展外，劉子豪也表示，未來在授權 方面將有機會從贈品轉為商品，與廠商合作開發插畫品牌系列產品，藉由授權進行 商品銷售拆分合作；而油頭 II 世創作者高緒維也提出，未來期望能跟合適的品牌合 作聯名商品或開發自有品牌服飾或單品。由此可見，網路插畫家之經營觸角除了將 朝海外等區域開始流動之外，如何擴展多元化的收益流模式也將成為未來之發展重
逆襲創作者劉子豪也發現，台灣在貼圖銷量位居全球之冠，然而泰國近年也有蓬勃 發展之趨勢，整體位居第二。除了朝海外市場發展外，劉子豪也表示，未來在授權 方面將有機會從贈品轉為商品，與廠商合作開發插畫品牌系列產品，藉由授權進行 商品銷售拆分合作；而油頭 II 世創作者高緒維也提出，未來期望能跟合適的品牌合 作聯名商品或開發自有品牌服飾或單品。由此可見，網路插畫家之經營觸角除了將 朝海外等區域開始流動之外，如何擴展多元化的收益流模式也將成為未來之發展重