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第三章 研究方法
經過上一章文獻探討後，本研究得以確認研究方向與架構，本章內容共分為 三節：第一節介紹研究架構與訪談綱要，第二節介紹研究方法，第三節說明研究 之限制。
第一節 研究架構與訪談綱要
一、研究架構
本論文之架構旨在說明多國公司於決定移轉訂價之過程中，如何分析各種因 素之影響進而決定移轉訂價之方法與價格。
圖 3-1 研究架構
二、訪談綱要
研究者以Ａ公司之 IAG 產品線為例擬定訪談大綱（詳細訪談大綱請參照附 錄），分別請教Ａ公司中台灣母公司以及海外子公司之產品經理。訪談共進行四 次，其中兩次之訪談對象為台灣母公司，剩餘兩次訪談對象則分別為北美海外子 公司以及大陸子公司。
決定 移轉訂價目標
決定 移轉訂價方法
決定移轉訂價之 價格水準
影響因素 影響因素
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第二節 研究方法
本研究以個案方式進行，研究資料之主要來源為研究者根據研究議題對個案 公司相關人員進行深度訪談所得。除此之外，藉由與個案公司產學合作的方式，
研究者得以進入個案公司進行實習，貼近企業核心蒐集其他相關資料。更進一步 地，研究者有幸參與公司內部高階人員「個案研討會議」以及「菁英領導計畫研 討會議」，得以瞭解個案公司內部人員對於現行移轉訂價制度下所面臨問題之看 法以及可能之改善方法。
一、研究對象選擇
本研究之研究對象為一台灣高科技公司（以下簡稱Ａ公司）。Ａ公司為全球 工業電腦領導廠商，自 1983 年於台灣成立總公司至今近 30 年來，Ａ公司為了服 務全球客戶不斷擴充海外據點，截至目前為止其全球服務據點已遍及 20 個國家。
在Ａ公司以台灣母公司進行產品製造，而後以內部交易方式將產品販售給海外子 公司，再由海外子公司將產品販售給各區域之終端客戶之全球營運結構下，Ａ公 司於決定內部交易移轉訂價之過程中，必須考量海外子公司所處地主國之條件，
以及其他相關決策因素以決定最終移轉訂價。因此本研究選定Ａ公司作為探討影 響多國公司移轉訂價決策之因素分析對象。
二、深度訪談
本研究進行過程中，為了蒐集個案公司之移轉訂價相關資料，研究者根據主 題對個案公司相關人員進行訪談。訪談對象及內容可以分為兩類（表 3-1）：
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interfaces, HMI）產品事業部負責人、無風扇嵌入式工業電腦（UNO）產品事業 部負責人、可程式化自動控制器（Programmable automation controller, PAC）產品 經理（Product Manager）以及工業自動化事業群（Industrial Automation Group, IAG）
產品經理。訪談內容主要著重在產品訂價人員於訂價決策過程中之相關因素，包 含價格決定因素、調整價格頻率、特殊訂價情形等，此外亦請教各受訪人員對於 現行移轉訂價制度之看法。
2. 海外子公司產品訂價/銷售人員
本研究第二部份訪談對象為海外子公司之產品訂價人員，包含美國海外子公 司之工業自動化事業群產品銷售經理（Product Sales Manager）以及大陸子公司 之工業自動化事業群產品銷售經理。第二部份之訪談內容著重在海外子公司訂價 人員對於影響訂價因素之相關看法，以及對於現行移轉訂價制度之看法。
表 3-1 個案公司訪談人員
時間 訪談對象 訪談主題
2011/06/03
Ａ公司 HMI 產品事業部主管
2011/06/28
Ａ公司 PAC 產品經理 Ａ公司 IAG 產品經理
2011/07/12 Ａ公司大陸子公司 IAG 產品銷售經理
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三、產學合作、企業實習與個案研討會
藉由Ａ公司所舉辦之產學合作專案（Enterprise-Academy Crossover
Collaboration, EACC），研究者得以於 2011 年 7 月以及 8 月共兩個月的時間進入 A 公司實習，以貼近企業實務角度與公司財務人員進行移轉訂價議題之討論。除 此之外，研究者於實習過程中協助Ａ公司針對移轉訂價議題進行相關資料之蒐集，
並為於 2011 年 8 月 26 日舉辦之個案研討會（EACC Case Study）編彙會議討論 素材並全程參與研討會，從旁蒐集公司與會人員針對移轉訂價議題所提出之討論 與看法。
四、菁英領導計畫研討會議
Ａ公司內部為培養未來高階管理人員，遂針對母公司以及海外子公司現行管 理階層人員舉辦菁英領導計畫（Champion program），並於 2011 年 7 月 7 日至 9 日舉辦為期三天之研討會議營隊。於此期間，研究者有幸參與此計畫中與移轉訂 價相關之研討會議，得以蒐集以公司角度為出發點且來自母公司與海外子公司之 相關討論與意見。
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第三節 研究限制
1. 受限於研究對象之個數，本研究僅針對單一個案公司旗下之單一產 品線進行訪談與分析，無法與其他產品群以及其他公司進行整合比 較，故本研究之發現可能存在限制性。
2. 受限於研究者之身份，本研究之訪談對象對於公司內部資訊可能存 在機密外洩之疑慮，而未能完全揭露公司之相關資訊。
3. 受限於研究者之背景與能力，對於高科技產業之相關資訊不甚熟悉，
故對於訪談資訊之處理可能存在誤解。
4. 由於時間與資源之限制，研究者僅能利用有限之時間於Ａ公司實習 並蒐集資料，而未能長期追蹤更新之資訊。
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