在蒐集與探討一些學者對策略聯盟選擇夥伴之準則的看法與觀點 後，由於本研究欲探討銀行業中同業與異業策略聯盟夥伴的準則是否有 不同，因此本研究初步整理策略聯盟夥伴選擇之準則，如圖4、圖5所示，
共分為同業策略聯盟與異業策略聯盟這兩個研究模型，本研究依據貳準 則法及其他學者提出有關策略聯盟之動機與夥伴選擇之準則，把選擇夥 伴之準則分為Business Criteria與Institutional Criteria，以文獻中所提之貳 準則法為基礎且加以修改，做為策略聯盟夥伴選擇之準則考量，而策略 聯盟夥伴選擇與聯盟成效有相互影響關係。
圖 4 研究模型一 : 銀行選擇同業策略聯盟夥伴之準則
Business Criteria Institutional Criteria
同業策略聯盟夥伴選擇之準則考量
同業策略聯盟之成效
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圖 5 研究模型二 : 銀行選擇異業策略聯盟夥伴之準則 資料來源：本研究整理
以下簡單敘述研究模型所提之準則：
1. Business Criteria：此criteria較與企業營運面相關，所涉及到的方面包 括市場、品牌、公司財務資源、組織資源互補與學習等，這些方面與
Business Criteria Institutional Criteria
異業策略聯盟夥伴選擇之準則考量
異業策略聯盟之成效
(1) 市場考量因素：文獻中提及，策略聯盟之動機與夥伴選擇之標準，
皆會考量潛在合作夥伴是否有其市場優勢，此市場因素考量包含 市場佔有率、產品市場熟悉度、潛在合作夥伴所熟悉之區域市場 等。
(2) 品牌吸引力、商譽：潛在合作夥伴的品牌優勢或商譽會是評估考 量合作夥伴重要準則之ㄧ。
(3) 整體財務狀況：潛在合作夥伴的財務狀況、企業體質、整體營運 表現與企業營收等，反應其負債、財務健全程度的資源多寡之指 標也是考量潛在合作夥伴之重要準則。
(4) 組織互相學習與互補：在評估潛在夥伴之準則與策略聯盟之動機 時，組織技術、管理技巧互相學習、潛在合作夥伴獨特競爭能力 值得合作與學習、或潛在合作夥伴資源與我方互補等皆為重要考 量準則之ㄧ。
(5) 技術擴散與互補、產業標準：評選潛在策略聯盟夥伴時，會依據 與潛在夥伴是否能藉著合作達到技術擴散與技術合作，或藉此制 定產業標準。
(6) 地點、區域性：指潛在夥伴公司所在地或其原產國，評估時可能 依據潛在夥伴的地域熟悉度，可作為策略聯盟夥伴評估準則之一。
2. Institutional Criteria：此準則包括公司文化、目標、過去合作經驗、外
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部媒體評價、公司創新能力等，這些準則較屬於抽象方面之準則，不 同於Business Criteria，Institutional Criteria是屬於公司精神層面與過去 經驗方面，非屬於營運方面。
(1) 過去合作之性質：潛在合作夥伴過去策聯盟合作成果為何?與之合 作夥伴有哪些?性質為何?評價為何?這些都屬於過去合作性質之準 則頇考量的。
(2) 外部媒體評價：外部媒體對潛在策略聯盟夥伴之評價為何?這是評 估潛在夥伴時需要考量的準則之ㄧ。
(3) 企業文化相容度：潛在合作夥伴的企業文化與企業目標這是必要 考量的準則之ㄧ，若彼此企業文化契合則雙方合作愉快，有助於 提高聯盟成效。
(4) 創新成果與聲望：潛在合作夥伴的創新能力與聲望如何?這是必要 考慮的準則之ㄧ。