第三章 研究方法
第三節 研究問題
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第三節 研究問題
一、概要
本研究以認知理論為理論基礎，探討深究創業者對於機會與目標尋找-辨識-下定決心的行動，藉由各式創業資源、與專業知識與各式創業崎嶇路的警覺-防 範-打怪等心態與因應，由認知理論來討論面對與實際行動的認知差異，及創業 成功與否與創業績效之間的影響關聯性，依此提供給後續研究者與創業者評估 創業機會之建議。
二、「非常木蘭」
(一)、品牌定位、商業策略
• Empower Woman、創業、給力與女力媒合，請談談這四塊的選擇與背後思 考？
• 女力崛起與女性創業蔚為潮流，「非常木蘭」以「扶植女力」形塑出品 牌定位。但在創業前，如何看待競爭品牌與市場規模？當初如何梳理出 如今展現的獨特定位？曾修正過哪些決策？
• 政府、民間機構的創業資源不少，選擇 Empower Woman 給力的營運模 式，「非常木蘭」做了哪些投資與準備？
• 結合資金、顧問諮詢、內容網站，線上線下不同形式如何各自定位與串 聯？
(二)、團隊：
• 請談談女力顧問團，請談談背後思考與價值觀？如何找到創新的突破 口？能正確給力。
• 請談談如何把顧問串在一起？
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• 曾具體嘗試哪些與社會共好的嘗試？感受到那些侷限？
(三)、創業給力
• 請談談與「美好花生」與「酸女孩」的緣分，如何把雙方的想法轉化成 成功的動力？
• 從哪些方向和指標，決定支持「美好花生」與「酸女孩」?
• 「非常木蘭」以具體資源支持女性創業，通常會有那些評估和扶持模式?
甚麼樣的團隊是「非常木蘭」會優先考慮支持的?
• 「非常木蘭」成立的初心與支持輔導的團隊在核心理念一致，如友善土 地的生產模式、文化藝術與在地創生等等，這些主題將來可以與「非常 木蘭」產生進一步的連結嗎?
(四)、創業
• 創業要做好的準備有哪些？
• 當時創立佳必琪投資股份有限公司時有哪些資源幫助了妳？如何找到資 源？創業輔導的重要性?如何利用?
• 從創業到現在，這各理想付諸實行了哪些部分?你覺得哪些還沒有做到?
• 創業路辛苦嗎?覺得女性身分是阻礙還是幫助成功的關鍵?女性該是個創 業的議題嗎?
• 台灣創業環境友善嗎?還有甚麼可以改善的地方?
• 有沒有想對創業新鮮人說的話?
• 創業成功的原因?
• 創業路上酸甜苦辣，每種滋味請分享一個小故事
(五)、以「商業模式圖」分析認為「美好花生」與「酸女孩」哪些部分做對了?
可以在哪些方面加強
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• 目標客層（Customer Segments, CS）：「美好花生」與「酸女孩」鎖定 所要服務的客群為何。
• 價值主張（Value Propositions, VP）：「美好花生」與「酸女孩」的 價值主張與核心理念，如何解決顧客的問題，滿足顧客的需要。
• 通路（Channels, CH）：「美好花生」與「酸女孩」如何傳遞價值主張 傳遞給顧客？透過溝通、或是實體配送及銷售通路。
• 顧客關係（Customer Relationships, CR）：「美好花生」與「酸女 孩」如何建立與每個目標客層的關係與如何維繫。
• 收益流（Revenue Streams, R$）：「美好花生」與「酸女孩」是否成功 地將價值主張提供給客戶後，並取得收益流。
• 關鍵資源（Key Resources, KR）：「美好花生」與「酸女孩」想要提供 及傳遞前述的各項元素，需要哪些關鍵資源。
• 關鍵活動（Key Activities, KA）：「美好花生」與「酸女孩」如何運 用關鍵資源所要執行的一些活動。
• 關鍵合作夥伴（Key Partnership, KP）：「美好花生」與「酸女孩」如 何借重外部資源。
• 成本結構（Cost Structure, C$）：「美好花生」與「酸女孩」的商業 模式是否找出成本結構。
三、「美好花生」
(一)、品牌定位、商業策略
• 傳統點心、藝廊、農作與地方創生，請談談這四塊的選擇與背後思考？
• 近十年，年輕人返鄉與農業年輕化蔚為潮流，「美好花生」以「友善土 地、親切的古早味風格、種植花生的人文藝術」形塑出品牌定位。但在
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• 過往累積的策展專業，運用在創立、營運「美好花生」的哪些部分？如 何帶領團隊？
• 從藝術轉作農作，思考與觀點與過往有哪些不同、互補？
• 創業路上酸甜苦辣，每種滋味請分享一個小故事。
• 「非常木蘭」以具體資源支持女性創業，對「美好花生」有那些評估和 扶持模式?哪些項目是幫助最大的?希望還能取得哪類型的創業輔導?
(四)、創業
• 創業要做好的準備有哪些？
• 有哪些資源幫助了妳？如何找到資源？創業輔導的重要性?如何利用?與
「非常木蘭」的關係?
• 從創業到現在，這各理想付諸實行了哪些部分?你覺得哪些還沒有做到?
• 創業路辛苦嗎?覺得女性身分是阻礙還是幫助成功的關鍵?女性該是個創 業的議題嗎?
• 台灣創業環境友善嗎?還有甚麼可以改善的地方?
• 有沒有想對創業新鮮人說的話?
• 創業成功的原因?
(五)、以「商業模式圖」分析
轉引自 Alexander Osterwalder 所著 Business Model Generation，並搭 配中文版獲利世代：自己動手，畫出你的商業模式(2012)撰述。
• 目標客層（Customer Segments, CS）：「美好花生」鎖定所要服務的客 群為何。
• 價值主張（Value Propositions, VP）：「美好花生」的價值主張與核 心理念，如何解決顧客的問題，滿足顧客的需要。
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• 顧客關係（Customer Relationships, CR）：「美好花生」如何建立與 每個目標客層的關係與如何維繫。
• 收益流（Revenue Streams, R$）：「美好花生」是否成功地將價值主張 提供給客戶後，並取得收益流。
• 關鍵資源（Key Resources, KR）：「美好花生」想要提供及傳遞前述的 各項元素，需要哪些關鍵資源。
• 關鍵活動（Key Activities, KA）：「美好花生」如何運用關鍵資源所 要執行的一些活動。
• 關鍵合作夥伴（Key Partnership, KP）：「美好花生」如何借重外部資 源。
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• 「酸女孩」希望消費者能飲食自覺，拿回飲食上的選擇權，但這需要製 造端、銷售端配合，透過「發酵鳳梨辣椒醬」看見那些小農加工製程上 的卡關？
• 網路、書店的免費食譜資源不少，選擇訂閱制為營運模式，「酸女孩」
做了哪些投資與準備？
• 結合數位內容、紙本刊物、產品，不同形式如何各自定位與串聯？
• 特別強調組成團隊的是群平凡人，風格元素抓取古早味加以創新，請談 談背後思考與價值觀？如何找到創新的突破口？
• 「酸女孩」每年給自己一個新任務，新一年的任務決定了嗎？
(二)、團隊：
請介紹團隊夥伴的角色與食材屬性的關聯？各自期望在「酸女孩」成就的事
• 請談談台東如何把妳們串在一起？
(三)、創辦人
• 請談談「酸女孩」與「非常木蘭」的緣分，如何把雙方的想法轉化成成 功的動力？
• 擔任行銷主管時，曾具體嘗試哪些與社會共好的嘗試？感受到那些侷 限？
• 過往累積的行銷專業，運用在創立、營運「酸女孩」的哪些部分？如何 帶領團隊？
• 從行銷轉作內容產製，思考與觀點與過往有哪些不同、互補？
• 創業路上酸甜苦辣，每種滋味請分享一個小故事。
• 「非常木蘭」以具體資源支持女性創業，對「酸女孩」有那些評估和扶 持模式?哪些項目是幫助最大的?希望還能取得哪類型的創業輔導?
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轉引自 Alexander Osterwalder 所著 Business Model Generation，並搭 配中文版獲利世代：自己動手，畫出你的商業模式(2012)撰述。
• 目標客層（Customer Segments, CS）：「酸女孩」鎖定所要服務的客群 為何。
• 價值主張（Value Propositions, VP）：「酸女孩」的價值主張與核心 理念，如何解決顧客的問題，滿足顧客的需要。
• 通路（Channels, CH）：「酸女孩」如何傳遞價值主張傳遞給顧客？透 過溝通、或是實體配送及銷售通路。
• 顧客關係（Customer Relationships, CR）：「酸女孩」如何建立與每 個目標客層的關係與如何維繫。
• 收益流（Revenue Streams, R$）：「酸女孩」是否成功地將價值主張提 供給客戶後，並取得收益流。
• 關鍵資源（Key Resources, KR）：「酸女孩」想要提供及傳遞前述的各 項元素，需要哪些關鍵資源。
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N a tio na
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• 關鍵活動（Key Activities, KA）：「酸女孩」如何運用關鍵資源所要 執行的一些活動。
• 關鍵合作夥伴（Key Partnership, KP）：「酸女孩」如何借重外部資 源。
• 成本結構（Cost Structure, C$）：「酸女孩」的商業模式是否找出成 本結構。