國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
第四章 「非常木蘭」創業投資 第一節 投資個案篩選
「非常木蘭」定義自身是協助女性開創事業的陪伴者，以不同以往的傳統思 維與做法經營「社會企業」。「非常木蘭」對所有創業單位的挹注資本，皆低於50%，
投入資金的目的並非主導，而是希望成為支持的陪伴力量。而經由投資所獲得之 利潤回饋，將繼續投入作為「非常木蘭」的資金，使用於之後投資協助的創業對 象。藉由成就更多優質創業者，各式微型或剛啟蒙的創業成為改善社會的一股正 面能量。
「非常木蘭」在成立之初，積極尋覓適合投資、給於支援之創業者，但卻 發現陣亡率遠高於預期，所以決定於現階段將大部分資源與精力投入於創業諮詢 和顧問媒合，而非急於投資。因為在運作過程中，發現許多女性微型創業者的迫 切需求並非資金挹注，而是專業的市場分析、人脈媒合與創業陪伴等。有時只需 要媒合顧問為創業女性指點迷津，或是為她連結相關人脈，就能替她解決創業問 題。因此張舒眉常跟企業界友人說：「「非常木蘭」最需要的不是金錢，而是需要 你捐出寶貴的專業知識、經歷分享以及時間。」
「非常木蘭」目前所投資與輔導的公司都與文創或友善土地有關，以女性 為主的創業團隊為扶持和協助的主要對象，只要是有創業計畫，或在創業過程中，
營運時遇到的各種困難或需要陪伴，不論是何種產業類別，都可以提供專業給力。
「非常木蘭」提別注重在創業的企業發展核心中，是否有友善環境的社會性，以 及關注例如兒童、環保等重要議題，「我們不講所謂文創，注重的是核心價值的 創新與新創。」所以是基於理念選擇投資標的，其中多是缺乏資源的微型企 業，”Stand for small”，即使投資的企業未必能成為大品牌，也能為社會增
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
加幸福感。「有特色、有態度的小商店，若能蓬勃發展遍地開花，我們的社會從 社區到城市都能擁有截然不同的風景。」
「非常木蘭」的目標並非要投資單一企業，我們的審核重點是以這個團隊 看到什麼社會問題，以及提出解決之道，即使只有一點點，不限定哪個產業，希 望能真正協助的是，友善社會卻缺乏資源的團隊。」
難道「非常木蘭」非女性創業者不投資協助嗎？張舒眉笑答：「男生是夥伴，
而不是敵人，木蘭跟誰一起打仗？男性啊！女性有著柔軟與同理心，團隊中若女 性成員、就能有共感、有感性與有創意，創業路能走得更長走的更遠。」
第二節 個案輔導
創業者向「非常木蘭」提案，經過團隊專業評估，認為具有發展潛力者，
就可能成為「非常木蘭」創業輔導或資金挹注的合作方。另外「非常木蘭」也 透過擔任各項創業獎助公開評選，尋找合作對象，或給予創業建議，至今已輔 導過多家新興創意團隊重新檢視營運計畫和財務規畫，協助規劃適切的發展方 向與運作模式；並主動提供人脈，協助新品牌進行異業合作。
「非常木蘭」同時是「女力媒合」的平台，投資長回顧：
「創業者提案後，我們會針對創業者的營運狀況，協助尋找最適合的顧問或資金，例如有一家做美 容糖果的團隊，他們一直抓不到品牌定位，我們就找來曾經操盤L' Oreal 的專家 提供諮詢服務。另外有一家做健康肥皂的團隊，希望能請教Estee Lauder 團隊，
我們就安排雙方會面聊聊。有些企業在事業發展上已經有一定規模了，我們就找 大型創投公司，例如中華開發，雙方見面洽談。」但也有不少空有熱情的創業者 讓「非常木蘭」不知如何下手進行協助，例如有人一上門就問：「你能投資多少？」
‧
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
中扮演核心關鍵角色者為主。只要是想創業，或是遇上營運瓶頸，若能提出清楚 的經營理念及實際的執行計畫，經過顧問群評估具有發展潛力，就有機會成為專 業扶植或資金挹注的合作對象。
強調用實際數字與經驗:1. 提供客觀分析與具體建議。2. 找出獲利的營運模 式。3. 協助以簡單快速的表達，吸引潛在投資者。4. 導入人脈資源，開拓業務。
5. 教導數字管理方法，以建立正確的財務分配運用的概念。
第三節 輔導個案概述
本研究所提成功案例一-花蓮鳳林的「美好花生」，梁郁倫與鍾順龍夫妻原 本從事藝術工作，因不忍家傳的炒花生手藝失傳，毅然決然離開台北，回到故 鄉從頭開始學習，並堅持在地方推動有機農法。「非常木蘭」實際多次至鳳林 訪察花生田，深入了解創業理念與商業模式，決定入股並支持設立工廠，提供 專業諮詢顧問團隊，給予財務、行銷與供應鍊管理的建議，協助解決農村人力 不足、手工加工效率低落等營運問題，在當地逐步建立起產業供應鏈。
本研究所提成功案例二-「酸女孩」，是隨著食品安全意識的被重視，台灣 消費者越來越懂得講究食物的挑選與把關，尤其是女性由照顧家人的心意出 發，對食的安全與料理的講究，正是「食安、食尚」的最佳詮釋。「非常木 蘭」支持女性參與社會創新，輔導投資台灣第一家以四季料理為品牌核心的
「酸女孩」。「酸女孩」在現今紙本媒體低迷的時代，大膽挑戰獨立發行台灣 第一本順應四季的料理知識季刊，全彩紙本的豐富內容，吸引粉絲支持購買，
「非常木蘭」媒合「酸女孩」的料理知識與台南在地食品廠商合作，成功扮演 了「女力媒合」的關鍵推手，使得「酸女孩」的產品生產能更具經濟規模，讓
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
女性創業更給力，期許以女性力量的創新創業，為台灣在地飲食文化推向新里 程。
第四節 本章小結
「非常木蘭」創辦人張舒眉以自身一路走來的創業經驗，與大家分享，她 認為，女性擁有善於傾聽、耐心、照顧、善於溝通等特質天賦，成就了她在不 同工作角色中的良好表現。「身為女性，我們遇到的挑戰很多，但是上天給了我 們相對的工具和能力去解決困難、面對挑戰。」她鼓勵女性別妄自菲薄，要將 創業過程的起伏視作生命樂章的一部分，境隨心轉，每個人都能譜出屬於自己 的美妙人生樂曲。
走出傳統社會的期待眼光，身為女性要先照顧好自己才能圓滿家庭。調查 結果顯示，74.4%的女性仍主要承擔無薪家務和照顧家人的責任，女性在肩負家 庭責任與尋求工作成就中努力找出平衡，也成為無形的壓力來源。她建議女性 更該學會關注自己，對自己訂出合理的期待、尋求外界支持、透過表達感受來 釋放壓力；在家庭中可以放開心胸溝通，用心陪伴、接納、同理、與尊重對 方。「這些都需要練習。」
張舒眉據自己的例子，強調想要創業，要及早準備，用行動力來化解對 未知的憂慮。她於1992 年從家中的兩張桌子與一台傳真機開始，一直到公司 成功上市，脫胎換骨成為全球企業。她曾在接受媒體採訪時說：「在任何商業 活動或待人處世，重點不是男性或女性，而是應該如何把事做對，把對的事做 好。」，她也強調，創業越早準備越能輕鬆面對，及早確立目標，建立清楚的 商業模式概念，積極學習相關領域知識，設立個人目標、風險承受度、投資時
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
間，而在資金募集與擬定策略時，應該依「必要、需要、想要」列出理財三大 金流開支，由於許多創業初期的錢大多不是自己的，通常來自於F4：家人 (Family 或 Father)、朋友(Friends)，或是從笨蛋(Fools)等天使投資者身上募集來 的，往往在資金耗盡時，創業也宣告失敗。故完整的經營策略則應先以商品物 料、設備等「活」的需求打底，其次規劃傳承「留」的部分，最後才是金字塔 頂端的「存」，每一個部分都須以獨立的金流並行規劃，適時尋求專業協助。
而且務必要嚴守紀律管理並定期檢視，越早準備，負擔才能越小。
圖7 佳必琪國際股份有限公司創辦人 張舒眉訪談摘要（對非常木蘭創業投資 訪談）