第四章 個案研究分析
第二節 波特五力分析
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第四章 個案研究分析
第一節 個案公司簡介
美國輝瑞藥廠成立於 1849 年，總部座落在美國紐約市，主要研發中心 則位於美國和英國各地區。2009 年在全球 150 多國的員工總數達 10 萬人，
營業額達 500 億美元，研發經費高達 79 億美元，是目前全球第一大跨國生 技藥廠。成立 160 餘年來，致力於研發、製造並行銷高品質、安全有效的 處方藥物，以治療並預防人類及動物疾病。從當年神奇的盤尼西林(penicillin) 到今日輔以患者支持計畫的戒菸藥品戒必適(Champix)， 輝瑞契而不捨地 為每一個時代的重大醫療問題尋找治療途徑。
臺灣輝瑞是國內第一家向經濟部提出建廠申請獲准的外商藥廠，於 1962 年在臺灣設立分公司，目前是國內最大的跨國性藥廠。業務分為西藥 (處方用藥、疫苗)以及消費保健品等兩大事業體系，員工總數 700 人。目前 臺灣總公司設於淡水，在台中、高雄設有辦事處，並有製造廠位於新竹。
在國內臨床試驗及新藥試驗的工作推動方面，臺灣輝瑞近年來更積極 參與 Phase Ⅲ的臨床試驗，提供國內醫療人員與國際接軌的機會，並提昇 國內臨床試驗水準；目前臺灣輝瑞每年參與約五十個全球性的臨床試驗。
第二節 波特五力分析
研究者針對個案公司將波特五力分析模式－現有競爭者、潛在新進 者、替代品威脅、供應商與客戶議價能力加以分析，以得到個案公司在面 對健保制度及 IRPMA(中華民國開發性製藥研究協會)規範的競爭環境，所 採取的行銷策略，以及對分析結果的詮釋。
1. 現有競爭者分析如下：
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來超越產業內其他公司：取得整體成本領先地位(Over Cost Leadership)、差潛在競爭者 強
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異化(Differentiation)、集中火力對焦(Focus)。
結論輝瑞大藥廠在臺灣藥業市場的成功，除了有明星產品外，行銷 策略首先以產品差異化(Differentiation)來區隔市場，因藥品藥效差異對醫療 專業人員來說已不分軒輊，故產品差異化來定位市場相形重要，新產品要 在醫療院所進藥，必須在藥委會提出與該療院所現有已在處方名單藥品的 差異性，因大部分療院所現有使用處方藥品品項已趨於飽和，如果要進藥 直接取代友廠同適應症藥品，需經過醫療院所的藥委會冗長的討論，要成 功進藥機率相對低，因此醫療院所的藥委會常建議藥廠，以自己藥廠現階 段已在醫療院所的處方藥品自行取代是最快的進藥方式，因個案公司輝瑞 藥廠治療領域達十種，故相對自行取代是較容易，除此之外輝瑞藥廠利用 上述三種策略來市場行銷及靈活運用，故整個行銷策略已將波特的策略發 揮到零離盡致，由此分析便可知為何輝瑞藥廠可以在臺灣藥業市場獨佔鰲 頭十幾年的關鍵成功因素。