第五章 結論與建議
第二節 研究建議
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第二節 研究建議
一、 針對Ａ公司之建議
針對Ａ公司之建議，研究者認為Ａ公司應重新審視現行移轉訂價制度與組織 目標之一致性是否達成，並根據相關組織特性針對移轉訂價方式進行調整，並且 檢視移轉制度訂價是否造成組織成員之衝突，進而根據移轉訂價制度之改變，對 組織結構進行相對應之調整。
除此之外，在決定移轉訂價之價格水準時，除了Ａ公司現有之眾多參考因素 外，應將地主國環境因素加入考量之因素中，以確實反應地主國之特性並達到最 大化公司整體利潤之目標。
二、針對其他業者之建議
本論文之架構旨在說明多國公司於決定移轉訂價之過程中，如何分析各種因 素之影響進而決定移轉訂價之方法與價格（圖 5-1）。
圖 5-1 研究架構 決定
移轉訂價目標
決定 移轉訂價方法
決定移轉訂價之 價格水準
影響因素 影響因素
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表 5-1 影響移轉訂價決策之因素 影響移轉訂價決策之因素
影響移轉訂價價格水準之因素 地主國環境因素 租稅制度 營利事業所得稅、進出口關稅 經濟波動 匯率變動、通貨膨脹程度
法令管制 反托拉斯法、反傾銷法、外匯管制、出口限制 政治風險 政治風險
其他因素 市場勢力 公司規模、產品競爭者數量 地主國外股權益程度
影響移轉訂價方法選擇之因素 全球策略運作 全球產業驅動 產業類型與特性、環境變動與有利程度 全球相互協調 組織類型（事業體競合關係）
全球組織結構 公司規模、事業體自主權（分權程度）
全球管理控制 績效衡量指標
企業內部交易特性
內部交易不確定性 －
內部交易頻率 內部交易頻率、內部交易價格調整頻率 資產專屬性 產品特性、產品週期
交易相對規模 － 其他因素 市場中存在常規交易價格
訂價人員層級高低
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三、後續研究建議
研究者建議後續研究可朝以下兩個方向進行：
1. 對影響移轉訂價因素之後續研究
本研究發現影響Ａ公司移轉訂價政策之因素與學理之結論不盡相 同，推測其可能原因為移轉訂價方法與目之不同，造成影響移轉訂價決 策所需衡量之因素有所差異。因此建議後續研究可以針對不同移轉訂價 方法以及不同之移轉訂價目的，歸納是否存在相異之影響移轉訂價因 素。
除此之外，學理上對於不同影響移轉訂價因素所建議之做法，其可 能互相牴觸或存在衝突。因此建議後續研究可以針對不同影響移轉訂價 之因素進行影響程度之權變分析，探討在各移轉訂價決策之前提下，多 國公司如何決定影響移轉政策最重要之因素，以及如何決定最終移轉訂 價決策之選擇。
2. 對移轉訂價制度與組織結構之後續研究
本研究發現移轉訂價制度與組織結構與組織特性息息相關，因此建 議後續研究可以針對個案公司修正移轉訂價後之結果進行研究分析。探 討配合訂價方法修正之組織結構該如何調整、訂價人員之配置情形以及 如何衡量各事業體之績效以維持工作動機、降低組織衝突與達成組織目 標等相關議題。
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參考文獻
英文部分
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其他參考資料
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2. Ａ公司官方網站
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附錄
訪談大綱
I. 針對母公司訂價人員之訪談大綱
1. SBU & RBU 每年決定銷售目標參考指標、策略是否互相配合
2. 何謂各自負責盈虧？RBU 目標是否由 SBU 設定？當營收未達目標時的因應措 施及結果？
3. 訪談對象的工作職責？負責範疇？與定價關係？
4. 試說明價格制定流程
考慮要素？
是否參考 price grade?
以一特定 PD 或 PL 舉例說明定價流程
如何制定 Item Group?
5. 對 E2E pricing 制度及目前 ITP 制度的看法
ITP 制度的優劣
E2E 制度的優劣
對 RBU 而言何者更能提升銷售/獲利
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Specific example
是否使用 price grade 或其他參考依據？